? ? 3月22日,，“創(chuàng)業(yè)邦2018女性創(chuàng)業(yè)者榜單”頒獎儀式于北京舉辦,，心上創(chuàng)始人兼CEO董博文上榜,并于當(dāng)天接受了《人生效率手冊》作者,、LEAD立德領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人張萌的采訪對話,。今年是創(chuàng)業(yè)邦連續(xù)第6年推出最值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者評選活動,，旨在尋找女性商業(yè)力量的代表,。中國創(chuàng)業(yè)類第一媒體集團(tuán)創(chuàng)業(yè)邦以“創(chuàng)業(yè)者影響力,、企業(yè)成長能力,、融資能力”為三大核心評估標(biāo)準(zhǔn),，最終評選出了包括董博文在內(nèi)的30位“2018年最值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者”,。這些創(chuàng)業(yè)者中近一半有海外留學(xué)經(jīng)歷，18人擁有碩士及以上學(xué)歷,。

????以超前眼光鎖定中高端閑置品市場

????作為此次上榜的女性創(chuàng)業(yè)者之一,，董博文在2015年創(chuàng)立“心上”并提出閑置交易和租賃的時候，并沒有太多投資人相信她,。而在共享租賃火起來以后,，她超前的市場覺察力和對市場經(jīng)濟(jì)的敏銳眼光得到了充分驗證。中國奢侈品消費(fèi)位居全球市場第一位,，年消費(fèi)者規(guī)模超過5000億,，貢獻(xiàn)1/3的全球市場。在這龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)背后,，蘊(yùn)藏著巨大的閑置品市場空間,。

????她認(rèn)為，閑置交易和租賃都有很大的發(fā)展空間,，因為兩者的底層邏輯是相同的,，都可以做到“花小錢辦大事”另外,，任何一代新興消費(fèi)人群的改變，都會伴隨著巨大的消費(fèi)升級的機(jī)會,。90后的消費(fèi)意識是喜歡超出自己財務(wù)能力范圍之外的這種提前享受,，并不是那么在意別人的眼光，比較自我,，喜歡斷舍離,，也不會一個東西用到老。中高端閑置品市場漸成風(fēng)尚,，行業(yè)發(fā)展前景廣闊,。

????以閑置奢侈品為突破口撬動共享戰(zhàn)場

????說到當(dāng)初的選擇，董博文說在看到二手車和二手房自成戰(zhàn)場,，并誕生出獨角獸公司之后,，她堅信還有一個戰(zhàn)場叫“閑置消費(fèi)品”。在她看來,，中高端的貨品才有閑置交易的商業(yè)價值,，中低端的貨品本質(zhì)上來講閑置交易的商業(yè)價值較低。故而她所創(chuàng)立的“心上”是一家圍繞高凈值閑置正品打造的集交易,、鑒定,、回收、養(yǎng)護(hù)為一體的“一站式”服務(wù)平臺,，主打中高端商品,。

????董博文在對話中說到，在閑置奢侈品交易當(dāng)中,，最關(guān)鍵的是完善信用體系,。對于客戶來講平臺最重要的是信任，我們必須保證客戶拿到的商品就是他想要的商品,，這種情況下想打“信任”的商業(yè)邏輯，奢侈品是一個不錯的切入口,。為了解決平臺信任問題,，“心上”于2017年下半年開始實行“假一賠三，正品保障”的措施,，買家如果在平臺買到假貨,，平臺會以三倍出貨價予以賠償。

????此外,，“心上”還針對賣家提出了“快速售出,，逾期回收”的方針來保障賣家權(quán)益的策略。賣家寄賣商品逾期未成交,，平臺會以行業(yè)最高回收價進(jìn)行商品回收,，從而保證賣家的體驗,。

????當(dāng)被問及其對自己的期許和對“心上”的未來發(fā)展有何設(shè)想時，董博文回答說,，過去兩年當(dāng)中,，“心上”在客戶“信任”上花了很大心思，對于未來去切入其他品類有一定的幫助,。在“心上”未來的商業(yè)版圖當(dāng)中,，我們將以閑置奢侈品作為突破口，撕開中高端閑置消費(fèi)品的戰(zhàn)場,。

????偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是鍥而不舍,，為人們創(chuàng)造出巨大的價值。真正的成長是不斷地自我進(jìn)化,，成為自己想要成為的人,。