國(guó)際在線(xiàn)企業(yè)頻道消息：近日，中國(guó)景區(qū)聯(lián)盟培訓(xùn)A系列暨大目的地營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在北京召開(kāi)。來(lái)自旅游行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、目的地城市,、景區(qū)資源方等領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人,，以及各相關(guān)行業(yè)和媒體代表共400余人齊聚一堂,。在會(huì)上,，隆基泰和集團(tuán)文旅事業(yè)部副總經(jīng)理,兼易水湖度假區(qū)副總經(jīng)理聶鵬在峰會(huì)上發(fā)表了主題為“發(fā)展中景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)突圍”的演講,。

隆基泰和集團(tuán)文旅事業(yè)部副總經(jīng)理,，兼易水湖度假區(qū)副總經(jīng)理聶鵬發(fā)表演講 （隆基泰和集團(tuán)供圖）

隆基泰和集團(tuán)成立于1995年,，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑業(yè)為龍頭,，集新能源,、商貿(mào)流通,、旅游休閑、房地產(chǎn)等多種行業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán),。歷經(jīng)20余年發(fā)展,，集團(tuán)目前總資產(chǎn)超550億元，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),。

聶鵬以隆基泰和集團(tuán)目前正在運(yùn)營(yíng)的雄安新區(qū)白洋淀美蘆項(xiàng)目和易水湖度假區(qū)項(xiàng)目為例,，向與會(huì)者分享了他的分階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。聶鵬講道：“從景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域來(lái)看,，通常把景區(qū)分成‘初期,、發(fā)展中、成熟’三個(gè)階段,。以京津冀周邊地區(qū)為例,，年接待量40萬(wàn)以下，營(yíng)收2000萬(wàn)以?xún)?nèi)為初期階段,。此階段的營(yíng)銷(xiāo)需要建立一個(gè)基本完整的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu),，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道,、產(chǎn)品類(lèi)型三個(gè)方面,。當(dāng)景區(qū)接待量達(dá)到50萬(wàn)200萬(wàn)，營(yíng)收達(dá)到4億左右,，景區(qū)就進(jìn)入了發(fā)展中階段,。在發(fā)展中階段，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)提升到市場(chǎng)調(diào)研,、媒體傳播和效果監(jiān)控三個(gè)方面,。當(dāng)一個(gè)景區(qū)進(jìn)入成熟階段，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)上升到 ‘品牌,、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、客戶(hù)關(guān)系管理’,。成熟階段營(yíng)銷(xiāo)要以創(chuàng)造游客的情感鏈接為目的,，從而達(dá)成社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

聶鵬說(shuō)：“易水湖度假區(qū)項(xiàng)目作為處于發(fā)展中階段,，迅速成長(zhǎng)的傳統(tǒng)景區(qū)，在以上營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,，一直通過(guò)實(shí)踐工作做著積極的探索,。”

聶鵬分享易水湖度假村項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) （隆基泰和集團(tuán)供圖）

首先是市場(chǎng)調(diào)研,。易水湖度假區(qū)項(xiàng)目?jī)H做游客客源地分析一項(xiàng)內(nèi)容就涉及了7個(gè)維度：自駕游,、停車(chē)場(chǎng),、線(xiàn)下TA、線(xiàn)上OTA,、微信粉絲,，以及網(wǎng)絡(luò)搜索地、手機(jī)號(hào)碼歸屬地,。項(xiàng)目組對(duì)龐大的調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度分析,，從而精準(zhǔn)的確定了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

其次,，易水湖度假區(qū)項(xiàng)目在新媒體矩陣的初期搭建上也是經(jīng)驗(yàn)頗豐,。項(xiàng)目組根據(jù)不同媒介渠道的客群基礎(chǔ)，針對(duì)自媒體,、新聞客戶(hù)端,、資訊類(lèi)和其他四大類(lèi)別新媒體傳播渠道投放不同的內(nèi)容。最終實(shí)現(xiàn)了信息的精準(zhǔn)傳播,，達(dá)到了很好的宣傳效果,。

第三，效果監(jiān)控,。聶鵬以易水湖度假區(qū)項(xiàng)目2017年7月15日至10月31日總計(jì)108天的時(shí)間里進(jìn)行的11項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例,，對(duì)比多項(xiàng)數(shù)據(jù)，并最終利用具體的指數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控,。這也是易水湖度假區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作在指數(shù)研究方面的一項(xiàng)重要突破,，為項(xiàng)目后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了相對(duì)明確的數(shù)據(jù)依據(jù)，也為同行業(yè)文旅項(xiàng)目提供了營(yíng)銷(xiāo)參考,。

最后,，聶鵬指出，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一個(gè)“關(guān)注,、興趣,、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn),、分享”的循環(huán)過(guò)程,。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正在從草根的UGC，向?qū)I(yè)的PGC的積極轉(zhuǎn)變中前進(jìn),，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的最終愿景將是把單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)上升到社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的層面,，從而形成更加龐大的營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體。

中國(guó)景區(qū)聯(lián)盟培訓(xùn)A系列暨大目的地營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng) （隆基泰和集團(tuán)供圖）

形成營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體,，實(shí)現(xiàn)“景區(qū)聯(lián)動(dòng),，共謀發(fā)展”也是本次大會(huì)的主辦方之一，中國(guó)景區(qū)聯(lián)盟成立的宗旨和追求,。本屆營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)是中國(guó)景區(qū)聯(lián)盟整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源,，搭建分享平臺(tái)的一次成功實(shí)踐,。未來(lái)，中國(guó)景區(qū)聯(lián)盟將繼續(xù)深耕營(yíng)銷(xiāo)及創(chuàng)新領(lǐng)域課題研究,，為行業(yè)良好發(fā)展貢獻(xiàn)一份應(yīng)有的力量,。（供稿單位 隆基泰和集團(tuán) 供稿人 張國(guó)剛 編輯 趙娜）

分享到：

更多

相關(guān)新聞

• 深圳企業(yè)攜“黑科技”亮相CES

• 迅雷集團(tuán)CEO陳磊：“創(chuàng)新才剛剛開(kāi)始”

• 獵豹移動(dòng)CEO傅盛：“機(jī)器人將成新增長(zhǎng)點(diǎn)”

• 三峽集團(tuán)總經(jīng)理 黨組副書(shū)記王琳：“與長(zhǎng)江休戚與共”

國(guó)際在線(xiàn)版權(quán)與信息產(chǎn)品內(nèi)容銷(xiāo)售的聲明：

1、“國(guó)際在線(xiàn)”由中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)主辦,。經(jīng)中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)授權(quán),，國(guó)廣國(guó)際在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司獨(dú)家負(fù)責(zé)“國(guó)際在線(xiàn)”網(wǎng)站的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

2,、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：國(guó)際在線(xiàn)”的所有信息內(nèi)容,，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載,、摘編,、復(fù)制或利用其他方式使用。

3,、“國(guó)際在線(xiàn)”自有版權(quán)信息（包括但不限于“國(guó)際在線(xiàn)專(zhuān)稿”,、“國(guó)際在線(xiàn)消息”、“國(guó)際在線(xiàn)XX消息”“國(guó)際在線(xiàn)報(bào)道”“國(guó)際在線(xiàn)XX報(bào)道”等信息內(nèi)容,，但明確標(biāo)注為第三方版權(quán)的內(nèi)容除外）均由國(guó)廣國(guó)際在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司統(tǒng)一管理和銷(xiāo)售,。

已取得國(guó)廣國(guó)際在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司使用授權(quán)的被授權(quán)人，應(yīng)嚴(yán)格在授權(quán)范圍內(nèi)使用,，不得超范圍使用,，使用時(shí)應(yīng)注明“來(lái)源：國(guó)際在線(xiàn)”。違反上述聲明者,，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任,。

任何未與國(guó)廣國(guó)際在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司簽訂相關(guān)協(xié)議或未取得授權(quán)書(shū)的公司、媒體,、網(wǎng)站和個(gè)人均無(wú)權(quán)銷(xiāo)售,、使用“國(guó)際在線(xiàn)”網(wǎng)站的自有版權(quán)信息產(chǎn)品。否則,，國(guó)廣國(guó)際在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司將采取法律手段維護(hù)合法權(quán)益,，因此產(chǎn)生的損失及為此所花費(fèi)的全部費(fèi)用（包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi),、差旅費(fèi),、公證費(fèi)等）全部由侵權(quán)方承擔(dān)。

4,、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX（非國(guó)際在線(xiàn)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體,，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,，豐富網(wǎng)絡(luò)文化,，此類(lèi)稿件并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

5,、如因作品內(nèi)容,、版權(quán)和其他問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)谠撌掠砂l(fā)生之日起30日內(nèi)進(jìn)行,。