每年的3·15好比一場商業(yè)大考，為了能夠通過這場考驗(yàn),，不少企業(yè)會(huì)使出千奇百怪的招數(shù),，其中就包括制作假質(zhì)量報(bào)告,。

“一家偉大的公司不該以欺瞞的心態(tài)對待用戶?！弊詮某闪⒘速|(zhì)佳檢測平臺(tái)后,，高守慶愈發(fā)感受到“真實(shí)”的力量,。

一個(gè)山東漢子穿越了軍人、工人,、個(gè)體戶最終成功邁進(jìn)民營企業(yè)家階層,，他吃了許多苦，做過餐館服務(wù)員,，干過商場送水工,，淌過創(chuàng)業(yè)帶來的坑，也嘗到事業(yè)帶來的甜,。

高守慶很真實(shí),，不想做一個(gè)“掙快錢”的普通生意人。他受過物資生活的磨礪,，有不錯(cuò)的基礎(chǔ)知識(shí)和商業(yè)嗅覺,，還有一些時(shí)光打磨不掉的理想主義。

45歲的高守慶,，推開了一扇毫不起眼的阿里巴巴之門,，不到兩年時(shí)間，質(zhì)佳檢測已經(jīng)擁有近100家店鋪和數(shù)千萬元的銷售額,，成為質(zhì)量檢驗(yàn)檢測行業(yè)的一匹黑馬,。這是一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng)業(yè)啟示錄：在那些被忽略的商業(yè)地帶，也蘊(yùn)藏不可限量的財(cái)富寶藏,。

質(zhì)佳檢測創(chuàng)始人 高守慶

關(guān)于事業(yè)的三次投擲

事業(yè)心就像投入湖中的石子,，投出去的石子越多、拋物線越高,，激起的水花就越大,。大多數(shù)人只是激起了一點(diǎn)水花，而高守慶卻激起了大浪,。

20世紀(jì)90年代,，一列綠皮火車呼嘯而來，過道上擠得水泄不通,，年輕的退伍軍人高守慶坐在角落,，被裹挾在洶涌的南下打工潮中。

剛開始,，高守慶在工廠和餐館打工,，后來他又給各大商場送桶裝水，借著送水的時(shí)機(jī),，他就觀察每家商店的用水情況,，他得出結(jié)論：“桶裝水的需求量很大，常常人手不夠,?！?/p>

做了一年送水工之后,，高守慶有了自己單干的想法，于是加盟了一家口碑最好的水廠,。他學(xué)別人做促銷——一次性買10張水票的商家就能以最低的價(jià)格購買一臺(tái)飲水機(jī),。業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候，高守慶手底下20個(gè)送水工大半夜都在送水,。

有了一定財(cái)富積累后,，高守慶開始琢磨自建水廠。他揣著十幾萬元的積蓄,，親自跑腿建廠房,，不曾想一切手續(xù)辦完之后，廠房片區(qū)卻遇上拆遷,。一個(gè)山東小伙在河南人生地不熟,，不僅廠房沒了，還被“罰”了5萬元違建費(fèi),。

賠了夫人又折兵,，高守慶被打回“原形”。輾轉(zhuǎn)幾年后,，他又憑借著經(jīng)營純凈水的加盟經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)聘進(jìn)了一家發(fā)飾品牌公司，做起了招商業(yè)務(wù)員,。

剛?cè)肼殨r(shí),，高守慶發(fā)現(xiàn)這家公司的招商情況并不樂觀，大多數(shù)員工僅僅滿足于一個(gè)月能簽下一個(gè)加盟商,。他開始暗下苦功,，每天打100個(gè)電話，再做分類記錄,、篩選和重點(diǎn)跟進(jìn),。僅用了一個(gè)月，他就簽下了十幾家加盟商,，3個(gè)月便升為招商部經(jīng)理,。

隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大,，公司開始放緩招商進(jìn)度,，著重建立形象店。在沒有完全站穩(wěn)市場繼而成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候,，這種做法無異于自掘墳?zāi)埂B鎖店減少影響到產(chǎn)品種類和數(shù)量,，導(dǎo)致和供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)減弱。

彼時(shí),，葉國富創(chuàng)立的哎呀呀不斷擴(kuò)張,，在全國已經(jīng)擁有上千家連鎖店,，而高守慶所在的公司已經(jīng)失去與之抗衡的實(shí)力。他多次與上層溝通,，無奈這是一家問題公司,，積重難返，高守慶拼了兩年,，心生去意,。

“必須尊重量變到質(zhì)變的過程，沒有行業(yè)話語權(quán),，就不能給加盟商帶來實(shí)際利益,。”這是高守慶第一次接觸連鎖加盟行業(yè)后悟出來的道理,，也影響到他后來的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀,。

2010年左右，國內(nèi)汽車行業(yè)興起了一個(gè)省油大法——油改氣,。年近40的高守慶看到新商機(jī),，于是跑到鄭州開了一家汽車改裝廠。

當(dāng)時(shí),，汽車改裝是汽車市場中的一個(gè)朝陽行業(yè),，但問題也很嚴(yán)重：配件五花八門、區(qū)域性壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重,，“本地改裝的車,，跑到外地出了問題，就沒法修了”,。

于是,，他聯(lián)合幾家改裝廠搭建了一個(gè)汽車改裝聯(lián)盟;同時(shí)，受當(dāng)年做飾品行業(yè)的啟發(fā),，高守慶加強(qiáng)品牌建設(shè),，開始在百度投放廣告，不到一年全國就有80多家改裝廠加入了汽車改裝聯(lián)盟,，還與加油站和汽車檢測機(jī)構(gòu)建立了長久合作,。

到了2014年，汽車改裝聯(lián)盟引進(jìn)了天使投資,。但問題也隨之而來,，投資人的主要精力不在這里，高守慶在公司決策層面又沒有主導(dǎo)優(yōu)勢,，許多商業(yè)計(jì)劃無法正常推進(jìn),。汽車改裝聯(lián)盟持續(xù)了兩年停滯的狀態(tài)，無處使力的高守慶只好黯然離開,。

“每一次經(jīng)歷就是一次禮物,?！睆乃退さ斤椘氛猩淘俚狡嚫难b，事業(yè)的三次投擲后,，高守慶投得越來越遠(yuǎn)也越來越準(zhǔn),，這意味著他站得更高，視野更好,。

檢測行業(yè)的美團(tuán)滴滴

離開汽車改裝聯(lián)盟后,，高守慶并沒有自立門戶，繼續(xù)做老本行,，而是選擇了一條新的賽道——檢驗(yàn)檢測行業(yè),。

最懂縣域經(jīng)濟(jì)的企業(yè)

從事汽車改裝時(shí)，高守慶經(jīng)常與汽車檢測機(jī)構(gòu)打交道,，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場魚龍混雜,，許多質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品為了蒙混過關(guān)，在質(zhì)量抽檢時(shí)做手腳,。比如尾氣檢測超標(biāo)的車輛,，只需要花200元找個(gè)“黃牛”,，就能夠使尾氣檢測結(jié)果達(dá)標(biāo)合格,。

此外，在日常交流中,，高守慶還留意到,，大家時(shí)常討論檢測行業(yè)整合改革的話題，國家將大力推進(jìn)檢測機(jī)構(gòu)市場化轉(zhuǎn)型,。

檢測行業(yè)已經(jīng)達(dá)到3000億市場,，但這是一個(gè)碎片化嚴(yán)重的細(xì)分行業(yè)，分布在全國各地各領(lǐng)域的檢測機(jī)構(gòu)多達(dá)3萬余家,，人數(shù)規(guī)模為100人以下的檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)數(shù)量占比達(dá)到96%,。而大型檢測機(jī)構(gòu)多集中在沿海地區(qū)和大城市，年收入超過10億元的檢測機(jī)構(gòu)寥寥無幾,。

掌握到這些信息后,，高守慶發(fā)現(xiàn)“質(zhì)量檢驗(yàn)檢測”是個(gè)隱形的“風(fēng)口”，并以“打假”為切入口,，于2016年10月成立了質(zhì)佳檢測技術(shù)有限公司,，為上游檢測機(jī)構(gòu)和下游廠商搭建公正平臺(tái)。

最初,，高守慶從汽車檢測入手,。由于前期積累,，公司剛成立時(shí)就與河南省最大的汽車檢測機(jī)構(gòu)簽訂了合作,。但尋找下游汽車制造商卻成了難題,，“起初，我們找大公司合作,，但大廠家每年有大量的檢測訂單,，不愁找不到檢測機(jī)構(gòu)，反倒是小廠家的困難比較多,?！彼l(fā)現(xiàn)定位出了問題。

經(jīng)過一番調(diào)研走訪,，高守慶恍然大悟：“中小生產(chǎn)廠家面臨著諸多問題,，檢測不知道該找哪個(gè)單位，小企業(yè)檢測批次少拿不到優(yōu)惠價(jià)格,，檢測流程繁瑣,，檢測時(shí)效非常慢?！?/p>

根據(jù)市場問題反饋,，高守慶重新調(diào)整了方向，將質(zhì)佳檢測定位為縣域中小企業(yè)檢驗(yàn)檢測認(rèn)證的綜合服務(wù)商,，主動(dòng)在縣區(qū)建立服務(wù)站,，提供檢驗(yàn)檢測、計(jì)量認(rèn)證的整體解決方案,。

這一次“改道”,，讓質(zhì)佳檢測逐漸成為最懂縣域經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，省內(nèi)外頗具實(shí)力的檢測機(jī)構(gòu)紛紛與其達(dá)成戰(zhàn)略合作,。歐陸集團(tuán),、方溯認(rèn)證檢測研究院和河南省質(zhì)檢院等機(jī)構(gòu)與質(zhì)佳檢測簽訂戰(zhàn)略合作，可對3000多種產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)檢測,，對900多種儀器進(jìn)行校準(zhǔn),。

質(zhì)佳檢測服務(wù)站分布圖

高守慶還發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)，80%的檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)僅為本省區(qū)域內(nèi)提供檢驗(yàn)檢測服務(wù),，具有典型的“本地化”特征,，規(guī)模小、效益低,、重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)等現(xiàn)象嚴(yán)重,。質(zhì)佳檢測運(yùn)用自己的平臺(tái)優(yōu)勢，入駐各大區(qū)縣城市的行政服務(wù)中心,，目前已經(jīng)在河南欒川縣,、嵩縣、洛寧縣建立起免費(fèi)檢測指導(dǎo)中心，促進(jìn)了地方中小企業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

外界權(quán)威機(jī)構(gòu)更是肯定了高守慶和他的質(zhì)佳檢測,。在2017年度商業(yè)模式中國峰會(huì)上，質(zhì)佳檢測與京東物流,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、科大訊飛、盒馬鮮生等知名項(xiàng)目共同獲得年度商業(yè)模式獎(jiǎng),。

質(zhì)佳檢測獲得年度商業(yè)模式獎(jiǎng)

經(jīng)過一年摸索,，質(zhì)佳檢測迅速以黑馬姿勢領(lǐng)跑河南檢驗(yàn)檢測行業(yè)，成立了縣級(jí)服務(wù)站72家,，成為河南省數(shù)量最多,、覆蓋地區(qū)最廣、綜合檢測能力最強(qiáng)的檢測服務(wù)平臺(tái),。

同時(shí),，四川西南質(zhì)佳檢測技術(shù)有限公司于2017年11月30日正式成立，高守慶帶著質(zhì)佳檢測成功向中西部市場邁出“第一步”,。

未來,，在高守慶的構(gòu)想里，質(zhì)佳檢測將利用5年時(shí)間,，在中西部市場形成行業(yè)第一,，收購幾家有實(shí)力的實(shí)驗(yàn)室，成為中國檢測行業(yè)最具影響力的企業(yè)之一,。

質(zhì)佳鐵軍的人性哲學(xué)

團(tuán)隊(duì)合影

隨著質(zhì)佳檢測擴(kuò)張速度越來越快,，產(chǎn)業(yè)鏈越做越大，高守慶不得不面對一個(gè)新的問題：企業(yè)十個(gè)人時(shí)大家心連心,，那么一百人甚至一萬人時(shí)呢?

商業(yè)不是冰冷的游戲,，退后三步看，全是人性的哲學(xué),。

《狼圖騰》是高守慶推薦給員工看的第一本書,，他也時(shí)常提起阿里巴巴和騰訊兩家企業(yè)，“創(chuàng)業(yè)初期,，必須要有狼性精神”,。在這里，就不得不說高守慶欣賞的阿里“中供鐵軍”精神,。

聚是一團(tuán)火,，散是滿天星。從B2B起家的阿里巴巴,，依靠“中供鐵軍”這樣的地推團(tuán)隊(duì),，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家,，也塑造了一大批阿里高管和創(chuàng)業(yè)CEO。

而高守慶將“中供鐵軍”和阿米巴經(jīng)營相結(jié)合,，形成了獨(dú)有的“質(zhì)佳鐵軍”的管理模式,，發(fā)揮每個(gè)人的積極性，施展出小公司的精神,。

“為什么那些跨國集團(tuán)重金打造的項(xiàng)目往往干不過創(chuàng)業(yè)型小公司?因?yàn)楫?dāng)資源足夠多時(shí),，各大部門相互掣肘,，最終往往形成一個(gè)低效的資源配置,。相反，當(dāng)你資源緊缺時(shí),，配置反而能夠得到優(yōu)化,。”

比如,，高守慶親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，僅僅一個(gè)月就在河南省各地工業(yè)園區(qū)醒目的外墻上，刷上了質(zhì)檢檢測的標(biāo)語,，“上山下鄉(xiāng)”一個(gè)月投了40萬,，迅速蓋過了BAT和家電企業(yè)的縣域廣告。這也最好的詮釋了“質(zhì)佳鐵軍”這種小公司精神,。

質(zhì)佳鐵軍“上山下鄉(xiāng)”,，迅速蓋過了BAT和家電企業(yè)的縣域廣告

“如果你的孩子身體殘疾，不能為家庭創(chuàng)造價(jià)值,，難道你會(huì)把他拋棄嗎?”高守慶反復(fù)強(qiáng)調(diào)商業(yè)的利他之心,，“所以，只要員工在努力工作,，哪怕他的能力差些,、績效不好，也請你一定要支持他們,?！?/p>

春節(jié)的時(shí)候，高守慶親自給員工們寫上感謝信,，“我們目前沒有高額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，用一顆感恩的心，感恩我們的員工,?！比缃褓|(zhì)佳檢測運(yùn)營將近兩年來，幾乎沒有一個(gè)員工提出離職,。

過去我們借鑒西方的末位淘汰制度,，還自認(rèn)為是公司高速發(fā)展的法寶之一,，其實(shí)高守慶遵守的這種稻盛和夫提倡的“大家族主義”管理方式，才是東方企業(yè)的真正“活法”,。

同樣,，質(zhì)佳檢測如此快節(jié)奏的擴(kuò)張很大原因在于高守慶身上的江湖豪氣。比如,，說好給供應(yīng)商和加盟商讓利多少就是多少,，無論是否超出成本。這種財(cái)散人聚的理念一直貫穿于質(zhì)佳檢測發(fā)展始終,。

隨著行業(yè)改革的推進(jìn),，一些原本與檢測行業(yè)不相關(guān)的大佬開始入局，質(zhì)佳檢測也同樣獲得了資本的青睞,，估值超過3個(gè)億,。但高守慶有自己的想法，“市場不會(huì)讓你在自己設(shè)計(jì)的路上一步一步地走,，必定是在獨(dú)木橋上闖出來的,。”

綠地中心是鄭州鄭東新區(qū)最好的寫字樓之一,，高守慶站在巨大的落地窗前俯瞰大地,，突然胸有感懷：“我從來沒把自己當(dāng)作商人，和縣域的中小企業(yè)接觸越多,，就越想做一個(gè)有價(jià)值的人,，做一家有價(jià)值的公司?！?/p>