傳奇投資人查理·芒格曾說過：“我的劍只傳給能揮舞它的人”,。

對(duì)于精英人群來說,，所具備的任何要素——包括知識(shí)、觀念,、經(jīng)驗(yàn)和技能等——無不基于成功者的薪火相傳,。簡單來說，尋找智者,，學(xué)習(xí)知識(shí),。

久居洼地,，便難以目睹山巔之景。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息的過載增加了大部分人的“降噪”難度,，商業(yè)也在不斷快速變化著，精英人群尤其害怕在稍微偷懶打盹之后睜眼一看,，所有人都又往前邁了幾大步,，只有自己停在原處不知所措，這顯然是他們所無法接受的,。

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作為商務(wù)精英文化的倡導(dǎo)者與擺渡人,，百年瀘州老窖窖齡酒一直在致力于對(duì)精英人群的提升和引導(dǎo)。其聯(lián)合商界傳媒集團(tuán)打造的“精英教室”,，以“社群+學(xué)習(xí)”的方式,，成功滿足精英人群對(duì)于資源和知識(shí)的雙重需求。

在“精英教室”里沒有聒噪的雞湯和宏偉志向,，有的只是智者的沉著冷靜與豐富閱歷,。思想的碰撞固然精彩萬分，但人脈與資源的充分流動(dòng)似乎更讓精英人士欣喜,。

“精英商務(wù)酒”百年瀘州老窖窖齡酒,，時(shí)刻將品牌定位印刻在用戶腦海中。通過框定特定消費(fèi)群體,，有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容營銷,，開拓了白酒品牌營銷新路徑。

“精英教室”解決精英之困

在中國,，精英階層的崛起,，已是一個(gè)不爭的事實(shí)。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾在2016年推斷,，中國的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模已達(dá)到2.25億人,。到了2020年，這一數(shù)字或?qū)⒊^整個(gè)歐洲的人口,。

精英階層的大量出現(xiàn)已將傳統(tǒng)的社會(huì)格局打破,，高學(xué)歷、高素質(zhì)和高追求成為這類人群的主要特征,。

他們?cè)敢飧顿M(fèi)參加早起打卡社群,，會(huì)為一個(gè)“逃離北上廣”活動(dòng)狂熱。他們對(duì)越來越對(duì)大的lo和高端奢華的廣告訴求無感,，轉(zhuǎn)而去追求有個(gè)性,、有品位的設(shè)計(jì)師網(wǎng)紅的個(gè)人作品。他們還愿意付費(fèi)去掉視頻開頭的廣告，只是不愿多等1分鐘,。

百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的出現(xiàn),，目的就是為國內(nèi)精英階層提供新的“棲息地”。這堂覆蓋商業(yè)模式,、營銷策劃,、投資理財(cái)和企業(yè)管理的課程，全方位解答了精英人群在商業(yè)領(lǐng)域的疑惑與焦慮,。

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不同于傳統(tǒng)的MBA式課堂單向式講授過程,，百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”更加凸顯學(xué)員與導(dǎo)師的互動(dòng)過程。

課程中每一個(gè)講師,，不再是傳統(tǒng)定義上的導(dǎo)師,。他們更像是商業(yè)社會(huì)的某一個(gè)特定時(shí)期的縮影，講述自己所經(jīng)歷的時(shí)代變遷和行業(yè)見解,。

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錢大群,、吳克忠、路長全,、李光斗,、石述思、胡海卿,、黃日涵……二十多位導(dǎo)師,，來自不同的行業(yè)，深耕不同的領(lǐng)域,，帶給精英學(xué)員的是不同的認(rèn)知體驗(yàn),。

時(shí)代呼喚精英，更呼喚精英導(dǎo)師,。他們每一個(gè)人,，都可以和臺(tái)下的精英產(chǎn)生共鳴。在他們身上,，精英人士可以找到自己想要的東西,。

渭南的張軍峰便是一個(gè)有代表性的例子，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的他,，無意中在百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的講堂上結(jié)識(shí)了營銷專家文海軍,。

與導(dǎo)師的交流令張軍峰受益匪淺，通過對(duì)產(chǎn)品線再梳埋和營銷戰(zhàn)略的再規(guī)劃,，僅用7天時(shí)間，他的“三秦果業(yè)”品牌便收獲了 150萬元的銷售額,，比去年同期増長了近120%,。

張軍峰只是千百個(gè)奇跡之一，從2017年5月至11月，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)共同舉辦21場“精英教室”,，范圍覆蓋廣州,、重慶、鄭州,、長沙,、南京、揚(yáng)州等全國近20余個(gè)主要城市和重點(diǎn)城市,，直接影響精英人群達(dá)2萬余人,。同時(shí)，“精英教室”還匹配了商界APP,、商界微信,、商界微博、網(wǎng)易等六大門戶網(wǎng)站,，15家媒體渠道立體傳播,，覆蓋人數(shù)預(yù)計(jì)超千萬人。

“精英教室”這一IP的打造,，成功將“精英”與“商務(wù)”聯(lián)想完整,，鐫刻至潛在消費(fèi)者腦海中。同時(shí),，兩個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容定位又與百年瀘州老窖窖齡酒消費(fèi)人群高度吻合,。

從理念到體驗(yàn)，成就白酒營銷典范

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅改變著白酒企業(yè)的營銷傳播環(huán)境及媒介方式,，更為重要的是,，它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)、娛樂,、體驗(yàn)為典型特征的商業(yè)新時(shí)代到來,。

當(dāng)前，越來越多的企業(yè)更加注重體驗(yàn)式營銷,，營銷的不僅是產(chǎn)品,，還有生活、觀點(diǎn),、情趣,、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。

白酒作為一種情感型商品,，品牌價(jià)值的確認(rèn),，始終需要回歸到消費(fèi)層面，得到用戶的認(rèn)同,。百年瀘州老窖窖齡酒通過“精英教室”,，完成了對(duì)消費(fèi)者的文化和理念輸出,，而價(jià)值確認(rèn)層面則通過體驗(yàn)環(huán)節(jié)——“精英分享晚宴”達(dá)成。

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對(duì)于白酒而言,，消費(fèi)者需要通過感官來了解產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值,，即眼睛看、耳朵聽,、鼻子聞,、嘴巴嘗，還通過觸摸,、使用,、參與來認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。

所以,，營銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會(huì)充分刺激和調(diào)動(dòng)客戶的感官,、情感、思考,、行動(dòng),、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上,。

在“精英教室”結(jié)束后的晚間,，百年瀘州老窖窖齡酒專門組織了一場以窖齡酒品鑒為主題的“精英分享晚宴”。在經(jīng)過智慧與經(jīng)驗(yàn)的交流后,，企業(yè)家們放下緊張的神經(jīng),，享受百年瀘州老窖窖齡酒為各位精英人士帶來片刻純粹與放松的時(shí)光。

憑借著持續(xù)使用30年以上的老窖池,，瀘州老窖以不可比擬的資源優(yōu)勢釀造了—百年瀘州老窖窖齡酒,，并獲得了“精英分享晚宴”參與嘉賓的一致好評(píng)。

“精英分享晚宴”的體驗(yàn)營銷是百年瀘州老窖窖齡酒開創(chuàng)的又一種新型白酒營銷方式,，成為了中國白酒營銷的典范,。

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從線上到線下，為精英人群打造“自留地”

當(dāng)前,，百年瀘州老窖窖齡酒年銷售額已超過13億元,，與2015年、2016年相比,，復(fù)合增長率45%,。

“只有鞋子是真實(shí)的”，這句精煉而不失余韻的名言,，指向的是企業(yè)永遠(yuǎn)都只能由其商業(yè)成果來逆向評(píng)價(jià)：顧客絕對(duì)不會(huì)購買不合腳的鞋子,。

換句話說，制造產(chǎn)業(yè)可以更新?lián)Q代,，但是日益精進(jìn)的品質(zhì)思維和生產(chǎn)工藝必然永存不朽,。

從悠久的窖池,、高品質(zhì)的酒體，到處處提倡的精英文化,，最后到消費(fèi)者真切的個(gè)人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功完成了線上品牌文化傳播到線下體驗(yàn)營銷的閉環(huán)路徑,。

優(yōu)秀品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，在營銷推廣上必將起到1+1>2的效果。通過與商界傳媒集團(tuán)的合作,，百年瀘州老窖窖齡酒打開了通向精英階層的窗口,，在融入精英圈層的過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)精英群體的滲透，從而助力品牌訴求的實(shí)現(xiàn),。

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“精英教室”為眾多精英人群搭建了一個(gè)平臺(tái),，成功構(gòu)建了以百年瀘州老窖窖齡酒為載體的長期性、系統(tǒng)性的精英服務(wù)平臺(tái),，持續(xù)的開展能夠匹配精英群體訴求的活動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)高凈值用戶的培育和積累，這便是百年瀘州老窖窖齡酒的營銷路徑,。

對(duì)精英群體的重視,，透露出百年瀘州老窖窖齡酒對(duì)分享“新中產(chǎn)紅利”的勃勃雄心。不論是“精英教室”還是“精英分享晚宴”,，百年瀘州老窖窖齡酒都成功收獲了屬于自身品牌的粉絲紅利,，鶴立次高端白酒陣營。

戰(zhàn)爭的號(hào)角,，已然吹響,。

至此，次高端白酒的“羊圈”里終于誕生了“狼”,，百年瀘州老窖窖齡酒為這個(gè)寂靜的領(lǐng)域增添一些新的顏色和動(dòng)靜,。