? ? 泛亞有色金屬交易所劍走偏鋒，采用互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨交易模式,，吸引社會資金參與稀有金屬定價(jià),，使稀有金屬脫離有色金屬的整體頹勢,，走出了一個(gè)獨(dú)立行情,，獲得國內(nèi)外大量關(guān)注。

??? 在我國欠缺大宗商品定價(jià)權(quán),、在現(xiàn)貨市場受制于人,、在期貨市場隨波逐流的背景下，這多少有點(diǎn)逆襲的意味,。該交易所董事副總裁張子諾認(rèn)為,，應(yīng)以市場力量重新定義國際稀有金屬價(jià)格形成機(jī)制。

??? 要實(shí)現(xiàn)價(jià)格公平

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所的核心模式在哪里,？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞有色金屬交易所模式的核心就是通過交易所這樣的市場化定價(jià)平臺,，使市場在資源配置和定價(jià)體系中發(fā)揮更為主要的作用。作為交易平臺,，市場建設(shè)與我們直接相關(guān),。但改革開放30多年，要素市場建設(shè)仍然滯后,，沒有解決市場價(jià)格是否合理的問題,。

??? 市場主體有強(qiáng)弱之分，有技術(shù)的外方企業(yè)壓制有資源的中國企業(yè),，集中采購的外國企業(yè)壓制分散弱小的中國企業(yè),。總要有一個(gè)機(jī)制來重新平衡他們之間的關(guān)系,，不然強(qiáng)者恒強(qiáng),，弱者恒弱，沒法實(shí)現(xiàn)價(jià)格公平,。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所怎么參與價(jià)格的形成,？

??? 泛亞副總裁張子諾：當(dāng)目前很多投資者選擇投資藝術(shù)品、玉石,、黃金,、紅木家具這些對國民經(jīng)濟(jì)沒有明顯支持作用的領(lǐng)域，是因他沒有更好的投資渠道,。

??? 泛亞副總裁張子諾通過引入行業(yè)外眾多缺乏投資渠道的資金,，參與到有色金屬的收儲中來，讓買賣雙方在議價(jià)的過程中勢均力敵,。既能幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)渡過難關(guān),，又可把資源留在中國不廉價(jià)外流，還可以給更多機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者提供新的良好的投資機(jī)會。

??? 容許民營企業(yè)介入有色金屬商業(yè)收儲是中國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的重要步驟,，如果考慮到普通老百姓能夠通過收儲資源類商品實(shí)現(xiàn)資金的保值增值,，則是一舉兩得。合理的價(jià)格要通過完善多層次的有色金屬交易市場才能實(shí)現(xiàn),。

??? 金改的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在為有色金屬提供了多大規(guī)模的融資服務(wù),？融資成本大概是多少？

??? 泛亞副總裁張子諾：（截至2014年11月底,，泛亞有色金屬交易所累計(jì)成交額超過3050億,，全國各地交易商總數(shù)超過17萬個(gè)，資產(chǎn)管理規(guī)模超過430億,，稀有金屬貿(mào)易總量近40萬噸,，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入民間資本超過347億。）主要是給云南及全國各地的稀有金屬企業(yè),。按照年化利率算,，以前是14%左右，現(xiàn)在降低到了12%左右,。這主要得益于泛亞有色金屬交易所對于民間資本的聚集能力在不斷提高,，同時(shí)找到了更多的資金渠道，比如信托,、銀行,。

??? 《21世紀(jì)》：金改的利率市場化，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn),？

??? 泛亞副總裁張子諾：兩者并存，利率市場化以后,，中小企業(yè)將擁有更多便利的融資渠道,，有可能對我們的依賴程度會減弱；同時(shí),，泛亞也可以通過開拓更多的融資渠道,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低他們的融資成本,。不過可以肯定的是,，我們服務(wù)的行業(yè)企業(yè)將從金改中獲益。

??? 《21世紀(jì)》：銀行想在平臺上為企業(yè)提供資金的利率,，比受托資金的利率還要低,，不覺得很奇怪嗎？

??? 泛亞副總裁張子諾：銀行有銀行的模式,，泛亞有泛亞的模式,，投資者選擇不同的模式和渠道進(jìn)行投資，這是多層次資本市場為投資者提供的多種選項(xiàng),，也是利率市場化的不同形式,。

??? 金融機(jī)構(gòu)相信我們的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，普通投資者中相對專業(yè)的投資者正在增加對我們的信任，泛亞的客戶現(xiàn)在接近7萬,，贏得更大數(shù)量的普通投資者還需要時(shí)間,。深化金改后，我覺得我們?nèi)谫Y功能可以跟其他金融機(jī)構(gòu)一拼：拼服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力,、拼風(fēng)險(xiǎn)管理能力,、拼客戶體驗(yàn)。

??? 《21世紀(jì)》：信托,、銀行本身就是金融機(jī)構(gòu),，他們?yōu)槭裁床话奄Y金直接給客戶，而是要通過你們的平臺,？

??? 泛亞副總裁張子諾：在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，我們更專業(yè)，有相對完善,、高效率的風(fēng)控體系,。這樣就可以獲得銀行、信托的支持,。以前的金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控主要是靠信用評估,、資產(chǎn)質(zhì)押，真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后,，他們處理風(fēng)險(xiǎn)的效率低,。即便有抵押，折價(jià)也比較多,。泛亞是每日動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理,，一旦貨物價(jià)格有變動，我們立即要求融資方追加資金,，或者由我們通過交易平臺及時(shí)減倉回籠現(xiàn)金,，保證資金安全，風(fēng)險(xiǎn)每天得到了有效的管理和釋放,，不會積累風(fēng)險(xiǎn),。

??? 拓展大宗商品交易

??? 《21世紀(jì)》：現(xiàn)在泛亞在為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售外，還能提供供應(yīng)鏈融資服務(wù),，現(xiàn)貨交易的功能是不是被弱化了,？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞模式是一個(gè)全款全貨的交易模式，完全去杠桿化,，去合約,，客戶交易的是代表現(xiàn)貨的實(shí)物倉單，是以貿(mào)易最大化、以銷售融資為目的的,。傳統(tǒng)的稀有金屬貿(mào)易領(lǐng)域,，基本形成了中國生產(chǎn)原材料、歐美日韓消費(fèi),、英國定價(jià),、終端產(chǎn)品中國買單的產(chǎn)業(yè)鏈。中國企業(yè)小而散,，沒有議價(jià)能力,，價(jià)格中完全無法體現(xiàn)資源成本和環(huán)境成本，企業(yè)為了生存不得不降低環(huán)保要求,。

??? 泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在的融資功能是為他們提供了與買方博弈的砝碼,，社會上散小的生產(chǎn)企業(yè)從泛亞有色金屬交易所融資，可以爭取更多的談判時(shí)間,，生產(chǎn)企業(yè)攥成一個(gè)拳頭,，跟國外下游采購商談判，更占主動權(quán),。等到國外采購商撐不下去的時(shí)候,，就有了交易，目前歐美,、日本的企業(yè)都主動來昆明,，就和泛亞有色金屬交易所合作的問題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。

??? 上海自貿(mào)區(qū)為資金和貨物實(shí)現(xiàn)國際融通提供了很多新的政策,，為下游跨國采購商直接進(jìn)入泛亞交易提供了便利,，我們正在進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的探索，泛亞有色金屬交易所的現(xiàn)貨交易很快將實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán),。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞有色金屬交易所的融資模式,，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)能有多大幫助？

??? 泛亞副總裁張子諾：產(chǎn)業(yè)升級是靠市場行為實(shí)現(xiàn)的,，最核心的是行業(yè)和企業(yè)需要有足夠的資金。如果我們的稀有金屬始終是以白菜價(jià)大量出口的話,，就無法滿足技術(shù)升級和行業(yè)整合的巨大資金需求,。實(shí)體企業(yè)通過泛亞平臺實(shí)現(xiàn)了購銷和融資，獲得資金后他們可以投入到技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)整合,。

??? 中國曾經(jīng)是全球最大的錫出口國,，資源大量廉價(jià)出口，現(xiàn)在成了全球最大的錫進(jìn)口國,，但始終沒有定價(jià)權(quán),。銦、鍺、鎢等稀有金屬下游都是具有全球戰(zhàn)略意義的高科技產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)代航天航空軍事產(chǎn)業(yè),，不能再走錫這樣的老路。

??? 《21世紀(jì)》：泛亞副總裁張子諾的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是什么,？

??? 泛亞副總裁張子諾：泛亞有色金屬交易所作為一個(gè)平臺企業(yè),，希望更好的服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，希望更多大型國企能夠直接參與泛亞有色金屬交易所平臺交易,，希望國家把泛亞有色金屬交易所作為一個(gè)商業(yè)收儲的平臺,。

??? 泛亞有色金屬交易所今年和百度、阿里巴巴一起成為了國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作平臺企業(yè),，作為資金流,、物流和信息流聚集的平臺，希望和國家統(tǒng)計(jì)局一起,，建立一個(gè)更加公開透明高效的信息發(fā)布體系,，為行業(yè)提供真實(shí)有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息服務(wù)。同時(shí),，泛亞有色金屬交易所也在探索,，與產(chǎn)業(yè)一起，在稀有金屬領(lǐng)域之外的其他中國具有資源優(yōu)勢的大宗商品領(lǐng)域,，謀求更大的國際定價(jià)權(quán)話語權(quán),。

??? 原文出處：新浪財(cái)經(jīng)

??? http://finance.sina.com.cn/roll/20131231/031917801541.shtml

??? 泛亞有色金屬交易所 簡介

??? 泛亞有色金屬交易所是全球最大的稀有金屬交易所，中國客戶資產(chǎn)管理規(guī)模最大的現(xiàn)貨交易所,。其使命是利用中國獨(dú)有的稀有金屬資源優(yōu)勢,，通過先進(jìn)的電子商務(wù)模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,，在中國形成具有全球影響力的稀有金屬國際定價(jià)中心,，通過交易的模式為企業(yè)提供購銷和供應(yīng)鏈融資服務(wù)，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務(wù),。2011年4月21日交易所正式開市交易,，已上市品種包括銦、鍺,、鈷,、鎢、鉍,、鎵,、白銀、釩,、銻,、碲,、硒、銠,、鏑,、鋱等14個(gè)品種，其中銦,、鍺,、鎢、鉍,、鎵等品種的交易量,、交收量、庫存量均為全球第一,。

??? 經(jīng)過三年多的發(fā)展,，交易所上市的銦、鍺,、鎵,、鉍、鎢等戰(zhàn)略金屬已經(jīng)取得了一定的國際話語權(quán),，泛亞有色金屬交易所價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格,，在稀有金屬的國際舞臺上，發(fā)出越來越強(qiáng)大的中國聲音,，為中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),。以銦為例，目前全球90%以上的銦在泛亞有色金屬交易所平臺上成交,，泛亞有色金屬交易所現(xiàn)在銦庫存量超過3100噸,，接近中國8年的產(chǎn)量，全球5年的產(chǎn)量,，對全球銦產(chǎn)業(yè)擁有巨大的話語權(quán),。

??? 稀有金屬是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)材料，銦,、鍺,、鎢、鉍,、鎵,、鈷等稀有金屬，被稱為電子金屬,，生命攸關(guān)金屬,，儲量稀缺,，在高科技,、新能源,、新材料、現(xiàn)代航空,、現(xiàn)代軍事等領(lǐng)域具有廣泛應(yīng)用價(jià)值,，成為世界各大經(jīng)濟(jì)體爭奪的戰(zhàn)略資源。美歐日韓等國家和地區(qū)不斷加大其國家戰(zhàn)略儲備量,，并鼓勵(lì)民間收儲,。從世界經(jīng)濟(jì)的高度審視，對稀缺有色金屬資源的保護(hù)與利用已經(jīng)關(guān)系到國家的戰(zhàn)略,、安全與發(fā)展,。

??? 通過傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的深度整合，搭建稀有金屬自由流通的貿(mào)易和投資平臺,，以商業(yè)收儲手段輔助國家戰(zhàn)略儲備,，藏資源于民。泛亞有色金屬交易所平臺將貿(mào)易功能,、定價(jià)功能和商品融通功能完美結(jié)合,，使稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈上下游融匯貫通，全力為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量,。

??? 泛亞有色金屬交易所（FYME）模式,，可以簡要概括為：通過掛牌實(shí)物交易方式為稀有金屬企業(yè)提供購銷和融資服務(wù)，通過信息透明,、交易公開的定價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)中國稀有金屬產(chǎn)業(yè)的資源聚合,。通過便捷高效的服務(wù)為投資者提供投資稀有金屬、分享資源增值收益的渠道,。大量資金通過平臺反哺產(chǎn)業(yè),，為產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了必要的支持，形成了資源保護(hù)與開發(fā),、商業(yè)收儲,、企業(yè)和投資人雙贏、產(chǎn)業(yè)升級的良性循環(huán),。泛亞有色金屬交易所平臺上形成的這種供需和資本共同定價(jià)的模式,，符合當(dāng)今全球資源性商品配置的基本規(guī)律。在銦,、鍺,、鎵、鉍等品種上,，泛亞有色金屬交易所價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格,，在稀有金屬產(chǎn)業(yè)的國際舞臺上發(fā)出了強(qiáng)大的中國聲音。

??? 截至2014年11月底,，泛亞有色金屬交易所累計(jì)成交額超過3050億,，全國各地交易商總數(shù)超過17萬個(gè),，資產(chǎn)管理規(guī)模超過430億，稀有金屬貿(mào)易總量近40萬噸,，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入民間資本超過347億,。