網(wǎng)融網(wǎng)融資顧問李子善

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“當我開始意識到理想與現(xiàn)實的差距,，我問自己,，是否還要堅持？”

沒有豐富的企業(yè)服務經(jīng)驗,，沒有駕輕就熟的融資技巧,，網(wǎng)融網(wǎng)融資顧問李子善卻憑著認真的心態(tài)、對金融的滿腔熱情,，以及一顆追逐夢想的心,，在融資顧問的工作中交出了一份出彩的答卷，對理想的堅持給出了肯定的答案,?！熬退氵€不知道終點在哪里，但我不想放棄,，也不會放棄金融這個夢想,。”

理想雖美好,，現(xiàn)實卻骨感

大學選修統(tǒng)計,，畢業(yè)跨界金融，看似毫無瓜葛的兩個領域,，卻在李子善對理想的追逐中完成轉變,。

2011年，同學們還在享受著最后的校園時光,，李子善卻選擇了在西部證券當起了見習生,，邁出了他金融夢想的第一步,。其實早在學校的時候，李子善就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己對金融的極大興趣,，同樣是和數(shù)字打交道,，他發(fā)現(xiàn)炒股相對于統(tǒng)計來說，更令他著迷,。一顆金融夢想的種子就這樣在李子善的心中埋下,。

網(wǎng)融網(wǎng)小編了解到，校園資源有限,，除了能選修到的會計課程,，獲取到專業(yè)金融知識的渠道少之又少，但李子善還是憑著自學考取了證券從業(yè)資格,，掌握了金融行業(yè)的基本知識,。“一心想要做金融,，沒有別的原因,，就是喜歡?！闭劦阶约旱慕鹑趬粝?，李子善堅定的目光中充滿著對未來的期待。

但在券商做了大半年,，因經(jīng)驗不足,，李子善無法從事他更向往的數(shù)據(jù)分析、研究的工作,，加之人脈圈不夠廣,，客戶任務的繁重，讓他也倍感壓力,?；氐郊亦l(xiāng)南寧，他選擇了一份在銀行擔任客服的工作,，雖然待遇不錯,，但卻也讓他感覺不到未來的希望，最終還是選擇了離開,。兜兜轉轉,，還是離不開金融圈，但理想的美好與現(xiàn)實的骨感,，也讓這個職場老手開始思考,，一直以來堅持的夢想，滿腔的熱忱,，是不是已經(jīng)消失殆盡,。

這個疑問在2013年有了答案,。

從不了解到嶄露頭角

“說實話,，我當初并不了解融資顧問的工作,。”

回憶起剛剛接觸融資工作的情境,，李子善還有些不好意思,。在金融服務行業(yè)打拼了幾年，結識了不少同行,，一些朋友在融資領域的發(fā)展,，讓李子善看到了理想的影子。機緣巧合之下,，他進入了網(wǎng)融網(wǎng)金融服務有限公司,，擔任融資顧問的工作。

了解客戶的融資需求,，及時弄清客戶的基本信息,，推薦出合適客戶的基本融資產(chǎn)品，還要定時與客戶進行回訪,。這些就是李子善每天都要重復做的客戶接待工作,。就是這些看似簡單的工作卻極其考驗融資顧問的反應能力。每個客戶都有不同的性質(zhì),，每種產(chǎn)品都有迥異的特點,，怎樣將兩者在簡單的對話中迅速準確地牽線搭橋，需要融資顧問具備專業(yè)的判斷能力,。而幾乎沒有為企業(yè)做融資的李子善,，就只能學一步做一步，利用工作之余狠下功夫,，研究融資案例,、熟悉各類企業(yè)以及融資產(chǎn)品，在一次次與客戶打交道的過程中,，累積經(jīng)驗,。

機會永遠是留給有準備的人。一家能源有限公司找到網(wǎng)融網(wǎng),，希望通過網(wǎng)融網(wǎng)解決融資問題,。該企業(yè)服務于廣大工業(yè)用能企業(yè)，并且擁有自主生產(chǎn)的新型清潔能源產(chǎn)品,，經(jīng)營年限較長,，銷售穩(wěn)定。李子善根據(jù)該企業(yè)提供的材料發(fā)現(xiàn)其連續(xù)兩年納稅超過30萬,，非常符合中國銀行的稅貸通融資產(chǎn)品,，并為企業(yè)進行了推薦,。通過與銀行、企業(yè)雙方的牽線,，該公司成功獲得了200萬元的信用貸款,。李子善也收獲了融資工作里的第一份成功。

每一次接觸客戶都是一次成長

“我喜歡和有能力的人接觸,，他們讓我能更快地成長,。”

對李子善來說,，融資這份工作中有著幾個對他影響非常大的人,，他們是網(wǎng)融網(wǎng)資深的融資顧問陳宇、鄭欣以及其他的工作伙伴,。從專業(yè)知識到融資技巧,，從溝通方式到人脈積累，這些人可以說是李子善的“師傅”,。

“他們總是能在第一時間給出企業(yè)的不同融資解決方案,，還能詳細地解讀各類金融問題，這是我最佩服他們的,，也是我需要努力的,。”李子善談到工作伙伴時這么說道,，“他們是我努力的方向,，是榜樣?！币舱菑摹皫煾怠钡纳砩?，他清楚地意識到，只有向這些榜樣靠攏,，甚至超越他們,，才會離自己的夢想更近。

但是“師傅領進門,，修行在個人”,，幾次融資的成功，并沒有讓李子善有太多興奮的機會,，融資技巧,、處理能力以及相關金融知識不成熟，他深深感到自己還有太多方面的能力需要提升,。他抓住每一次與客戶接觸的機會,，從交談中去學習新的融資知識，鞏固和完善薄弱的方面,。無論企業(yè)最后融資成功與否,，對李子善來說都是經(jīng)驗的更新與積累,，是更靠近夢想邁出的每一步。

未來,，對于自己的期待,，李子善希望自己能夠多補充關于金融、融資這方面的知識,，在相關的財務,、法律以及審計等等的基礎能力有一個大的提升，讓自己有足夠的資本與能力,，把融資工作做得得心應手、游刃有余,。而對于自己今后發(fā)展的方向,，李子善說，他更期待能涉足私募股權,、抵押貸款領域的投融資工作,，但也不局限于這些方面，“只要是金融的,，我都愿意去接觸和學習,。”他相信,，只要堅持,，理想終有一天會變?yōu)楝F(xiàn)實。（文/蘭晨露）