優(yōu)勢資本董事長吳克忠先生

由商界傳媒與貴州習(xí)酒聯(lián)合主辦的“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”,，于1月24日至25日在重慶國際會議展覽中心舉行?！吧探鏏PP”作為大會唯一指定移動資訊平臺,，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場干貨、動態(tài),。

以下是優(yōu)勢資本董事長吳克忠先生演講實(shí)錄：

非常榮幸能夠在商界的論壇上與大家分享做投資和產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。這是一個偉大的時(shí)代，我們?yōu)樯谶@個時(shí)代而感到幸運(yùn)和自豪,。以前我爺爺,、父親那一輩，可能一輩子都沒有感覺到變化,，而我們活在這個時(shí)代,，每天都在感覺到變化。

作為投資者,，我經(jīng)常說,，一個星期不去看世界發(fā)生了哪些新的變化，我們一個星期就被拋到后面了,。那么,，我們要想想推動發(fā)展的因素是什么，然后我們再看看在互聯(lián)網(wǎng)下半場的時(shí)候,，我們怎么應(yīng)對,。

中國現(xiàn)在非常自豪。一個是中國的電商和外賣,，中國的渠道革命,，傳統(tǒng)的美國式、沃爾瑪式的渠道被顛覆了,。亞馬遜跟京東一樣,，只是把商場搬到線上，并沒有淘寶這樣一個平臺,，中國有淘寶是因?yàn)橹袊髽I(yè)小,。如果中國像美國一樣，每個行業(yè)都有兩個巨頭,，可能中國會有更多像京東,、亞馬遜這樣的企業(yè)。

中國移動支付為什么走在前面,，傳統(tǒng)的銀行被顛覆了,，貨幣被動地改革了。中國以前支付手段非常落后,，突然互聯(lián)網(wǎng)來改造世界了,。英國有這個技術(shù),，為什么英國不用呢?它覺得傳統(tǒng)的東西非常方便了，中國因?yàn)槁浜?，所以走在前面?/p>

中國新能源汽車將來也會走在世界前面,，原因是因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)汽車落后。所有好的品牌,，大眾,、奧迪都是其他國家的，沒有一個好品牌是中國的,。所以,，這個方面，中國的新能源汽車很快走在世界前列,。

中國共享經(jīng)濟(jì)也走在世界前列,，也是因?yàn)橹袊浜蟆Ｊ澜缟厦绹?、歐洲的資源已經(jīng)被幾個大的集團(tuán)控制了,，大集團(tuán)可以壟斷這個產(chǎn)業(yè)的資源。中國資源很分散,，所以互聯(lián)網(wǎng)來了,，把資源進(jìn)行碎片化整合。

互聯(lián)網(wǎng)是一個民主的,、公平的社會,，是一個你沒有技能也能創(chuàng)業(yè)的社會,。所以大數(shù)據(jù)走在前面了,，未來人工智能、區(qū)塊鏈也會走在前面,。

國外現(xiàn)在為什么區(qū)塊鏈還不如中國發(fā)展快,，中國很多地方五年前就開始嗅到這個發(fā)展。中國的信用體系沒有建立起來,，歐美信用體系很好,，靠原來的信用體系來交易。

而中國現(xiàn)在銀行貸款最大的成本不是資金的成本,，最大的成本是信用的成本,。如果有10%的可能性還不回來，利息就是25%,，如果有30%的可能性回不來,，利息就應(yīng)該是45%，所以區(qū)塊鏈提供了很好的彎道超車的機(jī)會,。

所以,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，許多東西正在被顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)最早是信息互聯(lián)網(wǎng),，是信息流通起來了,，共享起來了，原來的沃爾瑪變成現(xiàn)在的淘寶,，原來的酒店變成攜程,，原來的麥當(dāng)勞變成大眾點(diǎn)評，原來的租車公司變成了滴滴出行,。辦公室租賃可能會被共享租賃顛覆,，租車公司被共享汽車顛覆，未來大規(guī)模的農(nóng)業(yè)可能被共享茶園,、共享農(nóng)莊這樣的方式顛覆,，所以以往的方式已經(jīng)發(fā)生了改變。

為什么中國在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方面走在前面,，一是因?yàn)橹袊浜?，二是因?yàn)楣蓹?quán)投資的發(fā)展

我們的產(chǎn)品現(xiàn)在很多非標(biāo)準(zhǔn)化，無論是產(chǎn)品,、服務(wù)等都是非標(biāo)準(zhǔn)化,。如何用非標(biāo)準(zhǔn)化的東西去跟標(biāo)準(zhǔn)化的東西競爭，互聯(lián)網(wǎng)就是最重要的因素,。所以,，中國不會再產(chǎn)生像麥當(dāng)勞這樣的企業(yè)，不會再產(chǎn)生像美國這樣大量的酒店管理公司,，也不會再產(chǎn)生沃爾瑪這樣的企業(yè),。

中國可能在互聯(lián)網(wǎng)的引導(dǎo)下，從信息互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),，再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),。

我們經(jīng)常說，共享單車為什么不是鳳凰,、永久他們?nèi)プ?，餓了么也不是某一個飯店做出來的，這是一個思維的問題,。所以,，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，需要對原來所謂的商業(yè),、農(nóng)業(yè),、工業(yè)以及金融進(jìn)行重新定義和重構(gòu)。

我經(jīng)常想,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底帶來了什么?我們整個邏輯思維,、投資思維和產(chǎn)業(yè)思維是什么?這就像一個回歸，回歸到農(nóng)村時(shí)代,，回歸到村莊時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)把所有人連在一起像一個村莊一樣，如果我們回歸到村莊時(shí)代,，想想當(dāng)時(shí)吃飯是怎么吃的?可能客人來了,，我沒有地方吃，帶到隔壁去吃,，客人來沒有地方睡,，隔壁正好有一個房間，我?guī)н^去住一下,，這就是最好的共享,。

互聯(lián)網(wǎng)最徹底的邏輯回歸，就是把工業(yè)化倒回去,，回歸到農(nóng)業(yè)時(shí)代來想,。我們?yōu)槭裁葱枰r(nóng)業(yè)，為什么需要貨幣,，為什么需要工業(yè),，為什么需要商業(yè)，這是一個思維的改變,。所以,，為什么需要有農(nóng)業(yè)，是一個資源占有方式的改變,，為什么有工業(yè),，是資源使用方式的改變。

我最近還看馬克思主義的《資本論》和《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》,，我們重新思考這些問題,，這些問題現(xiàn)在每天都在發(fā)生,。

商業(yè)的核心是什么?商業(yè)的核心是信息,。我們?yōu)槭裁磸脑瓉淼钠放粕痰角郎蹋絽^(qū)域代理商到小店?原來每個人賺的錢都是信息不對稱的錢,。

原來店面有價(jià)值,，店面是傳遞信息，讓你知道我有什么,。品牌有價(jià)值,，品牌讓你想得到。想得到喝水是娃哈哈,，涼茶是王老吉,。渠道也有價(jià)值,，讓你買得到?；ヂ?lián)網(wǎng)把這些都改變了,，便利店未來未必有很高的價(jià)值，但是物流有非常高的價(jià)值,。

所以,，商業(yè)的核心，是誰擁有了信息誰就擁有了資源,，誰就可以做生意,。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在很多共享經(jīng)濟(jì)，以前做生意都要用大量的資源才能做事,，現(xiàn)在我沒有一輛車,，我可以做巨大的出租車公司，所以誰會使用資源誰最重要,。原來每個人都是一方面賺錢一方面花錢,，能不能形成一個集生產(chǎn)、消費(fèi)和投資于一體的,，生產(chǎn)者和消費(fèi)者加在一起的模式,。

工業(yè)以前是為庫存而生產(chǎn)，而不是為需求而生產(chǎn),，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)，有了大數(shù)據(jù),、智能制造,，這些都可以改變。未來的生產(chǎn)不是為庫存而是為需求,，而且未來生產(chǎn)商能夠變?yōu)榉?wù)商,，不需要渠道商、零售商了,。

所以,，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在被顛覆的過程。

金融也在被顛覆,，以前說金融為實(shí)業(yè)服務(wù),，現(xiàn)在說實(shí)業(yè)為金融服務(wù)。

以前銀行貸款給你,，你拿去干什么都沒有問題,，而現(xiàn)在我給了你錢，整個交易過程還在我的監(jiān)控下面,，這就是螞蟻金服,。螞蟻金服供應(yīng)鏈的服務(wù)方式,，未來會取代或者顛覆傳統(tǒng)銀行的服務(wù)方式，這是我們未來要改變的,。

區(qū)塊鏈也會去顛覆,，區(qū)塊鏈去中心化，恰恰平臺都是中心,。以前我們一塊錢拿到手上,，這一塊錢誰花過，買過什么,，你都不知道,，作為數(shù)字貨幣以后，這些你可能都非常清楚,。就像滴滴打車,，你打車這個司機(jī)的情況、車的情況你都不知道,，但是未來有了區(qū)塊鏈,，這些所有信息都是不可篡改的，不能修改不能恢復(fù),，只能添加,。

所以，讓每一個資產(chǎn)都擁有自己的IP,，互聯(lián)網(wǎng)會從信息互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入價(jià)值互聯(lián)網(wǎng),。

以前只是傳遞信息，信息是真是假都不知道,，區(qū)塊鏈會讓你知道這個信息背后代表著什么,。每個人的交易記錄，通過區(qū)塊鏈,，他會非常了解這個人做過什么,，信用情況怎么樣。所以租房子的時(shí)候,，雙方都非常清楚,。這是信用的問題，所以餓了么這樣的中間平臺未來也有可能會被顛覆,。

未來區(qū)塊鏈有可能會顛覆很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，整個社會變成自動撮合的社會,。原來所謂的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力,，很多又重新被顛覆了。

中國信用體系沒有建立起來,，歐洲比較完善了,，這恰恰是中國彎道超車的另外一個機(jī)會,。我們建一個跟原來的信用體系完全不一樣的體系，這是區(qū)塊鏈未來的作用,。

在新的經(jīng)濟(jì)下,，我們?nèi)绾芜M(jìn)行投資，企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

從投資來說,，以前投一個PE等著它長大，現(xiàn)在不一樣了,，如何變被動投資為主動投資?未來,，我們投差的企業(yè)，投不行的企業(yè),，我來改造它,。

企業(yè)家關(guān)心利潤如何分紅，資本家關(guān)心的是公司的價(jià)值,。

我們經(jīng)常說,，越分紅的企業(yè)越不值錢，這恰恰是一個矛盾的問題,。

銀行靠資產(chǎn),，很多企業(yè)說我企業(yè)這么好，銀行說你做再好跟我有關(guān)系嗎?我借給你一千萬,，你年底給我一千一百萬就可以了,。你的資產(chǎn)有沒有這個能力，它關(guān)心的是資產(chǎn),。

現(xiàn)在是從被動投資向主動投資轉(zhuǎn)型,，從單一投資向整合投資轉(zhuǎn)型，從套利投資向價(jià)值投資轉(zhuǎn)型,，從投資好的企業(yè)向投資差的企業(yè)轉(zhuǎn)型,。

對企業(yè)來說如何轉(zhuǎn)型?企業(yè)向加減乘除轉(zhuǎn)型。

未來工業(yè)要向工業(yè)金融要效益,，做減法，通過區(qū)塊鏈降低成本,，提高交易的效率;做乘法,，就是資本的力量，很多企業(yè)家關(guān)心我一千萬是怎么賺來的,，很少有人關(guān)心一千萬后面代表的是多少市值,，而恰恰市值才是投資者關(guān)心的;除法就是互聯(lián)網(wǎng)把很多資源碎片化，生產(chǎn)過程碎片化，銷售過程碎片化,，傳播過程碎片化,，甚至金融碎片化，而且與互聯(lián)網(wǎng)連在一起,，形成高效動能,，這也是與互聯(lián)網(wǎng)最好結(jié)合的地方。

所以在互聯(lián)網(wǎng)里面,，我們可以看到做加法怎么做?企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型?做供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型,。以前說的渠道都是傳統(tǒng)渠道，以前店面價(jià)值很高,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，店面不重要，誰進(jìn)我的店很重要,。

為什么現(xiàn)在雜志影響力越來越小,，以前誰在《商界》上發(fā)表文章都非常榮幸。現(xiàn)在關(guān)鍵是誰來看,，看完以后如何互動才是最重要的,，所以原來的邏輯顛倒過來了。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈原來代表廠家的渠道,，未來變成代表消費(fèi)者的渠道,。國美原來對所有廠家都是弱者，現(xiàn)在成為強(qiáng)者了,，因?yàn)樗硐M(fèi)者而不是代表廠家,。

所以，供應(yīng)鏈可以對很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合,。以前說產(chǎn)業(yè)整合,，用股權(quán)資產(chǎn)收購，未來整合應(yīng)該靠什么整合?我們收購差的企業(yè),，改造完以后進(jìn)入資本市場,，整理資金再去收購更差的企業(yè)，從原來買公司變?yōu)楝F(xiàn)在提供信息來整合的過程,。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合方式,，去年最大的新聞是麥當(dāng)勞改名叫金拱門了。因?yàn)辂湲?dāng)勞不再屬于它了,，分銷出去了,，所以必須要改名。現(xiàn)在我們看餓了么,，它沒有任何資產(chǎn),，沒有任何股權(quán)的關(guān)系，靠的是信息的關(guān)系，所以這是一個產(chǎn)業(yè)整合的新方式,。

還有其他的整合方式,，以前叫物以類聚,，把每一個產(chǎn)品做得越來越細(xì),。比如我喜歡喝茶，買各種各樣的工具,，我們自己去完成這個組合,，實(shí)際上我們的目的是喝一杯好茶。未來很多企業(yè)的整合,，都可以從物以類聚到人以群分,。比如說出行，以前叫滴滴打車,，為什么現(xiàn)在叫滴滴出行,，它是一個出行的解決方案。

未來區(qū)塊鏈里面,，公司是不是存在,，你都要打一個很大的問號。未來在很多教育,、醫(yī)療領(lǐng)域里面會發(fā)生非常大的作用,。我們現(xiàn)在看醫(yī)生，他都不問你現(xiàn)在得什么病,，而是問你過去十年得過什么病,，未來可能他會一目了然。

未來人人都是一個經(jīng)營單位,，把所有公司變成一個對外經(jīng)營企業(yè),，未來可能不是供應(yīng)鏈而是一個供應(yīng)網(wǎng)。

區(qū)塊鏈為什么是不可更改的,，它既有區(qū)又有塊,，把它們鏈在一起，只要寫進(jìn)去再也不能被更改,。你做過什么交易,，差評好評都改不了，它對你的信任不再是對你個人的信任,，而是對過去歷史的信任,。

我們說沒有不好的化工產(chǎn)業(yè)，只有不好的化工企業(yè),，如何整合做大,，這是最重要的。

乘法，我們想服務(wù)一個企業(yè),，很多企業(yè)是有利潤的企業(yè),，但是很多企業(yè)并沒有價(jià)值，因?yàn)樗褪莻€貿(mào)易企業(yè),，賺中間差價(jià),，它有利潤價(jià)值，沒有資本價(jià)值,。但是我可以改造它,，把它變成有價(jià)值的企業(yè)，把它改造為往上下游靠的企業(yè),，我投資可以把它做起來,。

另外如何做國內(nèi)、國外的銷售體系,，同時(shí)打造品牌價(jià)值,，宣傳品牌，這樣變成有頭有腳,、有手有腦有心臟的企業(yè),。資本可以幫你打造，而打造的過程,，不僅是把公司利潤做大,，更重要的是把公司價(jià)值做大，從大家都不看好的企業(yè)變成最有投資價(jià)值的企業(yè),。

除法,，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，資金碎片化，不用銀行也可以拿到各種各樣的資金,，P2P是中國走歪了,，但是我覺得是非常好的資金解決方案。

碎片化的銷售,，碎片化的傳播,，你周邊的朋友，你微信上傳播可能更有價(jià)值,。原來的資源是通過一個供應(yīng)鏈來整合,，而現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，每個小的主體都可以供應(yīng)這個產(chǎn)品,，未來叫供應(yīng)網(wǎng)了,。

供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜男袨?，供?yīng)網(wǎng)是一個社會的行為，這是一個巨大的改變,。

所以,，我們覺得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)淼纳习雸觯瑤硇畔⒒?、網(wǎng)絡(luò)化和移動化的概念,，出現(xiàn)了BAT。下半場我認(rèn)為更精彩,，可能重構(gòu)我們原來的工業(yè),、農(nóng)業(yè)和商業(yè),，重構(gòu)金融和資本,，這也是我們投資者每天都在琢磨，每天都在興奮的機(jī)會,，希望大家參與其中,，謝謝大家!

來源：商界新媒體