優(yōu)勢(shì)資本董事長(zhǎng)吳克忠先生

由商界傳媒與貴州習(xí)酒聯(lián)合主辦的“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”，于1月24日至25日在重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行?！吧探鏏PP”作為大會(huì)唯一指定移動(dòng)資訊平臺(tái)，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)干貨、動(dòng)態(tài),。

以下是優(yōu)勢(shì)資本董事長(zhǎng)吳克忠先生演講實(shí)錄：

非常榮幸能夠在商界的論壇上與大家分享做投資和產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。這是一個(gè)偉大的時(shí)代,，我們?yōu)樯谶@個(gè)時(shí)代而感到幸運(yùn)和自豪。以前我爺爺,、父親那一輩,，可能一輩子都沒(méi)有感覺(jué)到變化，而我們活在這個(gè)時(shí)代,，每天都在感覺(jué)到變化,。

作為投資者，我經(jīng)常說(shuō),，一個(gè)星期不去看世界發(fā)生了哪些新的變化,，我們一個(gè)星期就被拋到后面了。那么,，我們要想想推動(dòng)發(fā)展的因素是什么,，然后我們?cè)倏纯丛诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì),。

中國(guó)現(xiàn)在非常自豪,。一個(gè)是中國(guó)的電商和外賣(mài)，中國(guó)的渠道革命,，傳統(tǒng)的美國(guó)式,、沃爾瑪式的渠道被顛覆了。亞馬遜跟京東一樣,，只是把商場(chǎng)搬到線上,，并沒(méi)有淘寶這樣一個(gè)平臺(tái)，中國(guó)有淘寶是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)小,。如果中國(guó)像美國(guó)一樣,，每個(gè)行業(yè)都有兩個(gè)巨頭，可能中國(guó)會(huì)有更多像京東,、亞馬遜這樣的企業(yè),。

中國(guó)移動(dòng)支付為什么走在前面，傳統(tǒng)的銀行被顛覆了,，貨幣被動(dòng)地改革了,。中國(guó)以前支付手段非常落后，突然互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造世界了,。英國(guó)有這個(gè)技術(shù),，為什么英國(guó)不用呢?它覺(jué)得傳統(tǒng)的東西非常方便了，中國(guó)因?yàn)槁浜?，所以走在前面?/p>

中國(guó)新能源汽車(chē)將來(lái)也會(huì)走在世界前面,，原因是因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)汽車(chē)落后。所有好的品牌,，大眾,、奧迪都是其他國(guó)家的,，沒(méi)有一個(gè)好品牌是中國(guó)的。所以,，這個(gè)方面,，中國(guó)的新能源汽車(chē)很快走在世界前列。

中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)也走在世界前列,，也是因?yàn)橹袊?guó)落后。世界上美國(guó),、歐洲的資源已經(jīng)被幾個(gè)大的集團(tuán)控制了,，大集團(tuán)可以壟斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源。中國(guó)資源很分散,，所以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,，把資源進(jìn)行碎片化整合。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)民主的,、公平的社會(huì),，是一個(gè)你沒(méi)有技能也能創(chuàng)業(yè)的社會(huì)。所以大數(shù)據(jù)走在前面了,，未來(lái)人工智能,、區(qū)塊鏈也會(huì)走在前面。

國(guó)外現(xiàn)在為什么區(qū)塊鏈還不如中國(guó)發(fā)展快,，中國(guó)很多地方五年前就開(kāi)始嗅到這個(gè)發(fā)展,。中國(guó)的信用體系沒(méi)有建立起來(lái)，歐美信用體系很好,，靠原來(lái)的信用體系來(lái)交易,。

而中國(guó)現(xiàn)在銀行貸款最大的成本不是資金的成本，最大的成本是信用的成本,。如果有10%的可能性還不回來(lái),，利息就是25%，如果有30%的可能性回不來(lái),，利息就應(yīng)該是45%,，所以區(qū)塊鏈提供了很好的彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

所以,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,，許多東西正在被顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)最早是信息互聯(lián)網(wǎng),，是信息流通起來(lái)了,，共享起來(lái)了，原來(lái)的沃爾瑪變成現(xiàn)在的淘寶,，原來(lái)的酒店變成攜程,，原來(lái)的麥當(dāng)勞變成大眾點(diǎn)評(píng),，原來(lái)的租車(chē)公司變成了滴滴出行。辦公室租賃可能會(huì)被共享租賃顛覆,，租車(chē)公司被共享汽車(chē)顛覆,，未來(lái)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)可能被共享茶園、共享農(nóng)莊這樣的方式顛覆,，所以以往的方式已經(jīng)發(fā)生了改變,。

為什么中國(guó)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方面走在前面，一是因?yàn)橹袊?guó)落后,，二是因?yàn)楣蓹?quán)投資的發(fā)展

我們的產(chǎn)品現(xiàn)在很多非標(biāo)準(zhǔn)化,，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)等都是非標(biāo)準(zhǔn)化,。如何用非標(biāo)準(zhǔn)化的東西去跟標(biāo)準(zhǔn)化的東西競(jìng)爭(zhēng),，互聯(lián)網(wǎng)就是最重要的因素。所以,，中國(guó)不會(huì)再產(chǎn)生像麥當(dāng)勞這樣的企業(yè),，不會(huì)再產(chǎn)生像美國(guó)這樣大量的酒店管理公司，也不會(huì)再產(chǎn)生沃爾瑪這樣的企業(yè),。

中國(guó)可能在互聯(lián)網(wǎng)的引導(dǎo)下,，從信息互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),。

我們經(jīng)常說(shuō),，共享單車(chē)為什么不是鳳凰、永久他們?nèi)プ?，餓了么也不是某一個(gè)飯店做出來(lái)的,，這是一個(gè)思維的問(wèn)題。所以,，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),，需要對(duì)原來(lái)所謂的商業(yè)、農(nóng)業(yè),、工業(yè)以及金融進(jìn)行重新定義和重構(gòu),。

我經(jīng)常想，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底帶來(lái)了什么?我們整個(gè)邏輯思維,、投資思維和產(chǎn)業(yè)思維是什么?這就像一個(gè)回歸,，回歸到農(nóng)村時(shí)代，回歸到村莊時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)把所有人連在一起像一個(gè)村莊一樣,，如果我們回歸到村莊時(shí)代，想想當(dāng)時(shí)吃飯是怎么吃的?可能客人來(lái)了,，我沒(méi)有地方吃,，帶到隔壁去吃,，客人來(lái)沒(méi)有地方睡，隔壁正好有一個(gè)房間,，我?guī)н^(guò)去住一下,，這就是最好的共享。

互聯(lián)網(wǎng)最徹底的邏輯回歸,，就是把工業(yè)化倒回去,，回歸到農(nóng)業(yè)時(shí)代來(lái)想。我們?yōu)槭裁葱枰r(nóng)業(yè),，為什么需要貨幣,，為什么需要工業(yè)，為什么需要商業(yè),，這是一個(gè)思維的改變。所以,，為什么需要有農(nóng)業(yè),，是一個(gè)資源占有方式的改變，為什么有工業(yè),，是資源使用方式的改變,。

我最近還看馬克思主義的《資本論》和《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》，我們重新思考這些問(wèn)題,，這些問(wèn)題現(xiàn)在每天都在發(fā)生,。

商業(yè)的核心是什么?商業(yè)的核心是信息。我們?yōu)槭裁磸脑瓉?lái)的品牌商到渠道商,，到區(qū)域代理商到小店?原來(lái)每個(gè)人賺的錢(qián)都是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián),。

原來(lái)店面有價(jià)值，店面是傳遞信息,，讓你知道我有什么,。品牌有價(jià)值，品牌讓你想得到,。想得到喝水是娃哈哈,，涼茶是王老吉。渠道也有價(jià)值,，讓你買(mǎi)得到,。互聯(lián)網(wǎng)把這些都改變了,，便利店未來(lái)未必有很高的價(jià)值,，但是物流有非常高的價(jià)值。

所以,，商業(yè)的核心,，是誰(shuí)擁有了信息誰(shuí)就擁有了資源,，誰(shuí)就可以做生意。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在很多共享經(jīng)濟(jì),，以前做生意都要用大量的資源才能做事,，現(xiàn)在我沒(méi)有一輛車(chē)，我可以做巨大的出租車(chē)公司,，所以誰(shuí)會(huì)使用資源誰(shuí)最重要,。原來(lái)每個(gè)人都是一方面賺錢(qián)一方面花錢(qián)，能不能形成一個(gè)集生產(chǎn),、消費(fèi)和投資于一體的,，生產(chǎn)者和消費(fèi)者加在一起的模式。

工業(yè)以前是為庫(kù)存而生產(chǎn),，而不是為需求而生產(chǎn),，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng),，有了大數(shù)據(jù),、智能制造，這些都可以改變,。未來(lái)的生產(chǎn)不是為庫(kù)存而是為需求,，而且未來(lái)生產(chǎn)商能夠變?yōu)榉?wù)商，不需要渠道商,、零售商了,。

所以，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在被顛覆的過(guò)程,。

金融也在被顛覆,，以前說(shuō)金融為實(shí)業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)業(yè)為金融服務(wù),。

以前銀行貸款給你,，你拿去干什么都沒(méi)有問(wèn)題，而現(xiàn)在我給了你錢(qián),，整個(gè)交易過(guò)程還在我的監(jiān)控下面,，這就是螞蟻金服。螞蟻金服供應(yīng)鏈的服務(wù)方式,，未來(lái)會(huì)取代或者顛覆傳統(tǒng)銀行的服務(wù)方式,，這是我們未來(lái)要改變的。

區(qū)塊鏈也會(huì)去顛覆,，區(qū)塊鏈去中心化,，恰恰平臺(tái)都是中心。以前我們一塊錢(qián)拿到手上，這一塊錢(qián)誰(shuí)花過(guò),，買(mǎi)過(guò)什么,，你都不知道，作為數(shù)字貨幣以后,，這些你可能都非常清楚,。就像滴滴打車(chē)，你打車(chē)這個(gè)司機(jī)的情況,、車(chē)的情況你都不知道,，但是未來(lái)有了區(qū)塊鏈，這些所有信息都是不可篡改的,，不能修改不能恢復(fù),，只能添加。

所以,，讓每一個(gè)資產(chǎn)都擁有自己的IP,，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)從信息互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)。

以前只是傳遞信息,，信息是真是假都不知道,，區(qū)塊鏈會(huì)讓你知道這個(gè)信息背后代表著什么。每個(gè)人的交易記錄,，通過(guò)區(qū)塊鏈，他會(huì)非常了解這個(gè)人做過(guò)什么,，信用情況怎么樣,。所以租房子的時(shí)候，雙方都非常清楚,。這是信用的問(wèn)題,，所以餓了么這樣的中間平臺(tái)未來(lái)也有可能會(huì)被顛覆。

未來(lái)區(qū)塊鏈有可能會(huì)顛覆很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，整個(gè)社會(huì)變成自動(dòng)撮合的社會(huì),。原來(lái)所謂的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力，很多又重新被顛覆了,。

中國(guó)信用體系沒(méi)有建立起來(lái),，歐洲比較完善了，這恰恰是中國(guó)彎道超車(chē)的另外一個(gè)機(jī)會(huì),。我們建一個(gè)跟原來(lái)的信用體系完全不一樣的體系,，這是區(qū)塊鏈未來(lái)的作用。

在新的經(jīng)濟(jì)下,，我們?nèi)绾芜M(jìn)行投資,，企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

從投資來(lái)說(shuō),，以前投一個(gè)PE等著它長(zhǎng)大,，現(xiàn)在不一樣了,，如何變被動(dòng)投資為主動(dòng)投資?未來(lái)，我們投差的企業(yè),，投不行的企業(yè),，我來(lái)改造它。

企業(yè)家關(guān)心利潤(rùn)如何分紅,，資本家關(guān)心的是公司的價(jià)值,。

我們經(jīng)常說(shuō)，越分紅的企業(yè)越不值錢(qián),，這恰恰是一個(gè)矛盾的問(wèn)題,。

銀行靠資產(chǎn)，很多企業(yè)說(shuō)我企業(yè)這么好,，銀行說(shuō)你做再好跟我有關(guān)系嗎?我借給你一千萬(wàn),，你年底給我一千一百萬(wàn)就可以了。你的資產(chǎn)有沒(méi)有這個(gè)能力,，它關(guān)心的是資產(chǎn),。

現(xiàn)在是從被動(dòng)投資向主動(dòng)投資轉(zhuǎn)型，從單一投資向整合投資轉(zhuǎn)型,，從套利投資向價(jià)值投資轉(zhuǎn)型,，從投資好的企業(yè)向投資差的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何轉(zhuǎn)型?企業(yè)向加減乘除轉(zhuǎn)型,。

未來(lái)工業(yè)要向工業(yè)金融要效益,，做減法，通過(guò)區(qū)塊鏈降低成本,，提高交易的效率;做乘法,，就是資本的力量，很多企業(yè)家關(guān)心我一千萬(wàn)是怎么賺來(lái)的,，很少有人關(guān)心一千萬(wàn)后面代表的是多少市值,，而恰恰市值才是投資者關(guān)心的;除法就是互聯(lián)網(wǎng)把很多資源碎片化，生產(chǎn)過(guò)程碎片化,，銷(xiāo)售過(guò)程碎片化,，傳播過(guò)程碎片化，甚至金融碎片化,，而且與互聯(lián)網(wǎng)連在一起,，形成高效動(dòng)能，這也是與互聯(lián)網(wǎng)最好結(jié)合的地方,。

所以在互聯(lián)網(wǎng)里面,，我們可以看到做加法怎么做?企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型?做供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型。以前說(shuō)的渠道都是傳統(tǒng)渠道，以前店面價(jià)值很高,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，店面不重要，誰(shuí)進(jìn)我的店很重要,。

為什么現(xiàn)在雜志影響力越來(lái)越小,，以前誰(shuí)在《商界》上發(fā)表文章都非常榮幸。現(xiàn)在關(guān)鍵是誰(shuí)來(lái)看,，看完以后如何互動(dòng)才是最重要的,，所以原來(lái)的邏輯顛倒過(guò)來(lái)了。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈原來(lái)代表廠家的渠道,，未來(lái)變成代表消費(fèi)者的渠道,。國(guó)美原來(lái)對(duì)所有廠家都是弱者，現(xiàn)在成為強(qiáng)者了,，因?yàn)樗硐M(fèi)者而不是代表廠家,。

所以，供應(yīng)鏈可以對(duì)很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合,。以前說(shuō)產(chǎn)業(yè)整合,，用股權(quán)資產(chǎn)收購(gòu)，未來(lái)整合應(yīng)該靠什么整合?我們收購(gòu)差的企業(yè),，改造完以后進(jìn)入資本市場(chǎng),，整理資金再去收購(gòu)更差的企業(yè)，從原來(lái)買(mǎi)公司變?yōu)楝F(xiàn)在提供信息來(lái)整合的過(guò)程,。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合方式,，去年最大的新聞是麥當(dāng)勞改名叫金拱門(mén)了。因?yàn)辂湲?dāng)勞不再屬于它了,，分銷(xiāo)出去了，所以必須要改名?，F(xiàn)在我們看餓了么,，它沒(méi)有任何資產(chǎn)，沒(méi)有任何股權(quán)的關(guān)系,，靠的是信息的關(guān)系,，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合的新方式。

還有其他的整合方式,，以前叫物以類(lèi)聚,，把每一個(gè)產(chǎn)品做得越來(lái)越細(xì)。比如我喜歡喝茶,，買(mǎi)各種各樣的工具,，我們自己去完成這個(gè)組合，實(shí)際上我們的目的是喝一杯好茶。未來(lái)很多企業(yè)的整合,，都可以從物以類(lèi)聚到人以群分,。比如說(shuō)出行，以前叫滴滴打車(chē),，為什么現(xiàn)在叫滴滴出行,，它是一個(gè)出行的解決方案。

未來(lái)區(qū)塊鏈里面,，公司是不是存在,，你都要打一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。未來(lái)在很多教育,、醫(yī)療領(lǐng)域里面會(huì)發(fā)生非常大的作用,。我們現(xiàn)在看醫(yī)生，他都不問(wèn)你現(xiàn)在得什么病,，而是問(wèn)你過(guò)去十年得過(guò)什么病,，未來(lái)可能他會(huì)一目了然。

未來(lái)人人都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,，把所有公司變成一個(gè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)企業(yè),，未來(lái)可能不是供應(yīng)鏈而是一個(gè)供應(yīng)網(wǎng)。

區(qū)塊鏈為什么是不可更改的,，它既有區(qū)又有塊,，把它們鏈在一起，只要寫(xiě)進(jìn)去再也不能被更改,。你做過(guò)什么交易,，差評(píng)好評(píng)都改不了，它對(duì)你的信任不再是對(duì)你個(gè)人的信任,，而是對(duì)過(guò)去歷史的信任,。

我們說(shuō)沒(méi)有不好的化工產(chǎn)業(yè)，只有不好的化工企業(yè),，如何整合做大,，這是最重要的。

乘法,，我們想服務(wù)一個(gè)企業(yè),，很多企業(yè)是有利潤(rùn)的企業(yè)，但是很多企業(yè)并沒(méi)有價(jià)值,，因?yàn)樗褪莻€(gè)貿(mào)易企業(yè),，賺中間差價(jià)，它有利潤(rùn)價(jià)值,，沒(méi)有資本價(jià)值,。但是我可以改造它,，把它變成有價(jià)值的企業(yè)，把它改造為往上下游靠的企業(yè),，我投資可以把它做起來(lái),。

另外如何做國(guó)內(nèi)、國(guó)外的銷(xiāo)售體系,，同時(shí)打造品牌價(jià)值,，宣傳品牌，這樣變成有頭有腳,、有手有腦有心臟的企業(yè),。資本可以幫你打造，而打造的過(guò)程,，不僅是把公司利潤(rùn)做大,，更重要的是把公司價(jià)值做大，從大家都不看好的企業(yè)變成最有投資價(jià)值的企業(yè),。

除法,，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，資金碎片化，不用銀行也可以拿到各種各樣的資金,，P2P是中國(guó)走歪了,，但是我覺(jué)得是非常好的資金解決方案。

碎片化的銷(xiāo)售,，碎片化的傳播,，你周邊的朋友，你微信上傳播可能更有價(jià)值,。原來(lái)的資源是通過(guò)一個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)整合,，而現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)小的主體都可以供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品,，未來(lái)叫供應(yīng)網(wǎng)了,。

供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜男袨椋?yīng)網(wǎng)是一個(gè)社會(huì)的行為,，這是一個(gè)巨大的改變。

所以,，我們覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)?lái)的上半場(chǎng),，帶來(lái)信息化、網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化的概念,，出現(xiàn)了BAT,。下半場(chǎng)我認(rèn)為更精彩,，可能重構(gòu)我們?cè)瓉?lái)的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和商業(yè),，重構(gòu)金融和資本,，這也是我們投資者每天都在琢磨，每天都在興奮的機(jī)會(huì),，希望大家參與其中,，謝謝大家!

來(lái)源：商界新媒體