“我們?yōu)槭裁匆谏侥窌T店里賣寶馬汽車,？”

5月25日,，在兩天后即將開業(yè)的沃爾瑪中國首個社區(qū)型購物中心——珠?！皹肥澜纭眱?nèi),，沃爾瑪中國山姆會員店(Sams)首席運營官文安德，指著一輛售價118.8萬元的寶馬BMW 740對澎湃新聞?wù)f,，“因為我們想告訴大家,，寶馬級別的會員是山姆想吸引的會員，我們并不想吸引所有人,?！?/p>

山姆會員店是全球最大零售商沃爾瑪旗下的收費制會員商場，1996年跟隨沃爾瑪首次進入中國,，目前在4個國家開出了800多家商場,，珠海新店是他們在中國開設(shè)的第13家山姆店。

沃爾瑪今年前所未有地做了一個重大決定 ：山姆會員店的會員費20年來首次漲價,，年費從過去的150元上升到260元,，漲幅高達73%。

和我們熟悉的沃爾瑪,、大潤發(fā)等大賣場不同的是,，消費者要想在山姆店購買商品,，必須繳納一筆年費才行。收取會員費是山姆會員店的贏利模式,，據(jù)說約占其利潤總額的四成,。

山姆店聲稱，顧客的會員費讓他們可以提前為客戶精選優(yōu)質(zhì)商品,，并大批量直接采購，所以和那些一般的賣場相比,，同類商品山姆店或者品質(zhì)更高,，或者價格更優(yōu)惠。此外,，還能提供別的商場買不到的東西,，比如在珠海的山姆店內(nèi)，澎湃新聞看到了售價21999元／個的象印七段羽釜電飯煲以及售價17888元／個的飛利浦限量版進口黃金剃須刀,。

山姆會員店的商品特色是進口商品,、獨有商品和自有品牌商品。由于挑選的商品品質(zhì)較高,，再加上通常采用大包裝形式來降低商品單價,，所以山姆會員店的單價是一般超市賣場的五倍到十倍。

在電子商務(wù)等因素沖擊下,，目前實體店的生意普遍難做,，沃爾瑪此時不但不降低會員費，反而逆勢漲價,，有些令人難以理解,。“雖然市場環(huán)境有好有壞,，但是總有生存不錯的實體店,。”文安德說,，最近的三,、四年，山姆店中國的會員數(shù)量增長很快,，銷售增勢強勁,。

2015年，沃爾瑪在全球銷售前十名的商場中,，有四家是山姆會員店,，而其中的三家是中國山姆會員商場。深圳山姆會員店更是沃爾瑪全球銷售額最高的商場,。

“提高會員費是我們正確定位自己的一個過程,，山姆目標受眾不是所有人,，我們要為目標客戶提供很好的購物體驗?！?/p>

除了提高會員費,，沃爾瑪在中國首次買地自建的社區(qū)購物中心珠海樂世界”也正式開業(yè)，而山姆會員店是其中的主力店,，其他吸引來的商戶則與山姆起到互補作用,。除珠海外，沃爾瑪還在南昌和惠州購買了土地,，南昌“樂世界”已經(jīng)在建,，惠州項目即將開工。

負責山姆會員店選址工作的沃爾瑪亞洲不動產(chǎn)總裁夏必得說,，“珠海樂世界是沃爾瑪?shù)谝粋€自己買地設(shè)計開發(fā)的商業(yè)項目,，沃爾瑪很引以為豪，而這么做的主要原因,，是我們想建成長方形的山姆會員店,。”

據(jù)他介紹,，山姆會員店的發(fā)展目前以租賃為主,，選址過程中，經(jīng)常要說服業(yè)主留出長方形的空間,，但是對方卻說做不到,。“自建的樂世界就能夠證明長方形商場完全可行,，今后它們就是山姆會員店的樣板店,。”

沃爾瑪這兩大動作的背后,，意味著山姆會員店在中國的發(fā)展開始提速,。澎湃新聞獲悉，在沃爾瑪內(nèi)部,，多達20個山姆會員店項目已經(jīng)獲得審批,，今年廈門和天津都將開出新店。

至于會員費上漲后會不會出現(xiàn)顧客流失,？文安德稱,，今年的續(xù)卡工作還在進行中，目前不知道準確答案,。但是珠海山姆會員店開業(yè)一個月以來,，會員數(shù)量已達4萬名，他對這一數(shù)字非常滿意,。

沃爾瑪稱,，收費會員制已經(jīng)逐漸被中國消費者接受與認可,，目前山姆店在中國擁有超過160萬名會員。從過去幾年來看,，沃爾瑪山姆會員店的續(xù)卡率達到70%以上,，它所預(yù)期的目標客戶續(xù)卡率更高達85%。