“給我的感覺是,，今年太陽能熱水器市場快要崩盤了，零售市場不行早就是意料之中的事情，但是被寄予厚望的工程市場也不行,，真不知道這個市場還能怎么差勁下去,，也不清楚這個行業(yè)的未來到底在哪里？”

近日,，多位業(yè)內(nèi)人士在與家電圈交流今年以來中國太陽能熱水器市場情況時,，發(fā)出上述擔心和困惑。事實上,，自家電下鄉(xiāng)政策退出10年后,，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬于“受政策退出沖擊最嚴重的一個行業(yè)”，整個產(chǎn)業(yè)和市場一直處在跌跌不休的通道中,。

市場的持續(xù)下跌,、需求的低迷頹廢，相關(guān)廠家的紛紛或轉(zhuǎn)型或多元化或退出,，曾經(jīng)風靡中國家電市場五六年的太陽能熱水器,，為何落得今天這般田地？行業(yè)排名前20的太陽能熱水器企業(yè),，在家電下鄉(xiāng)政策退出后,，就一直在下跌通道中苦苦掙扎，找不到出路,。

壹

近日,，太陽能熱水器行業(yè)第一股日出東方最新公布的2017年半年報，印證上述業(yè)內(nèi)人士的擔心,。作為同時擁有太陽雨,、四季沐歌兩大太陽能熱水器品牌的行業(yè)一哥，公司今年上半年營收11.76億元,，同比增長10.36%,，歸屬上市公司股東凈利潤7610萬元，同比減少43.7%,。但扣非（即扣除與主業(yè)無關(guān)的特殊收益）歸母凈利潤僅為1639萬元,，同比大跌77.15%。

在日出東方營收規(guī)模同比增長的背后,，并非得益于太陽能熱水器的拉動,，而是通過跨界并購老牌廚電企業(yè)帥康之后，取得營收規(guī)模化增長,，以及營業(yè)利潤的薄利,。如果不合并帥康廚電業(yè)務(wù)的營收和利潤，日出東方太陽能熱水器業(yè)務(wù)就處在“銷量下跌利潤虧損”的泥潭之中,。

數(shù)據(jù)顯示：日出東方旗下涉及太陽能熱水器銷售業(yè)務(wù)的太陽雨集團,、山東太陽雨太陽能、連云港太陽雨貿(mào)易,、江蘇四季沐歌太陽能等多家公司,，利潤全線虧損，上半年虧損總額近5000萬元,。

可靠渠道消息顯示,，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員,，就流失百人多,。從一個側(cè)面反映出他們對于太陽熱水器產(chǎn)業(yè)前景的迷茫。這種迷茫,，不只是存在于日出東方一家公司身上,，包括曾經(jīng)的太陽能熱水器一哥皇明，以及太陽能強企力諾瑞特,、桑夏,、桑樂、華揚,、清華陽光等,，近年來均陷入一輪“太陽能熱水器市場低迷，轉(zhuǎn)型其它領(lǐng)域和行業(yè)走投無路”尷尬之中,。

貳

起步遠早于日出東方的皇明太陽能,，過去十年來在明星企業(yè)家黃鳴的帶領(lǐng)下，一頭扎進了從太陽能熱水器向熱水,、熱能,，甚至是綠色低碳環(huán)境的型浪潮之中。目前業(yè)務(wù)涉及太陽能制熱,、太陽能制冷,，太陽能電站，太陽能工業(yè)熱水等,，業(yè)務(wù)覆蓋凈水,、凈室、凈心,、凈耳,、凈天,、凈霾等六大領(lǐng)域。

但是這并沒有將皇明推向中國太陽能綜合利用領(lǐng)域的帶頭大哥位置,，還停留在一些領(lǐng)域的“小打小鬧”,，以及部分業(yè)務(wù)仍在戰(zhàn)略藍圖的規(guī)劃階段。黃鳴當年的上市夢也徹底破碎,，至今還沒有找到可以取代太陽能熱水器的新主力軍業(yè)務(wù),。

當前太陽能熱水器市場的慘淡現(xiàn)狀，除了當年“家電下鄉(xiāng)”政策實施多年退出后,，導(dǎo)致農(nóng)村市場需求被大量提前透露,，甚至大量“假冒偽劣”產(chǎn)品趁機渾水摸水，引發(fā)整個太陽能熱水器主戰(zhàn)場農(nóng)村的混亂無序之外,。如果說，產(chǎn)業(yè)刺激政策一度誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展,，那么更為重要的內(nèi)部原因,，則是大量太陽能熱水器企業(yè)的不專業(yè)、不專注,、投機性過強,。

事實上，最近10年來市場上銷售的一大批太陽能熱水器產(chǎn)品,，與10年前相比,，除了出現(xiàn)一些打著智能、物聯(lián)網(wǎng),，甚至是太陽能發(fā)電等新技術(shù)概念上,，產(chǎn)品功能和應(yīng)用體驗沒有出現(xiàn)革命性的突破。很多城市小區(qū)多年來對于太陽能熱水器的需求沒有變化,，卻苦于沒有穩(wěn)定性,、差異化的產(chǎn)品來滿足和配套。

叁

無論是日出東方旗下的太陽雨和四季歌,，還是皇明和億家能,，或者是力諾瑞特，其實這些年來在太陽能熱水器行業(yè)都不專注,?？梢哉f是典型的“三心二意”。一旦外部市場有機會,，就急攻進利搶市場,，外部市場沒有機會就轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行,。

事實上,，在日出東方上市之后,，公司就一直在尋找太陽能熱水器之外的新業(yè)務(wù)，希望可以扭轉(zhuǎn)困局,。其中,，日出東方一下子鋪開轉(zhuǎn)型的大攤子，從一個低端的太陽能熱水器組裝工廠,，進入太陽能光熱,、太陽能熱水、凈水,、廚電等多個領(lǐng)域,。同樣，皇明太陽能的多元化之路跨界更大,、更長,，涉及房地產(chǎn)、社區(qū)環(huán)境等領(lǐng)域,，但進展均不明顯,。

雖然，黃鳴被認為太陽能熱水器的教父,。同樣日出東方董事長徐新建則將“太陽能行業(yè)是一個可以讓我們奮斗終生的行業(yè),，是一個惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè)，投身這個產(chǎn)業(yè),，我們感到無比的驕傲和自豪”這句話,，刻在公司一進門最醒目的位置上。但是,，這兩位不同時代的行業(yè)帶頭大哥,，卻都對太陽能熱水器行業(yè)缺乏足夠的信心和興趣。否則也不可能在太陽能熱水器賺到第一桶金之后就急忙轉(zhuǎn)型,、跨界擴張,。

最近15年來，面對空氣能熱水器,，以及電能和燃氣能熱水器相繼持續(xù)引爆,，太陽能熱水器的零售主戰(zhàn)場一直停留在農(nóng)村市場上，卻遲遲不能在市場空間更為廣闊的城市有所突破,。除了城市受制于住宅結(jié)構(gòu)的限制外,，更重要的是太陽能熱水器面對同行和對手的競爭和挑戰(zhàn)，一直沒有找到自己的差異化產(chǎn)品,，建立自己的差異化競爭力,，走的還是傳統(tǒng)規(guī)模驅(qū)動、成本制勝,、營銷為王老路,。

今年以來太陽能熱水器工程市場的低迷,，從很大程度上看，除了來自外部經(jīng)濟環(huán)境和工程市場整體的拖累外,，近年來大量太陽能熱水器企業(yè)拼搶工程市場的大蛋糕,，完全是以低價拼市場，而沒有找到差異化產(chǎn)品來贏得市場和用戶,！

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