“天亮了!昨天晚上你死了!沒(méi)有遺言,。”

顏沐鑫摘下面具,，無(wú)奈地?cái)偭讼率?，摁倒面前的?hào)碼牌，熟稔地點(diǎn)上了一根煙,。余下的玩家從死者右手邊開(kāi)始發(fā)言,，窮盡表情觀察、前情回顧、邏輯推理之能事,，極力想要揪出昨晚“殺死”顏沐鑫的行兇者,。

洞察者條分縷析，囫圇者不辨黑白,，狼人們指鹿為馬,，顏沐鑫樂(lè)得看熱鬧，在這場(chǎng)名為“狼人殺”的游戲里,，他已經(jīng)出局,，淪為了一個(gè)旁觀者,。

他今年25歲,，從初中開(kāi)始玩狼人殺，如今已是這個(gè)圈子里公認(rèn)的高階玩家,。遇到有新手玩家的局,，高手拿到好人身份容易被狼殺，拿到壞人身份容易被預(yù)言家查殺,，逃不開(kāi)英雄氣短的宿命,。

圖片來(lái)源：博客天下

“狼”煙四起

“‘網(wǎng)殺’是這一兩年才火起來(lái)的，我還是喜歡‘面殺’,，線下組局玩兒,，能看到其他玩家真實(shí)的發(fā)言狀態(tài)?！鳖併弼慰谥械摹熬W(wǎng)殺”,，是如今風(fēng)口正興的線上狼人殺。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前已經(jīng)有40多款狼人殺APP相繼上線,，僅一年以前，這個(gè)數(shù)字還只是個(gè)位數(shù),，如此短時(shí)間內(nèi)從藍(lán)海殺成了血海,，狼人江湖，硝煙四起……

有別于線上的一夜爆紅,，線下的狼人殺游戲可以追溯到上個(gè)世紀(jì),。1986年的春天，蘇聯(lián)莫斯科大學(xué)心理學(xué)系的迪米特里·達(dá)維多夫發(fā)明了殺人游戲,。之后有感于狼人的傳說(shuō),，科幻作家安德魯·普洛特金在“殺人游戲”里加入了狼人、預(yù)言家,、女巫,、獵人等一系列身份，將一個(gè)純邏輯的發(fā)言游戲改造成了具備角色扮演性質(zhì)的推理游戲，第一版狼人殺誕生,。

90年代狼人殺風(fēng)靡歐美校園,，千禧年初由留學(xué)生傳入國(guó)內(nèi)，靠著桌面游戲店的渠道在大城市的白領(lǐng)和學(xué)生群體中流傳開(kāi)來(lái),，慢慢積累了一大批忠實(shí)的推理愛(ài)好者,。

2015年末，戰(zhàn)旗TV的《Lying Man》成為引爆狼人殺的導(dǎo)火索,，各大平臺(tái)都看到了狼人殺對(duì)流量的吸引力,，相似的直播節(jié)目如熊貓TV《Panda Kill》、米未傳媒《飯局的誘惑》相繼上線,。

根據(jù)百度指數(shù),，2016年6月到9月,，狼人殺指數(shù)從5000左右的平均值上升到16000左右,。有人嗅到了商機(jī)蠢蠢欲動(dòng),，截至今年3月，40家創(chuàng)業(yè)公司先后入局,，以天天狼人殺,、手狼為代表的手游APP產(chǎn)品相繼上線，攪動(dòng)起新一輪創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,。這款發(fā)軔于新世紀(jì)初的卡牌桌游,，借勢(shì)PC端大肆傳播，最終在移動(dòng)端大放異彩,，完成了線下到線上的完美進(jìn)階,。

社交底色，嫁接直播

“狼人殺之所以會(huì)火是因?yàn)閺?qiáng)大的社交屬性,，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的人宅在家里,，都用手機(jī)、電腦等通信軟件溝通,，能夠走出來(lái)結(jié)交新朋友一起玩游戲的機(jī)會(huì)太少?，F(xiàn)在的狼人殺，應(yīng)該60%是社交,，40%是游戲,。”被稱(chēng)為“國(guó)服第一狼王”的JY如是說(shuō),。

“國(guó)服第一狼王”JY

JY是電競(jìng)類(lèi)游戲英雄聯(lián)盟的知名主播,，狼人殺風(fēng)靡之后，他轉(zhuǎn)型在直播平臺(tái)直播,、解說(shuō)狼人殺,，給新手用戶做攻略,、復(fù)盤(pán)，迅速在狼圈收割了一大批粉絲,。

在JY看來(lái),，無(wú)論是線上的網(wǎng)殺，還是線下的面殺,，褪去了競(jìng)技博弈的外衣,，狼人殺本質(zhì)上還是一個(gè)多人社交的場(chǎng)域，尋覓同好者,，結(jié)交新朋友,，然后才是狼人江湖的生殺予奪、快意恩仇,?！拔覀?cè)谧鎏焯炖侨藲⒅酰褪菫榱俗龀缮缃还ぞ??！甭?lián)合創(chuàng)始人李宇辰介紹,。

在直播行業(yè)大爆發(fā)的2016年,，基于社交的狼人殺游戲搭上了直播這趟快車(chē)?！皻g樂(lè)狼人殺”背靠直播平臺(tái)YY語(yǔ)音,，擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì);熊貓TV邀請(qǐng)JY、囚徒,、二珂一眾知名游戲主播直播狼人殺,，為其聯(lián)名手游“天天狼人殺”導(dǎo)流，目前熊貓方面,，每次狼人殺直播的觀眾數(shù)據(jù)一般可達(dá)到3050萬(wàn);脫胎于網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》的“飯局狼人殺”,，5月份一經(jīng)上線就備受關(guān)注，同名直播節(jié)目登陸QQ空間,、網(wǎng)易BoBo,、bilibili直播、騰訊直播,、戰(zhàn)旗直播,、芒果TV等6大直播平臺(tái)同時(shí)上線。

在直播為手游App導(dǎo)入巨大流量和用戶的同時(shí),，狼人殺無(wú)疑也給直播邊界的拓寬帶來(lái)了的新的模式和思路,。

資本圈地，比狼更敏銳

狼人殺的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,，走的是大眾先行,，線下IP衍生,，直播、綜藝造勢(shì),，創(chuàng)業(yè)隨之上位的路數(shù),，維系這一風(fēng)口的，是資本,。

狼,，素以嗅覺(jué)敏銳著稱(chēng)，而在這場(chǎng)紅海搶灘大戰(zhàn)中,，資本市場(chǎng)狼性盡顯,，聞風(fēng)而至，砸下重金哄抬起一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱情,。

2016年12月4日,，“天天狼人殺App”正式上線，創(chuàng)始人李宇辰很快就接到了將近30家投資機(jī)構(gòu)的見(jiàn)面邀請(qǐng),，迅速完成了首輪融資,。四天之后，上海假面科技團(tuán)隊(duì)推出“狼人殺App”,，繼洪泰基金,、Newgen Venture天使投資后，今年3月初再次獲得青松基金,、天鴿互動(dòng)的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資,，公司估值過(guò)億。而據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道,，游戲巨頭騰訊等也開(kāi)始私下聯(lián)系小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，有意進(jìn)行投資。

“我們?yōu)槭裁赐顿Y它,，是因?yàn)閿?shù)據(jù)宛如當(dāng)年的映客,。即便不懂游戲，不懂社交,，但當(dāng)我們抬頭看到這個(gè)數(shù)據(jù),，當(dāng)天就給了offer，三天內(nèi)就完成了付款,?！蓖顿Y狼人殺的青松基金投資人在知乎如此回答。

線上狂歡VS線下穩(wěn)進(jìn)

2016年8月8日,，JY名下的狼人殺主題俱樂(lè)部JY Club落戶北京亦莊,，慕名而來(lái)者眾多，上海店也于今年3月份開(kāi)始營(yíng)業(yè),?！罢l(shuí)也不知道市場(chǎng)會(huì)變成這個(gè)樣子,，你說(shuō)我們策劃引導(dǎo)了這場(chǎng)市場(chǎng)變革嗎?不可能。一方面是機(jī)遇,，一方面是趨勢(shì),。”俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理黃振軼說(shuō),。

JY的俱樂(lè)部并不打算單獨(dú)做線上應(yīng)用,。黃振軼舉了個(gè)例子，假設(shè)在現(xiàn)有條件下,，做一個(gè)App的成本是2000萬(wàn),，能從中收獲5000萬(wàn)效益，另一種方式是與已有App合作,，投入500萬(wàn),，收獲5000萬(wàn)，他們會(huì)選擇后者,。他不擔(dān)心盈利,，擔(dān)心的是時(shí)間，“能不能在最快的時(shí)間內(nèi)把我們想做的事情做完,，把要占住的東西占住,。”這些東西包括做加盟連鎖,、會(huì)員積分體系及狼人殺大賽,。

同樣在與時(shí)間賽跑的,，還有一個(gè)更年輕的創(chuàng)業(yè)者,，21歲的王毅。2017年3月,，他與兩個(gè)合伙人投資20萬(wàn)在重慶的觀音橋商圈開(kāi)了一個(gè)狼人殺主題桌游吧MN Werewolf Club,。

王毅的MN Werewolf Club

“我自己非常喜歡玩狼人殺，就跟兩個(gè)朋友合伙開(kāi)了這個(gè)店,。我原本在廣告公司上班,，開(kāi)店之后就辭了工作專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)MN。名字源于midnight的縮寫(xiě),，因?yàn)槔侨硕际窃诎胍钩鰶](méi)殺人,。”王毅告訴記者,，桌游吧從下午4點(diǎn)左右開(kāi)始營(yíng)業(yè),，通宵達(dá)旦，平常一般有一到兩桌(每桌12位玩家),，周末的時(shí)候可以開(kāi)三到四桌,，盈利還算可觀,。

“一款游戲的生命周期其實(shí)很短，紅極一時(shí)至多也就三五年,，縱向發(fā)展帶來(lái)的利益最多兩三年,，所以要考慮橫向發(fā)展?！蓖跻阒O熟年輕人嘗鮮獵奇,、喜新厭舊的心理，如何把握風(fēng)口最大化地挖掘狼人殺的商業(yè)價(jià)值是他一直在思考的,，“現(xiàn)在許多主播成了店里的?？停覀円苍诳紤]要不要做直播,、錄節(jié)目,。”

也有許多人想要投資MN,，王毅計(jì)劃先把旁邊的門(mén)店盤(pán)下來(lái)擴(kuò)張店面,，再陸續(xù)開(kāi)分店，“后續(xù)仍然開(kāi)狼人殺的主題吧,，也會(huì)引入一些其他的小桌游,。”和大多數(shù)資深玩家一樣,，王毅對(duì)于時(shí)下火熱的線上風(fēng)口保持觀望,。

競(jìng)技屬性削弱，社交屬性不突出

“狼人殺是一個(gè)聽(tīng)發(fā)言,、盤(pán)邏輯的游戲,，面殺你能夠看到其他玩家的神情、狀態(tài),，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性更強(qiáng),，網(wǎng)殺的話有效信息會(huì)大大地減少，你甚至可以提前錄好抽到每個(gè)身份牌的發(fā)言,，游戲的時(shí)候直接播就好,。”網(wǎng)殺剛火的時(shí)候,，顏沐鑫為了快速組局玩兒過(guò)一段時(shí)間,，不久就棄了。

高階玩家多數(shù)不喜歡網(wǎng)殺,，玩家配置隨機(jī),，水平參差不齊，許多人可能只是單純?yōu)榱私Y(jié)交朋友而來(lái),。然而,，社交敵不過(guò)陌陌,、探探的簡(jiǎn)單直接，競(jìng)技又比不上線下面殺,，游離其間,，倒顯得有些不倫不類(lèi)。

付費(fèi)點(diǎn)欠缺,，盈利模式不清晰

李宇辰曾向媒體透露過(guò)一組數(shù)據(jù),，天天狼人殺上線后，每天新增用戶大概在一兩萬(wàn),，目前的用戶數(shù)有300多萬(wàn),，日活在35萬(wàn)左右，次日留存率大約是40%,。但在如此龐大的用戶基數(shù)上,，平均付費(fèi)卻只在5毛左右。

如今市面上的狼人殺手游,，付費(fèi)點(diǎn)不外乎購(gòu)買(mǎi)會(huì)員,、購(gòu)買(mǎi)人物形象、金幣解鎖技能,、購(gòu)買(mǎi)禮物等,，并非必要消費(fèi)。現(xiàn)階段來(lái)看,，狼人殺的盈利模式還比較保守,，形成不了大型人民幣玩家。作為競(jìng)爭(zhēng)紅海來(lái)看,，也未出現(xiàn)一家極其有盈利優(yōu)勢(shì)的公司,。資本嗜血，如果不能盈利反哺,，這場(chǎng)線上的狼人殺狂歡可能很快就會(huì)過(guò)去,。

狼來(lái)了，還會(huì)走嗎?

天亮了,，顏沐鑫摁滅煙頭，起身打道回府,。

12個(gè)昏昏沉沉的年輕人,，在面具下廝殺了一晚上，稱(chēng)不上熟絡(luò),，算不得陌路,。有的三五結(jié)伴而歸，有的習(xí)慣獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，有的在游戲里惺惺相惜進(jìn)而稱(chēng)兄道弟,，有的玩過(guò)一次就再也沒(méi)有來(lái)過(guò),。

等到眾人都散去，王毅開(kāi)始收拾打掃,。開(kāi)店之后,，他已經(jīng)習(xí)慣在不同的角色間游走自如，時(shí)而是狼人殺里的玩家,，時(shí)而是桌游吧的老板,，更多的時(shí)候，他只是一個(gè)喜歡熱鬧的少年,。

創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)先恐后,，資本市場(chǎng)競(jìng)相追逐，燒出了火熱的市場(chǎng)和驚艷的數(shù)據(jù),。對(duì)于12個(gè)年輕人而言,，這不過(guò)是一場(chǎng)早已輕車(chē)熟路的游戲。他們當(dāng)中,，有打發(fā)課余時(shí)間的學(xué)生,，有逃離工作壓力的白領(lǐng)，有閑散在家的宅男,，他們?cè)诶侨藲⒗锵嘤鱿鄽?。拿到狼人牌，可以滿嘴謊話蒙騙眾人,，拿到好人牌,，需得眼觀六路辨?zhèn)未嬲妫婢咧?，是一?chǎng)狼性與人性的殊死較量,。

狼來(lái)了，不曾離去,。