導(dǎo)讀：馬悅,，西北漢子,，媒體稱之為“中國智能馬桶蓋第一人”，自喻“職業(yè)伺候中國屁股”,，他說自己是中國最懂“屁股決定腦袋”真實含義的人,。

文丨商界 胡二伙

馬悅絕對是一個熱血且愛折騰的實業(yè)“老炮兒”,，像一塊理性而堅韌的石頭,，他的家電人生是彩色的,。

25年前，他從電力部門辭職,，騎著自行車,，兩年把墻壁開關(guān)賣到全國第一。22年前,，他開始代理“奧普浴霸”,，因為業(yè)績卓然，從一個普通的浴霸代理商,，一躍成為奧普浴霸首任CEO。15年前,，他又辭去CEO,，抱著自己的“墓碑”，視死如歸,，創(chuàng)立“洗之朗”品牌,，投身到中國沒人看好的智能馬桶蓋行業(yè)。

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年輕時的馬悅

2015年,，在國內(nèi)熱議日本馬桶蓋之時,，“洗之朗”因超級耐用成為日本2號高速公路服務(wù)區(qū)的標(biāo)配;在香港，被譽為亞洲《紐約時報》的《南華早報》爆料：中國智能馬桶蓋頂級制造商在西安;2016年,，國務(wù)院副總理,、國家制造強國領(lǐng)導(dǎo)小組組長馬凱親臨“洗之朗”視察，為中國制造的趕超支招,。

22年時間,，他的企業(yè)默默耕織于西安，打造出中國第一臺智能馬桶蓋,，繼而成為中國智能馬桶蓋行業(yè)的獨角獸,。在當(dāng)今開口就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”,，閉口就是“房地產(chǎn)”與“金融投資”的名利場，馬悅顯得格格不入,。有人估值“洗之朗”最少值10個億,，而他總是一笑而過。作為“屁股界”的工匠,，他曾立下宏愿——用余生,，職業(yè)伺候中國屁股!

辭去CEO，抱著自己的“墓碑”,，打造中國人的智能馬桶蓋

渭水泱泱,，隨著秦嶺的褶皺兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。地處關(guān)中的西安,，絲綢之路已經(jīng)沉寂千年,，誰也沒想到，中國自主研發(fā)的第一臺智能馬桶蓋會誕生于此,。

時間拉回到1995年,，那時，馬悅正在全力推廣奧普浴霸,，他要把“四只燈泡的暖燈”賣給家里有暖氣的西安市民,。市場經(jīng)濟的春風(fēng)吹拂古城西安，一首蘇芮的《跟著感覺走》像某種暗示,，讓馬悅的內(nèi)心蠢蠢欲動,。

他預(yù)感到，隨著人們生活水平的提高,，中國衛(wèi)生間將出現(xiàn)有人文關(guān)懷的“標(biāo)準(zhǔn)裝備”,。彼時，在一次電子產(chǎn)品展會上,，一只奇怪的馬桶蓋引起了馬悅的注意,。

五年來，他做過無數(shù)調(diào)研,。智能馬桶蓋在日本已成為生活必需品,，而中國卻無人聽聞。馬悅知道,，日本的消費市場可以作為中國消費趨勢的參照,，智能馬桶蓋之于中國，猶如大風(fēng)起于青萍之末,，一切還在萌芽之中,。

為了打造真正意義上的中國第一臺智能馬桶蓋，在將奧普浴霸推向一個高度后，2002年馬悅辭別CEO之職,。隨后,，他湊了幾百萬元收購了馬桶蓋的專利和技術(shù)，創(chuàng)建“洗之朗”品牌,，成為中國最早的馬桶蓋制造商,，一番新事業(yè)在眼前展開。

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正當(dāng)馬悅準(zhǔn)備在智能馬桶蓋事業(yè)上大展拳腳,，致力于推動中國人便后清潔方式的變革,，還中國屁股一個尊嚴(yán)之時，一向支持自己的父親竟第一個站出來反對：“當(dāng)初你非要辭掉公職干個體,，好不容易做成了奧普浴霸,，你現(xiàn)在又要瞎折騰什么!”

馬悅只好背著父親，讓同事上家里安裝馬桶蓋,。結(jié)果同事打來電話：“馬總,，老爺子不讓裝，門都不讓進(jìn),?！瘪R悅趕緊聯(lián)系父親，“你得支持我工作,，同事們都看著,，先給我個面子裝上，我回家就幫您拆了,?！?/p>

這件事過了很久，有一次馬悅陪父親回老家開封,，可是沒過3天父親就嚷著要回家,。馬悅才從母親那里得知，父親因為患有痔瘡便秘,，習(xí)慣了家里的智能馬桶蓋，在外難以如廁,。

父親的經(jīng)歷堅定了馬悅的信念,，他把自己的微博個性簽名改為：職業(yè)伺候中國屁股。打算“一輩子就做這件事”,，這一刻的理性,、生意場乃至生與死，都拋在了腦后,。

為了表示決心,，他在工廠塑了一塊“墓碑”，碑上寫到：此人為推動中國人便后清潔方式的變革做出過貢獻(xiàn),。馬悅曾在員工大會上坦言：“如果有一天我掛了,，而智能馬桶蓋事業(yè)還沒實現(xiàn),，就幫我把它砸了?！?/p>

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馬悅在工廠塑了一塊“墓碑”

有人看不懂,，說馬悅是在做一個大局，也有人說他只是傻逼式的堅持,。馬悅順勢而為,，給自己選了一個“陜A250D1(諧音250第一)”的車牌號，“別人笑我太瘋癲,，我笑他人看不穿”,。

22年時間，職業(yè)伺候中國屁股,，估值10個億

中國人經(jīng)歷了上千年的“擦屁股”,，沒人理解馬桶蓋這個產(chǎn)品?！皠e人覺得我們是‘下三路’,，前些年只要向人提到馬桶蓋，蓋字還未落音,，就被人擋回去了,。”馬越意識到,，推廣智能馬桶蓋遠(yuǎn)比推廣浴霸困難,，“浴霸有買溫暖的顯性需求，而馬桶蓋卻要改變?nèi)藗兊男l(wèi)生習(xí)慣,?！?/p>

家電行業(yè)需要巨大的資金流，但融資卻十分困難,。比如,，銀行不貸款，理由是“馬桶蓋以前沒貸過”,。曾有朋友給馬悅投資3000萬元,，但馬悅知道對方“短平快”的賺快錢想法后，如數(shù)把錢退還給對方,。

馬悅接手這家企業(yè)后,，一開始太注重馬桶蓋的創(chuàng)新，只考慮產(chǎn)品功能而忽視了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，很多實驗室階段的工作工程師并沒有做到位,。馬悅知道后，嚴(yán)厲制止了這種“大干快上”的行為，“寧可賠光認(rèn)倒霉,，也不做垃圾產(chǎn)品,。”

一個智能馬桶蓋的零部件多達(dá)371個,，精密程度毫厘之間,，堪比航空航天設(shè)備。海爾張瑞敏砸冰箱對馬悅影響挺大：“到現(xiàn)在我也沒有砸掉一只馬桶蓋,，我允許產(chǎn)品功能不足,，但決不允許質(zhì)量有問題的產(chǎn)品上市?！?/p>

過去30年,，“商人精神”橫行，中國沒人談工匠精神,。經(jīng)濟發(fā)展像火山噴發(fā),，商業(yè)世界浮躁功利，企業(yè)的流量戰(zhàn)和價格戰(zhàn)此起彼伏,，中國制造思維開始信奉“速度為王”,。在這樣的環(huán)境下，馬悅這個市場銷售出身的人,，卻甘心埋頭敲敲打打,，為中國的智能馬桶蓋堅持15年。

“時間和數(shù)字是冷酷無情的,，像兩條鞭子,，懸在我們的背上?！比绻f過去馬悅是跟市場,、體制以及生產(chǎn)線上的規(guī)模、成本過招,，如今他是和自己過招,。在馬悅的思維邏輯里，“伺候屁股”這件事都沒有弄好,，再去做別的事注定做不好,。

2016年，“洗之朗”銷售達(dá)到1億元,，估值10億，成為國內(nèi)智能馬桶蓋的獨角獸,。這樣一家名不見經(jīng)傳的地方企業(yè),，國務(wù)院副總理馬凱調(diào)研時，卻在這里駐足停留了31分鐘。關(guān)注“洗之朗”的人越來越多,，對馬桶蓋的偏見也慢慢轉(zhuǎn)變,，江湖甚至傳言，“如果洗之朗倒了,，行業(yè)就倒了,。”這些有形的無形的,，在馬悅看來“一切都值了”,。

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國務(wù)院副總理馬凱調(diào)研洗之朗馬桶蓋

市場經(jīng)濟不斷迭代。一方面新經(jīng)濟熱火朝天,，不斷搶占商業(yè)舞臺的聚光燈,，實體經(jīng)濟備受冷落;另一方面熱錢投機不斷涌現(xiàn)，實業(yè)家面臨巨大誘惑,，沒人愿意苦心經(jīng)營實業(yè),。

馬悅看得淡然，搞實體經(jīng)濟,，靠汗水掙錢,，行情好多掙一點兒，行情差,，少掙一點兒,。他借用任正非的話：“我們正在高歌前進(jìn)的路上，為什么要這么簡單的去看收益比”,。

在“洗之朗”西安總部的走廊有一塊廣告牌,，畫面是一群人蹲在馬桶上，中間的一個模特,，就是馬悅本人,。企業(yè)花了22年時間，到底服務(wù)了多少個屁股?“大概一百多萬”,，馬悅搖了搖頭,，“算不清了?！?/p>

對標(biāo)日本,，賣給沙漠國家，中國智能馬桶蓋走向世界

歷史總是驚人的相似,。

2014年,，杭州的一家茶館，馬悅和九陽豆?jié){機的崔建華坐在一起聊天,。崔建華說：“別人都說豆?jié){機是因為2008年奶制品污染事件火起來的,，其實你知道,，1995年你做浴霸的時候，我們就在推廣,，讓人試喝豆?jié){,。”

這次閑聊,，兩個人得到了一個共識：任何新功能的家電,，都有一個冰山下的沉淀期，通過豆?jié){機的成長來計算,，沉淀期至少需要13至15年,。崔建華安慰馬悅：“你的馬桶蓋也快成了!”果然，馬悅親自參與做了13年的智能馬桶蓋,，因為吳曉波的一篇《去日本買只馬桶蓋》火了起來,。

國人蜂擁去日本購買智能馬桶蓋，給中國制造業(yè)打了一記響亮的耳光,，有人嗤之以鼻：“中國制造業(yè)不思進(jìn)取,，只知道山寨，連馬桶蓋也造不出來,?！瘪R悅覺得這件事有點受“委屈”，考慮了很久,，他給吳曉波回了一封信,，信中提到：日本的自來水可以直接飲用，我們卻需要考慮過濾功能;日本的衛(wèi)浴干濕嚴(yán)格分離,，我們的衛(wèi)生間肩負(fù)洗澡間功能,，需要考慮防潮;日本電壓是110v，我們是220v,，需要考慮安全問題,。

中國制造這些現(xiàn)實的情況，是很多行業(yè)外的讀者不了解的,。更諷刺的是,，在日本被國人搶購的智能馬桶蓋，竟是地地道道的中國貨,。馬悅用實際行動證明了——中國制造不比日本制造差,，至少馬桶蓋是這樣的。

早在“馬桶蓋事件”的前一年,，“洗之朗”的商務(wù)人員就接到日本人想來采購智能馬桶蓋的電話,。商務(wù)人員心想：騙人都不會，怎么會有人往山里背石頭?隨即拒絕了對方,。

哪知道,，日本人不死心,，竟然學(xué)著劉備“三顧茅廬”，三次前來西安要見洗之朗的“社長”,。馬悅決定會一會這個“騙子”。

原來,，日本馬桶蓋使用壽命只有兩萬次,，而馬悅按照中國家庭的使用環(huán)境，馬桶蓋使用壽命達(dá)到了十萬次,。所以,，在人流大的公共設(shè)施，日本家庭式馬桶蓋就敗下陣來,。

日本人講究“術(shù)業(yè)有專攻”,，馬桶蓋做家庭就絕不再做公共。于是,，“洗之朗”順利進(jìn)駐日本2號高速公路服務(wù)區(qū),，很快取代了日本品牌，成為日本公共衛(wèi)生機構(gòu)批量采購的唯一中國品牌,。因為質(zhì)量好,，馬悅甚至把中國馬桶蓋賣到了常年缺水的中東沙漠國家。

敏銳的香港媒體《南華早報》第一個發(fā)現(xiàn)馬悅和“洗之朗”,，曝光了這家藏在群山之中,，默默研究馬桶蓋22年的西安企業(yè)，并稱其為“中國智能馬桶蓋的頂級制造商”,。

越來越多的人“關(guān)注”到這家企業(yè),，有投資人抱著錢，嚷著要為“中國馬桶蓋事業(yè)”做一點貢獻(xiàn),。經(jīng)過一番切磋,，馬悅覺得，這些人沒有理解自己的“屁股生意”,，皆被他一一婉拒,。有人說馬悅對合作伙伴很挑剔，他回答說：“我們把事業(yè)做實,，絕不可‘做市’,。道不同，不相為謀!”

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馬悅在車間

馬桶蓋開始從背后走上臺面,，繼而爆發(fā)出能量巨大的市場潛力,。2017年，由地方政府牽頭“洗之朗”,，在西安投資1.7億元修建馬桶蓋產(chǎn)業(yè)園區(qū),。馬悅準(zhǔn)備給智能馬桶蓋做加法,，從一個單純的工具升級到大健康和大數(shù)據(jù)的載體，“在未來,，你的體溫,、體重、尿常規(guī)等數(shù)據(jù)可以通過智能馬桶蓋檢測,，再傳遞到手機上,，形成個人健康數(shù)據(jù)中心，這才是智能馬桶蓋的最終出路所在,?！?/p>

風(fēng)口總在不斷轉(zhuǎn)移，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大幕下,，制造業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)升級,，中國開始呼喚一批新時代下的制造業(yè)黑馬。很慶幸,，“洗之朗”就在這樣一個浪潮之巔,。

寫在最后：把自己獻(xiàn)給集體

馬悅的頭發(fā)被歲月打磨光了，他抽煙厲害,，這肯定是他上廁所,，常年坐在馬桶蓋上培養(yǎng)出來的習(xí)慣。他不忌諱,，說話聲音隨著情緒時而激昂,，時而低沉，反而看出他的真性情,。他用實際行動告訴我們,，不要努力修煉做一個完人，抹去棱角被壓抑很痛苦,，不如把改造自己的精力獻(xiàn)給這個追夢的集體,。

“立足本業(yè)、求精求細(xì),、腳踏實地,、重在傳承?！边@16個字是馬悅的事業(yè)理念,。22年來只做智能馬桶蓋，這樣工匠精神的企業(yè),，當(dāng)今社會實在難得,。

他說，在未來,，他還做自己喜歡的事情——有一個農(nóng)莊,，種著五谷雜糧,，坐在馬桶蓋上，寫寫回憶錄,，回憶錄上有一句話：“生命就浪費在美好的事物上,。”