說到玻璃,，人們的第一反應通常是曹德旺的福耀,；特別當曹德旺與陳鳳英的伉儷情深曝光后,，福耀的人氣與影響力更是在一夜之間雀躍而起，成為汽車配套玻璃行業(yè)首屈一指的領軍,。

但有另一家玻璃制造企業(yè),，它在世界上的名頭、自身的實力均不下于福耀：福耀專注汽車領域,，后者則打通了各個行業(yè)所有產(chǎn)業(yè)鏈（汽車玻璃占總業(yè)務三分之一）,；福耀深耕于國內(nèi)市場，成為中國第一,、世界第二大汽車玻璃供應商,，而后者70%的產(chǎn)能都送往了世界各地，斬獲全球第三大“玻璃王國”的名頭,；2016年,，福耀取得31.44億的凈收入，而后者則超過了32億（實為32.13億）,。

這家企業(yè)叫做信義玻璃控股有限公司（以下簡稱信義玻璃）,。類似于曹德旺來自福建，信義玻璃創(chuàng)始人李賢義亦是出生此地,。在該行業(yè)里,，兩個福建人均被譽為“玻璃大王”；他們一個里子,，一個面子,，如同并蒂花開，將中國制造的精神與品質(zhì),，傳遞到了世界每個角落,。

一名員工與世界第三

信義玻璃在發(fā)展史上最富戲劇性的兩個節(jié)點，是創(chuàng)業(yè)初的“一名員工”,，和稱霸行業(yè)后的“世界第三”,。

15歲的時候，由于家境貧寒,，李賢義不得不離開校園,。他不想后代也遭受此種不公待遇，而改變窘境的唯一辦法，就是創(chuàng)業(yè),。于是,，他先加入了泉州子英貨運車隊，后又去到香港,，開了一家小型汽配公司,。這個公司除了他以外，只有一名員工,。他不得不將創(chuàng)業(yè)所有的成本預算削減到最小,。

汽配涵蓋了汽車玻璃，這段經(jīng)歷,，為他日后的轉(zhuǎn)型與深耕奠定了堅實基礎,；到了1988年，他的積淀終于有了用武之地：改革開放的春風,，將深圳醞釀成一片財富沃土,。跟隨大流從香港涌入深圳，李賢義在這里正式成立了信義玻璃,。

相較于現(xiàn)在,，那代人有個最大的優(yōu)勢，就是政府不遺余力的全方位協(xié)助,。因為政府加入,，創(chuàng)業(yè)者們省去了更多單打獨斗的寂寞、不斷試錯的彎路以及資金周轉(zhuǎn)不濟帶來的緊迫感,。因此在7年時間里,，信義玻璃就擁有了現(xiàn)代化企業(yè)的規(guī)模；10年后,，信義玻璃擁有2000多名員工,，超10億的資產(chǎn)，業(yè)務涉及到汽車,、建筑,、防彈、安全等方方面面,。

企業(yè)成熟的一個標志，是它在國內(nèi)市場的占有量已相當突出且相對穩(wěn)定,；穩(wěn)定帶來的一個問題是,，企業(yè)很難再有盈利上的大幅跨越。此時,，開拓海外市場成為成熟企業(yè)追求盈利的通用法則,，信義玻璃也不例外，盡管它已與福瑞,、宇通等民族品牌達成深度合作,。

香港的經(jīng)歷,，讓李賢義積累了大量的海外汽車制造商、供應商資源,。利用這些資源,，他在幾年之內(nèi)嫁接上了北美、澳洲,、歐洲等地100多個國家和地區(qū)的海外維修配件公司,；國際化帶來多樣性，信義玻璃的產(chǎn)品類別也隨之陡增：可彎曲,、熱反射,、防水、光觸媒等玻璃類別成為信義開疆擴土的加速器,。2001年,，信義生產(chǎn)的汽車玻璃實現(xiàn)70%以上的出口；到現(xiàn)在,，信義占領全球20%以上的市場份額,，位列世界第三，成為當之無愧的“玻璃王國”,；而李賢義也因此被行業(yè)譽為“玻璃大王”,。

信義，玻璃王國

回看李賢義及其信義玻璃的發(fā)展史,，我們很難看出當中有任何波折,。信義的發(fā)展——從香港國際接口的資源積累，到改革開放的順勢而為,，再到國際化的資源利用——太一帆風順了,。但實際情況并非如此。其實早在2001年2月,，李賢義就身陷國際官司——中美反傾銷案,。

而當時，中國正準備加入WTO,；“傾銷”的罪名,，信義玻璃一套就是10年。

四場連勝的世界大戰(zhàn)

傾銷,，是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品以低于國內(nèi)造價和成本的價格拋售到國外,，對國外市場的價格造成震蕩，削弱對手,，最終壟斷市場的不正當手段,。

反傾銷，則是抵制傾銷的方式，具體是指對有傾銷行為的國外商品除了征收一般的進口稅之外,，還要增收附加稅（又稱“反傾銷稅”）,，使其無法在國外廉價出售。

而實際情況是,，一抵以來,，信義玻璃的定位都很親民，它甚至比福耀玻璃低了不少,。因此到了國外,，它的“薄利多銷”，成了外國人“反傾銷”的狩獵對象,。

2001年,，當李賢義將擋風玻璃出口到美國，隨即遭遇反傾銷事件的時候,，信義玻璃上下都有些不知所措：擋風玻璃需要增加124%的反傾銷稅,。“這太不合理了,！信義根本不存在傾銷行為,，不掙錢我們做出口圖什么？”一名信義員工表示很不理解,。

而在當年,，身陷反傾銷的不止信義一家，訴告信義傾銷的,，也不止美國一個國家,。據(jù)統(tǒng)計，當時有7家中國制造企業(yè)遭到美國起訴,。如果不應訴,，就要如實繳納124%的稅費。2001年12月18日——中國加入WTO后的一周,，加拿大對信義玻璃進行反傾銷調(diào)查,。在加拿大，被訴反傾銷的外國企業(yè),，要征收高達194%的稅費,，“這意味著1塊錢的產(chǎn)品，我們不得不昧著良心將價格提升到2.94元”,，一名信義管理層說,。

然而，美國,、加拿大等國家的做法，并非只針對企業(yè)本身，而是對中國的挑釁,。2001年,，中國雖然加入世貿(mào)組織，但在《中國入世協(xié)議書》里,，明確規(guī)定了WTO其它成員在15年之內(nèi)將繼續(xù)把中國視為“非市場經(jīng)濟國家”,，這就意味著中國成為國際反傾銷的最大受害者，它們可以隨意往中國企業(yè)身上潑臟水,。

“應訴,！不應就意味著放棄市場，也以為著其它國家可以如法炮制,，以后中國企業(yè)開拓海外將難上加難,！”信義決定反擊了：信義財務制作了歷年的詳實數(shù)據(jù)報表，應訴團隊填寫了各種調(diào)查問卷,，信義團隊也為調(diào)查團進行了詳細的國內(nèi)銷售,、出口銷售、成本等情況,。沒有人愿意背負不公,，也沒人愿意坐以待斃。

加拿大之戰(zhàn)歷時兩年,，而中美之戰(zhàn),，長達7年之久。但所幸的是,，時間都沒辜負所有努力,，兩場國際戰(zhàn)役，信義均取得勝利,。

而后的2006年與2010年,，澳大利亞當?shù)夭ＡЧ居窒群髢纱慰馗嫘帕x玻璃，加諸的罪名如同陳詞濫調(diào),，毫無新意,。信義所做的，僅是將之前的工作重復一遍而已,。其結(jié)果也如出一轍,，唯一不同的是，第三場勝訴的時間用了8個月,，而最后一場用了10個月,。

李賢義用四場漂亮的國際攻堅戰(zhàn)，為中國入世后的國際貿(mào)易鏟除了一大塊絆腳石,。他增強了中國制造業(yè)在國際交易上的信心,，也用實際行動應證了埃蒙德·伯克的那句名言——

邪惡之所以取得勝利,，是因為善良之人無所作為。

信義五字訣：誠信與義氣

“我們奉行的是誠信與義氣”,，在一次采訪中,，沉默寡言的李賢義說道。

信義董事長：李賢義

在四次反傾銷調(diào)查中,，信義玻璃上下展示于人的并非多少言語詭辯,，而是用實在的數(shù)據(jù)、直觀的現(xiàn)場讓人信服,。在信義玻璃的官網(wǎng)上,，有確切的年中、年度財務報表可供任何人考察,、下載,。而美國、加拿大,、澳大利亞也因信義的這份誠信,，不但與其化解干戈，而且永遠免除檢查和征收信義玻璃的反傾銷稅,。

在義氣方面,，李賢義也說到做到。20多年來,，信義玻璃為社會捐款總額達到8111萬,，所創(chuàng)立的“李賢義教育基金會”的固定資產(chǎn)也達到2000多萬，獎勵的優(yōu)秀師生也高達6000多名,。

然而,，無論是交易、調(diào)查上的誠信表現(xiàn),，還是公益上的義舉行為,，都離不開企業(yè)的正常運作、持續(xù)盈利,。只有在盈利的情況下,，企業(yè)才可能反哺社會和有底氣進行商業(yè)冒險。信義盈利的背后,，給制造業(yè),、乃至整個行業(yè)折射出幾點啟示：

首先，要有技術優(yōu)良且順應時代的產(chǎn)品,。

去年8月,，中國浮法玻璃生產(chǎn)線約有32%的產(chǎn)能被淘汰，而被淘汰后有機會復產(chǎn)的最多只有2%,。然而去年,，信義的浮法玻璃卻實現(xiàn)22.7%的增長,，毛利提升2.1倍。

這說明,，浮法玻璃是這個時代的利好,；而另一方面，產(chǎn)能是這個時代工業(yè)領域的雞肋,。當兩者發(fā)生沖突，只有去除產(chǎn)能,、提升質(zhì)量的才能實現(xiàn)兩者的緩沖與調(diào)和,。而要在這個過程中存活，就要保證自己的產(chǎn)品經(jīng)得起時代的沖擊,，承受得住技術的檢驗,。

其次，對各國法律法規(guī)充分解讀且爛熟于胸,。

當世界被信息化碾平以后,，國際化是一個企業(yè)成長過程必不可少的階段。而國際化的一個問題是：異國文化,、民俗信仰,、法律法規(guī)跟中國千差萬別。交易不再是一種自嗨,，它被高度復雜化,。就算很小的分歧，也有可能讓自己舉步維艱,。

因此,，對企業(yè)進軍國度的法律條目、生活方式,、交易規(guī)則等,，企業(yè)本身都應高度重視、吸收,、消化,。它或許錯綜復雜，但它會掃清前進的障礙,。

再次,，時刻保護好自己。

在美國的反傾銷戰(zhàn)役中,，信義玻璃應訴后,，獲得了通行證；其余六家企業(yè)沒有應訴,，如實繳納了124%的反傾銷稅,，這就是最好的教訓,。

這幾條和“誠信與義氣”，如同里子和面子,，它們推動著信義玻璃風雨兼程,、滾滾向前。（文/楊大俠）