最近，筆者在江蘇閥門行業(yè)走訪時聽到了這樣的聲音：“今年生意難做了，原材料漲幅太大,，有的原材料較上年同期上漲了一倍：成本增長但產(chǎn)品價格又不能同期上漲,，這可叫我們怎么活??？”確實,，今年以來主要有色金屬和貴金屬價格一直在高位運行,，特別是不銹鋼材料的價格一漲再漲，創(chuàng)出了10多年來的新高,。這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說,，無疑是個不小的打擊，也致使企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)了新的矛盾和問題,。那么面對這樣的現(xiàn)象閥門企業(yè)該何去何從呢,，為此筆者深入了解后，想與行業(yè)人士做一個淺析和探討,。

原材料漲價企業(yè)怎么說,？

面對原材料價格的如此保障，閥門行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)也感到有點“力不從心”了,。而據(jù)了解,，有色金屬價格高位運行的趨勢短時間內(nèi)很難有所改變，這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說,，無疑是“當(dāng)頭一棒”,，受害至深。

無錫錫山閥門廠主要生產(chǎn)不銹鋼閥門,，主要原料不銹鋼近幾年價格漲了3~4倍,，今年以來又大副上揚，目前不銹鋼材料已從去年的2萬元/噸上升到3.2萬元/噸,，最高時達3.5萬元/噸,；不銹鋼成品鑄鋼件也迅猛上漲，去年同期為5萬元/噸,，目前達7萬元/噸平均上漲2萬元/噸,，最便宜是2~3萬元/噸，后來逐步上揚,。面對這種情況廠長陳水寶表示如今做鑄鋼件的企業(yè),，由于主要鑄鋼件原輔材料都相應(yīng)上揚，導(dǎo)致閥門產(chǎn)品成本增幅較大,，如果管理抓得不好獲利微薄面臨虧損邊緣是必然的,。他分析近期原輔材料上幅較快的原因，是因為國家基本建設(shè)飛速發(fā)展,，帶動鋼材消耗需求大量增長導(dǎo)致,，而除主要原輔材料煉鋼原材料除由國外供給外，大部分還從國外進口，進口原材料成本提高,，導(dǎo)致煉鋼成本提高,，而國外鋼材資源也緊缺，進口價格也在不斷上漲,，很多時候又被外商牽著鼻子走,，自然價格上升。

蘇州思達德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民表示,，現(xiàn)在做外銷獲利相當(dāng)微薄,，做外貿(mào)零部件產(chǎn)品出口退稅為5%，就是說要想國家繳納5%稅收,，如今原材料再如此上揚,，外貿(mào)生意雖興旺,，但獲利較少,，凈利越來越少了。閥門生意越來越難做了,，遭遇原輔材料大副上揚,，給他們帶來不小的打擊。

蘇州工業(yè)園區(qū)思達德閥門有限公司副總經(jīng)理蔣正明也分析原材料如此大漲不外有幾個原因：主要是我國機械制造業(yè)持續(xù)走好,，對原輔材料需求量大增,，原材料需大于供，某種程度上出現(xiàn)了也有增無減,，近期一直出現(xiàn)了貿(mào)易順差,，在這種大好形式下，原輔材料價格上漲這是必然規(guī)律,，作為企業(yè)要認(rèn)清原材料漲價的必然性,，理應(yīng)正確對待。

好多企業(yè)老總于筆者大嘆苦經(jīng),，原材料,，尤其是不銹鋼材料如此猛長，無形對生產(chǎn)不銹鋼閥門廠家是個沖擊,。同樣對生產(chǎn)高中壓鑄鋼閥門的企業(yè)也構(gòu)成了不消的威脅,。本來閥門是個微利產(chǎn)品，一般凈利潤10%~15%已不錯了,，做低壓閥門更低了,，做高中壓稍高了一些，就是電裝行業(yè)也達不到15%凈利,，如今原輔材料迅猛上漲,，相關(guān)產(chǎn)品成本費用上升、能源等也在逐步調(diào)價，員工工資和福利均在上漲,，上漲與調(diào)價不能成正比,，難怪行業(yè)內(nèi)老總都說：承受不住了，致使企業(yè)被盤剝了不少凈利潤,，企業(yè)越走越困難了,。

原材料和各項費用上揚，作為企業(yè)理應(yīng)消化掉產(chǎn)品增長成本費用,，主要的是調(diào)整產(chǎn)品價格,，可調(diào)價并不那么簡單的事，國為用戶并不接受,。目前用戶對價格最為敏感,，往往招標(biāo)中，主要以產(chǎn)品價格為先決條件,，不管產(chǎn)品質(zhì)量如何,，即使優(yōu)質(zhì)品牌，客戶也難以抵擋價低的誘惑,，取勝中標(biāo)最終還是以低價來決定的,，這就是目前市場的怪事，而且這種怪事似乎不會很快消失,。

原材料漲價市場和產(chǎn)品會怎樣,？

如今閥門企業(yè)猶如一個個“漢堡包”，飽受多方“擠壓”之苦,。一方面受一些用戶和經(jīng)銷商“高壓”之苦,。一些終端用戶和經(jīng)銷商為了自身競爭的需要，將降低成本的壓力直接轉(zhuǎn)嫁給各閥門企業(yè),，不管企業(yè)能否接受,，每年無條件的要求降低閥門產(chǎn)品銷價。另一方面是受行業(yè)競爭激烈之苦,。由于國際跨國巨頭與我們國內(nèi)的主要閥門企業(yè)同臺競爭,，導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇。各閥門企業(yè)為了爭奪市場份額,，互相壓價搞同質(zhì)化競爭,，并利用規(guī)模上的優(yōu)勢打“價格戰(zhàn)”。企業(yè)內(nèi)部來看,，一方面由于原材料的大幅漲價,，各閥門企業(yè)支出的主要原材料采購資金隨之大幅攀升，猶如“洪水猛獸”,，將本來就十分微薄的利潤吞食殆盡,。另一方面產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致成本增加,。因此能源漲價、人力成本等等各方面支出增加,，導(dǎo)致資金緊張,，利潤進一步攤薄。

那么企業(yè)為了生存發(fā)展就萌生了一些偷工減料,，以次充好的現(xiàn)象,。有的廠家為了節(jié)省成本，對閥門材質(zhì)不按標(biāo)準(zhǔn)制造,，明明要按國際,、美標(biāo)等所需材質(zhì)要求，他卻用其他材料所代替,，表面上是看不出的但材料價格要相差一倍之多,；有的檢測標(biāo)準(zhǔn)不到位，油漆,、包裝等工藝隨心所欲,，不按嚴(yán)格質(zhì)量體系運行。好多閥門一旦安裝使用,，就會暴露出好多質(zhì)量問題,。近期在大慶石化發(fā)生的重大爆炸事故,，就是安裝不合格閥門所帶來的慘痛教訓(xùn),，對此中石化自然把這家企業(yè)從中石化資源成員中除了名，此事在行業(yè)中引起了強烈反響,。此類由不合格閥門引起質(zhì)量事故,，幾乎每年多有幾例發(fā)生，每當(dāng)進行追溯問題根源時才悔當(dāng)初,，是無濟于事的,。

無錫甘露閥門廠長談仁明給筆者舉了一個例子：近期他們從溫州一家閥門廠采購了一批閥門，當(dāng)初訂貨合同上明確提出具體質(zhì)量要求,，但他還是不放心,，于是特地從無錫趕至溫州督促發(fā)貨，該廠老板也怕著胸脯說：“絕對保證質(zhì)量”,，可當(dāng)他們提貨回廠檢測時,，嚇了一跳，閥門存在嚴(yán)重泄露問題,。沒辦法他們進行大量返工,，真是苦不堪言呀?！澳阏f這種閥門怎么能出廠呢,！”但談仁明感嘆之余也有幾分理解，都是原材料漲價惹的禍啊。

出路只有一個：積極應(yīng)對合理消化

如今原輔材料上漲這已經(jīng)是不爭的事實,，任何企業(yè)不得不加以面對,，既然如此如何來消化增支因素，確保企業(yè)仍健康發(fā)展,，就成了當(dāng)務(wù)之急,。

這方面行業(yè)中也有許多成功做法，如蘇州思達德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民說：原材料漲價是無法回避的,，所以內(nèi)部要作合理消化,，提高成品率，減少鑄件報廢率,，提高勞動工效,，開展降本節(jié)能工作，合理消化增支因素,。同時與外商進行溝通交流,，反饋材料調(diào)價信息，讓外商進行來料界原材料價格行情,，并作好與外商解釋產(chǎn)品上漲因素,，適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品出廠價格，讓外商明白調(diào)價的原因所在,。與此與外商簽訂業(yè)務(wù)訂單時,，當(dāng)面解釋產(chǎn)品調(diào)價的因素，一般控制在2個月以內(nèi),，超過2個月訂單以不簽為好,，防止原材料的波動。而導(dǎo)致利益嚴(yán)重受損,。其實,，好多外商對國內(nèi)原輔材料上升導(dǎo)致產(chǎn)品價格上調(diào)，也是能接受的,。

常州電站輔機總廠辦公室主任蘇建涌對原輔材料調(diào)價,，也談了他的看法。原材料漲價這是市場經(jīng)濟正常規(guī)律,，問題是我們要合理消化,，我公司以開發(fā)新產(chǎn)品來提高經(jīng)濟效益，從而消化增支因素,。目前周邊地區(qū)電裝行業(yè),，一哄而起，但都是在抵擋產(chǎn)品上爭市場,，我們卻避開抵擋產(chǎn)品,，積極開發(fā)新型電動執(zhí)行機構(gòu),，以新產(chǎn)品擴大市場份額，并以新產(chǎn)品提升產(chǎn)品技術(shù)含量和經(jīng)濟效益,，從而消化原材料和各項增支費用,。

無錫錫山閥門廠長陳水寶也談了他們應(yīng)對原材料漲價妙計。企業(yè)有一定比例不銹鋼鑄件庫存,，庫存也是常用通用產(chǎn)品系列,，當(dāng)原材料漲價后，就可在內(nèi)部作調(diào)擠了,。同時為了消化產(chǎn)品增支因素,，在企業(yè)內(nèi)部開展了減人增效的工作，幾年來他對人員上作了大手術(shù),，從最多時1000多人,，降低到目前的260人，產(chǎn)銷不僅沒減,，反而比原來增了不少,，今年產(chǎn)銷要比往年增長20%，將達7000萬元（去年為5000多萬元）,，關(guān)鍵的是效益遞增了?，F(xiàn)在一人身兼數(shù)職，提高了工作效率,，減員又增產(chǎn)增收,。

蘇州道森流體控制有限公司總工程師李樹林對原材料漲價，他是這樣分析的：原材料漲價不要怕,，而應(yīng)眼睛向內(nèi),，堵塞一些管理上的漏洞,。原來他們對材質(zhì)熱處理大都外發(fā)的,，現(xiàn)在自添設(shè)備，自行加工處理,，提高了質(zhì)量,，又降低了費用。同時,，在各方面進行了降本節(jié)支,，減少非生產(chǎn)性開支，合理節(jié)約能源,，從節(jié)約一度電,、一滴油等點滴節(jié)約行為做起，在員工中養(yǎng)成勤儉節(jié)約良好風(fēng)氣,。消除那種家大業(yè)大,、浪費無所謂的觀念和不良習(xí)氣,。通過開展這些節(jié)約活動、收效明顯,。還有吳江市高中壓閥門制造有限公司在采購原材料上嚴(yán)格把關(guān),，重點在采購原材料上動腦筋，做到就近比價采購,，批量采購,、以減少中間環(huán)節(jié)在原材料上加價指出費用。他們還想方設(shè)法加強產(chǎn)品的成本管理,，逐步扭轉(zhuǎn)從過去的成本控制轉(zhuǎn)為成本經(jīng)營,，整合內(nèi)部的資源，使內(nèi)部難得一些資源實行資產(chǎn)重組,，把內(nèi)部原來的一些閑置設(shè)備和一些人力資源,，重新挖掘出來，轉(zhuǎn)為有效資源,，繼續(xù)發(fā)揮作用,，有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

中核蘇閥在市場經(jīng)營中,，實施的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,、產(chǎn)品銷售一般不輕易下浮，好多石化,、石油,、核電等行業(yè)用戶，就是認(rèn)準(zhǔn)他們過硬質(zhì)量,，寧出優(yōu)價,，采購他們的品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品安裝后也不會擔(dān)心質(zhì)量問題,，可以安穩(wěn)睡覺的,。

而南京華寧閥門有限公司、鎮(zhèn)江鑄造閥門廠的老總們深知這次原材料漲價勢在必行,，他們泰然面對,，尋找對策，消化內(nèi)部的增支因素,。他們著重在經(jīng)營上搞活,，鼓勵經(jīng)營人員多跑業(yè)務(wù)，多接訂單,，盡可能在多接業(yè)務(wù)中來下消化內(nèi)部的增支因素,。同時開發(fā)有技術(shù)含量、附加值高的新產(chǎn)品,，不在同一產(chǎn)品中爭市場,，而以新產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場,。

吳江天吳特種安全閥有限公司、蘇州高中壓閥門廠,、吳江永勝密封制品有限公司等企業(yè),，面對原材料漲價也是變被動為主動，強化價格管理,，規(guī)范競爭行為,。在工程項目招標(biāo)中有科學(xué)依據(jù)地報價，產(chǎn)品的報價與產(chǎn)品的實際相一致,，并與閥門產(chǎn)品成本基本相一致,，用戶也能夠接受訂貨。與此他們在產(chǎn)品價格管理中,，建立了以ISO9001質(zhì)量保證體系相吻合的價格管理體系,，對一些重大招標(biāo)項目的報價，實行集中管理,，需要變動的由公司管理小組統(tǒng)一商議,，從而健全了價格規(guī)章制度，建立了報價的審批程序,，以防止給企業(yè)造成的不應(yīng)有的損失,。

與此，好多企業(yè)老總也期望和經(jīng)銷商采購閥門產(chǎn)品時,，不要一味追求產(chǎn)品下浮和降低,，過多的降低，給生產(chǎn)制造商無利可圖,，逼急了就可能出現(xiàn)質(zhì)量問題,，這是大家都不想看到的。既要應(yīng)付用戶的訂貨,，又要不折不扣地交貨,，如何在不調(diào)出廠價（這是暫時的，若同行普漲,，當(dāng)然也要執(zhí)行新價）,，在保持原價的前提下，合理消化增支因素,，消化如今日益膨脹的原材料漲價呢？這也是個值得研究的課題,，好多閥門企業(yè)已作好原材料采購關(guān),，堵塞各方面的漏洞：有的制定靈活的價格，適應(yīng)市場需求,；有的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐,；有的企業(yè)調(diào)整勞動班次，避開高價用電時間,，壓縮非生產(chǎn)降低消的目的,，三管齊下，以度過企業(yè)暫時困難,。