2020-06-19 23:01:57 sunmedia 1213
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選擇太多,怎么讓消費(fèi)者記住你?
重復(fù),、重復(fù)、再重復(fù),。
有人把知名度,、美譽(yù)度、忠誠度稱為“品牌三度”,,即品牌追求的三個(gè)階段,。這是一個(gè)巨大的偽命題。知名度永遠(yuǎn)不夠,。
可口可樂知名度夠大了吧,,但它依然是最大的廣告主,你無法想象可口可樂哪一年會(huì)不投入巨額的廣告費(fèi),。為什么,?因?yàn)槭鼙姇?huì)遺忘,有沒有可口可樂,,對(duì)消費(fèi)者而言遠(yuǎn)沒有你想象的那么重要,。
所謂的“美譽(yù)度”并不是一個(gè)目的,而是一種結(jié)果,。而談忠誠度更是一個(gè)可笑的事,,永遠(yuǎn)不要想消費(fèi)者忠于你,消費(fèi)者沒有任何義務(wù)忠于你,,反過來,,你應(yīng)該時(shí)刻終于你的消費(fèi)者。
所以,,占據(jù)市場最大份額的,,多數(shù)情況下,都不是“聲譽(yù)度最好”,、“忠誠度最高”的公司,,而是知名度第一的公司。
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?以“恒源祥,,羊羊羊”為例,。
有人說這句廣告惡俗,,也有人說消費(fèi)很煩它。但你到商場買羊毛衫,,想到卻正是這個(gè)“煩死了”的恒源祥,,因?yàn)槠渌放茮]聽過啊。
恒源祥不做產(chǎn)品,,也不做銷售,,更不做物流,它的主要盈利模式就是做品牌,,然后品牌授權(quán),。設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、物流,、銷售,都是別人廣它就提供品牌授權(quán),、品牌服務(wù),、品牌管理。
它的方式就是用簡單,、粗暴的方式把知名度做到極致,,其他的都好說。
反觀現(xiàn)在很多廣告甚至不愿意喊出自己的名字,,它們只在講完自己的創(chuàng)意故事之后,,把標(biāo)志閃一下,自以為很有情懷,,其實(shí)消費(fèi)者連你名字都沒記住,。
永遠(yuǎn)記住:知名度第一,,就等于銷售優(yōu)先權(quán),。
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