在招標代理行業(yè)逐步進入市場化的今天，如何增強企業(yè)競爭力、優(yōu)化服務、打造品牌影響力、實現(xiàn)業(yè)務的轉型升級，是中航技國際經(jīng)貿發(fā)展有限公司近年來思考的問題。在與彭總的對話中，我們可以看到公司在招標代理行業(yè)中的創(chuàng)新與努力，在電子招標、陽光招標中取得的重大進展，在同行中居于領先地位。

　　記者：從貴公司的發(fā)展歷程來看，公司最早成立于1995年，2004年起公司有許多的變化和快速的發(fā)展，請您談談這些年公司快速成長的原因?

　　彭總：中航技國際經(jīng)貿發(fā)展有限公司(簡稱經(jīng)貿公司)成立于1995年，是中航工業(yè)集團的成員單位，隸屬于中國航空技術國際控股有限公司。公司成立后，前期主要從事進出口貿易業(yè)務， 2004年，通過系統(tǒng)內業(yè)務整合，招標代理業(yè)務成為了經(jīng)貿公司的主營業(yè)務。作為中航工業(yè)招標業(yè)務的主渠道、主窗口，我們堅持“立足航空，開拓軍工，服務政府，面向市場”的發(fā)展定位，秉持“公正、透明、規(guī)范、高效”的理念，以提高企業(yè)發(fā)展質量和效益為中心，這些年實現(xiàn)了快速發(fā)展。這一方面得益于國家的產業(yè)發(fā)展政策，另一方面也是堅持創(chuàng)新文化引領的結果。我們通過理念、制度、經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，形成了以航空工業(yè)為依托，以市場需求為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，依靠自身的獨特優(yōu)勢，在為航空工業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質服務的同時，堅持不懈開拓更廣泛的市場空間，使招標服務涉及的行業(yè)和領域得到了不斷的擴展，近三年公司累計中標金額已突破千億元。創(chuàng)新不僅使公司的招標業(yè)績實現(xiàn)了高速增長，也使“中航招標”的影響力得到了大幅提升，我們連續(xù)多年被評為最具影響力的“十大招標機構”，被中國招標投標協(xié)會評定為“誠信創(chuàng)優(yōu)5A”企業(yè)，真正實現(xiàn)了企業(yè)的健康快速成長。

　　記者：目前來說，招標代理企業(yè)大多還停留在重程序、輕結果、服務內容單一、缺乏拓展全過程系統(tǒng)服務的狀態(tài)。在招標機構全面進入市場競爭的大勢下，公司將怎樣優(yōu)化系統(tǒng)服務能力，實現(xiàn)創(chuàng)新型現(xiàn)代服務企業(yè)的愿景?

　　彭總：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展，按照國家互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃的要求，實施招投標全流程電子化已成為行業(yè)改革的必然方向和可持續(xù)發(fā)展的內在要求。2013年國家頒布了《電子招標投標辦法》，標志著電子招投標進入了一個新的發(fā)展時期。我們緊緊抓住這一機遇，開發(fā)建設了的電子招投標平臺——中航招標網(wǎng)，并迅速運用于日常業(yè)務實踐，目前“中航招標網(wǎng)”已經(jīng)成為全國首批電子招投標試點平臺，我們的創(chuàng)新嘗試，不僅為自已帶來了效益，也為行業(yè)的發(fā)展積累了經(jīng)驗。中航招標網(wǎng)的上線運行，給廣大客戶帶來了更加高效、便捷的運用體驗，提升了公司信息化應用的整體水平，使公司的招標代理整體服務水平上了一個新臺階，為進一步推進管理創(chuàng)新，探索互聯(lián)網(wǎng)+招標采購新的商業(yè)模式、培育企業(yè)全新的招標生態(tài)系統(tǒng)奠定了堅實的基礎，使我們向“實現(xiàn)創(chuàng)新型現(xiàn)代服務企業(yè)”的愿景又邁進了扎實的一步。

　　記者：誠信招標、陽光招標是現(xiàn)代招標市場的共同愿景，貴公司在實現(xiàn)陽光招標這一過程中，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗、方法?

　　彭總：確保招標過程的陽光公正，必須要加強行業(yè)誠信體系建設，強化企業(yè)自律，加強各方監(jiān)管，具體到招標過程的透明公開，最重要的是要有高效、易操作、可常態(tài)化的科學手段。電子化招標的透明性和公開性可以有效地避免投標過程中的暗箱操作行為，在這方面具有明顯的優(yōu)勢。采用電子化招標，整個招標過程在網(wǎng)上公開進行，使招標投標中的行為更容易受到主管機關、投標商、招標人的共同監(jiān)督，以確保整個招標過程的規(guī)范、公正、透明。

　　作為中國招標投標協(xié)會認定的“誠信創(chuàng)優(yōu)5A”企業(yè)，我們積極推進中航招標電子招標平臺建設，并成為了國家電子招標投標交易平臺首批試點單位，也是希望能為中國招標行業(yè)的誠信、陽光、健康發(fā)展助力。繼去年公司實現(xiàn)全流程電子招標后，今年8月8日“中航招標網(wǎng)”移動客戶端和手機APP也已全面上線，不僅便捷了客戶，也使招標信息的發(fā)布做到了全方位、多渠道公開透明。我們相信隨著“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”的不斷發(fā)展，電子招標投標平臺的建設一定會為招標流程更加規(guī)范、公正、透明、高效做出積極的貢獻。

　　記者：在招標代理行業(yè)，從業(yè)人員的素質決定了業(yè)務服務的效率、質量和水平，貴公司孫衛(wèi)娜獲得優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人稱號，賈靜獲得金牌招標師稱號，請問他們在行業(yè)里有哪些突出業(yè)績或貢獻?貴公司又是如何培養(yǎng)起這么一支優(yōu)秀隊伍的?

　　彭總：人是企業(yè)最寶貴的財富。經(jīng)貿公司注重干部隊伍和企業(yè)文化建設，近年來我們以深入開展“群眾路線教育實踐活動”和“三嚴三實”專題教育為出發(fā)點，扎實有序地推進各項工作，堅持立行立改建立長效機制，公司廣大黨員干部政治意識和宗旨意識不斷增強，政治素質、理論水平進一步提高，公司上下營造出一種勤勉精進、勤儉務實的良好氛圍。公司積極開展踐行核心價值觀課題研究，加強學習型組織建設，調動員工學習的積極性，關愛員工成長。在鼓勵員工敬業(yè)奉獻的同時，積極為員工創(chuàng)造成長和發(fā)展的機會，使一大批像孫衛(wèi)娜、賈靜這樣的中青年員工快速成長為公司的業(yè)務骨干。公司通過豐富多彩的文化活動，積極履行社會責任，傳導中航國際“創(chuàng)新.超越”新國企文化的正能量，推進文化生根落地，培養(yǎng)員工的歸屬感和文化認同感，打造出一支思想過硬，善于學習，業(yè)務精進，敢于吃苦，樂于奉獻，充滿活力和激情的專業(yè)人才隊伍，他們是公司最寶貴的財富，也成為了“中航招標”品牌最好的名片。

　　記者：在下一步工作計劃中，公司有什么新的部署?

　　彭總：首先，還是要繼續(xù)堅持創(chuàng)新思維。在強化內在競爭力的同時，努力培育打造一個可持續(xù)發(fā)展的、和諧的招標生態(tài)系統(tǒng)。

　　近來年，新技術應用層出不窮，產業(yè)邊界逐漸模糊，跨界合作與價值共創(chuàng)成為潮流，商業(yè)生態(tài)圈成為炙手可熱的新概念。我們提出打造招標生態(tài)系統(tǒng)，就是要在強化內生競爭力的同時，強調企業(yè)的外部關系。在我們的客戶中有許多具有異質性的企業(yè)，如何運用好這些外部資源，使這些客戶在相互依賴和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價值循環(huán)系統(tǒng)，在招股標服務的基礎上構建自己的商業(yè)生態(tài)圈，協(xié)調、優(yōu)化生態(tài)圈內伙伴關系是值得思考的問題。

　　另外，我們還是要繼續(xù)堅持“立足航空，開拓軍工，服務政府，面向市場”的發(fā)展定位，深入挖掘航空系統(tǒng)內客戶資源與項目資源，把系統(tǒng)內業(yè)務做深做細、做精做實，確保“主窗口、主渠道”地位。不斷創(chuàng)新服務模式、提升服務質量，在鞏固航空領域招標地位的同時，加大外部市場的開拓力度，利用中航工業(yè)和地方經(jīng)濟兩輪驅動，運用“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”思維，通過中航招標電子平臺功能的不斷完善，進一步改善和提高客戶的體驗，豐富服務內容，突出品牌建設，根據(jù)用戶的需要和使用習慣，進一步提升易用性、交互性、美觀度、穩(wěn)定性。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，為客戶提供便捷、周到、隨身的移動服務，提高客戶粘性，把每一項服務做好做精，把“中航招標”做成最優(yōu)質的電子招標采購平臺。

　　再者，進一步加強人才隊伍建設。隨著移動互聯(lián)技術的不斷發(fā)展和電子招投標系統(tǒng)建設的深入，我們必須進一步培養(yǎng)和充實對互聯(lián)網(wǎng)技術和招標業(yè)務都有較好能力的業(yè)務骨干，建立一個既有招投標專業(yè)服務經(jīng)驗，又能較好適應電子招標發(fā)展的團隊。在人才培養(yǎng)上，我們要繼續(xù)發(fā)揮新國企業(yè)文化的正能量，堅持企業(yè)與員工共同成長，給員工特別是年青員工創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和平臺，努力培育適合人才快速成長的內部環(huán)境;加強學習型組織建設，努力踐行“勤學、慎思、篤行、共進”的理念，不斷提升員工素養(yǎng)和能力，塑造一支勤學篤行、剛健有為的員工隊伍，為確保公司的可持續(xù)發(fā)展夯實人才基礎。