有一艘太空船在宇宙中航行，忽然全船聽(tīng)到船長(zhǎng)的廣播：“大家好，現(xiàn)在我有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息要通知大家”大家開(kāi)始緊張……“好消息是，我們現(xiàn)在的速度越來(lái)越快了。”大家高興了，“壞消息是，我們不知道自己在往哪開(kāi)。”

其實(shí)，這正是傳統(tǒng)企業(yè)目前所面臨的問(wèn)題。樂(lè)視、小米、BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下網(wǎng)落地”，使快速發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)不知所措。

如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)發(fā)展焦慮？9月24日，在重慶天安數(shù)碼城云平臺(tái)新媒體創(chuàng)客中心，一場(chǎng)由商界傳媒、重慶天安數(shù)碼城、北大縱橫聯(lián)合舉辦的《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)的突破之道與資本升級(jí)》的活動(dòng)拉開(kāi)序幕，云放科技創(chuàng)始人周樹(shù)明、牧容資產(chǎn)基金經(jīng)理杜小東從產(chǎn)業(yè)與資本角度，與重慶企業(yè)家們分享了他們的智慧之道。

傳統(tǒng)企業(yè)如何尋求突破

上午，云放科技創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)、樹(shù)明顧問(wèn)董事長(zhǎng)、中國(guó)智力投資模式開(kāi)創(chuàng)者周樹(shù)明先生，就“突破之道”為大家做出了精彩的分享。

沿革：傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展

周樹(shù)明先生提出，盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)早就到來(lái)，但很多傳統(tǒng)企業(yè)還是一種工業(yè)化時(shí)代的思維，即大規(guī)模生產(chǎn)（資源霸權(quán)）、大規(guī)模銷(xiāo)售（渠道霸權(quán)）和大規(guī)模傳播（品牌壟斷）。這三“大”也可以稱(chēng)為工業(yè)化時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“三位一體”，例如石油公司鐵路公司以資源為競(jìng)爭(zhēng)力，GE以產(chǎn)能為競(jìng)爭(zhēng)力，沃爾瑪以渠道終端為競(jìng)爭(zhēng)力，可口可樂(lè)以品牌為競(jìng)爭(zhēng)力，都是這種工業(yè)化思維下“輸出”。

不可否認(rèn)，這種“壟斷與霸權(quán)”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)工業(yè)化思維，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步有著重大的影響；傳統(tǒng)企業(yè)在這樣的思維下，進(jìn)行了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但是，正如馬云所謂的那樣，“這是一個(gè)變化的時(shí)代”，很多人還沒(méi)有搞懂現(xiàn)階段的事物，下一階段的事物又接連出現(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)囿于原有思維的無(wú)法打破，所以被自己困在原地，已逐漸落伍于市場(chǎng)。

改變：互聯(lián)網(wǎng)與資本的沖擊

“這是一個(gè)革命的年代，當(dāng)很多人還沒(méi)有搞懂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，當(dāng)很多人還沒(méi)弄懂互聯(lián)網(wǎng)，資本時(shí)代來(lái)了。”周樹(shù)明曾不止一次說(shuō)這句話。

互聯(lián)網(wǎng)與資本的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種“災(zāi)難”。當(dāng)智能手機(jī)、平板的普及使互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及應(yīng)用無(wú)處不在的時(shí)候，當(dāng)超過(guò)6億中青年已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)媒體絕緣的時(shí)候，當(dāng)自媒體讓言論更加自由、使人們的距離更近的時(shí)候，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還在依靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。

每個(gè)人都在慢慢發(fā)現(xiàn)，企業(yè)品牌被海量、碎片化信息所淹沒(méi)；企業(yè)品牌被網(wǎng)絡(luò)形成的小型社區(qū)、圈子所阻隔；企業(yè)品牌被信息傳播的速度、交互式病毒傳播所困擾。傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式正在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被動(dòng)地隱身了。

與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型、升級(jí)、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)整合等字眼也在頻繁出現(xiàn)，資本思維正在市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。

面對(duì)這樣的改變，傳統(tǒng)企業(yè)唯有打破原有的工業(yè)化時(shí)代思維，去接納互聯(lián)網(wǎng)，并且是要及早去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)模式的顛覆

只有轉(zhuǎn)變思維，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)和接受新的東西。賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代似乎只是短暫存在，C2B的流程正在占據(jù)主流。個(gè)性化、定制化、平臺(tái)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化等用戶(hù)為中心的思維慢慢影響著每一個(gè)企業(yè)，幾乎完全“逆序”的思維，是一種顛覆，一種打破重來(lái)。

跟隨者思維的引導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式、商業(yè)模式，甚至是管理方式都要同步“翻身”。中小企業(yè)規(guī)模較小，翻身時(shí)難度或許會(huì)小一點(diǎn)；大企業(yè)，譬如蘇寧、海爾的轉(zhuǎn)型翻身是備受矚目的，因?yàn)樗麄兪莻鹘y(tǒng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、他山石。

但總而言之，一個(gè)老年人的思想是根據(jù)他所經(jīng)歷的歷史經(jīng)驗(yàn)慢慢煉成的，作為一個(gè)企業(yè)家，或者說(shuō)一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，其固有的文化和思想要想有一次天翻地覆的變化，實(shí)際上就像是調(diào)轉(zhuǎn)歷史一般困難。

應(yīng)對(duì)：傳統(tǒng)企業(yè)突破之道

面對(duì)時(shí)代的考驗(yàn)，不變則不立。周樹(shù)明先生為大家講解了幾個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)以“營(yíng)銷(xiāo)”為突破口，去應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的案例。

“冷熱酸甜想吃就吃”的冷酸靈其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)突破的經(jīng)典案例。消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)不合理；產(chǎn)品單一、老化、低端；渠道經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單粗放；價(jià)格被擊穿，渠道無(wú)利潤(rùn)；營(yíng)銷(xiāo)管理感性、混亂；團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)還是傳統(tǒng)的師徒制；銷(xiāo)量陷入低谷……傳統(tǒng)企業(yè)面臨的所有問(wèn)題，幾乎都被冷酸靈不幸地碰上了。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，冷酸靈打造動(dòng)起來(lái)的活力品牌，做好整合推廣；不斷豐富產(chǎn)品線，向中高端延伸，引入產(chǎn)品造血機(jī)制；渠道細(xì)分與產(chǎn)品匹配，開(kāi)發(fā)縣域市場(chǎng)；引入價(jià)格工程，提高渠道利潤(rùn)；銷(xiāo)售促進(jìn)系統(tǒng)化、規(guī)范化，重視貨流其暢；加強(qiáng)市場(chǎng)研究、重視營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；打造營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)；建立團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制，導(dǎo)入科學(xué)績(jī)效系統(tǒng)；廠商一體化模式的構(gòu)建；最重要的，冷酸靈還進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，打造線上口腔護(hù)理品牌，這一系列的舉動(dòng)雖有萬(wàn)千苦楚，卻最終換來(lái)了所有傳統(tǒng)企業(yè)所憧憬的藍(lán)圖，成為了同行業(yè)中渠道利潤(rùn)前列的品牌。

除此之外，必匯美、戈寶等傳統(tǒng)企業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里進(jìn)行了自我升級(jí)，破繭而出。

最后，周樹(shù)明先生還與各位參會(huì)嘉賓進(jìn)行了交流，在商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、o2o等方面給出了精彩的建議。

叩開(kāi)資本大門(mén)

股海沉浮近20年的杜小東先生，以自己在股市中的親身經(jīng)驗(yàn)，為大家進(jìn)行了“叩開(kāi)股市財(cái)富之門(mén)”的經(jīng)驗(yàn)分享。

追憶：股海沉浮

學(xué)醫(yī)、當(dāng)公務(wù)員、炒股，在眾人看來(lái)，杜小東先生的每一次選擇都是一次顛覆。但是，在整個(gè)分享過(guò)程中，杜小東先生無(wú)不利用了醫(yī)學(xué)診斷和管理哲學(xué)來(lái)向大家解釋股市沉浮。從1997年至今，杜小東先生經(jīng)歷了三個(gè)階段，每個(gè)階段都是起起落落，恰似江中餌浮。“本金的安全性是壓倒一切的首要問(wèn)題”；“小盤(pán)低價(jià)重組股將具暴利的機(jī)會(huì)”；“選取價(jià)值嚴(yán)重低估的公司股票長(zhǎng)期持有才是讓資產(chǎn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的相對(duì)正確方法”，每一個(gè)階段，杜小東先生都為大家總結(jié)出一道經(jīng)驗(yàn)。他同時(shí)指出，每一個(gè)投資階段都有不一樣的心理關(guān)口，像人生一樣，15歲、20歲、30歲總有不一樣的經(jīng)歷和預(yù)期，都會(huì)影響人對(duì)問(wèn)題的看法。

初入：盲人摸象

杜小東先生用盲人摸象比喻著初入股市的人群對(duì)于股市的認(rèn)識(shí)，當(dāng)人們摸到相應(yīng)的地方，就會(huì)一開(kāi)始就認(rèn)為股市就是這樣子的，所以有人愿意做波段操作，有人堅(jiān)持小盤(pán)股，有人更喜歡高送傳，或是資產(chǎn)重組、價(jià)值投機(jī)、價(jià)值投資等等。但他建議大家，初入股市不要先去研究K線，去研究數(shù)量關(guān)系，而是好好去認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)股市，弄清它究竟有多大，究竟是什么樣子。越了解股市全貌的人，越有勝算。

隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，整個(gè)股市越來(lái)越大，越來(lái)越復(fù)雜。但是不要過(guò)于沉迷于股市，脫實(shí)向虛。我們要用做實(shí)業(yè)的精神和方法，去做投資，也包括金融投資。而這，是杜小東先生在實(shí)際的投資當(dāng)中總結(jié)而來(lái)的：實(shí)業(yè)投資收益取決于規(guī)模和利潤(rùn)率，在實(shí)業(yè)當(dāng)中，企業(yè)商業(yè)模式的拉動(dòng)，規(guī)模的擴(kuò)大都是可以預(yù)期的，其利潤(rùn)率也是可以相對(duì)確定的，所以更多人會(huì)偏向于實(shí)業(yè)投資。相反的，金融投資收益中，本金難以有效擴(kuò)大、收益率難以確定，風(fēng)險(xiǎn)更大。

在此基礎(chǔ)上，杜小東先生向大家介紹了目前整個(gè)股市的情況。

現(xiàn)狀：資本正好

首先，當(dāng)前有利因素正在累積，不利因素正在消減。經(jīng)過(guò)近十年的大跌行情，兩融月從2.25萬(wàn)億元下降到0.9萬(wàn)億元，已經(jīng)下降了60%。2008年連續(xù)12個(gè)月下跌，跌幅達(dá)到72.8%；2009年連續(xù)11個(gè)月下跌，跌幅達(dá)到33.3%；2015年連續(xù)12個(gè)月下跌，跌幅達(dá)到49%。這三年的股市動(dòng)蕩之后，股市大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)消除，部分股票投資價(jià)值正在顯現(xiàn)。

其次是消費(fèi)升級(jí)與人口老齡化加速對(duì)資本市場(chǎng)的影響。市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)直接或錯(cuò)位對(duì)資本市場(chǎng)產(chǎn)生影響，例如：中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大與可支配收入的增多將加速人從溫飽性向體面性轉(zhuǎn)化。將使品牌消費(fèi)品，特別是食品品牌，當(dāng)然也包括所有的衣食住行核心品牌構(gòu)建更強(qiáng)的護(hù)城河；消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致旅游，酒店，景區(qū)門(mén)票，高速收費(fèi)增加；人口老齡化加速將使體檢，保健，醫(yī)藥，住院支出增加；二胎出生需求增多與環(huán)境惡化對(duì)基因檢測(cè)與試管嬰兒提出新的增長(zhǎng)等等都會(huì)使相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本流通更加順利。

另外，制約行情立即大幅上漲的因素、美元走勢(shì)與大宗商品走勢(shì)、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇影響的板塊、科技進(jìn)步加快與人工智能等方面上，杜小東先生以實(shí)際案例，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和K線圖形向大家闡釋這些股市向好的種種表現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)在資本市場(chǎng)逐漸成熟的環(huán)境下，借助自身事業(yè)發(fā)展和資本流通，對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)又近一步。根據(jù)杜小東先生從個(gè)人方面對(duì)股市經(jīng)驗(yàn)的理解，眾位參會(huì)嘉賓在分享過(guò)程中自發(fā)起了多次激烈的討論，也包括站在企業(yè)的角度如何應(yīng)對(duì)股市變動(dòng)等問(wèn)題，為傳統(tǒng)企業(yè)資本升級(jí)提供了不少接地氣的建議。

金桂季節(jié)，全城靜謐，重慶天安數(shù)碼城卻不時(shí)響起掌聲和激烈的討論。重慶天安數(shù)碼城是一座創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)及高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集的西南地區(qū)首席城市產(chǎn)業(yè)綜合體，致力于打造一個(gè)促進(jìn)成長(zhǎng)性企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)聚集平臺(tái)。

重慶天安數(shù)碼城致力于打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，不僅提供舒適、多功能的辦公環(huán)境，更提供各種軟件和外腦智囊服務(wù)。

每個(gè)月重慶天安數(shù)碼城都將聯(lián)合商界傳媒集團(tuán)舉辦“天安商界大講堂”，邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、知名資本、企業(yè)大咖進(jìn)行主題分享，搭建園區(qū)企業(yè)學(xué)習(xí)分享交流的平臺(tái)，讓企業(yè)在這兒獲得學(xué)習(xí)、資本、人脈，全方位服務(wù)園區(qū)中小企業(yè)孵化、成長(zhǎng)、發(fā)展，

而10月，我們精彩繼續(xù)，在此特邀您與“天安商界大講堂”共同成長(zhǎng)！