? ?? 編者按：?經(jīng)濟(jì)下行壓力仍在繼續(xù),，招標(biāo)代理行業(yè)風(fēng)云變化，市場(chǎng)化趨勢(shì)加強(qiáng),，開放的環(huán)境使招標(biāo)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。在不斷變化的環(huán)境中，江西省機(jī)電設(shè)備招標(biāo)有限公司游刃有余,，在2015年度依然收獲滿滿,，在全國招投標(biāo)行業(yè)中躋身百強(qiáng)!

　　1. 近兩年全國的經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大,，這對(duì)招標(biāo)代理或咨詢服務(wù)業(yè)影響大嗎?在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下公司是怎樣去創(chuàng)造一個(gè)好的業(yè)績(jī)?

　　目前行業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體不容樂觀,，經(jīng)濟(jì)增長速度階梯式回落,，使我國各方面壓力加大，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長平緩,。面對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境,，立足招標(biāo)代理行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們一方面要求公司從業(yè)人員不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，培養(yǎng)并造就一支懂技術(shù),、善經(jīng)營,、會(huì)管理的復(fù)合型從業(yè)人員隊(duì)伍，提升公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力,。另一方面加快建設(shè)完善專家?guī)?、投?biāo)人庫、產(chǎn)品庫等,，用互聯(lián)網(wǎng)的思想走專業(yè)化,、差異化的發(fā)展道路。探索新的服務(wù)領(lǐng)域,，如非國家強(qiáng)制性招標(biāo)業(yè)務(wù),。嘗試在招標(biāo)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上延伸開展競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià),、比選等其他采購咨詢服務(wù),。與此同時(shí)，樹立開拓市場(chǎng)的理念,，拓展服務(wù)范圍,、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)領(lǐng)域，在服務(wù)中做到服務(wù)意識(shí)到位,、服務(wù)質(zhì)量到位,、服務(wù)水平到位，通過好的服務(wù)提高公司在市場(chǎng)的占有率和信譽(yù)度,。

　　2. 目前,，總的來說，招標(biāo)代理服務(wù)還停留在重程序,，輕結(jié)果,，服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏拓展全過程系統(tǒng)服務(wù)的能力,。在招標(biāo)機(jī)構(gòu)全面進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大勢(shì)下,，公司將怎樣去優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?

　　招標(biāo)代理是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，行業(yè)30多年的發(fā)展實(shí)踐告訴我們,，單一的招標(biāo)代理,，程序化的服務(wù)，企業(yè)最終將走向“死亡”,，必須走知識(shí)密集型,、多元發(fā)展的道路，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，延伸企業(yè)服務(wù)鏈,。采取“穩(wěn)定招標(biāo)，延伸二頭”的發(fā)展戰(zhàn)略,，在做好傳統(tǒng)招標(biāo)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，不斷探索、介入新的非招標(biāo)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　一方面向前開發(fā)工程可研論證、協(xié)助招標(biāo)人項(xiàng)目備案,、立項(xiàng)審批,、提供投標(biāo)人的信息、主要設(shè)備性能價(jià)格等業(yè)務(wù),，向后協(xié)助招標(biāo)人合同的簽訂,、合同的驗(yàn)收等服務(wù)。通過擴(kuò)大服務(wù)范圍,，增加服務(wù)的技術(shù)含量,，豐富服務(wù)的內(nèi)涵，為業(yè)主提供類似“交鑰匙”的全程服務(wù),。只有這樣,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。另一方面,，利用招標(biāo)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，構(gòu)建招標(biāo)代理、融資租賃,、工程咨詢?nèi)笾鳡I業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“抱團(tuán)式”發(fā)展模式,，將單一招標(biāo)延伸到項(xiàng)目融資、項(xiàng)目管理,、項(xiàng)目造價(jià),、項(xiàng)目代建等全方位服務(wù)領(lǐng)域。

　　3. 在 6400 多家招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中,，公司給自己是怎樣的定位?要在眾多的同行中脫穎而出,，您認(rèn)為應(yīng)該從哪些方面去提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　利用信息技術(shù),，做區(qū)域性招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑者。招標(biāo)代理企業(yè)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是綜合,、高端咨詢服務(wù)企業(yè),，這就決定了企業(yè)必須全面提升信息化水平，不斷強(qiáng)化技術(shù)和保障部門對(duì)主業(yè)的支撐和服務(wù),，積極探索和運(yùn)用信息手段,，實(shí)現(xiàn)自身服務(wù)層級(jí)的提升。公司的一把手應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)思維,、改變傳統(tǒng)習(xí)慣,，加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的細(xì)化和優(yōu)化，對(duì)電子招標(biāo)投標(biāo)這一核心系統(tǒng)應(yīng)抱“晚實(shí)施不如早實(shí)施”的態(tài)度,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。公司內(nèi)部已經(jīng)建立了招標(biāo)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，并協(xié)助江西省國資委自主開發(fā)省屬國有企業(yè)招標(biāo)采購管理服務(wù)平臺(tái),，目前正在發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì),，建立電子化交易平臺(tái),，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　4. 高質(zhì)量的項(xiàng)目是公司發(fā)展壯大的最為重要的一環(huán)，公司在項(xiàng)目招標(biāo)過程中是如何去保證實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量化呢?

　　公司始終牢牢樹立“服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生命線”的理念,，并在實(shí)踐中不折不扣予以貫之,，目前主要通過以下手段打造高質(zhì)量的招標(biāo)代理隊(duì)伍，確保在項(xiàng)目招標(biāo)過程中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量,。

　　一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),、交流經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)常組織從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí),、討論交流,，尤其是針對(duì)行業(yè)專業(yè)技術(shù)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，并讓優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理分享自己在實(shí)操過程中的經(jīng)驗(yàn),，將成功的實(shí)操資料在全公司共享,。

　　二是搭好團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?,。針對(duì)技術(shù)復(fù)雜的代理項(xiàng)目,，集中優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，集中優(yōu)勢(shì)力量保證項(xiàng)目高質(zhì)量完成,。

　　三是依靠技術(shù),，四級(jí)審批。?公司建立業(yè)務(wù)OA系統(tǒng),，設(shè)立相關(guān)的審核崗位,，部門質(zhì)量?jī)?nèi)審,、部門負(fù)責(zé)人審核、質(zhì)量控制部門審批,、高管審批,，通過層層審核、步步把關(guān),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);設(shè)立獎(jiǎng)懲制度,。借助OA系統(tǒng)電子留底，事后責(zé)任追究,、遵章辦事獎(jiǎng)勵(lì),，有根有據(jù);且通過運(yùn)用信息系統(tǒng)，提高了文件的審核速度,，提高工作效率,。

　　5. 對(duì)招標(biāo)資格的審核上，不管是資格預(yù)審還是資格后審,，都不能斷絕圍標(biāo),、竄標(biāo)的問題，您怎么看?公司是如何避免開的?尤其是,，對(duì)于資格的審查上,，在每次的招標(biāo)代理中都將投入大量的精力去審核參與單位，您認(rèn)為怎樣才能把公司的真實(shí)實(shí)力審核出來,，應(yīng)該設(shè)定哪些評(píng)審規(guī)則?公司目前是怎么做的?

　　圍標(biāo)串標(biāo)是一個(gè)社會(huì)誠信問題,，資格審查并不能夠完全斷絕圍標(biāo)串標(biāo)，這與國內(nèi)相關(guān)配套法規(guī)不健全,、誠信體系不完善,、對(duì)圍標(biāo)、串標(biāo)處罰力度不夠有一定關(guān)系,。目前在招標(biāo)過程中,，我們一方面通過設(shè)置提交無行賄犯罪、提交誠信承諾書等方式在道德層面上對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行約束,。另一方面在資格條件設(shè)置時(shí)盡量使更多的潛在投標(biāo)人參與競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名及下載招標(biāo)文件，減少潛在投標(biāo)人之間的接觸機(jī)會(huì),。

　　公司的真正實(shí)力分為軟實(shí)力和硬實(shí)力,，軟實(shí)力只能通過投標(biāo)人對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)真態(tài)度體現(xiàn)出來，一家好的企業(yè)不能制作出一本“漂亮”的標(biāo)書,，評(píng)標(biāo)委員會(huì)是不能從短時(shí)間里發(fā)現(xiàn)他的軟實(shí)力;硬實(shí)力可以通過在招標(biāo)文件中設(shè)立相關(guān)評(píng)分辦法來進(jìn)行體現(xiàn),，例如價(jià)格分不占評(píng)分的大比重;相關(guān)的企業(yè)證件、資質(zhì),、設(shè)施,、規(guī)模,、業(yè)績(jī)及人員實(shí)力給予較高的得分比重等。通過綜合評(píng)分中得分的設(shè)定比重來審核投標(biāo)人實(shí)力是現(xiàn)在我公司較普遍的做法,。