? ? ? 1,，產(chǎn)品：快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品,，這種特點(diǎn)決定了快消品的競爭是品牌,、通路,、營銷的全方位綜合競爭,，另一方面也說明,，快消品一旦具有了獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn),，就很容易獲得市場先機(jī),。這也是快消品市場產(chǎn)品形態(tài)和概念層出不窮的重要原因。市場營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競爭或者說是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭,?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品,。產(chǎn)品力的提升并不一定是產(chǎn)品形態(tài)徹底地顛覆和創(chuàng)新,，有時(shí)候，哪怕只是一點(diǎn)改變,，就可以幫助產(chǎn)品獲得巨大的市場空間,。

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? ? ? ?比如我們常見的餅干，只不過變成了外來的“曲奇”,，立刻就形成一個(gè)新的品類而成為成功的典范,。還有茶和奶組合成奶茶就成為市場上的熱門飲料,。還有炒瓜子，改變一下制作方法成煮瓜子,，這不僅創(chuàng)造了瓜子的新品類,，更給消費(fèi)者更多的消費(fèi)理由。只要我們更多地關(guān)注消費(fèi)者需求,，我們總能夠通過一點(diǎn)改變創(chuàng)造出自己的市場藍(lán)海,。

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? ? ? 2，渠道：在快消品領(lǐng)域,，我們經(jīng)常能夠聽到“渠道為王”的理論,。快消品本身的快速消費(fèi)的特點(diǎn)決定了,，誰能夠讓消費(fèi)者更便捷地購買到產(chǎn)品,，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里,，誰能掌握更多渠道,，誰對(duì)渠道的把控力夠強(qiáng)，誰就能擁有市場話語權(quán),。無論多么具有競爭力的產(chǎn)品和價(jià)格,，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額,。

? ? ? 正因?yàn)榭煜穼?duì)渠道的依賴性,，導(dǎo)致快消品同渠道商談判時(shí)往往處于被動(dòng)，渠道費(fèi)用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關(guān)鍵因素,，尤其是對(duì)于新生快消品品牌,，往往在難以承受高昂的渠道費(fèi)用而夭折。因此,，成熟的快消品品牌如何建設(shè)組合渠道策略,，降低渠道費(fèi)用成為提升利潤率的重要手段。而新生的快消品,，則需要在渠道聚焦和精準(zhǔn)渠道開發(fā)上降低營銷成本,，從而獲得市場先機(jī)。

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? ? ? 3,，形象：消費(fèi)者對(duì)快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注,，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗(yàn)。消費(fèi)者,，尤其是城市消費(fèi)者,，在消費(fèi)快消品時(shí)往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會(huì)身份的一致性,。同樣是礦泉水,，不同的消費(fèi)者或者消費(fèi)者在不同的消費(fèi)環(huán)境,，對(duì)品牌的需求都是不一樣的。

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? ? ? 例如,，一個(gè)月入8000元的城市白領(lǐng),，如果獨(dú)自或居家消費(fèi)礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身,，但是如果在同事和朋友一起消費(fèi)者時(shí)可能會(huì)選擇稍微形象更高一點(diǎn)的品牌,，如果有重要客戶一起時(shí)，可能會(huì)消費(fèi)更高端一點(diǎn)的礦泉水品牌,。及時(shí)平時(shí)消費(fèi)飲料產(chǎn)品,，哪怕只為單純的解渴,，不同的人選擇的飲料種類和品牌都有明顯的差別,，而這種差別表面看來自于不同的產(chǎn)品和價(jià)格，而其根本則來自于消費(fèi)者對(duì)品牌形象的體驗(yàn)認(rèn)同感,。

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? ? ? 4,，傳播：對(duì)于快消品企業(yè)管理，對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位,，當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確,。否則，我們的傳播就變成了燒錢,。通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權(quán)和真正具有競爭力的市場地位,。即使對(duì)于沒有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準(zhǔn)的傳播策略,，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時(shí)間更長一點(diǎn),。尤其是對(duì)于招商型企業(yè)，經(jīng)銷商通常關(guān)注的就是產(chǎn)品力,、供貨價(jià)格和營銷傳播支持,，如果我們有一套具有特色的傳播策略，我們的代理經(jīng)銷商也更樂意同我們合作,。其實(shí)傳播并不等于廣告投放,，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費(fèi)者互動(dòng)傳播,，我們同樣可以取得傳播優(yōu)勢,。

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? ? ? ?作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,、口碑營銷,、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案,。公司目前已成功經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù),，企業(yè)形象策劃,，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣,，市場口碑傳播和維護(hù),，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù),。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,，我們能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣,、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化,、微博營銷、微信營銷,、博客營銷,、貼吧推廣、百科推廣,、問答推廣,、地圖營銷、視頻營銷,、網(wǎng)絡(luò)快照,、事件營銷、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求,。

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? ? ? 5,，促銷：對(duì)于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶,?？煜肥窍M(fèi)者價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價(jià)的營銷手段,，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段,。但是促銷的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)市場營銷手法,，以至于有促銷才有銷量,，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋,。

? ? ? ?為了避免消費(fèi)者對(duì)促銷的審美疲勞,，快消品要提升促銷力的關(guān)鍵是要能夠有更多的促銷創(chuàng)新。要激發(fā)消費(fèi)者的促銷參與熱情,，不能僅僅靠促銷力度的加強(qiáng),。除非在重要銷售季，為了應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的無底線促銷,，我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷,。

? ? ? 6,，視覺：快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性,，因此是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球,，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費(fèi)者審美的契合，成為隨機(jī)消費(fèi)成敗的重要因素,。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新,，還包括包裝形式的創(chuàng)新。

? ? ? ?百歲山礦泉水雖然打高貴的品牌形象,，但百歲山的時(shí)尚具有建筑感的瓶型是它能夠在渠道獲得關(guān)注度的重要原因,；快消品中的經(jīng)典之作可口可樂，它經(jīng)典的紅色弧線已經(jīng)成為了它的標(biāo)準(zhǔn)符號(hào),，及時(shí)不出現(xiàn)可口可樂的標(biāo)志,，我們也能發(fā)現(xiàn)他的與眾不同之處。

? ? ? 7,，快消品市場策劃的六大核心要素并不是每一個(gè)要素都做到完美才能渠道市場競爭的優(yōu)勢地位,，如果我們能夠在某一個(gè)或幾個(gè)方面真正做到同競品的競爭優(yōu)勢,，我們就能夠在市場上建立自己的競爭藍(lán)海,。如果你的產(chǎn)品還在市場上苦苦掙扎，那么你一定在這六個(gè)核心要素中都沒有獲得自己的競爭優(yōu)勢和獨(dú)到的特點(diǎn),。

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