看看黃金周朋友圈的全球攝影大賽,，就知道2016這大半年來,，掙扎在房價和工作中的國人有多壓抑,，他們急需尋找一個情緒出口,，或旅游,、或探親,、或購物，方式不一而足,，用消費來治愈卻是大勢所趨,。

　　但黃金周旅游一圈回來,，很多人發(fā)現(xiàn)自己被限購了。短短7天,，19座城市紛紛出臺限購政策,，久違的限購調(diào)控為瘋漲的樓市被套上了“韁繩”。與此同時,，另一個與樓市息息相關(guān)的行業(yè)卻在黃金周期間釋放出巨大的市場熱度,，大有“一飛沖天”之勢。

　　在剛剛過去的國慶銷售旺季中,，國內(nèi)最大家居流通企業(yè)紅星美凱龍銷售54.7億元,、同比增長13％……

　　國慶黃金周紅星美凱龍商場人氣爆棚

　　吸金速度快過印鈔機(jī)

　　這些數(shù)據(jù)有多恐怖？看下下面這些對比就知道了：

　　54.7億元,，超過了海南省國慶旅游收入（51億元）,；

　　54.7億元，超過全國國慶檔電影票房的3倍（15.8億元）,；

　　54.7億元,，也基本等同于南京國慶消費額（54.8億元）

　　以百元鈔票的厚度算，這足以堆起10座東方明珠,；

　　平均每秒9000元的吸金能力，比印鈔機(jī)都要快……

　　近年來,，伴隨著電商的崛起,，有關(guān)“實體沒落”的言論一直不絕于耳。在電商模式的沖擊下,，就連萬達(dá),、沃爾瑪?shù)壤吓茖嶓w也都紛紛閉店應(yīng)對危機(jī)，傳統(tǒng)的實體行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪洗牌,。

　　54.7億,，這家實體連鎖商場究竟是如何做到的？

　　“大牌爆款”引爆銷量

　　同樣都是促銷,，策略就顯得極為重要,，誰能更好地GET用戶需求，誰才能取勝,。而當(dāng)多數(shù)商家主打中低端產(chǎn)品時,，紅星美凱龍開始玩“大”了——

　　此次的十一大促，紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,，發(fā)動全國近200家商場,，每個商場聯(lián)合至少30個中高端家居品牌，共計推出了近1.6萬款大牌特惠產(chǎn)品和11萬件大牌爆款,，舉行了360場大牌聯(lián)盟專供活動,。在54.7億元的銷售額中,，大牌爆款貢獻(xiàn)頗大。

　　紅星美凱龍董事長車建新此前曾提到,，中國未來的消費將由日益龐大的中產(chǎn)階級所引導(dǎo)：“到2022年,，中國中產(chǎn)階層將達(dá)到6.3億人，是美國的三倍,。中高端消費正在爆發(fā)式增長的前夜,。”

　　“更好的日?！斌w驗營銷活動吸引了很多消費者的參與

　　與此同時,，在十一大促期間，紅星美凱龍在全國范圍內(nèi)發(fā)起了“更好的日?！斌w驗營銷第二季國慶系列活動,。該活動聯(lián)合超級IP“黃小廚”，吸引了20余家廚電品牌參與,，利用紅星美凱龍的品牌平臺效應(yīng),，聯(lián)合IP的流量效應(yīng)，通過聯(lián)動將產(chǎn)品情感化,，體驗情景化,。這不僅為消費者在家居消費選擇時起到正面引導(dǎo)作用，同時也極大地提高了消費體驗,。

　　日益崛起的中產(chǎn)階級,，對服務(wù)和體驗的要求同樣越來越高。紅星美凱龍總裁李斌曾提到,，“線下實體店的優(yōu)勢是有溫度的體驗和服務(wù),，重在專業(yè)，更有利于品牌忠誠度塑造,，這是互聯(lián)網(wǎng)無法替代的,。”

　　大牌的爆款產(chǎn)品加上大牌的購物體驗,，是成就紅星美凱龍54.7億元的關(guān)鍵因素,。這也為紅星美凱龍未來的發(fā)展方向指明了道路。

　　線上線下一體化引領(lǐng)未來

　　今年年初,，紅星美凱龍依托自媒體構(gòu)建了一套營銷閉環(huán),，打通了從“傳播蓄客互動消費蓄客”的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了線上線下的有效互動,。經(jīng)歷兩天大促,、五一大促、魯班節(jié)等活動的淬煉，營銷閉環(huán)的效果得到了印證,，其運作方式也得到了一次次的更新迭代,。

　　在紅星美凱龍看來，實體企業(yè)面對數(shù)字時代的挑戰(zhàn),，未來要真正實現(xiàn)的是線上線下一體化的相互賦能,。

　　不久前，紅星美凱龍發(fā)布了1001戰(zhàn)略,，即1000家實體店+1個互聯(lián)網(wǎng)平臺,。

　　“最終我們是以實體門店為核心服務(wù)用戶，一方面要讓體驗更有溫度,，讓服務(wù)更專業(yè),、更人性化；另一方面要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)工具,，讓用戶的選擇更豐富,，參與更便捷?！奔t星美凱龍總裁李斌解釋該戰(zhàn)略時表示,。

　　線上重效率，線下重服務(wù),，貫穿了國慶促銷的“傳播蓄客互動消費蓄客”各環(huán)節(jié),。微信服務(wù)號成為線上蓄客、互動的主戰(zhàn)場,，而線下則成為傳播,、消費、蓄客的大本營,，用線下樓盤精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)高精準(zhǔn)，用線上互動提升轉(zhuǎn)化率,，實現(xiàn)強(qiáng)互動,，從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購率。

　　在此次大促中,，老會員復(fù)購人數(shù)達(dá)37509人,，老會員復(fù)購消費貢獻(xiàn)達(dá)33%?？梢娋€上強(qiáng)互動喚醒了大量“沉睡”的老會員,，帶來線下復(fù)購的大幅提升。

　　1001戰(zhàn)略發(fā)布之際,，紅星美凱龍也公布了3個100天計劃,。據(jù)內(nèi)部消息透露，9月28日——首個100天來臨之時，紅星美凱龍舉辦了一次“總裁峰會”,，向諸多家居業(yè)大佬公布了戰(zhàn)略進(jìn)展：其即將發(fā)布的APP已在內(nèi)測中,，并將于10月下旬正式上線。該APP將以共享為理念,，依靠品質(zhì)+專業(yè)兩大特性,，為用戶提供以家為核心的消費升級需求。同時有消息人士稱,，今年雙十一大促,，紅星美凱龍也將正式試水APP。

　　54.7億,，對轉(zhuǎn)型中的紅星美凱龍而言,，將會是即將被更新的紀(jì)錄嗎？