海的浩瀚,，激起多少人遠(yuǎn)征的渴望,。但是，浪海濤濤,，彼岸遙遙,，并非所有的弄潮兒都能將夢想變成現(xiàn)實(shí),，惟有那些懷著堅定信念穿越無數(shù)風(fēng)浪的航船，才能最終迎來充滿歡聲笑語的輝煌時刻,。

　　洪秉章,，一個具有閩商愛拼敢贏的精神和晉商以誠待人的品質(zhì)的人，憑借著不屈的意志和敏銳的眼光,，南北融貫,，輝煌三晉。

　　中途輟學(xué)?走上創(chuàng)業(yè)路

　　洪秉章,，出生于福建南安一個偏僻的小山村,，家里兄妹比較多，父母為了一家的生計,，早出晚歸,，在田里耕作著，看著父母勞累的樣子而自己又不怎么幫得上忙,，洪炳章在一旁默默地落淚,。為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時學(xué)習(xí)成績的不錯的洪炳章做出了一個讓家人吃驚的決定——主動放棄了學(xué)業(yè),。他暗下決心,，一定要讓父母過上好生活,，一定要改變家里的貧窮落后的狀況。于是,，17歲的洪秉章懷揣著夢想,，背上行囊離開家鄉(xiāng)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅,。

　　洪秉章輾轉(zhuǎn)于甘肅,、陜西、山西,、四川等地,，向他人推銷龍頭。由于當(dāng)時的物流還不是很發(fā)達(dá),，而且創(chuàng)業(yè)的基地還沒有確定下來,，洪秉章只好背著龍頭走街串巷地叫賣，從這個城市叫賣到另一個城市,，經(jīng)常連飯都顧不上吃,。“那陣子比較辛苦,，向別人推銷龍頭的時候,，經(jīng)常會被別人拒絕，感覺很難受,，有時會想到放棄,，但是一想到父母辛勞的身影,，就不斷的告訴自己要堅持下去,。”幾番磨難,，磨練了洪秉章不屈的性格和意志,，也歷練了他處理問題的能力。經(jīng)過近幾年的打拼,，洪秉章在山西安頓下來,，開始從事閥門、龍頭,、座便等衛(wèi)浴方面的生意,。

　　做品牌解決經(jīng)營矛盾

　　在經(jīng)營過程中，洪秉章發(fā)現(xiàn)手上的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,，退貨現(xiàn)象時候發(fā)生,，他意識到，要想解決這些問題就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,，經(jīng)營品牌產(chǎn)品,。沒有品牌的產(chǎn)品就不能產(chǎn)生市場影響力,，沒有品質(zhì)的保證，就無法真正意義上實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃,。唯有攜手品牌,，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，才能在激烈的商海中收獲一片藍(lán)天,。

　　在尋找合作品牌的過程中,，洪秉章了解到輝煌的質(zhì)量、品牌以及企業(yè)文化的各方面優(yōu)勢,，通過周密的市場調(diào)研,，縝密的思考，最終選擇了輝煌水暖,。

　　“要做就要做好,，就要把輝煌水暖做強(qiáng)、做大,，要讓輝煌水暖遍布山西各縣市的每一個角落,。”抱著這樣的態(tài)度,，洪秉章日夜奔波于市場中,，幾番波折，他拿下了山西省電力公司三棟住宅樓和綿山大酒店的訂單,，短短三個月的時間,，銷售額就達(dá)到了10多萬，這無疑使洪秉章做大輝煌的信心大增,。隨著訂單的增多,，洪秉章已經(jīng)不滿足工程和零售，要做大品牌就必須建立營銷網(wǎng)絡(luò),，讓其他地方的人在當(dāng)?shù)匾材苜I到輝煌水暖的產(chǎn)品,。

　　在公司的政策的支持下，洪秉章在長治,、離石等地建立了一個又一個的分銷網(wǎng)點(diǎn),。目前山西市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋已達(dá)到各個縣市，專賣店達(dá)到20家,，專賣區(qū)50多家,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的信賴，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的佼佼者,。

　　立足長遠(yuǎn)?細(xì)化網(wǎng)絡(luò)

　　航船要在茫茫的海中航行得更遠(yuǎn),，就必須要航標(biāo)的指引，才能在風(fēng)雨浪濤中穩(wěn)步前行。

　　2005年底,，集團(tuán)公司一舉奪得了中國名牌,、中國馳名商標(biāo)等國家榮譽(yù)，這讓洪秉章信心百倍,，讓他離自己的夢想更進(jìn)了一步,。隨著市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，洪秉章改善了經(jīng)營模式和經(jīng)營理念,，加強(qiáng)了硬件和軟件的管理,。首先擴(kuò)大了自己的專賣店面積，增加了庫存容量;在零售上,，洪秉章通過對店員的培訓(xùn)和帶有獎勵性質(zhì)的薪酬制度,，極大地調(diào)動了店員的積極性：在網(wǎng)絡(luò)銷售上，洪秉章按照公司的營銷方案將市場網(wǎng)絡(luò)細(xì)化,、扁平化,，重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，開拓二三級市場,，讓輝煌水暖的網(wǎng)點(diǎn)遍布山西每一個縣城,，同時優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)市場，升級專賣區(qū),。在追求市場開發(fā)和銷售額度增長的同時,，洪炳章還注重售后服務(wù)的改善，專門建立售后服務(wù)隊伍,，打造讓消費(fèi)者放心的五星級的售后服務(wù),，在山西市場贏得了良好的口碑。

　　穿過濤濤浪海,，到達(dá)了的彼岸,，而等待自己的又將是下一個彼岸。洪秉章融合了閩商的經(jīng)營智慧和晉商的經(jīng)營之道,，以誠信為基石,，一步一個腳印，成就了今天的三晉輝煌,。洪秉章正以飽滿的熱情向著下一個輝煌邁進(jìn)。