如果你發(fā)現(xiàn)自己投廣告的效果變差了,，是因為競爭對手使用今天更先進(jìn)的營銷思維，打敗了你停留在10年前的營銷思維,。

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　　很多人問過我：“為什么打廣告效果變差了,？”甚至有朋友在百度投放了幾十萬的廣告，最后購買轉(zhuǎn)化率為0,。不是打廣告效果變差了,，是你的營銷思維還停留在10年前。

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　　整體來看,，消費(fèi)者的注意力總量基本是不變的,，意味著你和競爭對手搶奪消費(fèi)者的注意力是一個“零和游戲”。

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　　10年前和今天的營銷相比,，有什么區(qū)別呢,？

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　　10年前的營銷是“Crossword Puzzle”（填字游戲），今天的營銷是“開心消消樂”,。10年前,，消費(fèi)者心中的“用戶需求”還非常不飽和，所以10年前的營銷就像一個往消費(fèi)者“用戶需求”中填補(bǔ)“產(chǎn)品概念”的Crossword Puzzle（填字游戲）,。所以你會發(fā)現(xiàn)：10年前在中國做營銷比拼的是比誰嗓門大,、比誰字大、比誰有錢廣告重復(fù)率高（洗腦）,。

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　　這就造成很多人誤以為營銷就是在“用戶需求”中填補(bǔ)新奇的“產(chǎn)品概念”,，所以很多人做營銷方案，都是從尋找“用戶需求”開始,。

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　　隨著銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化或電商化,，使得銷售渠道變得分散而豐富。但是今天互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，銷售渠道已經(jīng)變得分散且豐富,，品牌增加數(shù)遠(yuǎn)大于用戶需求增加數(shù)，所以很難尋找一個空缺的“用戶需求”,。

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　　由于品牌增加數(shù)遠(yuǎn)大于用戶需求增加數(shù),，所以今天的用戶看廣告,，就像坐在高速公路上疾馳汽車?yán)锟创巴鈴V告，過濾掉垃圾廣告信息,。

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　　那該怎么辦,？

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　　你需要激發(fā)已有需求的痛點，消除用戶心智中已有的其他競品“產(chǎn)品概念”,，才能填補(bǔ)進(jìn)去自己的“產(chǎn)品概念”,，所以比喻今天的營銷是“開心消消樂”。

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　　有句話叫“你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人”,，同樣,，你也永遠(yuǎn)不能給一個沒有痛點的用戶推銷產(chǎn)品。所以說,，做營銷應(yīng)該從“激發(fā)用戶痛點”入手,，而不是尋找“用戶需求”入手。