?? ? 宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式,，幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)用到宣傳單,，它其實(shí)是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒,，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售,。但大部分宣傳單上面都是很枯燥無(wú)趣的內(nèi)容，想轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售幾乎是不可能的,。

? ? ? 新廣告法來(lái)了,，宣傳單對(duì)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售還有效嗎？

? ? ? 與"最"有關(guān),、與"一"有關(guān),、與"級(jí)/極"有關(guān)、與"首/家/國(guó)"有關(guān),、與時(shí)間有關(guān)等等……

? ? ? 這些都是禁用詞。

? ? ? 且不提新廣告法,，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單,，對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用幾乎是沒(méi)有。

（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 他們的做法是：直接把產(chǎn)品介紹,、服務(wù)介紹,、品牌介紹直接復(fù)制粘貼放上去，然后給美工設(shè)計(jì)師優(yōu)化畫(huà)面,，在設(shè)計(jì)美感方面下功夫,。

? ? ? 所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號(hào)的產(chǎn)品名、品牌名,、開(kāi)業(yè)大酬賓,、盛惠開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)8.8折,、開(kāi)業(yè)大狂歡,、暑期特惠、秋季狂歡等,，然后就是放上一堆的品牌,、產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。

? ? ? 你看完有什么感覺(jué),？

? ? ? 消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕某笞痔?hào)而買(mǎi)單,，不會(huì)因?yàn)槟愕母袊@號(hào)又大又粗而買(mǎi)單，也不會(huì)因?yàn)榭此坪苡姓T惑力的盛大鉅惠而買(mǎi)單,，更不會(huì)因?yàn)槟愕膫鲉纹炼I(mǎi)單,?；私疱X(qián)和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結(jié)果大多時(shí)候是會(huì)被隨手扔掉,。（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

?????? 想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了,，自然也就不可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

?????? 無(wú)論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的,，它的最終目的就是要促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。

?????? 宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式,，幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)用到宣傳單,，它其實(shí)是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒,，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售,。

????? 所以寫(xiě)好宣傳單是非常關(guān)鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無(wú)趣的內(nèi)容,，想轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售幾乎是不可能的,。

?????? 那寫(xiě)好宣傳單的關(guān)鍵是什么？

?????? 想解決這個(gè)問(wèn)題,，我們可以從結(jié)果目的進(jìn)行倒推,。

?????? 廣告文案的最終目的就是達(dá)成銷(xiāo)售。而在達(dá)成銷(xiāo)售之前,，我們需要激發(fā)他的欲望,。

?????? 一旦你讓消費(fèi)者覺(jué)得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望,，能夠讓他開(kāi)心或者能解除他的恐懼,，達(dá)成銷(xiāo)售還難嗎？

?????? 那憑什么讓消費(fèi)者相信你有能力滿足我的欲望,？

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? ? ?所以在激發(fā)消費(fèi)者的欲望之前,，你要考慮如何解決消費(fèi)者對(duì)你的信任問(wèn)題，即建立信任,。

? ? ?當(dāng)別人對(duì)你還沒(méi)建立信任感的時(shí)候,，后面的事情其實(shí)都是浮云。

（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,，宣傳單的目的是達(dá)成銷(xiāo)售,，剛才我們從"達(dá)成銷(xiāo)售"進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：

達(dá)成銷(xiāo)售激發(fā)欲望建立信任

? ? ? ?仔細(xì)想想，這樣足夠了嗎,？

? ? ? ?考慮一下消費(fèi)者愿意和你建立信任的前提是什么,？

? ? ? 換句話說(shuō)，大街小巷都是廣告,，憑什么消費(fèi)者會(huì)注意你而不會(huì)注意別人?

? ? ? 經(jīng)過(guò)從目的進(jìn)行的倒推過(guò)程,，我們可以知道,， 在"建立信任"之前還有極其重要的一步。

? ? ? 就是你能夠"引起興趣",。

??????這是寫(xiě)宣傳單最核心的一步,，也是最關(guān)鍵的一步，更是讓消費(fèi)者和你發(fā)生關(guān)系的第一步,。（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 所以從"達(dá)成銷(xiāo)售"進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：

達(dá)成銷(xiāo)售激發(fā)欲望建立信任引起興趣

????? 而我們對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程是這樣的：

引起興趣建立信任激發(fā)欲望達(dá)成銷(xiāo)售

? ? ? 如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力,，首先要有一個(gè)好標(biāo)題來(lái)引起潛在客戶(hù)的興趣。

（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 它應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)確地告訴受眾你想表達(dá)什么,。

? ? ? 面對(duì)新廣告法,，人人談法色變，可生活總得繼續(xù),，企業(yè)還是得生存,，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了,，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢,？

? ? ? 我們的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠?yàn)樗麄兲峁┑暮锰帯?/p>

? ? ? 所以宣傳單上的標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。

? ? ? 通過(guò)標(biāo)題引起興趣,，受眾就會(huì)給你的宣傳單一點(diǎn)時(shí)間,，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。

? ? ? 所以,，在策劃宣傳單文案時(shí)，引起興趣后一定要把握好第二步建立信任,！

? ? ? ?而建立信任有一個(gè)很好的方式,，就是講故事。

? ? ? ?當(dāng)然你也可以不講故事,，簡(jiǎn)單粗暴地把品牌,、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去，就像這樣：

? ? ? ?本咖啡店是全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌,，經(jīng)營(yíng)范圍包括糕點(diǎn)甜品,、各式咖啡等，本店崇尚自然,、追求健康,，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營(yíng)以來(lái),，堅(jiān)持以顧客至上,，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場(chǎng)和顧客的口碑,。

? ? ? 很官方很正式,，仿佛在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

? ? ? 你喜歡這種充滿距離感、毫無(wú)場(chǎng)景指向,、毫無(wú)人情味,、又枯燥無(wú)趣的文字嗎？（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：

統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇

下午5點(diǎn)鐘

是咖啡館生意最好的時(shí)候

也是最吵的時(shí)候

窗外一位默劇表演者

正在表演上樓梯和下樓梯

整個(gè)環(huán)境里

只有他和我不必開(kāi)口說(shuō)話

他不說(shuō)話是為了討生活

我不說(shuō)話是享受

不必和人溝通的興奮

我在左岸咖啡館

假裝自己是個(gè)啞巴

（品牌推廣小蔡QQ：873151956）

? ? ? 所以應(yīng)該挖掘產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)并結(jié)合消費(fèi)者利益很好地表達(dá)出來(lái),。通常人們?cè)?想消費(fèi)"時(shí)會(huì)存在一個(gè)短暫的沖動(dòng)期,，如果你忽略了這個(gè)沖動(dòng)期，可能購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)漸漸變淡然后消失,。

? ? ? 所以在"激發(fā)欲望"的同時(shí),，加入了"打電話預(yù)約"來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。

? ? ??中秘傳媒為您總結(jié)一下,，在寫(xiě)宣傳單文案的時(shí)候,，首先要引起興趣，接著是建立信任,，然后是激發(fā)欲望,，在激發(fā)欲望的同時(shí)，為了把握好沖動(dòng)期,，可以告知如何行動(dòng),，最后達(dá)成銷(xiāo)售：

? ? ? 引起興趣建立信任激發(fā)欲望（如何行動(dòng)）達(dá)成銷(xiāo)售