10月18日,，重慶,，中國產品創(chuàng)新高峰論壇。

余俊毅在臺上振臂一揮,，激情四射地分享《關于一副眼鏡的三個夢想》,，臺下響起雷鳴般掌聲。他創(chuàng)辦的視立美榮膺“2016年度創(chuàng)新產品獎”,，與小米手環(huán),、江小白和海爾小焙等14家企業(yè)榮耀比肩。

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余俊毅在中國產品創(chuàng)新高峰論壇演講

5副眼鏡月銷27萬,，一年新開80家門店,，視立美在低迷蕭條的眼鏡行業(yè)獨樹一幟。收入抵普通門店10倍,，發(fā)展抵傳統(tǒng)門店10年,。

究竟，它如何創(chuàng)造奇跡?

“余布斯”誕生前記

環(huán)境污染,，電子產品普及以及飲食結構不均,，近視人群每年以8%速度增長,，2020年將達7億!近視已然成為最大頑疾之一。

眼鏡作為近視中最大產業(yè),，近二十年發(fā)展迅猛,，門店數(shù)超過2萬家，生產企業(yè)超過4000家,，眼鏡材質,、品種、款式日益豐富,，年銷售額達670億以上,，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

“眼鏡是最古老的行業(yè),，幾十年如一日,。”余俊毅卻這樣形容眼鏡業(yè),。

眼鏡品類日益豐富,、價格日益昂貴，看似日新月異,，但配戴體驗感差,、易造成視覺疲勞，近視度數(shù)不可遏止地瘋漲,，最終從低近視發(fā)展成為高度近視,，并可能引發(fā)多種并發(fā)癥。

高度近視應該被扼殺在搖籃里,，預防近視增長成為青少年和家長最急迫的需求,。但矯正視力產品有價無市，需求與市場脫軌刺激出“另類創(chuàng)新”,。

“7天摘掉眼鏡,，讓你永不戴鏡”、“治近視,，一次見效”等廣告語振奮人心,，在廣播、電視和報紙等媒介輪番轟炸,，人們激動不已,，瘋狂搶購功效神奇的各類視力按摩儀器和保健品。

但神話往往被現(xiàn)實戳破,。

視力保健儀器通過按摩眼周圍的肌肉，起到放松調節(jié)作用;而視力保健食品補充眼睛所需營養(yǎng)元素,，二者能暫時緩解視疲勞,，使用眼睛瞬間明亮，但長期疲憊用眼，近視仍會加深,。對學業(yè)繁重的青少年效果甚微,。

“近視不可逆?！?/p>

深耕眼鏡行業(yè)十幾年,，余俊毅知道這些產品虛假宣傳、夸大療效,，企業(yè)沉浸在概念包裝和廣告宣傳的狂歡中,，沒能真正解決用戶痛癥。

而角膜塑形鏡和激光手術能讓近視患者摘掉眼鏡,，但青少年眼角膜尚未發(fā)育完全,，壓縮角膜和切割角膜意味著高風險，二者不適于青少年,。

“如何控制青少年近視增長?”

一端是市場獨自狂歡,，一端是消費者需求無法滿足，余俊毅百感交集,，隔三差五找眼科專家聊天解惑,，尋找市場與需求的鏈接。

鏡片布局7.8萬個焦點

傳統(tǒng)眼鏡大都為單焦鏡片,，眼睛通過一個焦點看物體容易產生像差,，導致眼部睫狀肌疲勞，最終眼軸拉長,、近視加深,。

終于，市場上出現(xiàn)一種視力矯正的特殊眼鏡——漸變多焦眼鏡,，鏡片從上到下分布多個焦點,，鏡片上方焦點用于看遠方，下方焦點用于看近處,，通過漸變的焦點看事物沒有像差,，減少視覺疲憊感，從而預防近視加深,，一推出就掀起搶購狂潮,。

余俊毅興奮地拜訪多家漸變鏡品牌，參觀學習,，調查市場反應,，卻發(fā)現(xiàn)漸變鏡從上到下連續(xù)變焦，但焦點并未覆蓋左右兩側,，當眼睛通過左右兩個盲區(qū)看物體,，睫狀肌仍會疲勞,，近視依舊會加深。

“一副眼鏡最多能有多少個焦點?”

余俊毅明白焦點覆蓋范圍越廣泛,，眼睛看物體的疲憊感越弱,，近視加深的可能性就越低，他立即組建團隊,，技術研發(fā),。

一年內，鏡片焦點數(shù)量從1500提高到2000,，又漲至4000,，體驗者試戴后反映不易疲憊，但余俊毅猶如一塊干海綿瘋狂吸水,，不計人力,、時間和材料成本，不斷尋求技術突破,。

7年后,，余俊毅終于推出視立美全焦軸控鏡，整塊鏡片上,、下,、左、右密密麻麻分布7.8萬個光學焦點,，模仿眼球曲面成像原理,，這在國內史無前例。

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余俊毅在中國產品創(chuàng)新高峰論壇接受采訪

戴上全焦軸控鏡,，看事物如同通過正常眼睛,，可以輕松地看清楚每個角度的物體，不會像傳統(tǒng)眼鏡因科技含量不足額外增加眼部睫狀肌的負擔,，造成近視加深,。

對產品極其嚴苛，對細節(jié)盡善盡美,，余俊毅被稱為“眼鏡業(yè)的喬布斯”,，“余布斯”力臻完美想打造極致的近視矯正產品。

近視加深的原因是睫狀肌調節(jié)功能減弱,，導致看事物加重睫狀肌的負擔,，眼軸拉長。讓睫狀肌充分舒緩已經“鎖住”近視加深,，但余俊毅給這把“鎖”再加上了一副保險杠,。

余俊毅首次將“睫狀肌潛能訓練智能通道排列”運用在鏡片上下過渡光區(qū)，孩子在看物體時刺激并增強睫狀肌的調節(jié)功能,。換句話說,，視立美眼鏡不僅可以讓睫狀肌舒緩,，而且可以加強睫狀肌的調節(jié)功能，有降低近視的可能性,。

“有個女孩戴視立美6年后，近視度數(shù)從700降到650,?！?/p>

近視度數(shù)不增反減，這在國內寥寥無幾,，其技術首屈一指,。不同于傳統(tǒng)眼鏡基片、加硬和鍍膜等15分鐘完工,，一副視立美全焦軸控鏡需要歷經107多道工序,，歷時7天才能打磨出。

因為消費者近視度數(shù),、瞳距,、散光軸位、角膜曲率等不同,，焦點布局有所差異,，視立美眼鏡需“私人訂制”。店內只陳列5副樣品,，當消費者驗光后將數(shù)據上傳至后臺才進行生產,。

工序復雜、技術壁壘高,，價格自然不菲,，視立美眼鏡價位從1780元到4980元，是普通眼鏡的7倍左右,，堪稱眼鏡行業(yè)的LV,。

5副眼鏡月銷27萬

溫州眼鏡巨頭信泰集團倒閉，老板欠款潛逃;武漢700多家眼鏡店30%以上虧損;安徽韓星眼鏡倒閉欠薪……

租金,、人力水電等成本上漲以及“高毛利,、低凈利”讓眼鏡店不堪重負，紛紛關門大吉,，導致整個產業(yè)蕭條衰敗,，眼鏡行業(yè)噩耗不斷。

行業(yè)每況愈下,，視立美卻憑著5副眼鏡月銷27萬,。更令人拍案的是眼鏡店線下發(fā)展緩慢，10年開百家的品牌眼鏡店比比皆是,，但視立美一年新開80家門店,，且近兩月每日新開一家,，彰顯出顛覆傳統(tǒng)眼鏡的態(tài)勢。

視立美如何創(chuàng)造奇跡?

由于視立美眼鏡“私人訂制”,，線下實體店更多提供售后服務,，凡購買眼鏡的人可以隨時在門店進行眼部按摩、視光健眼訓練等,。線下團隊將重心從銷售產品轉移到售后服務,，靠良好口碑和高回頭率來搶占市場。

傳統(tǒng)眼鏡素有“暴利”的說法,，幾十塊出廠價的眼鏡可以賣出高達幾百的價格,。但眼鏡店的經營成本卻居高不下，除日益增長的租金,、水電人力成本外,，還有代理經銷的渠道分成以及囤貨壓貨的高風險，這導致眼鏡店陷入“高毛利,、低凈利”的窘境,。

視立美“輕產品，重服務”的模式打破傳統(tǒng)眼鏡的代理經銷制和囤貨壓貨的陋習,。

門店只陳列5副眼鏡樣品,，不存在囤貨壓貨的風險;且眼鏡直接從工廠送到消費者手中，痛擊代理經銷制的抬價,，壓縮渠道暴利回饋到產品本身,，讓產品價格真正回歸產品價值。視立美做到近視的“防”和“控”,，預防真性近視,，控制近視加深，實現(xiàn)眼鏡行業(yè)的首次技術革新,。

在C端,，視立美切中消費者痛點，消費者口口相傳,，通常一位老顧客能帶來3個新顧客,，這種“以老帶新”的做法讓視立美業(yè)績突出。當傳統(tǒng)門店在月銷2萬至4萬的生存線上茍延殘喘,，視立美憑著5款眼鏡月銷27萬,，給傳統(tǒng)眼鏡店一記悶棍。

在B端,，視立美痛擊傳統(tǒng)眼鏡店“高毛利,，低凈利”的沉疴，加盟商不再擔心囤貨壓貨的風險以及產品同質化的價格傾軋，依托痛點產品,，全心做好服務,，客源便源源不斷。

產品符合未來消費趨勢,，經營模式可持續(xù)發(fā)展,，同時切中市場C端和B端的痛點，視立美已經站在風口……

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