去年VR硬件的迅速發(fā)展讓房地產(chǎn)VR火了,。戴上頭盔在虛擬售樓處或者樣板間里漫游，讓準(zhǔn)購房人有一種身臨其境之感,；這些科技感十足的物件擺在售樓處里,，也讓開發(fā)商和黑科技有了一次親密接觸。所以,，有那么一段時(shí)間,，我們經(jīng)常可以在各種媒體上頻繁看到開發(fā)商和VR合作的報(bào)道,。

最近有媒體消息和市場人士稱,，今年尤其是下半年以來，房地產(chǎn)VR忽然集體噤聲,，似乎在預(yù)示著VR對房地產(chǎn)的作用止步于營銷噱頭。

仔細(xì)回想,，房地產(chǎn)VR的宣傳勢頭好像是忽然弱了下來,，但是真實(shí)原因確實(shí)如媒體所說嗎,？

熟悉房地產(chǎn)VR的朋友都知道，VR在房地產(chǎn)的營銷過程中可以在早期,、中期和后期分別使用,。早期活動(dòng)中，通過VR技術(shù)開發(fā)商可以優(yōu)先于實(shí)體售樓處建立VR售樓處,，提前進(jìn)入到蓄客階段,；在中期過程中，VR售樓處和VR樣板間作為銷售工具可以實(shí)現(xiàn)對場景的更完美展現(xiàn),；后期主要體現(xiàn)在對家裝的介入,，這和房屋的銷售沒有直接關(guān)聯(lián)，我們暫時(shí)不在這里討論,。

從這個(gè)角度上來看,，VR對房地產(chǎn)的幫助顯而易見。那么,，為什么房地產(chǎn)企業(yè)和VR的結(jié)合會(huì)發(fā)生從喧囂到噤聲這么明顯的變化呢,？

這個(gè)問題需要分類來看，因?yàn)閂R并非只有我們常規(guī)理解的VR產(chǎn)品,。

在受眾的眼里,，似乎只有佩戴了頭盔、拿著觸摸手柄等硬件設(shè)施的產(chǎn)品才能叫做VR,。而除了這個(gè)之外,，還有一種裸眼類的被稱為MVR的產(chǎn)品一直在房地產(chǎn)項(xiàng)目中“默默的”被使用了很多年。

這種裸眼類的VR產(chǎn)品,，用戶不用帶頭盔等VR工具,，用戶通過直接觀看屏幕就可以享受到VR的真實(shí)感受。和VR相比,，它無法達(dá)到用戶帶上頭盔的全部沉浸感,，但如果使用大屏幕介入，其感官效果并不亞于頭盔或者VR眼鏡,。

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這兩種不同類型的VR在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用上有著明顯的差異,。

戴頭盔的VR偏向體驗(yàn)用處,，用戶帶上之后可以體驗(yàn)到最真實(shí)的感覺，但用戶一戴上頭盔之后,，在虛擬世界里的漫游和所有動(dòng)作都需要用戶自己完成,，售樓員或開發(fā)商的工作人員無法協(xié)助以及進(jìn)行銷售互動(dòng)。此外,，囿于人的生理因素（肉眼無法長時(shí)間佩戴VR眼鏡或者頭盔,，否則會(huì)對眼睛產(chǎn)生傷害）,，技術(shù)開發(fā)人員不能做復(fù)雜的場景設(shè)置，一方面太過復(fù)雜不便于用戶操作,，另一方面時(shí)間過長影響用戶的眼睛健康,。

所以，需要佩戴硬件設(shè)施的VR雖然科技感十足,，很炫酷,，但無法固化到銷售場景里，因此無法成為一個(gè)可以用于地產(chǎn)銷售深度洽談的工具,。它的功能對于開發(fā)商的銷售來說,，只能作為一個(gè)展示用品，在行業(yè)里我們稱之為道具型VR,。

而沒有繁瑣硬件的裸眼VR產(chǎn)品,，盡管在沉浸感微弱于道具型VR，但這種裸眼的產(chǎn)品靈活性更強(qiáng),。因?yàn)闆]有硬件要求,，它比佩戴了硬件設(shè)施的VR更適用于作為銷售工具使用——銷售員使用電腦或者可接入的屏幕就可以完成產(chǎn)品的演示，并可以在洽談過程中任意調(diào)取產(chǎn)品信息,，在開發(fā)商營銷流程中對用戶的深度溝通和信息互動(dòng)大有用處,。

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MVR融于銷售員的銷售流程中

房地產(chǎn)全流程VR服務(wù)商美谷科技為開發(fā)商提供這兩種VR產(chǎn)品,，美谷科技數(shù)據(jù)顯示，道具型的VR產(chǎn)品從最高峰期的銷售占比從50%降到了10%,。因此,，媒體所說的房地產(chǎn)VR忽然銷聲匿跡，實(shí)際上說的是道具型的VR產(chǎn)品,。

不可否認(rèn),，道具型VR的出現(xiàn)具有傳播放大效應(yīng)，開發(fā)商用這個(gè)新鮮事物來做營銷可以賺足眼球,，但這種營銷無法持續(xù),，所以出現(xiàn)了噱頭式營銷的弊端——熱度有限，不能持續(xù),。

在美谷科技看來,，道具型VR熱度的走低是行業(yè)的必然現(xiàn)象。這也充分證實(shí),，房地產(chǎn)VR市場不能為了技術(shù)炫酷,，而應(yīng)充分了解市場需求，真正將產(chǎn)品融入到營銷環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生價(jià)值。

美谷科技開發(fā)的MVR,，就是典型的工具型實(shí)用VR,。美谷科技2010年成立以來就一直從事房地產(chǎn)VR產(chǎn)品的研發(fā),，6年來深耕房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域,，累計(jì)為中國京、津,、冀,、華中、華南,、海南以及歐洲,、澳洲等30多個(gè)城市房地產(chǎn)項(xiàng)目制作VR售樓系統(tǒng)超300個(gè)?、VR樣板間超1500個(gè),、服務(wù)銷售超30000人,。

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MVR呈現(xiàn)的場景

美谷科技深刻理解并掌握房地產(chǎn)的營銷節(jié)奏和需求,，公司獲國家高新技術(shù)企業(yè)稱號,，研發(fā)的產(chǎn)品獲多項(xiàng)國家專利和著作權(quán)認(rèn)證，被知名虛擬現(xiàn)實(shí)專家,、溪山天使會(huì)創(chuàng)始人許暉稱為“房地產(chǎn)行業(yè)最懂VR,，VR行業(yè)最懂房地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)?！?/p>