：趙同陽局促地挪了一步，用力搓了搓手心,，語帶抱歉：“昨天已經(jīng)整理一天了,，還是有點(diǎn)亂，見笑了,，見笑了,。”

　　轉(zhuǎn)頭寒暄間,，趙已挺直身子坐在辦公桌后：“拍照位置哪兒你說,，我快速配合！”

　　拍了幾張坐姿后,，他自動(dòng)站到了沙發(fā)邊上一塊明顯經(jīng)過臨時(shí)清理一米見方的空地,。

　　“站姿也要來幾張吧，要是你昨天來,，連個(gè)下腳的地兒都沒有,。忙著新產(chǎn)品研發(fā)的事，沒空打理房間,，不好意思,，呵呵?！?/p>

　　趙面帶尷尬但言語干脆,。

　　短短幾分鐘，一個(gè)典型深圳制造業(yè)主生動(dòng)跳脫出來：內(nèi)斂,、務(wù)實(shí),、決斷,、專注。

　　捫心說,，這個(gè)CEO辦公室真的很“亂”：布滿的電子械件和書籍占據(jù)了大半空間和視野,。

　　中間夾雜餅干飲料、專業(yè)期刊,、各種叫不出名的“智能硬件”若干,。

　　我們位于離深圳寶安機(jī)場(chǎng)僅3公里的一個(gè)工業(yè)園區(qū)廠房5樓。安信可科技CEO辦公室,。

　　趙是這家物聯(lián)網(wǎng)模塊公司的創(chuàng)始人兼CEO,。

　　不久前，安信可科技剛剛和第三方智能硬件云平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能達(dá)成“TA＋”戰(zhàn)略合作,。

　　雷軍&價(jià)格屠夫,？

　　打開錄音筆，趙面部略微一緊,，鄭重地整了下聲線：

　　“開門見山啦,，呵呵，兩年前我們還沒進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí),，wifi模組價(jià)格是現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)的45倍,，一個(gè)模組能賣到40多到50多元啊。你說,！這樣的價(jià)格行業(yè)怎么能忍受,？！你賣這么貴,，那么多中小企業(yè)和家電廠商怎么辦,？那么多好的產(chǎn)品idea，不就因?yàn)闆]有好的價(jià)格而無法實(shí)現(xiàn)嘛,！智能硬件不是這么玩的?。　?/p>

　　趙面部略微扭擠,，義憤填膺,，仿佛他才是那些中小制造企業(yè)的代表。

　　“你發(fā)家了,，行業(yè)怎么辦呢,？市場(chǎng)永遠(yuǎn)起不來?！?/p>

　　他,，依舊耿耿于懷。

　　“這個(gè)行業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單：一，好用,，二,，用得起。市場(chǎng)需要激活嘛,！

　　價(jià)格降下來，品質(zhì)上去,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能玩得起來,，大家才都能有錢賺啊。安信可兩年前進(jìn)入市場(chǎng)就一直把這個(gè)看得很清楚,，一直努力把模塊硬件價(jià)格降下來,。”

　　“有人評(píng)價(jià)過你是IoT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的價(jià)格屠夫嗎,？”我問,，

　　“有，但也有人說過我是物聯(lián)網(wǎng)模塊領(lǐng)域的雷軍,?！彼俸傩Φ鼗卮穑?/p>

　　“我不喜歡這么評(píng)價(jià)我,，但如果”價(jià)格屠夫“和”雷軍“的稱呼能以我們安信可為基點(diǎn),，促進(jìn)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)IoT市場(chǎng)的健康快速發(fā)展，把市場(chǎng)真正的激活了,，我很愿意來當(dāng)這個(gè)”雷軍“,，甚至是”屠夫“，哈哈哈,?！?/p>

　　整個(gè)對(duì)話結(jié)束后，我理出了一組安信可數(shù)字：

　　“2014年進(jìn)入IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”

　　“WIFI物聯(lián)網(wǎng)模組行業(yè)價(jià)格從平均40元左右,，成功拉到10元水平,。”

　　“先激活市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕,，再考慮自身盈利空間?！?/p>

　　“只用一年時(shí)間,，公司旗下IoT模組遍布全球每一個(gè)角落?！?/p>

　　“海外全球至少有30萬研發(fā)客戶在試用其模組,。”

　　“僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經(jīng)累計(jì)超過500萬個(gè),?！?/p>

　　“預(yù)估2016年客戶端設(shè)備在1000萬2000萬臺(tái),，我們的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)到20%?！?/p>

　　“我們先激活市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕，再考慮我們自身盈利空間,?！?/p>

　　“只用一年事件，公司旗下IoT模組遍布全球每一個(gè)角落,?！?/p>

　　“海外全球至少有30萬研發(fā)客戶在試用其模組，僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經(jīng)累計(jì)超過500萬個(gè),?！?/p>

　　只用一年時(shí)間，公司旗下的IoT模組遍布全球每一個(gè)角落,，海外全球至少有30萬研發(fā)在試用其模組,，

　　IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小米。像極,。

　　處女座工作狂

　　“我學(xué)的是電子,，04年畢的業(yè)，在深圳做硬件工程師,，一做就做了8年,，但有點(diǎn)和其它工程師不一樣的是，我那時(shí)特別自信驕傲,，覺得單位的產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我的胃口了,，自己完全能做更牛B的產(chǎn)品，所以在2012年一拍腦門就出來自己干了,，呵呵,。

　　那時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)沒什么概念，覺得自己能搞定所有事,，做出傲視業(yè)界的牛B產(chǎn)品,，期間也趟了不少坑啊，眼高手低眼高手低,。呵呵,。”

　　趙總自己忍不住笑了出來,，雙手使勁搓了搓臉,，技術(shù)人那種典型的自信和羞澀混雜。

　　天資很高的人，往往骨子里有著對(duì)自己實(shí)力自信而伴生的“清高自傲”,。

　　而“自傲”的人往往有著另一種特質(zhì),，就是追求完美。

　　“我追求產(chǎn)品的完美…”趙總說,。

　　“趙總什么星座,？”

　　“處女?！?/p>

　　“哈哈哈,，像像，典型典型,。處女座工作狂?！?/p>

　　“但是工作的完美勢(shì)必導(dǎo)致了家庭兼顧的不完美,，自己創(chuàng)業(yè)以來，我最對(duì)不起的是家庭和孩子,，老婆孩子都會(huì)有怨言,，女兒老是在找爸爸，問：爸爸去哪兒了,，怎么爸爸來時(shí)不在家啊,。很對(duì)不起他們?！?/p>

　　最后趙補(bǔ)了句,，略顯黯然。

　　?“人”是最重要的因素

　　之于我們與涂鴉智能的“TA+”戰(zhàn)略合作,，我是這么想的：

　　“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及到的微操作系統(tǒng)開發(fā),、云服務(wù)搭建、APP設(shè)計(jì),，任何一種都是我們傳統(tǒng)設(shè)備行業(yè)所欠缺的,。提供最優(yōu)的軟硬件綜合解決方案，這就需要聯(lián)合云服務(wù)廠商進(jìn)行產(chǎn)品的最終落地工作,。這些都是我們不具備,，而恰恰是”硬件云平臺(tái)“們所具備的優(yōu)勢(shì)。

　　“我們?cè)昂蠛褪畮准椅锫?lián)網(wǎng)IoT云平臺(tái)合作過”,，但是合作就和婚姻一樣,，最重要是選擇適合自己的平臺(tái)，什么叫適合我們的呢,？

　　雙方都在盡力而為,，盡力到無能為力。步調(diào)一致，目標(biāo)一致,，大家想法愿景一致,。

　　而涂鴉智能就是我們最好的合作伙伴選擇，歸根結(jié)底,，是”人“的因素促成了我們和涂鴉智能的合作,，人和團(tuán)隊(duì)，由人衍生的看法,、目標(biāo),、愿景、熱忱,、以此而來雙方all in的全情投入,。

　　“技術(shù)是死的”

　　為此，安信可和涂鴉智能雙方建立了”項(xiàng)目聯(lián)合響應(yīng)機(jī)制工作組“,，互相派駐技術(shù)人員,，面對(duì)諸多雙方產(chǎn)品軟硬件及云平臺(tái)項(xiàng)目出現(xiàn)的產(chǎn)品及服務(wù)問題，雙方將第一時(shí)間基于軟硬件云整體方案進(jìn)行問題排查,、系統(tǒng)診斷及針對(duì)性解決,。

　　年初出口到南美的智能取暖器，二季度出口到北非的智能空調(diào),，我們?cè)趶哪K到云的軟硬件一體方案中實(shí)現(xiàn)了完美協(xié)同,，保證了植入我們產(chǎn)品方案的產(chǎn)品完美適配落地；在用戶交互體驗(yàn)方面,，也得到了當(dāng)?shù)厍篮徒K端用戶的積極正面反饋,。

　　這些就是我認(rèn)為的安信可科技和涂鴉智能這兩個(gè)優(yōu)質(zhì)伙伴此次達(dá)成”TA+“戰(zhàn)略合作的共同基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)意義?！?/p>

　　我看IoT市場(chǎng)

　　“安信可做物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品希望能引領(lǐng)市場(chǎng),，而不是跟隨市場(chǎng)，拷貝市場(chǎng),，我希望我們的產(chǎn)品及市場(chǎng)思路推出去,，別人覺得你的思路是正確的，有前途的,，他們自然就會(huì)跟隨,。

　　近年來，很多行業(yè)公司紛紛布局行業(yè)不同應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)或垂直業(yè)務(wù),，比如智慧樓盤,、智慧小區(qū)等智能家居的前裝市場(chǎng)，但安信可并不會(huì)局限著眼在某個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng),，就像剛剛說的,，我們希望保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提升價(jià)格優(yōu)勢(shì),，提升出貨覆蓋量，從整體上激活市場(chǎng),，讓產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們一起壯大發(fā)展,。

　　“安信可是否后續(xù)也會(huì)擴(kuò)大自己品牌的智能硬件單品推出呢？”

　　“沒錯(cuò),，我們會(huì)做實(shí)用性強(qiáng),、出貨量大、使用粘性強(qiáng)的單品,?！?/p>

　　比如Aibox智能空調(diào)遙控器就是安信可第二款推出自有品牌智能硬件單品，我算了下,，京東眾籌價(jià)39元,，模塊成本是10元，也就是說29元得承擔(dān)所有的原料,、加工制造,、倉儲(chǔ)物流、銷售等所有成本,。這個(gè)價(jià)格還有利潤嗎？“

　　“幾乎沒什么利潤,，但我們必須拿出一款價(jià)格低廉,，用戶黏性大，實(shí)用性強(qiáng),、用戶用著爽的產(chǎn)品,，以讓用戶體會(huì)到物聯(lián)網(wǎng)IoT的魅力，”低價(jià)的極致體驗(yàn)單品“,，這可能有點(diǎn)像小米之于手機(jī)行業(yè)當(dāng)初的行業(yè)洞察和市場(chǎng)策略,。

　　按我的觀點(diǎn)，硬件云平臺(tái)應(yīng)用下的智能硬件設(shè)備分室內(nèi)和戶外兩個(gè)場(chǎng)景,，除了”溫度“和”亮度“兩個(gè)場(chǎng)景室內(nèi)強(qiáng)垂直應(yīng)用,，我們也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注”老人小孩防走失，定位“等戶外場(chǎng)景,。

　　“云服務(wù)”才是核心

　　“別看我們?cè)跇I(yè)內(nèi)相對(duì)低調(diào),，安信可的物聯(lián)網(wǎng)wifi模組在全球知名度相當(dāng)高，據(jù)代理商和分發(fā)渠道的反饋：我們?cè)谌蛞延袔资f的開發(fā)者,、工程師粉絲,，他們分布在硅谷、歐洲,、亞洲,，有開發(fā)者,、技術(shù)研發(fā)人員。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)兩年能達(dá)到這個(gè)規(guī)模確實(shí)很不錯(cuò),，在這點(diǎn)上我不想謙虛,。”

　　上面說的都是硬件,，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除了硬件和app,、模塊里的SDK等軟件外，“云服務(wù)”才是其中的“大頭”,！

　　這行做到現(xiàn)在,，最大的一個(gè)感慨就是：“云服務(wù)”才是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件行業(yè)的“核心”，“靈魂”,，我們以往所提供的硬件只是一個(gè)“軀干”,。

　　“云服務(wù)”不是小公司小企業(yè)能夠做的，它需要長(zhǎng)時(shí)間地技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累,，尤其是其涉及的“數(shù)據(jù),、聯(lián)網(wǎng)等的安全性”。在早期,，“云”確實(shí)制約了大部分中小型IoT企業(yè)的發(fā)展,。

　　海爾、美的,、格力等大型制造企業(yè)推出了自家的云平臺(tái),、云服務(wù)，但可惜的是大部分局限在自家設(shè)備使用,，各家IoT平臺(tái)之間的開放之路舉步維艱,。那眾多中小企業(yè)的智能硬件云服務(wù)怎么辦呢？?

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