長久以來,，吮吸類情趣玩具同質化嚴重,、營銷受限,、入門門檻低等一直是業(yè)內的焦點問題,，而隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)精英入局和Z世代用戶購買力提升帶來的市場規(guī)模擴大，吮吸類情趣玩具市場的門檻開始逐一顯現(xiàn),，如JOI小伊等后進精品品牌正是這些門檻的親歷者,、實踐者。

吮吸類情趣玩具JOI小伊品牌視覺

從產(chǎn)品力見分曉,，在一片萌寵,、馬卡龍中抓住少女心不容易

作為制造大國，中國承擔著全球女用情趣玩具生產(chǎn)的大半訂單,。這些訂單在以優(yōu)良價格和良好品質收到全球用戶認可的同時,，也讓國內制造商以仿照的模式，開始迅速切入國內女用情趣玩具市場,，帶來眾多同質化產(chǎn)品設計,。而隨著國人尤其是Z世代用戶對女用情趣玩具接受度的提高，以往簡單照搬歐美式設計已經(jīng)不能滿足用戶的審美,，廠商們發(fā)現(xiàn)女用情趣玩具的外觀設計開始被動統(tǒng)一,，向更受新時代女性用戶喜歡的萌寵造型、馬卡龍配色,、低齡少女心視覺而發(fā)展,，后來的廠商想要出位,，就不得不在這一大趨勢下,，遵從主流審美。

然而,，單純的隨大流也不容易被市場買單,。以JOI小伊為例，雖然也是萌寵造型,、粉的莫蘭迪系和綠的馬卡龍系配色,，但這其實是在2年的時間里不斷通過用戶調研逐步多次改進了產(chǎn)品設計才達到的，并且其造型也是市場上少有的松鼠造型,，且非常巧妙的將功能融入到造型的每一個部分,，從而抓住了市場的認可,。而這種模式也開始被業(yè)內所認可——基于用戶打造產(chǎn)品，以及從產(chǎn)品初創(chuàng)即與用戶建立緊密的連接,，真正收獲產(chǎn)品力,。

基于技術力見真招，女用情趣玩具技術門檻顯現(xiàn)倒逼后來者奮爭升級

如果說上面說的是產(chǎn)品設計的門檻,，那么女用情趣玩具的技術門檻提升則更加明顯,。

在歐美女用情趣玩具失去其市場主導地位后，以C點按摩為主的吮吸類情趣玩具迅速受到了國內“速食情趣”或說“低負擔情趣”用戶的喜愛,，走俏市場,。這導致后進品牌發(fā)現(xiàn)，似乎“無吮吸,，不情趣”,，唯有快速打造出一款被市場認可的女用吮吸情趣玩具，才能在市場站穩(wěn)腳跟——吮吸式女用情趣玩具成為行業(yè)內的技術“天花板”和熱度指南針,。

但尷尬的是,，慧眼識金的用戶開始了更多思考，眾多快速復制的成功品,，很快在市場上顯現(xiàn)出頹勢,，樣式、功能和模式都一模一樣,，仿照者如何能拼得過在先頭開拓沾滿了品牌紅利的開創(chuàng)者呢,？某鳥的多款復制品為后進者提供了實打實的案例教學。

JOI品牌的主理人王鵬認為“要成功,，必須在最熱的領域抓住用戶的關注,，并且給到用戶更好的體驗”。 JOI的第一款產(chǎn)品印證了王鵬選擇的正確,。JOI小松鼠基于吮吸功能而構建,，但相比一般吮吸產(chǎn)品的吮吸設計，它的吮吸口是圓形全包嘴型,，尺寸大小更經(jīng)過多次修改,，直到最適中，即使使用次數(shù)太多,，也不會引起不適,。而更巧妙的是它嘴巴里有一條靈巧的Q彈蜜舌。比其他吮吸產(chǎn)品更有了不同的體驗,。除此之外,，比市面上吮吸產(chǎn)品更多的功能模式（吮吸、入體,、加溫,、舌舔,、震動），也讓JOI小松鼠在這個同質嚴重的吮吸品類中,，大放異彩,，為后進品牌提供了借鑒之路——從微創(chuàng)新開始，不斷積累技術突破,，最終實現(xiàn)門檻的跨越,。

圖片來源：天貓JOI旗艦店

資本力、運營力,，女用情趣玩具的“不可說”

而在產(chǎn)品設計,、技術設計之外，行業(yè)入門門檻也在不斷提高,，不僅在成本投入,，更在專業(yè)度上。

在一片受限中,，女用情趣玩具在多個平臺上都是“不可說”的品類和內容,，因此，營銷方式和傳播方式十分狹窄,，僅有電商平臺成為了女用情趣玩具的主陣地,。而要讓產(chǎn)品賣座，玩轉平臺營銷就成了根本——從專業(yè)的運營團隊到系統(tǒng)化,、無法言明的倒流,，每一步都需要品牌及后續(xù)團隊不斷的成本、經(jīng)歷投入,，有的品牌甚至需要歷時多年才能掌握其中的竅門,，團隊也必須建立養(yǎng)成品牌的“孤勇決心”。

JOI品牌的成功也得益于此,，雖然小有挫折,，但似乎為后進者提供了一條可參考的路徑。JOI團隊平均有著10年左右的電商和互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗,，然而從品牌建立到在電商平臺上做出成果,，團隊付出了將近半年的時間來反復研究、了解和學習整個情趣行業(yè)的市場規(guī)則,，了解怎樣跟粉絲和客戶進行溝通,，了解情趣電商運作的要點等,，最終出圈,。

從產(chǎn)品力、技術力到運營力,，新品牌要出圈邁過門檻很難,，但套用JOI王鵬的話,，“市場至少是部分公平的，受限大家都受限,，而不少電商平臺也在不斷扶持新品牌,，后來者要出圈，就不要怕多付出努力和試錯成本,，畢竟成功攪動市場總不是那么容易,。”