3月25日，裝備制造集團(tuán)力神泵業(yè)公司與南蘇丹3/7區(qū)達(dá)爾石油公司成功簽訂7500萬美元潛油電泵設(shè)備與服務(wù)延期合同,，這是該公司今年繼斬獲伊拉克3000余萬美元大單后,，又一次向油田遞交的“積極發(fā)展‘走出去’業(yè)務(wù)”的優(yōu)異答卷。

近年來,，越來越多實(shí)力雄厚的國際知名電泵廠商涌入南蘇丹,，市場競爭愈發(fā)激烈。今年年初,，南蘇丹油田遭遇60年一遇的洪水,，給油井運(yùn)維帶來前所未有的挑戰(zhàn)，處理稍有不慎,，將會(huì)影響合同續(xù)約,。如何在重重阻礙中保住南蘇丹電泵市場“領(lǐng)頭羊”的地位?力神泵業(yè)公司一直在積極尋找“良方”。

為打好市場開發(fā)“保衛(wèi)戰(zhàn)”,，該公司深入貫徹“三件大事”總綱要求,，統(tǒng)籌謀劃“走出去”業(yè)務(wù)，以用戶需求為導(dǎo)向,、以市場突破為靶心,，精準(zhǔn)發(fā)力，強(qiáng)力攻堅(jiān),，全面提升市場總量,、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益水平,。

針對南蘇丹3/7區(qū)合同即將到期的實(shí)際，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,、周密組織,，先后召開6次專題會(huì)議，對合同續(xù)約事項(xiàng)研究部署,，采取“服務(wù)+研判”雙輪驅(qū)動(dòng)方式,，確保延期合同順利簽約。

在優(yōu)化服務(wù)方面,，該公司組織南蘇丹項(xiàng)目的兩支服務(wù)隊(duì)伍,，共同出擊，運(yùn)維保障,，直面蛇蟲和洪水挑戰(zhàn),，涉水施工，掌握油井動(dòng)態(tài),，采取焊接防盜裝置,、同步水位變化拆裝設(shè)備等多種方式，全面實(shí)施“三全”服務(wù),，既保全了機(jī)組設(shè)施,，又保障了油井運(yùn)轉(zhuǎn)，為用戶在洪災(zāi)時(shí)期穩(wěn)產(chǎn)起到了決定性作用,。

在分析研判方面,，針對用戶規(guī)定的合同降價(jià)、延期一年的要求,，該公司創(chuàng)造性地提出“分井降價(jià),、分檔實(shí)施”策略，既提高了公司收益,，又得到了用戶認(rèn)可,，雙方最終達(dá)成一致，該公司實(shí)現(xiàn)南蘇丹3/7區(qū)延期合同續(xù)簽兩年,。

下一步,，力神泵業(yè)公司將以“三件大事”統(tǒng)領(lǐng)國際市場開發(fā)，強(qiáng)化一體化營銷,，培育新興增長極,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益新提升，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開,。

來源：大慶日報(bào)