擁有相關(guān)企業(yè)3000余家,，從業(yè)人員6萬余人,，年產(chǎn)值450多億元,，小型水泵,、空壓機(jī),、微型機(jī)等產(chǎn)量占了全國市場的三分之二,、全球市場的七分之一……這就是溫嶺——中國水泵之鄉(xiāng),。

一家家全國之最的企業(yè)，伴隨著中國小型泵業(yè)名城,、全國水泵出口基地,、全國小型機(jī)電出口基地、國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地等一個(gè)個(gè)“國”字頭稱號,、都證明著溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的知名度和影響力,。

但隨著人口紅利式微、生產(chǎn)成本上升,、環(huán)境代價(jià)凸顯等問題的出現(xiàn),，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型到了關(guān)鍵期。

2020年,，臺州市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級領(lǐng)導(dǎo)小組在大力發(fā)展七大千億產(chǎn)業(yè)培育的基礎(chǔ)上,，深入實(shí)施“456”先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群培育工程，旨在推動(dòng)產(chǎn)業(yè),、企業(yè),、平臺、技術(shù),、項(xiàng)目,、人才統(tǒng)籌布局協(xié)同推進(jìn)，爭取到2025年,，讓泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)成長為國家級先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群,。

眼下，圍繞泵與電機(jī)的優(yōu)化升級,，一幅產(chǎn)業(yè)裂變擴(kuò)張的新藍(lán)圖正在迅速展開,。

在開拓中挖掘市場潛力

機(jī)床轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn),，工人有序作業(yè)……不復(fù)開年的焦慮，利歐股份的車間早已恢復(fù)了往昔的熱鬧,。

“雖然耽誤了一個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間,，但今年我們的營業(yè)收入不減反增，上半年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.56億元,，較上年同期增長5.41%,。”利歐集團(tuán)浙江泵業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理顏土富說,。

這幾年,，在修煉內(nèi)功的同時(shí)，利歐一直積極開拓新市場,。尤其是今年疫情之下,，國內(nèi)市場成了利歐的重點(diǎn)目標(biāo)，在國家鼓勵(lì)發(fā)展“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”的風(fēng)口下,，企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，發(fā)力內(nèi)銷市場?！斑@幾年國內(nèi)各種舊小區(qū)改造,、基礎(chǔ)建設(shè)加大力度，需要投入大量水泵,。這個(gè)市場潛力很大,，值得挖掘?！?/p>

瞄準(zhǔn)新市場,，從“新”破題，幾乎成了今年溫嶺泵與電機(jī)企業(yè)的共性,。

就拿浙江銘振電子股份有限公司來說,，企業(yè)主要市場在西歐以及部分東歐國家，但是疫情暴發(fā)后,，企業(yè)出口額一度降到冰點(diǎn),，第一季度出口歐洲的訂單削減了40%。

面對困境,，企業(yè)提出“提效降本,，特色創(chuàng)新”8字方針，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,，調(diào)整策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場,。同時(shí)抓住各地對風(fēng)機(jī)的需求進(jìn)一步加大的機(jī)會,，調(diào)整生產(chǎn)線,，加大對抗疫產(chǎn)品的投入，憑借著合理的零部件儲備量和完整的生產(chǎn)線,，再加上市場策略的合理調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的逆風(fēng)翻盤。

在品牌中展現(xiàn)“硬核”實(shí)力

而在新市場上的開拓之所以能夠提速,，無論是利歐還是豪貝,，都認(rèn)為離不開品牌的加持，這也是溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)在國際“戰(zhàn)場”上無堅(jiān)不摧的武器,。

危機(jī)之下,，今年上半年，浙江大元泵業(yè)股份有限公司的銷售收入依然實(shí)現(xiàn)了14%的增速,，凈利潤更是增長了34%，公司的市值在8月份高位時(shí)超過40億元,，和年初20多億元相比翻了倍,。

這是一張讓人非常驚喜的答卷，數(shù)據(jù)背后的“功臣”除了技術(shù)創(chuàng)新,、品質(zhì)提升等優(yōu)勢外,，自有品牌的給力也是其中一個(gè)原因，它給了大元在市場競爭中更多的底氣和競爭力,。

“今年是大元品牌創(chuàng)立的30周年,，大元在起步之初就明確了品牌戰(zhàn)略?！贝笤脴I(yè)董事會秘書俞文說,，“品牌對于我們來說，是企業(yè)產(chǎn)品的附加值,，也代表著企業(yè)在行業(yè)里的影響力,，同時(shí)也是企業(yè)能夠長久走下去的基石?！?/p>

大元品牌的力量更直觀的體現(xiàn)就是在經(jīng)營成果上——大元泵業(yè)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,，過去的8年時(shí)間里，公司營業(yè)收入年復(fù)合增長率達(dá)13.46%,，凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)23.48%,，公司以優(yōu)于同行業(yè)可比公司的水平和表現(xiàn)快速崛起，成為泵業(yè)領(lǐng)域龍頭,。

看到品牌“分量”的不只是大元,，利歐從2008年開始就全面推開了自主品牌建設(shè)?！?008年之前,，我們的產(chǎn)品100%都是貼牌的,，但是現(xiàn)在利歐的自主品牌已經(jīng)銷售到了全球30多個(gè)國家和地區(qū)，在2017年時(shí),，自主品牌就占了總銷售量的60%,。”利歐集團(tuán)浙江泵業(yè)有限公司行政總監(jiān)林仁勇說,，品牌的打造進(jìn)一步提升了利歐的知名度與美譽(yù)度,，也奠定了利歐在國內(nèi)外水泵行業(yè)的領(lǐng)先地位。

在管理里磨礪競爭“劍鋒”

但是品牌的打造并不是喊喊口號就能成功的,，創(chuàng)牌之路并不容易,。

俞文認(rèn)為，品牌之所以有分量,，還在于它背負(fù)著企業(yè)的創(chuàng)新,、品質(zhì)、管理,、服務(wù)等“重量”,。“這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到2.0階段,，在這個(gè)階段能夠跑出來的,，必然是在管理上有過人之處，而這個(gè)管理,，就包括成本控制,、品質(zhì)把控、人才組建等各方面因素,?！?/p>

九洲電機(jī)更是讓質(zhì)量把控走在了生產(chǎn)之前。

“很多企業(yè)把質(zhì)量把控放在了后期檢測上,，我們卻認(rèn)為提前預(yù)防比事后檢測更重要,。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,，九洲電機(jī)在研發(fā)一款新產(chǎn)品時(shí)往往會花很長時(shí)間去做市場調(diào)研,，根據(jù)客戶的需求，梳理出電機(jī)及其設(shè)計(jì)過程中可能存在的問題,，提前設(shè)計(jì)好預(yù)防點(diǎn),，并明確標(biāo)記出來，這樣一來,，設(shè)計(jì)人員一看到這個(gè)點(diǎn)就會引起重視,，謹(jǐn)慎對待。

“在生產(chǎn)過程中,，我們也會要求生產(chǎn)人員提前制訂一個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量控制計(jì)劃,，把生產(chǎn)制造過程中每一道工序質(zhì)量控制點(diǎn)在哪里,、對設(shè)備的要求在哪里、對工藝控制的要求在哪里等重點(diǎn)環(huán)節(jié)提前列出來,，提前模擬一遍,，再去真正投入生產(chǎn)?！彼f,。

自1993年初創(chuàng)至今，浙江東音科技有限公司深耕深井泵市場,，已成為中國最大的井用潛水泵制造商和出口商,。“贏得市場的關(guān)鍵,，就在于‘硬核’實(shí)力,。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，“我們通過前期的產(chǎn)業(yè)鏈整合和智能工廠建設(shè),，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn),、銷售一條龍,，產(chǎn)業(yè)鏈上90%的環(huán)節(jié)都掌控在自己手里,，實(shí)現(xiàn)成本,、質(zhì)量精準(zhǔn)控制，提高應(yīng)變能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,?！?/p>

在創(chuàng)新里尋找發(fā)展新動(dòng)能

2019年，浙江飛越機(jī)電有限公司銷售收入5.12億元,，比2018年增長了17.65%,，其核心產(chǎn)品真空泵的全球占有率高達(dá)60%；國內(nèi)授權(quán)有效專利123項(xiàng),。不僅榮獲了溫嶺市政府質(zhì)量獎(jiǎng),，還成為“浙江省隱形冠軍企業(yè)”。

而這背后的“功臣”莫過于飛越機(jī)電在研發(fā)上的投入,。近3年來,，該企業(yè)累計(jì)投入6449萬元，進(jìn)行了30個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā),。

可以說,，在溫嶺，任何一家有上進(jìn)心的泵業(yè)企業(yè)都不愿意“吃老本”,，十九大報(bào)告中提出的“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”,，早已成為企業(yè)發(fā)展的共識,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年9月,，泵與電機(jī)行業(yè)研發(fā)費(fèi)用增速29.7%,，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速26.1%，達(dá)86.43億元,。

去年,，泵與電機(jī)行業(yè)甚至還攻克了永磁電機(jī)難點(diǎn)技術(shù)，并發(fā)布了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。這是國內(nèi)首個(gè)泵用永磁電機(jī)領(lǐng)域的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),，填補(bǔ)了泵用永磁同步電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)在國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上的空白。

“永磁電機(jī)與泵一體化技術(shù)是溫嶺企業(yè)在提升創(chuàng)新技術(shù)能力,、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力過程中的顯著成果,。”溫嶺泵業(yè)協(xié)會會長葉巧衛(wèi)說,，近年來,，溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)在“永磁電機(jī)”上持續(xù)發(fā)力，突破永磁電機(jī)技術(shù)在泵業(yè)上的應(yīng)用,，并逐步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)業(yè)化,。利歐、新界,、東音,、大元、西菱等具有一定規(guī)模的泵企均在布局永磁電機(jī)技術(shù),，并成功研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)新產(chǎn)品,。

“相比當(dāng)前小型水泵、空壓機(jī),、真空泵所依賴的小型感應(yīng)異步電機(jī),，永磁電機(jī)產(chǎn)品更加高效、節(jié)能,、易操作,，也更加智能?！闭憬髁夤煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理?xiàng)顚W(xué)良介紹,，正是因?yàn)檎莆樟擞来抛冾l、智能控制技術(shù),，一直以來專注生產(chǎn)鉆床的西菱才有勇氣跨界到水泵行業(yè),。

“當(dāng)下，在溫嶺，每天至少有300多家企業(yè),、20多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在默默無聞地研究永磁電機(jī)與泵一體化技術(shù),。新技術(shù)的誕生是彎道超車的機(jī)會，永磁電機(jī)毋庸置疑是未來趨勢,，我們必須搶抓機(jī)遇,，在化危為機(jī)中增強(qiáng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)?！闭憬瓬貛X泵與電機(jī)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺秘書長江勝說,。

在“強(qiáng)鏈”“補(bǔ)鏈”下謀求雙轉(zhuǎn)型

以品牌為石，以品質(zhì)為基,，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激發(fā)供給側(cè)新動(dòng)力,，這是溫嶺泵與電機(jī)企業(yè)交出的答卷。近三年來,，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模上企業(yè)家數(shù)從2017年的204家到2019年的272家,，直到2020年的296家，三年內(nèi)增加了規(guī)模企業(yè)家數(shù)92家,。行業(yè)的產(chǎn)能從2017年的400億元到2019年的450億元,，增加了50億元。

“溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài),，正闊步向前進(jìn),。即使在疫情的沖擊下，今年依然交出了一份亮眼的成績單,。1-9月,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)172.6億元，同比增長9.4%,；實(shí)現(xiàn)銷售收入171.61億元,，同比增長12.6%,；實(shí)現(xiàn)出口交貨值73.2億元,，同比增長20.1%?！笔薪?jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

不過，與國際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)集群相比,，與浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的外在要求相比,，溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群依然存在企業(yè)規(guī)模普遍偏小、品牌附加值不高,、支撐要素制約明顯,、自主創(chuàng)新能力較弱等諸多問題需要予以解決。

“積極開展‘強(qiáng)鏈’‘補(bǔ)鏈’工程，以提高泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)國際分工和價(jià)值鏈中的地位為導(dǎo)向,，爭取從要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、從依賴規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量效益，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群,、從低端生產(chǎn)向中高端制造的‘雙轉(zhuǎn)型’,，力爭到2022年，實(shí)現(xiàn)泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,、裂變翻番,，成長為千億級產(chǎn)業(yè)集群，這是接下去溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo),?！边@位負(fù)責(zé)人說。

“這幾年,，我們緊扣泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新短板,，從技術(shù)到人才，從平臺到政策保障,，開展泵業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè),，為溫嶺泵業(yè)從制造向創(chuàng)造、產(chǎn)品向品牌,、速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變注入了新的活力,。”市科技局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，目前,，我市泵與電機(jī)省級產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體已整合了臺州溫嶺工程師協(xié)同創(chuàng)新中心資源，入駐清華大學(xué)溫嶺電機(jī)與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)聯(lián)合研究中心,、江蘇大學(xué)流體機(jī)械研究院等泵與電機(jī)相關(guān)大專院校8家,，以及浙江省泵與電機(jī)區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)平臺、納聯(lián)機(jī)電等服務(wù)機(jī)構(gòu)18家,，已累計(jì)開展產(chǎn)學(xué)研合作605家次,，解決技術(shù)難題57項(xiàng)。

溫嶺日報(bào)-浙江新聞客戶端 記者 趙碧瑩