原標題：吳建新：閥門行業(yè)大有可為,，江蘇神通(8.430,?-0.08,?-0.94%)任重道遠

從上海浦東機場驅(qū)車不到一個半小時,，便來到了位于啟東市南陽鎮(zhèn)的江蘇神通生產(chǎn)基地,。對于這次拜訪，我們早有期待,，江蘇神通創(chuàng)始人,、總裁吳建新始終奮戰(zhàn)在業(yè)務第一線，特別是在公司當前滿負荷生產(chǎn)的情況下,，能有這樣的機會實屬榮幸,。

某種程度上，這次拜訪更像是請教,，各種大型工業(yè)裝置上隨處可見的閥門,，到底是一門怎樣的生意？2019年寧波聚源瑞利增持公司股票成為公司控股股東，津西鋼鐵背景的韓力成為公司實控人,，又是基于何種戰(zhàn)略考量,？2019年幾家閥門上市公司業(yè)績都不錯，然而2020年這么難,，神通要做什么,？更長的時間呢？

“工業(yè)閥門是門大學問,，不管社會怎樣發(fā)展,、進步，各行各業(yè)都需要閥門,，”閥門行業(yè)從業(yè)四十余年的吳建新一語中的,。

回溯江蘇神通的發(fā)展歷程，從2000年初年收入不足3000萬元的地方小廠,，到啟東市首家A股上市公司,，再到占領(lǐng)核電高端閥門市場、年收入超13億元并穩(wěn)居閥門行業(yè)前三強,，“這是一條充滿挑戰(zhàn)與艱辛的路,，工業(yè)閥門，特別是高端閥門,，從無到有,、從弱到強、從進口依賴到進口替代,，很榮幸我們在小閥門里做出了大生意,。”

閥門里有大學問,，江蘇神通從未止步

“我1981年7月14日進入啟東閥門廠工作時,，當時全廠的年銷售目標300萬元；1992年任啟東閥門廠廠長時,，年銷售目標為800萬元,；2001年創(chuàng)立江蘇神通……我這輩子只做了閥門這一件事?！眳墙ㄐ抡f,，“我們走的是一條艱難的路，但無比精彩,。與國際先進企業(yè)相比,，中國閥門企業(yè)尚有一定差距，從局部領(lǐng)域的同臺競技到全范圍的平起平坐,，還需要更多的閥門人去努力進取,?！?/p>

根據(jù)中國通用機械工業(yè)協(xié)會閥門分會的統(tǒng)計，2019年中國閥門市場需求超三百億美金,，全球占比20%以上,，然而國內(nèi)高端閥門市場仍需依賴進口。即使是國內(nèi)頭部閥門公司,，市場占有率尚不足2%。2019年國內(nèi)規(guī)模以上閥門企業(yè)近2000家,，但尚未有任何一家企業(yè)可以與國際閥門巨頭如費希爾,、泰科、阿達姆斯等相提并論,。

造成這種局面的原因是什么,？吳建新認為，與一般認知不同,，閥門行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè),，能源石化、冶金,、核電等工況復雜,，對閥門的參數(shù)要求極為苛刻。出于安全性考慮,，大型項目也不會輕易更換供應商,，這就導致了國內(nèi)企業(yè)要進入新領(lǐng)域較為困難。另一方面,，閥門行業(yè)較為分散,，下游客戶需求定制化特征明顯，即使是在某個應用領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè),，要想切入新品類也并非易事,。

“但是顯而易見的是，閥門行業(yè)集中度提升的趨勢正在加速,?！眳墙ㄐ聢远ǖ卣f，“閥門下游行業(yè)已進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段,，受制于供給側(cè)改革和環(huán)保管控雙重壓力,，冶金、能源石化等企業(yè)必須將產(chǎn)能改造提上日程,，選擇頭部優(yōu)質(zhì)供應商是其不二之選,。另一方面，國內(nèi)大型閥門企業(yè)已具備實力從事更多的資本運作,，今年的疫情也將為行業(yè)調(diào)整加速,，2020年以來神通的訂單金額增長迅速,，我相信行業(yè)其他領(lǐng)先的企業(yè)也是這樣，困境會加速行業(yè)出清,，大型企業(yè)將擁有更多市場份額,。”

從業(yè)務上來看,，江蘇神通也為即將到來的行業(yè)調(diào)整做了充分準備,。在冶金領(lǐng)域，公司蝶閥,、球閥,、盲板閥、杯形閥等主要產(chǎn)品市場占有率達70%以上,。2019年7月寧波聚源瑞利控股后,，韓力成為公司實際控制人。未來公司將以津西鋼鐵為新產(chǎn)品,、新技術(shù)應用示范基地,，全面進軍通用閥門領(lǐng)域，借助公司在專用閥門領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)方津西鋼鐵的示范作用,，在數(shù)十億級的冶金閥門市場搶占更多份額,。

在核電領(lǐng)域，公司是國內(nèi)首批實現(xiàn)核電閥門自主化的企業(yè)之一,，取得國內(nèi)核電工程已招標核級蝶閥,、核級球閥90%以上的訂單，實現(xiàn)了核級蝶閥,、球閥產(chǎn)品的全面國產(chǎn)化,。而在最新的乏燃料后處理領(lǐng)域，公司拔得頭籌,，已于2019年獲得0.88億元訂單,。在能源石化領(lǐng)域，江蘇神通順利拓展中石油,、中石化,、中海油等能源客戶，先后中標中石化中天合創(chuàng)年度大修框架項目,、中煤榆林180萬噸甲醇項目,、萬華化學(53.020,?0.97,?1.86%)聚氨脂項目、大連恒力石化(14.760,?0.07,?0.48%)等項目,。

近兩年來,，江蘇神通積極實施轉(zhuǎn)型升級，從原來單一的產(chǎn)品制造向制造+服務延伸,，從民品升級到軍品,，大力推動信息化管理,、流程化管理，不斷提升企業(yè)的核心競爭力,。隨著下游行業(yè)調(diào)整及環(huán)保政策的加碼,，以江蘇神通為代表的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有望不斷成長，引領(lǐng)國內(nèi)閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升,，獲得中國閥門企業(yè)與國際巨頭同臺競技的實力和機會,。

聯(lián)手津西鋼鐵，鞏固閥門行業(yè)先鋒地位

2019年,，江蘇神通營業(yè)收入13.48億元,，同比增長24%，歸屬于上市公司所有者的凈利潤1.72億元,，同比增長66%，其中冶金,、核電,、能源行業(yè)營業(yè)收入占比分別為32.58%、21.98%,、32.97%,，公司主打產(chǎn)品應用領(lǐng)域已形成三足鼎立的局面。,。同期公司控股股東和實控人變更,，在此背景下取得如此高增長的業(yè)績，能夠聽創(chuàng)始人親身解讀這一話題,，尤為珍貴,。

談及公司的發(fā)展路徑，吳建新表示：“神通走專業(yè)化道路是堅定不移的,，只有這樣才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。然而確切地說，冶金,、核電,、能源石化等行業(yè)在一定程度上均屬于政策驅(qū)動型，我們在做業(yè)務布局時已經(jīng)充分考慮到這一點,。冶金是我們的立身之本,，神通的閥門產(chǎn)品幾乎遍布全國各大鋼廠。能源石化領(lǐng)域目前收入占公司總收入的比例為30%左右,，但這一塊我們的業(yè)務規(guī)模才幾個億,，相較于能源石化行業(yè)閥門總需求來說，增量空間很大,。核電板塊,，我們有個默認的規(guī)矩,，即核電業(yè)務占比不能超過三分之一。作出這樣的安排,，主要是出于我們不希望業(yè)務太過依賴于單一行業(yè),，在冶金、核電,、能源石化三大領(lǐng)域齊頭并進,，用神通的產(chǎn)品推動行業(yè)的發(fā)展，真正實現(xiàn)高端閥門在各個行業(yè)的進口替代,，這才是我們要做的事,。”

四十年的行業(yè)經(jīng)驗,，吳建新深知國內(nèi)閥門行業(yè)的不足與痛點,，也考察了眾多優(yōu)秀兄弟企業(yè)的發(fā)展路徑。在吳建新看來,，想把閥門做成是相對容易的,，但想做好卻很難，任何一家企業(yè)要切入新產(chǎn)品領(lǐng)域并且做好做精都并非易事,。

“江蘇神通成立至今已經(jīng)快20年了,，毫不夸張地說，我無時無刻不在思考神通的未來,。神通發(fā)展到如今這個階段,，為公司謀求更長遠的發(fā)展，這是我作為創(chuàng)始人的使命,?！?/p>

“2015年并購無錫法蘭、2017年并購瑞帆節(jié)能,，這都是我們在資本運作方面的重要嘗試,，也取得了很好的效果。這次具有津西鋼鐵背景的韓力成為實控人,，對神通而言,，同樣是機遇?！眳墙ㄐ卤硎?，一方面津西鋼鐵在冶金領(lǐng)域具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，本身就是公司的長期合作客戶,，這無疑為公司繼續(xù)擴展冶金領(lǐng)域業(yè)務奠定了良好的基礎(chǔ),。津西鋼鐵未來將作為神通新產(chǎn)品新技術(shù)應用基地，成為江蘇神通不斷開拓創(chuàng)新的重要一環(huán),，并借助于津西鋼鐵的行業(yè)影響力,，助力神通新產(chǎn)品走向全國,。另一方面，津西鋼鐵在非鋼產(chǎn)業(yè),、金融產(chǎn)業(yè)具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源,，有望為公司帶來更多戰(zhàn)略資源。

“企業(yè)的發(fā)展并不僅僅只有一種路徑,，外部大型企業(yè)主動謀求控制權(quán),，能為神通引入更多的資源，實現(xiàn)上市公司快速發(fā)展,，何樂而不為,？只要是對企業(yè)提升競爭力和未來發(fā)展有利的事就值得我們?nèi)プ觯眳墙ㄐ聢远ǖ卣f,。

在公司4月20日發(fā)布非公開發(fā)行股票的提示性公告后不到兩個月,，公司發(fā)布非公開發(fā)行預案，擬向天津安塞(津西鋼鐵旗下資產(chǎn)),、航科深圳擬設(shè)立的私募基金以及吳建新三名戰(zhàn)略投資者非公開發(fā)行股份不超過5710萬股,，募資總額不超過3.59億元，用于乏燃料后處理關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化(二期)項目,、補充流動資金及償還銀行借款。津西鋼鐵再次加碼,，更凸顯出其對公司未來發(fā)展的信心,，而吳建新也自愿鎖定36個月，繼續(xù)帶領(lǐng)江蘇神通發(fā)展壯大,。

勇于擔當,，堅定打造百年神通

“神通十九歲了，呈現(xiàn)出十九歲該有的樣子,。對神通而言,，以高品質(zhì)產(chǎn)品和高素質(zhì)服務回報用戶不是空話，產(chǎn)業(yè)報國也不是大話,，我們一直在行動,。”吳建新對于企業(yè)的期待不言而喻,。

作為國內(nèi)首批進入乏燃料后處理領(lǐng)域的企業(yè),，我們同樣對江蘇神通進軍核電領(lǐng)域的成功案例充滿好奇?！昂穗婇y門的故事要從2007年開始,，當時一方面是國內(nèi)傳統(tǒng)閥門市場趨于飽和，企業(yè)競爭壓力加劇,，另一方面是核電站所使用的安全殼隔離閥為進口產(chǎn)品所壟斷,。作為一個本土閥門企業(yè),，我覺得我們應該試一下，而且要花大力氣試一下,，打破國外企業(yè)對國內(nèi)核電關(guān)鍵設(shè)備卡脖子的局面,。”吳建新對當初進軍核電閥門業(yè)務記憶猶新,。

從材質(zhì)的選擇到抗震試驗,、抗輻照試驗、抗老化試驗,，從零部件加工到樣機試裝和進行各種試驗,，吳建新帶領(lǐng)技術(shù)人員不畏艱難逐個攻破，取得了可喜成績,。2009年,，公司成功研發(fā)百萬千瓦級壓水堆安全殼隔離閥、地坑過濾器,，順利通過了中國機械工業(yè)聯(lián)合會組織的科技成果鑒定驗收,。至此公司全面敲開核電閥門的大門，并在較短的時間內(nèi)迅速實現(xiàn)核級球閥,、蝶閥的全面進口替代,。

“我十分看好閥門行業(yè)未來的發(fā)展前景，”吳建新說,，“以冶金行業(yè)為例,，神通公司主要產(chǎn)品市場占有率達70%以上，但相較于冶金行業(yè)六十億左右的閥門市場需求規(guī)模,，我們的市場占有率仍然很低,。比如儀表閥，我們剛剛出貨,，量還很?。槐热缤ㄓ瞄y門,，神通此前很少涉及,。當然，并不是我們不想做,，而是當時還沒有那么多的精力,，從單項冠軍到行業(yè)先鋒，這不是一件容易的事,?！?/p>

而在核電領(lǐng)域，盡管江蘇神通核級蝶閥、球閥成功打破了國外壟斷,，占據(jù)了國內(nèi)核電工程已招標核級蝶閥,、核級球閥90%以上的訂單，但從整個市場需求來看,，公司在蝶閥,、球閥以外的閥門品種方面，市場占有率仍然不高,?！澳茉词I(lǐng)域的市場空間就更不用說了，能源石化領(lǐng)域的高端閥門市場仍被國際知名企業(yè)主導,，但是一個好的開端是,，我們先后中標中石化中天合創(chuàng)年度大修項目、中煤榆林180萬噸甲醇項目,、萬華化學聚氨脂項目,、大連恒力石化項目等項目，這為我們后續(xù)持續(xù)擴展市場提供了良好的契機,?！?/p>

“時至今日，江蘇神通已穩(wěn)居國內(nèi)閥門行業(yè)領(lǐng)先位置,。但是國內(nèi)閥門行業(yè)市場集中度還不高,、進口替代空間依然很大。我們有技術(shù),、有質(zhì)量,、有團隊、有追求,，用3-5年的時間把江蘇神通建設(shè)成為具備較強國際競爭力的中國閥門龍頭企業(yè)?！眳墙ㄐ卤硎?，未來他將繼續(xù)帶領(lǐng)神通人，堅定不移地沿著高質(zhì)量發(fā)展,、國產(chǎn)替代的方向奔跑,。在實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的同時，為國內(nèi)閥門行業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻,。

擁有冶金,、核電、能源石化三大產(chǎn)業(yè)布局,、年產(chǎn)值已位列全國閥門行業(yè)前三強的江蘇神通,，正憑借其誠信、創(chuàng)新,、勤奮,、務實的精神,，邁著“走小步、不停步,、年年有進步”的步伐,，“立足國內(nèi)、面向世界”,，向著“制造一流產(chǎn)品,、造就一流人才、創(chuàng)建一流企業(yè),、打造百年神通”的目標持續(xù)邁進,。

關(guān)鍵詞：江蘇神通,