《中國工業(yè)報(bào)》刊登的《常開記憶——常熟開關(guān)制造有限公司建廠四十周年紀(jì)念報(bào)告》是一篇很好的長篇報(bào)告文學(xué),，內(nèi)容詳實(shí),，題材新穎,。楊青總編帶隊(duì)歷時(shí)一年,，先后三次深入現(xiàn)場采訪,，全文我都看了一遍,，深受啟發(fā),。
　　常熟開關(guān)制造有限公司（以下簡稱“常開”）40年是艱苦創(chuàng)業(yè)的40年,，是不斷創(chuàng)新的40年,，是輝煌發(fā)展的40年。常開辦廠經(jīng)驗(yàn)十分豐富,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)難能可貴,。常開最初是地方國營常熟塑料廠的一個(gè)電器制造車間，曾因虧損而瀕臨倒閉,，然而幾經(jīng)拼搏,，如今已成為業(yè)內(nèi)知名品牌，年銷售收入近18億元,。從昔日一個(gè)瀕臨倒閉的小廠,，到今天電工行業(yè)首屈一指的領(lǐng)軍企業(yè)，常開作為全國低壓電器企業(yè)的一盞明燈,，其發(fā)展歷程或許能給當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型升級的國內(nèi)眾多電氣企業(yè)一個(gè)很好的借鑒,。
　　為什么常開發(fā)展得如此輝煌，它的主要成功經(jīng)驗(yàn)又在哪里呢,？
　　勇于創(chuàng)新 增強(qiáng)市場意識
　　常開40年的發(fā)展,，我把它總結(jié)為兩個(gè)階段：前20年是創(chuàng)業(yè)階段，后20年是創(chuàng)新,、改革發(fā)展階段,。后20年是發(fā)展關(guān)鍵期，常開與時(shí)俱進(jìn),，不斷增強(qiáng)市場意識,。市場意識就是市場需要什么樣的產(chǎn)品,，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。我們許多企業(yè)為什么發(fā)展得很慢,？為什么它的設(shè)備更新?lián)Q代得很遲緩,？因?yàn)樗鼈內(nèi)狈κ袌鲆庾R，只是吃老本,，滿足于現(xiàn)狀,。
　　改革開放以后，很多外國跨國集團(tuán)公司都到中國來辦廠,，銷售他們的先進(jìn)產(chǎn)品,。我認(rèn)為常開的領(lǐng)導(dǎo)人唐春潮能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，主要有三個(gè)成功因素：第一是“走出去”,，他們到國外去參觀考察，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù),、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，這對他們很有啟發(fā)。他們還知行合一,，勇于實(shí)踐,。唐春潮和王春華都到過日本，他們倆人也跟我一起到過歐洲,、加拿大,、韓國等。我發(fā)現(xiàn)他倆非常用心,，虛心研究學(xué)習(xí)人家產(chǎn)品技術(shù)性能,、先進(jìn)裝備。第二個(gè)因素是專注認(rèn)真,，努力打造民族品牌,。外國的高性能低壓電器產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場，說明我們的低壓電器產(chǎn)品還落后于跨國集團(tuán)公司,，同時(shí),，國家電網(wǎng)對國內(nèi)低壓電器產(chǎn)品提出了更高的要求。因此,，常開緊緊瞄準(zhǔn)國外同行的先進(jìn)水平,，心無旁騖，埋頭苦干,，堅(jiān)持走中國特色自主創(chuàng)新道路,，全力趕超，讓跨國集團(tuán)公司非常頭疼,，不敢小瞧,。第三個(gè)因素是具有不斷創(chuàng)新的勇氣,，常開搶抓時(shí)代機(jī)遇，以全球視野謀劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，制定了嚴(yán)謹(jǐn)周全的發(fā)展戰(zhàn)略。這三個(gè)因素推動了常開領(lǐng)導(dǎo)班子成員市場意識的增強(qiáng),，每一步都經(jīng)過深思熟慮,，每一個(gè)決策都極具前瞻性，逐年加大技改投入,，每年都有新產(chǎn)品投放市場,。常開自主研發(fā)的新產(chǎn)品，在“新”字上下功夫,，在“優(yōu)”字上做文章,，重點(diǎn)著眼于未來智能電網(wǎng)供配電市場的發(fā)展?jié)摿Α?br/>　　1993年年底，常開自主開發(fā)成功CM1系列塑殼斷路器,。1996年,，常開又自主開發(fā)成功CW1系列智能型萬能式斷路器。這兩個(gè)產(chǎn)品都具有功率,、電流,、電壓、頻率,、電能測量功能，還有通訊輸出的歷史記錄,，比傳統(tǒng)的塑殼斷路器,、萬能式斷路器技術(shù)性能高得多。常開不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù),，再加上自己不斷探索研發(fā),，使產(chǎn)品不斷優(yōu)化，從而進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn),。2003年～2005年，常開自主開發(fā)出CM2系列塑殼斷路器,。到2008年,，常開又自主開發(fā)出CM3系列塑殼斷路器，替代同類傳統(tǒng)產(chǎn)品CM1,，從CM3的技術(shù)性能來講,，分?jǐn)嗄芰Φ玫斤@著提高。2012年,，常開又自主成功開發(fā)出CM5系列塑殼斷路器,。CM3替代CM1,、CM5替代CM2，說明在CM系列產(chǎn)品中,，常開不斷提高傳統(tǒng)塑殼斷路器產(chǎn)品的先進(jìn)產(chǎn)能比重,，不斷提高在營銷市場中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比重。2008年,，常開的“低壓保護(hù)斷路器關(guān)鍵技術(shù)的研究及其應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”二等獎,。2012年，常開的“開關(guān)電器大容量開斷關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目再次榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”二等獎,。2008年到2012年,，常開獲得了兩個(gè)國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎，這在國內(nèi)同行中并不多見,，說明常開20年來市場意識的不斷增強(qiáng),，促進(jìn)了創(chuàng)新能力的不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)品科技含量的不斷提升,。
　　我認(rèn)為,，開發(fā)產(chǎn)品是一件很不容易的事情。在CM1,、CW1這些產(chǎn)品創(chuàng)新過程中,，常開一方面得到了上海電科所技術(shù)上的幫助和合作，雙方領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員經(jīng)常一起交流溝通,，另一方面常開逐步形成一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，堅(jiān)持在技術(shù)消化、吸收的基礎(chǔ)上,，不斷地優(yōu)化,、自主創(chuàng)新。2012年,，常開CW3智能型萬能式斷路器實(shí)現(xiàn)了系列化,，容量達(dá)到了7400A，大容量額定電流達(dá)到國際先進(jìn)水平,，用ABB,、施耐德專家的話說：“常開的CW3系列智能型萬能式斷路器不僅體積小、性能好,，還具有檢測,、控制、保護(hù),、通信一體化功能,，運(yùn)行可靠，質(zhì)量優(yōu)良,，很受用戶好評,?！眹译娋W(wǎng)、各省市的供電公司,，他們都認(rèn)為常開這個(gè)產(chǎn)品完全可以替代跨國集團(tuán)公司的產(chǎn)品,，而且交貨及時(shí)、性能優(yōu)良,、服務(wù)周到,、價(jià)格合理，比跨國集團(tuán)公司還要便宜三分之一,，用戶當(dāng)然要選擇常開的產(chǎn)品了,。
　　我認(rèn)為，市場營銷和自主創(chuàng)新好比汽車的兩個(gè)輪子,，缺一不可,，相輔相成。技術(shù)成熟的產(chǎn)品要大力抓好營銷,，不斷擴(kuò)大供應(yīng)量,，不斷提高市場占有率，讓用戶來檢驗(yàn),，讓社會來檢驗(yàn),。常開產(chǎn)品的優(yōu)良程度和性價(jià)比，提高了國內(nèi)高端市場的占有率,，使其成為了我們國家的民族品牌,。就拿CM系列來說，由過去年產(chǎn)幾萬臺,、幾十萬臺一躍增加到現(xiàn)在年產(chǎn)150萬臺,，常開成為了國內(nèi)提供高端塑殼斷路器的主要供應(yīng)商。
　　為什么常開能做到這種程度,？我認(rèn)為主要是市場資源配置起了決定性作用，市場能夠決定一切,。常開在市場競爭中形成了一個(gè)動力,，促使領(lǐng)導(dǎo)班子下定決心生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，最大限度地滿足廣大用戶需求,，力求做到人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精,，力求做到提質(zhì),、增效，轉(zhuǎn)型升級,，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，尋求發(fā)展高端產(chǎn)品市場,，使高端的低壓電器產(chǎn)品市場占有率不斷提高。創(chuàng)新意識和市場需求兩者聯(lián)系起來,，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。常開的CM系列和CW系列，實(shí)際上是低壓電器供配電開關(guān)柜里面的二次配套基礎(chǔ)元器件,，它的性能可靠性直接影響到電力配電系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。常開在元件上做專、做精,、做優(yōu),、做強(qiáng)，成為國家的優(yōu)秀民族品牌,，是中國改革開放過程中結(jié)出的碩果,。
　　不斷改革 完善機(jī)制
　　由原來地方國營企業(yè)到改制為民營企業(yè)，再由民營企業(yè)變成混合制所有企業(yè),，常開的改革經(jīng)驗(yàn)突出有兩點(diǎn)：一是退休退股,，就是唐春潮大公無私、大義讓利,，帶頭退休退股,，退股后把自己的股份拿出來，讓給有貢獻(xiàn)的新人,，實(shí)行股份有序流動,，體現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高風(fēng)亮節(jié)；二是領(lǐng)導(dǎo)干部的子女在工廠里面不擔(dān)任高級職務(wù),，就是子女不接班,。子女不接班，家屬不參政,，進(jìn)而發(fā)展到全員出資?，F(xiàn)在相當(dāng)一部分從國有改制為民營（或混合體制）的企業(yè)，實(shí)際上都沒有這樣做,。因此,，常開為國內(nèi)混合所有制企業(yè)提供了成功經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)新的創(chuàng)舉,。
　　常開從1998年到2013年12月先后進(jìn)行了八次企業(yè)改制：從國有股占20％,、職工股占80％到國有股全部退出、職工股占100％,；從股份合作制企業(yè)到有限責(zé)任公司,，最后發(fā)展成為國有股轉(zhuǎn)占30％股權(quán)的混合所有制企業(yè)。
　　2010年7月，常開進(jìn)行了第七次改制,，旨在打造“和諧常開,、百年常開”。董事長唐春潮同志一心為公,，毫無私利,，大膽嘗試，果斷決策,，得到了全體股東的支持,，并經(jīng)四屆第十四次股東大會通過。股東大會作出了關(guān)于促進(jìn)股份有序流動,、構(gòu)建企業(yè)長效發(fā)展機(jī)制的決議,，核心內(nèi)容為：股東退休時(shí)要轉(zhuǎn)讓退出全部股份，注銷股東資格,，同時(shí)吸收優(yōu)秀人才引入股東隊(duì)伍,，使股東的責(zé)、權(quán),、利真正得到有機(jī)統(tǒng)一,，降低放寬出資新優(yōu)秀員工準(zhǔn)入門檻，使全體職工從企業(yè)發(fā)展中受益,。
　　按第七次改制精神,，2010年12月22日，唐春潮同志毅然辭去公司董事長,、董事及法定代表人職務(wù),，帶頭執(zhí)行“股東退休、股東退出”的規(guī)定,，同時(shí)正式辦理退休手續(xù),。2011年1月，唐春潮等3名退休股東將本人持有股份全部退出,。2012年～2014年初,，又有5名股東退休如約退出全部股份。在此期間,，劉洪武等11名優(yōu)秀員工經(jīng)股東大會通過,，被吸收加入到股東隊(duì)伍。
　　2013年12月,，企業(yè)又進(jìn)行第八次改制。公司五屆第十一次股東大會通過了國有股出資比例由20％增加到30％,。就是在2008年末自然股東向國有股轉(zhuǎn)讓20％股權(quán)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)由自然人股東向國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓10％的股權(quán)，使自然人股東股份及職工出資比例下降到70％。會上還審議通過了《關(guān)于增加公司注冊資本及派發(fā)紅利的方案》,，確定公司總股本以19065股為基數(shù)（1股=注冊資本1萬元）實(shí)行增資擴(kuò)股,。以上方案實(shí)施后，公司注冊資本由原來的19065萬元增加到38130萬元,。
　　以人為本 重視人才培養(yǎng)
　　人才強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng),。人才是推進(jìn)企業(yè)跨越發(fā)展的根本。唐春潮,、王春華認(rèn)識到,，常開要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、追求卓越,，必須依靠人才集聚,、科技進(jìn)步。常開堅(jiān)持事業(yè)留人,、待遇留人,、環(huán)境留人，每年投入數(shù)百萬元培訓(xùn)費(fèi)開展員工培訓(xùn),。從2004年至今,，先后有134名本科學(xué)歷的科技、管理骨干攻讀機(jī)械工程,、電子工程,、工商管理、材料工程等專業(yè)碩士學(xué)位,，有6名碩士學(xué)歷的科技骨干攻讀電氣工程博士,。
　　最近10年，常開還選派432人次優(yōu)秀職工赴歐洲,、美國,、日本等先進(jìn)國家進(jìn)行科技項(xiàng)目短期考察學(xué)習(xí)。選派學(xué)習(xí)的技術(shù)人員工資,、獎金照發(fā),，學(xué)習(xí)費(fèi)用、住宿費(fèi),、差旅費(fèi)均由公司承擔(dān),。如今，常開擁有大專以上學(xué)歷的職工968人,，占職工總數(shù)的57.5％,，其中博士2人，碩士63人,，本科472人,，享受國務(wù)院特殊津貼專家2名。這些優(yōu)秀的科技、管理人才,，為企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和健康發(fā)展發(fā)揮了巨大作用,。
　　常開制定各種政策，鼓勵(lì)和支持技術(shù)工人隊(duì)伍成長,。常開規(guī)定：凡參加常熟市,、蘇州市、江蘇?。ú考墸┙M織的各類技能大賽獲第一名的,，分別獎勵(lì)人民幣5000元、10000元,、50000元,；獲得國家級各類技能大賽第一名的，獎勵(lì)2.0小轎車一輛,。常開還規(guī)定：凡被評為技師或高級技師的,，每月發(fā)放工資津貼。近年來,，常開職工在省市技能大賽中屢次獲獎,，成為常熟市獲獎大戶。常開動力設(shè)備技改科技改組被工業(yè)和信息化部,、國資委,、全國總工會，全國工商業(yè)聯(lián)合會授予“全國社會主義勞動競賽優(yōu)秀班組”稱號,。一支充滿朝氣活力的技工隊(duì)伍正在茁壯成長,，并成為企業(yè)和諧發(fā)展的重要力量。
　　關(guān)愛職工 走共同富裕道路
　　黨的十八大報(bào)告指出,，共同富裕是中國特色社會主義的根本原則,。常開最大限度地調(diào)動職工積極性，分享改革開放成果,，走共同富裕道路,，其做法為我們提供了一個(gè)很好的范本。
　　常開按國家規(guī)定按時(shí)足額交納職工養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷等社會保險(xiǎn)；在工資總額8％～12％的可選范圍內(nèi),，按上限12％交納住房公積金,；按工資總額4.9％發(fā)放住房補(bǔ)貼；向職工發(fā)放車貼和餐貼,；從1992年起實(shí)行職工帶薪年休假制度,；從1995年起實(shí)行每周五天工作制,；從1992年開始實(shí)行職工兩年一次體檢，從2005年開始改為每年一次,；為全體職工辦理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，團(tuán)體人身保險(xiǎn),，附加意外傷害險(xiǎn),，附加疾病住院等商業(yè)保險(xiǎn)；從2014年起實(shí)行職工大病醫(yī)療救助,，重病職工自費(fèi)部分一年最多可獲得30萬元補(bǔ)助,；除股東外，公司每年將稅后利潤5％～10％獎勵(lì)優(yōu)秀員工,；雖然退休職工已實(shí)行社會化管理,，但常開每年對每位退休員工發(fā)放慰問金1380元。
　　常開實(shí)行年度產(chǎn)銷增長與工資同步增長制度：2013年,，扣除中層副職以上干部,，職工平均年薪達(dá)到6萬元左右，加上出資分紅,，每年在6萬元左右,，職工平均年收入達(dá)到12萬元以上；常開1680多名員工,，已有60％的員工上班開私家車,。目前，職工事業(yè)有成,，都有住房,，生活保障，安居樂業(yè),。
　　常開職工退休后,，除能領(lǐng)取退休工資外，職工還能一次性領(lǐng)取住房公積金及退出的個(gè)人出資份額,，2013年可以拿到28萬元左右,，2014年以后退休者可以拿得更多，使他們退休后得到更好的保障,。
　　企業(yè)發(fā)展了,，職工富裕了，常開回報(bào)社會的力度也不斷加大,。1998年以來,，常開先后向社會慈善事業(yè)捐款3300多萬元，為創(chuàng)建和諧社會做出了應(yīng)有貢獻(xiàn),。