? ? “中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大閥門制造國(guó)，幾乎全世界閥門用戶都在關(guān)注中國(guó)閥門,?！币婚_講，宋銀立開門見山地指出中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：2014年我國(guó)生產(chǎn)閥門1031.9噸,，規(guī)模以上(年銷售收入2000萬(wàn)元以上)企業(yè)1700多家,，實(shí)現(xiàn)銷售收入2577億元,，完成出口交貨值371億元，獲得利潤(rùn)總額183億元,，國(guó)際地位日益凸顯,。在這1700多家規(guī)模以上企業(yè)中，福建閥企占了81家,，全國(guó)排名第六;銷售收入235億元,，全國(guó)排名第四;出口交貨值13億元，全國(guó)排名第六;利潤(rùn)總額18億元,，全國(guó)排名第四,。

????據(jù)其統(tǒng)計(jì)，2004年2014年,，10年間,，中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，從2004年的300多億元年銷售額增長(zhǎng)到2577億元,，即便是去年市場(chǎng)稍有疲軟,，但整體年銷售額也增長(zhǎng)了100多億元。

????閥門產(chǎn)業(yè)之所以能取得這樣的成就,，很大一部分原因是閥門產(chǎn)品逐漸實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,。宋銀立粗略統(tǒng)計(jì)，2005年,，我國(guó)核電閥門的國(guó)產(chǎn)化率僅為6%,，2014年產(chǎn)品覆蓋面國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到了80%左右;此外，石油化工閥門,、長(zhǎng)輸管線閥門,、煤化工閥門國(guó)產(chǎn)化率也分別增長(zhǎng)到了85%、90%,、75%左右,。

????困境

????國(guó)產(chǎn)閥門產(chǎn)品利潤(rùn)率不足7%

????“發(fā)展速度從高速變中高速，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,?！闭搲希毋y立指出國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)面臨的困境,。他說(shuō),，去年全國(guó)閥企數(shù)千家，有數(shù)百家出現(xiàn)虧損,，虧損企業(yè)數(shù)同比增長(zhǎng)33%;2014年和2013年閥門生產(chǎn)量基本持平，同比增長(zhǎng)0.05%;銷售收入年增長(zhǎng)率創(chuàng)15年來(lái)新低,，同比僅增長(zhǎng)5.66%;出口受到影響,，同比增長(zhǎng)僅為5.4%。

????“盡管閥門產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)率上升了，但總體利潤(rùn)率并不高,?！彼毋y立說(shuō)，我國(guó)閥門產(chǎn)品利潤(rùn)率很低,，徘徊在6%7%,，而國(guó)外產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)到50%左右;進(jìn)口閥門利潤(rùn)率要比國(guó)產(chǎn)閥門高好幾倍，個(gè)別產(chǎn)品可能達(dá)到10倍,。

????國(guó)產(chǎn)高端閥門用戶不太放心,，市場(chǎng)覆蓋在中低端，高端閥門還是以進(jìn)口為主,，就是這樣的差距,，造成我國(guó)一年從國(guó)外進(jìn)口閥門達(dá)到100多億元。在宋銀立看來(lái),，這100多億元就是一個(gè)很大的蛋糕,，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)去挖掘。

????技術(shù)管理不到位,，便是國(guó)產(chǎn)閥門邁向高端的一大制約因素,。宋銀立曾和中海油客戶到一家大型閥門企業(yè)考察，選擇合適的供應(yīng)商,。這位客戶考察這家企業(yè)時(shí)沒(méi)有看銷售額,，而是直奔生產(chǎn)車間看他們的閥門焊接記錄。結(jié)果發(fā)現(xiàn)賬面上的數(shù)據(jù)都是一樣,，“人家一看就知道造假,，因?yàn)闆](méi)有精確到小數(shù)點(diǎn)，純屬應(yīng)付檢查”,。

????在宋銀立看來(lái),，中國(guó)要成為領(lǐng)先世界的強(qiáng)國(guó)，還有很長(zhǎng)的路要走,，技術(shù)創(chuàng)新能力有待提高,。特別是新產(chǎn)品的開發(fā)，目前我們還停留在參照國(guó)外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，原創(chuàng)性的東西很少,。因此，企業(yè)亟待建設(shè)研發(fā)平臺(tái),，提高自主創(chuàng)新能力,。

????建議1

????瞄準(zhǔn)核電LNG海工領(lǐng)域

????不可否定，國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn),，但宋銀立認(rèn)為,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，不得不正視當(dāng)前形勢(shì)?！澳壳?，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度由高速轉(zhuǎn)向中高速,，發(fā)展方式從粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向集約增長(zhǎng),，發(fā)展動(dòng)力從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新增長(zhǎng)點(diǎn),。”他說(shuō),，我國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化中后期,，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為發(fā)展新引擎，這將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)趨勢(shì)性變化,，再制造,、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)和企業(yè)分化加劇,。行業(yè)大洗牌是一種必然,，因?yàn)楝F(xiàn)在一些央企招投標(biāo)都是找一些知名度較高的企業(yè)，門檻太高,，小企業(yè)將慢慢被淘汰,，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸成大趨勢(shì)。

????那么,，一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)缺乏資質(zhì),，如何與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?這位資深專家說(shuō)，出路就是和別人聯(lián)合,，和一些知名的品牌企業(yè)合作,，或者是到國(guó)外尋求市場(chǎng)。

????“在市場(chǎng)需要不旺的當(dāng)下,，可重點(diǎn)關(guān)注核電,、LNG、海洋工業(yè)三大領(lǐng)域,?！彼M(jìn)一步解釋道，核電是我國(guó)推動(dòng)節(jié)能減排的一大戰(zhàn)略,，在未來(lái)10年20年會(huì)得到一個(gè)大的發(fā)展;雖然近期油價(jià)走低,，但在新常態(tài)下，LNG在一定程度上會(huì)得到進(jìn)一步重視,，因?yàn)槲覈?guó)已有很多LNG項(xiàng)目;海工領(lǐng)域,，目前國(guó)內(nèi)深海的采油、采氣用的閥門都是進(jìn)口的,，它的閥門要受到海水的外壓,，同時(shí)管道里面又有內(nèi)壓,，對(duì)產(chǎn)品要求非常高，應(yīng)該去開發(fā)這樣的高端產(chǎn)品,。

????建議2

????以售后服務(wù)質(zhì)量賺回頭客

????“在這歷史關(guān)鍵時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇,，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)一起抓,，走出去?！彼毋y立說(shuō),，企業(yè)在維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保證產(chǎn)量質(zhì)量的同時(shí),，要努力開拓國(guó)際市場(chǎng),。此外，開發(fā)一些高精特新產(chǎn)品也是下一步方向,，有些企業(yè)專門做蝶閥,，把蝶閥做精做優(yōu)。還有一些特殊產(chǎn)品,，像一些企業(yè)的火電站開關(guān)閥組,，能夠做到零點(diǎn)幾秒關(guān)閉，得到行業(yè)認(rèn)可,，那便是一大優(yōu)勢(shì),。

????關(guān)注服務(wù)市場(chǎng)這一話題也被宋銀立反復(fù)提及。他建議,，閥門企業(yè)要經(jīng)常到煉油廠,、火電站、核電站等老客戶走訪,，收集信息反饋,，主動(dòng)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行維修、保養(yǎng),，也包括后續(xù)的一些產(chǎn)品升級(jí),，比如一些產(chǎn)品剛開始賣給企業(yè)不是智能化產(chǎn)品，但現(xiàn)在已逐漸實(shí)現(xiàn)智能化,，能夠做到遠(yuǎn)程遙控,、在線檢測(cè)，那么,，完全可以在老用戶身上去做這些服務(wù),，利潤(rùn)率非常高。

????“美國(guó)在售后服務(wù)方面就做得非常好,，像飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī),、醫(yī)療器械檢測(cè),、天然氣壓縮機(jī)等高精尖產(chǎn)品，每年銷售收入幾千億元,，其中六成收入靠服務(wù)賺錢,。”

????宋銀立說(shuō),，這也是為什么美國(guó)人沒(méi)有像中國(guó)人這么辛苦,，但就是很有錢的原因。

????此外,，他還建議企業(yè)要緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,，例如研究一帶一路沿線國(guó)家需要哪些產(chǎn)品，把產(chǎn)品做出來(lái),，待市場(chǎng)到來(lái)之際,，你就可以招投標(biāo)，提前占有市場(chǎng),。

????建議3

????與優(yōu)秀閥門制造商合作共贏

????“福建人走遍了大江南北,，甚至走向了國(guó)外?！彼毋y立說(shuō),，福建閥商還有另一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：銷售人員數(shù)量全國(guó)第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全國(guó)第一,。特別是南安人,，有著幾十萬(wàn)供銷大軍。這支供銷大軍有市場(chǎng),，也有一定資金,，但在生產(chǎn)制造能力卻跟不上。

????這就需要選擇科學(xué)理性的合作方式,。比如擴(kuò)建廠房或重新開爐灶,，覺得發(fā)展速度太慢，或者說(shuō)取得相關(guān)資質(zhì)很困難,，可以到外地找一些優(yōu)秀的閥門制造企業(yè)合作,，他們有現(xiàn)成的制造團(tuán)隊(duì)、設(shè)備,、廠房,，土地也足夠用?！拔覀兛梢阅缅X去當(dāng)股東,，去當(dāng)老板，在企業(yè)內(nèi)控股、參股,，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，很快把事業(yè)做大做強(qiáng)，而這些企業(yè)正好缺乏一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),?！彼毋y立介紹，像蘭高閥,、北京閥門總廠等通過(guò)國(guó)企改革就取得了成功,。

????他還表示，如果能好好利用這一優(yōu)勢(shì),，努力做到營(yíng)銷隊(duì)伍和生產(chǎn)制造能力的最佳配合，做到市場(chǎng)拓展和新產(chǎn)品研發(fā)的有機(jī)統(tǒng)一,，那么將創(chuàng)造更多商機(jī),。