? ? “中國已經(jīng)成為世界第一大閥門制造國,，幾乎全世界閥門用戶都在關(guān)注中國閥門,?！币婚_講,，宋銀立開門見山地指出中國閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：2014年我國生產(chǎn)閥門1031.9噸,，規(guī)模以上(年銷售收入2000萬元以上)企業(yè)1700多家,，實現(xiàn)銷售收入2577億元,，完成出口交貨值371億元,，獲得利潤總額183億元,，國際地位日益凸顯,。在這1700多家規(guī)模以上企業(yè)中，福建閥企占了81家,，全國排名第六;銷售收入235億元,，全國排名第四;出口交貨值13億元，全國排名第六;利潤總額18億元,，全國排名第四,。

????據(jù)其統(tǒng)計，2004年2014年，10年間,，中國閥門產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,，從2004年的300多億元年銷售額增長到2577億元，即便是去年市場稍有疲軟,，但整體年銷售額也增長了100多億元,。

????閥門產(chǎn)業(yè)之所以能取得這樣的成就，很大一部分原因是閥門產(chǎn)品逐漸實現(xiàn)國產(chǎn)化,。宋銀立粗略統(tǒng)計,，2005年，我國核電閥門的國產(chǎn)化率僅為6%,，2014年產(chǎn)品覆蓋面國產(chǎn)化率達到了80%左右;此外,，石油化工閥門、長輸管線閥門,、煤化工閥門國產(chǎn)化率也分別增長到了85%,、90%、75%左右,。

????困境

????國產(chǎn)閥門產(chǎn)品利潤率不足7%

????“發(fā)展速度從高速變中高速,，產(chǎn)能嚴重過剩?！闭搲?，宋銀立指出國內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)面臨的困境。他說,，去年全國閥企數(shù)千家,，有數(shù)百家出現(xiàn)虧損，虧損企業(yè)數(shù)同比增長33%;2014年和2013年閥門生產(chǎn)量基本持平,，同比增長0.05%;銷售收入年增長率創(chuàng)15年來新低,，同比僅增長5.66%;出口受到影響，同比增長僅為5.4%,。

????“盡管閥門產(chǎn)品國產(chǎn)率上升了,，但總體利潤率并不高?！彼毋y立說,，我國閥門產(chǎn)品利潤率很低，徘徊在6%7%,，而國外產(chǎn)品利潤率達到50%左右;進口閥門利潤率要比國產(chǎn)閥門高好幾倍,，個別產(chǎn)品可能達到10倍。

????國產(chǎn)高端閥門用戶不太放心,，市場覆蓋在中低端,，高端閥門還是以進口為主,，就是這樣的差距,，造成我國一年從國外進口閥門達到100多億元,。在宋銀立看來，這100多億元就是一個很大的蛋糕,，值得國內(nèi)企業(yè)去挖掘,。

????技術(shù)管理不到位，便是國產(chǎn)閥門邁向高端的一大制約因素,。宋銀立曾和中海油客戶到一家大型閥門企業(yè)考察,，選擇合適的供應商。這位客戶考察這家企業(yè)時沒有看銷售額,，而是直奔生產(chǎn)車間看他們的閥門焊接記錄,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)賬面上的數(shù)據(jù)都是一樣，“人家一看就知道造假,，因為沒有精確到小數(shù)點,，純屬應付檢查”。

????在宋銀立看來,，中國要成為領先世界的強國,，還有很長的路要走，技術(shù)創(chuàng)新能力有待提高,。特別是新產(chǎn)品的開發(fā),，目前我們還停留在參照國外產(chǎn)品的基礎上進行創(chuàng)新，原創(chuàng)性的東西很少,。因此,，企業(yè)亟待建設研發(fā)平臺，提高自主創(chuàng)新能力,。

????建議1

????瞄準核電LNG海工領域

????不可否定,，國內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進，但宋銀立認為,，我國經(jīng)濟進入新常態(tài),，不得不正視當前形勢?！澳壳?，我國經(jīng)濟增長速度由高速轉(zhuǎn)向中高速，發(fā)展方式從粗放增長轉(zhuǎn)向集約增長,，發(fā)展動力從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新增長點,。”他說,，我國已進入工業(yè)化中后期,，創(chuàng)新驅(qū)動成為發(fā)展新引擎,，這將對我國經(jīng)濟發(fā)展帶來趨勢性變化，再制造,、生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展較快,，行業(yè)和企業(yè)分化加劇。行業(yè)大洗牌是一種必然,，因為現(xiàn)在一些央企招投標都是找一些知名度較高的企業(yè),，門檻太高，小企業(yè)將慢慢被淘汰,，國際化經(jīng)營漸成大趨勢,。

????那么，一些企業(yè)在國內(nèi)缺乏資質(zhì),，如何與大企業(yè)競爭?這位資深專家說,，出路就是和別人聯(lián)合，和一些知名的品牌企業(yè)合作,，或者是到國外尋求市場,。

????“在市場需要不旺的當下，可重點關(guān)注核電,、LNG,、海洋工業(yè)三大領域?！彼M一步解釋道,，核電是我國推動節(jié)能減排的一大戰(zhàn)略，在未來10年20年會得到一個大的發(fā)展;雖然近期油價走低,，但在新常態(tài)下,，LNG在一定程度上會得到進一步重視，因為我國已有很多LNG項目;海工領域,，目前國內(nèi)深海的采油,、采氣用的閥門都是進口的，它的閥門要受到海水的外壓,，同時管道里面又有內(nèi)壓,，對產(chǎn)品要求非常高，應該去開發(fā)這樣的高端產(chǎn)品,。

????建議2

????以售后服務質(zhì)量賺回頭客

????“在這歷史關(guān)鍵時期,，我們要抓住機遇，國內(nèi)國外兩個市場一起抓,，走出去,。”宋銀立說,，企業(yè)在維持國內(nèi)市場,，保證產(chǎn)量質(zhì)量的同時,，要努力開拓國際市場。此外,，開發(fā)一些高精特新產(chǎn)品也是下一步方向,，有些企業(yè)專門做蝶閥，把蝶閥做精做優(yōu),。還有一些特殊產(chǎn)品,，像一些企業(yè)的火電站開關(guān)閥組,，能夠做到零點幾秒關(guān)閉,，得到行業(yè)認可，那便是一大優(yōu)勢,。

????關(guān)注服務市場這一話題也被宋銀立反復提及,。他建議，閥門企業(yè)要經(jīng)常到煉油廠,、火電站,、核電站等老客戶走訪，收集信息反饋,，主動對一些產(chǎn)品進行維修,、保養(yǎng)，也包括后續(xù)的一些產(chǎn)品升級,，比如一些產(chǎn)品剛開始賣給企業(yè)不是智能化產(chǎn)品,，但現(xiàn)在已逐漸實現(xiàn)智能化，能夠做到遠程遙控,、在線檢測,，那么，完全可以在老用戶身上去做這些服務,，利潤率非常高,。

????“美國在售后服務方面就做得非常好，像飛機發(fā)動機,、醫(yī)療器械檢測,、天然氣壓縮機等高精尖產(chǎn)品，每年銷售收入幾千億元,，其中六成收入靠服務賺錢,。”

????宋銀立說,，這也是為什么美國人沒有像中國人這么辛苦,，但就是很有錢的原因。

????此外,，他還建議企業(yè)要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略,，例如研究一帶一路沿線國家需要哪些產(chǎn)品,，把產(chǎn)品做出來，待市場到來之際,，你就可以招投標,，提前占有市場。

????建議3

????與優(yōu)秀閥門制造商合作共贏

????“福建人走遍了大江南北,，甚至走向了國外,。”宋銀立說,，福建閥商還有另一個獨特優(yōu)勢：銷售人員數(shù)量全國第一,，銷售網(wǎng)絡覆蓋面全國第一。特別是南安人,，有著幾十萬供銷大軍,。這支供銷大軍有市場，也有一定資金,，但在生產(chǎn)制造能力卻跟不上,。

????這就需要選擇科學理性的合作方式。比如擴建廠房或重新開爐灶,，覺得發(fā)展速度太慢,，或者說取得相關(guān)資質(zhì)很困難，可以到外地找一些優(yōu)秀的閥門制造企業(yè)合作,，他們有現(xiàn)成的制造團隊,、設備、廠房,，土地也足夠用,。“我們可以拿錢去當股東,，去當老板,，在企業(yè)內(nèi)控股、參股,，做到優(yōu)勢互補,，很快把事業(yè)做大做強，而這些企業(yè)正好缺乏一支優(yōu)秀的營銷團隊,?！彼毋y立介紹，像蘭高閥,、北京閥門總廠等通過國企改革就取得了成功,。

????他還表示，如果能好好利用這一優(yōu)勢,，努力做到營銷隊伍和生產(chǎn)制造能力的最佳配合,，做到市場拓展和新產(chǎn)品研發(fā)的有機統(tǒng)一,，那么將創(chuàng)造更多商機。