一,、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟結(jié)構(gòu),，并且遠遠超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍,。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅,、替代威脅,、買方侃價能力,、供方侃價能力,、行業(yè)內(nèi)競爭,，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力,。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍,。顧客、供應(yīng)商,、替代品,、潛在的進入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”,，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。

　　行業(yè)內(nèi)競爭：現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位,，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭,、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進,、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù),。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會,。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中,，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付,。

　　在水泵行業(yè),，國外企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭十分嚴重,，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對這種不健康的成長環(huán)境,，我們認為企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新,，樹立自身品牌價值。

　　現(xiàn)有的泵產(chǎn)品制造企業(yè)主要是來自海外的競爭威脅,。對于中國水泵制造業(yè)面

　　臨著國外跨國公司激烈的市場競爭壓力,，中國經(jīng)濟漸近好轉(zhuǎn)后，國外跨國公司已跨入中國泵產(chǎn)品制造市場,，成為了現(xiàn)有的競爭者,。

　　中國泵產(chǎn)品市場的競爭是現(xiàn)代商品市場中競爭較為激烈的市場之一，具有一定的普遍性和代表性,。主要趨勢是：產(chǎn)品開發(fā)全球化,，以強強整合為策略方向。隨著WTO的加入,，新型管理技術(shù)和制造技術(shù)的所有者將逐步爭奪新的市場,，滲透現(xiàn)有市場，并且都以低成本,、高附加值的產(chǎn)品為主打品牌,。以高、新,、尖和市場最優(yōu)化為競爭基礎(chǔ);現(xiàn)今業(yè)內(nèi)人士都很清楚,，招投標階段報價成本過高會被迫退出競爭舞臺。因此,，我們只能通過提高產(chǎn)品市場占有率,，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性,，并且形成規(guī)模效應(yīng)來降低成本，以提高競爭力,。

　　二,、潛在進入者分析

　　潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求,，其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升,，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌,，行業(yè)利潤減少,。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,。進入行業(yè)障礙程度越高,，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競爭對手就越不易進入或不想進入,，從而對行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小,。進入行業(yè)障礙有：

　　⑴規(guī)模經(jīng)濟,。規(guī)模經(jīng)濟效益包括產(chǎn)品生產(chǎn),、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)諸方面,。它是潛在競爭對手進入行業(yè)的重要障礙,，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟是要求新進入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢,。

　?、破放浦艺\。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠,，是潛在競爭對手進入行業(yè)的主要障礙之一,。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè),，新進入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間,，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品形象,。

　?、琴Y金要求。進入行業(yè)的資金要求,，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資,，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要;不僅需要生產(chǎn)性資金,，而且還需要大量的經(jīng)營資金,，用于產(chǎn)品研制開發(fā),、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動等方面。對于采礦,、石化,、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進入行業(yè)的主要障礙,。

　?、确咒N渠道。分銷渠道也可成為進入行業(yè)的重要障礙,。比如,，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓,、廣告宣傳或大量營銷推廣活動,，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少,，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊,，進入行業(yè)的障礙越高，新進入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶,，從頭開始建立自己的分銷渠道,。

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