2016年7月，噴碼標識專家多米諾推出全新熱發(fā)泡噴碼機G20i,，開啟合作伙伴招募活動,。并在ProPak上重點展出，多米諾產(chǎn)品營銷經(jīng)理董文忠接受本刊采訪，詳細講解熱發(fā)泡噴碼機G20i的應用優(yōu)勢？多米諾招募合作伙伴的資質(zhì)與條件的考核,？

多米諾全新G20i熱發(fā)泡噴碼機有什么樣的研發(fā)背景？您對新品的市場有何期待,？

董文忠：熱發(fā)泡噴碼機（TIJ）不僅能帶來高分辨率噴印效果,，還具有環(huán)保,、操作便利,、免維護等優(yōu)勢，一直受到市場的親睞,。尤其是要求高品質(zhì)打印效果的客戶,，熱發(fā)泡技術(shù)的推出，不僅大幅度提升了打印效果,，免維護,、低故障的優(yōu)勢也讓用戶更多地關(guān)注于生產(chǎn)線，而不用花精力關(guān)注標識設備,。多米諾的熱發(fā)泡噴碼機在市場中都有不錯的表現(xiàn),。

而這次推出的G20i，則更為簡單,。由于產(chǎn)線,、產(chǎn)品的要求層次不齊，國內(nèi)客戶對于噴碼機性能的要求也各有不同,。為了滿足客戶基本的外箱打碼需求,，我們推出了這款G20i,希望通過這個產(chǎn)品能帶給更多用戶多米諾的產(chǎn)品與技術(shù)，使更多用戶體驗到多米諾產(chǎn)品的便利與安心,。

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多米諾擁有較為齊全的噴碼標識解決方案,，發(fā)布新品對多米諾有何意義？

董文忠：多米諾產(chǎn)品在用戶中一直擁有極高的口碑,，多米諾品牌認可度高,、產(chǎn)品質(zhì)量好，但是大多數(shù)產(chǎn)品主要定位在實現(xiàn)多功能,、全方位的應用要求,，推出G20i,，主要是為了滿足較為基礎的賦碼需求，讓更多的企業(yè)體驗到多米諾的技術(shù)與服務,。

為此,，我們開啟合作伙伴的招募活動，無論是經(jīng)營噴碼標識業(yè)務的同行,，還是專注于OEM配套設備的集成商,，或者是專注各行業(yè)應用的供應商，我們都十分歡迎,，這在多米諾多年的經(jīng)營中,，也是首次嘗試，希望可以借助合作伙伴的力量,，實現(xiàn)G20i的設計初衷,。

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同市場同類產(chǎn)品相比，G20i有哪些特點及創(chuàng)新性優(yōu)勢,？

董文忠：除保留熱發(fā)泡噴碼機原有的高品質(zhì)打印,、免維護、低故障等優(yōu)勢外,，G20i主要有三大優(yōu)勢：

其一,，性價比高。雖然國內(nèi)市場做TIJ的很多,，但價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品卻并不多,，原裝進口的則更少，原裝進口同時專門針對基本外箱噴碼需求的就更是寥寥無幾了,。所以我們推出G20i,，一款多米諾品牌的、質(zhì)量有保障的,、純進口TIJ產(chǎn)品,，滿足客戶基本的噴碼需求，最大程度地照顧到客戶對設備總擁有成本的顧慮,，性價比很高,；

其二，操作便利,。相對于其他產(chǎn)品,，G20i操作更方便，易于使用,；隨著IT技術(shù)的發(fā)展，智能手機的應用場景不斷增加,，越來越多的工業(yè)設備會采用手機進行操作。通過藍牙或者安卓手機APP進行無線連接,，直接在手機上在線編輯、信息調(diào)用,，這就是G20i的在線控制功能,，用戶可通過安裝了專用APP的安卓移動設備,、QWERTY鍵盤或連接計算機來操作噴碼機,，更智能,，更方便，符合用戶的使用習慣,，體驗更好；

其三,，運行成本低。G20i采用簡單的DIY方式進行安裝,，無需專業(yè)技術(shù)工程師,，多合一的產(chǎn)品包裝，為用戶提供了從安裝到使用過程的所需要的一切,。

G20i在招募合作伙伴中，是否有資質(zhì)考核或條件限制,？

董文忠：這款設備屬于簡單安裝,，簡單設置,，技術(shù)門檻比較低,，對于合作伙伴要求，最重要的是需要認同多米諾的理念,，為客戶做更多的服務理念多米諾希望通過雙方的合作，共同進步與發(fā)展,。其次，我們希望合作伙伴對標識行業(yè)有所認識,、經(jīng)銷過或生產(chǎn)過相關(guān)設備，擁有資深的銷售團隊,，能為客戶提供專業(yè)的銷售建議,。

本屆展會，G20i目前是全球范圍內(nèi)首次亮相,，前段時間通過調(diào)研，很多用戶對這個產(chǎn)品很感興趣,，所以提前在這個展會做個簡單的亮相，后續(xù)我們將推出這個產(chǎn)品的具體上市計劃,，進行大范圍的推廣，希望得到更多的關(guān)注,。

新品G20i主要應用市場有哪些行業(yè)？主要能幫助用戶解決什么問題,？

董文忠：主要應用于食品、飲料,、乳品等行業(yè),，以及一些對法規(guī)要求不是很高的行業(yè),。食品,、飲料、乳品等這些行業(yè)對設備的購機成本比較敏感,，成本控制這塊比較嚴格，在設備性能要求上,，這些行業(yè)產(chǎn)量大，更為關(guān)注設備的穩(wěn)定性和停機時間,。傳統(tǒng)的噴碼設備由于各方面的原因，或多或少存在停機和必要的保養(yǎng)需求,，會造成設備綜合使用效率OEE的降低。

在前面我們也談到了,，G20i免維護，低故障,，有利于企業(yè)綜合使用成本的降低,。目前,，主要是定位在外箱應用上,，未來，隨著我們這款設備在技術(shù)上的升級,，我們也會找到一些其他的技術(shù)應用突破口。

在采訪的最后,，就這款新品G20i,，您對用戶和合作伙伴還有什么其他想說的嗎,？

董文忠：目前來說，熱發(fā)泡技術(shù)對中國用戶而言,，還是相對比較新的，雖然也有很多供應商,，但大部分設備性能上有待提高,，針對基礎應用領(lǐng)域中，高性能TIJ產(chǎn)品的空缺,，多米諾的這款熱發(fā)泡技術(shù)入門級產(chǎn)品應運而生。G20i立足讓更多的用戶體驗多米諾設備的初衷,，雖然目前主要針對外箱應用，但是隨著客戶有更多要求,，我們也希望用戶在前段包裝上能使用這款產(chǎn)品，未來,，我們將會推出更多的TIJ產(chǎn)品。

對于多米諾合作伙伴而言,，G20i是多米諾的一個全新嘗試，希望以此為契機,，可以與更多的合作伙伴通力合作,，共同開拓市場,，為中國市場用戶帶來高性價比的使用體驗。