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楊旭霞在運城市里開了家眼鏡店，李偉在運城下轄縣臨猗開了家眼鏡店,。

兩個眼鏡店老板經(jīng)?；哟T，聊聊當(dāng)下,，回憶往昔——

李偉做師父,、楊旭霞當(dāng)徒弟的往昔,。

“那時候她才20郎當(dāng)歲,，成天圍著我打下手。而如今,，我卻成了她的‘徒弟’了”,，年過花甲的李偉指著楊旭霞開玩笑地說。

“哈哈,，這就是‘長江后浪推前浪,，前浪死在沙灘上’的現(xiàn)實演繹”，愛笑的楊旭霞似乎對自己“越俎代庖”的舉動很滿意,。

隨著話匣子的打開,，李偉、楊旭霞的思路開始逆流,，回溯到師徒角色轉(zhuǎn)換的前夜,。

結(jié)緣：兩個7年

1989年的某日，剛忙完手術(shù)的李偉,，在樓梯口狠狠抽煙,。此時，一襲白裙從醫(yī)院走道穿過：剛從衛(wèi)校(今運城護(hù)理職業(yè)學(xué)院)畢業(yè)的楊旭霞,，和男友一起到臨猗眼科醫(yī)院報道,。走廊上，充滿了楊旭霞風(fēng)鈴般的清脆笑聲,。

這道青春的靚麗風(fēng)景,，引起了李偉的注意，他主動申請讓楊旭霞做自己的徒弟,。第二天,，楊旭霞成了李偉的弟子，幫著李偉為患者做眼部護(hù)理,。

李偉沒想到的是,，自己招來了一個“包袱”,。他性格沉穩(wěn)，寡言少語,，徒弟楊旭霞則完全是個“鬧山麻雀”,，只要閑下來，她就圍著自己問個不停：從眼科手術(shù),，到眼球變形,，再到近視產(chǎn)生原因，直到自己詞窮方才作罷,。

彼時,，近視并未受到人們的強烈關(guān)注。相比之下,，患有青光眼,、白內(nèi)障等眼疾的中老年人，對眼科手術(shù)的需求更大,。與中老年人打交道,，成了這對師徒的日常工作。

中老年人暮氣沉沉,，缺乏活力,，包括師父李偉亦是如此。這顯然與楊旭霞的性格相悖,。她未滿20,，正是情懷如詩的少女時代，思想與內(nèi)心,，都需要綻放,。她更傾向于同青少年打交道——大家會有更多的話題;并且，她隱約感覺青少年近視市場將會井噴,。但另一方面,，她缺乏社會與專業(yè)雙重經(jīng)驗，她需要沉淀自己,。

這種矛盾抗?fàn)?，在楊旭霞心中持續(xù)了7年，直到1995,，她的孩子出世,。

她和愛人同在眼科醫(yī)院上班，沒有時間和精力照看孩子,。出于無奈,，楊旭霞和愛人辭別跟隨7年的師父，回到鄉(xiāng)下老家，開了個鄉(xiāng)村診療所,，自主經(jīng)營,，方便照顧孩子。

待到自己當(dāng)家,，楊旭霞有些不敢相信自己的能力：村里人的青光眼,、白內(nèi)障，乃至發(fā)燒,、感冒,、簡單的婦科疾病，她都能一手治療,。她這才明白,，在那充滿掙扎的7年陪伴中，師父已將渾身技藝傾囊相授,。

與此同時,，她又有些困惑了：鄉(xiāng)里很多村民看完病不給錢。他們覺得,，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，一聲“謝謝”足矣,。她雖然性格爽朗,，但畢竟是女子家，臉皮薄,，也不好意思開口討要,。

此外，她還發(fā)現(xiàn)一個不正?，F(xiàn)象：村里孩子近視了,，不到萬不得已，父母決不允許他們配戴眼鏡,。那些父母總是說：多看看遠(yuǎn)處,，視力就恢復(fù)了。楊旭霞曾試圖與這些父母做工作,，告訴他們孩子近視,，是眼球變形了，一定要在初期配眼鏡,，防止視力惡化,。但換來的，總是這些老一輩的白眼,。

無奈之下,，楊旭霞只好擰著這個難解的疙瘩，繼續(xù)“免費”行醫(yī)鄉(xiāng)里,。

于是,，門診出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：前來看病的村民越來越多,，支出的醫(yī)藥成本與未付賬單越來越多，村里的“眼鏡”也越來越多,。

終于,，在2001年的某日，楊旭霞發(fā)現(xiàn)家里沒有米下鍋了,，她幡然醒悟：所謂懸壺濟世,，是溫飽不愁的善行。而現(xiàn)在,，窩在這個狹隘的圈子里,，非但醫(yī)術(shù)沒有多少提升，自己還成天被灌輸愚昧思想,，再繼續(xù)下去可能只有等死了,。

她關(guān)了診所，變賣器械,，籌足資金,，準(zhǔn)備重返臨猗。

又是7年過去,，她有些想念師父李偉了,。

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重逢：雙城戰(zhàn)記

回到臨猗，楊旭霞發(fā)現(xiàn),，自己多年前的預(yù)想,，已演變成現(xiàn)實：繁華街頭、穿堂巷弄都出現(xiàn)了眼鏡店,，而且,，師父李偉也早已辭去醫(yī)生職位，開起了眼鏡店,。

李偉還是愛抽煙,，卻比在醫(yī)院時顯得更年輕了?！拜p松,、不用擔(dān)死亡風(fēng)險，心頭踏實”,，李偉告訴楊旭霞,。

一番別后重逢的寒暄之后，李偉道出了開眼鏡店的原因：“一是這條街附近沒有眼鏡店,，可以試試;二是我每天都在門口看路上的行人,，特別是未成年人。發(fā)現(xiàn)其中10人就有7.5人是眼鏡，這絕對是個大市場啊!”

楊旭霞有些心動了,。她問李偉：“既然市場這么大,，為什么不去運城、太原,、大同,，那兒的市場豈不是更大?”

李偉搖搖頭：“市場越大，競爭越大,?！?/p>

辭別李偉，楊旭霞決定去運城市——她相信競爭越大,，機會越大,。

來到運城，楊旭霞將機會點瞄準(zhǔn)了學(xué)校,，因為還沒有一家眼鏡店開在學(xué)校,。

在當(dāng)時，學(xué)校就同旅游點,，還未形成商業(yè)化,。學(xué)生買零食、生活用品,、配眼鏡都需要去校外,。如果自己將眼鏡店開進(jìn)學(xué)校，將有怎樣的效果?楊旭霞不敢往下想,，她決定實踐,。

這年,，楊旭霞在經(jīng)過多方關(guān)系走訪,、渠道疏通之后，在運城學(xué)院——運城最大的學(xué)?！_了第一家眼鏡店,。

這是一場華麗的冒險，也是一次勇者的勝利：依靠比校外更便宜的價格,，比其他眼鏡賣主更專業(yè)的素質(zhì)與親和力,，以及“10人就有7.5人是近視”的大市場，楊旭霞的眼鏡店在這年收益近20萬,。

利用這些錢,，楊旭霞在運城學(xué)院的另一個校區(qū)的地下室，開了第二家眼鏡店,。至此,，兩家眼鏡店，壟斷了這所大學(xué)整個眼鏡市場。

此外,，楊旭霞還搶占了另外幾所學(xué)校,，其中最絕的一個店，開在了運城中學(xué),、明遠(yuǎn)中學(xué),、運城學(xué)院附屬小學(xué)、逸夫小學(xué)四個學(xué)校的交叉點,。

與此同時,，楊旭霞加盟了國內(nèi)幾個青少年近視眼鏡及按摩儀的主流品牌，依靠這些品牌,，她成為運城學(xué)校眼鏡店的流量霸主,。

成為“校園霸主”的楊旭霞，手上已積攢了6萬多會員,。她可謂意氣風(fēng)發(fā),，卻開始產(chǎn)生憂慮：她發(fā)現(xiàn)會員中有很多“回頭客”。這些作為回頭客的學(xué)生,，視力每況愈下,。也就是說，眼鏡并未控制他們的近視,，反而讓他們的度數(shù)增加,。

她由此聯(lián)想到自己的孩子——他也患有700度近視。那么有沒有什么方法,，或者新技術(shù)的眼鏡,，能夠防控、甚至治愈近視,，乃至開拓出新的市場呢?帶著這個疑問,，楊旭霞回到臨猗，再度拜訪師父李偉,。

李偉仍在店門口抽著煙,，數(shù)著門口來來往往的“眼鏡”。聽說楊旭霞已經(jīng)開了四五家眼鏡店,，他狠狠將煙掐滅：“你才是我?guī)煾赴?”

原來,，這幾年中，李偉的眼鏡店周圍,，入駐了幾家其他品牌的眼鏡店,。分到的餅越來越小，別說再開店,，單是這家店,，就讓李偉頭痛不已,。

至此，“雙城戰(zhàn)記”的實力與結(jié)果高下立判,。

說明來意后,，李偉將“治愈近視”的設(shè)想給否決了。目前,，能夠恢復(fù)近視的,，只有激光手術(shù)。但依據(jù)他多年臨床經(jīng)驗,，所謂激光手術(shù)治愈近視,，是單純地將眼角膜削平，而并非根治,。而且中國的激光治療并不成熟,，術(shù)后是否會反彈，至少要等到30年以后才會體現(xiàn)(中國引入激光手術(shù)不足20年),。

對于近視防控,，李偉不置可否：“市面上應(yīng)該還沒有這種技術(shù)及其眼鏡吧?！?/p>

楊旭霞準(zhǔn)備走訪全國,，求證這種技術(shù)是否存在——既然別人不知道這個市場，那么我就去挖掘它!

師徒：聯(lián)手再戰(zhàn)

在山東,，楊旭霞找到了這樣一副眼鏡,。戴上它的那一刻，楊旭霞恍若隔世：世界好久都沒有如此清晰真切了,。

那是一家叫“視立美”的眼鏡加盟店,，其主打產(chǎn)品是視立美ushili全焦軸控鏡。

加盟商告訴她,，之所以有這種效果,，是因為傳統(tǒng)意義上的眼鏡，戴上之后,，只有平視這一個角度,，物像不會變形，其他角度則會產(chǎn)生物像扭曲;就算后來比較主流的變焦眼睛,，也只能實現(xiàn)水平、上下方向不變形,，其他角度則無法實現(xiàn),。

視立美ushili全焦軸控鏡則能實現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的無縫契合，無論從哪個角度看出去,，所見物體,，都不會扭曲,，從而避免了視力的持續(xù)下降。

此外,，加盟商還告訴楊旭霞：視立美ushili全焦軸控鏡能恢復(fù)假性近視——這在全國是獨一無二的,。遺憾的是，楊旭霞的孩子是真性近視,，其眼軸已經(jīng)拉長,，沒有辦法將其治愈。

最后,，楊旭霞只得帶著兒子去做激光手術(shù)——兒子高中畢業(yè)了,，準(zhǔn)備讀軍校，做手術(shù)是圓滿兒子軍校夢的唯一方法,。楊旭霞的決定忐忑而果敢：用兒子的眼睛,，來見證激光手術(shù)的利弊。

2015年10月,，楊旭霞的新市場——視立美加盟店——開張了,，位置就在四所學(xué)校中心點那個店。這是總部策略：產(chǎn)品融合,，客戶區(qū)隔,。

加盟店左側(cè)，擺放傳統(tǒng)眼鏡;右側(cè),，則陳列視立美及其配套產(chǎn)品：視立美ushili全焦軸控鏡,、眼貼、按摩儀,、驗光設(shè)備等,。

這樣有個好處：左側(cè)的傳統(tǒng)鋪面，成為右側(cè)視立美產(chǎn)品的引流工具,。通過這個引流工具,，她的6萬多會員都有可能成為視立美的需求方。

這種布置,，在不到一個月時間里,，就實現(xiàn)好幾萬的營業(yè)額;而所有的“回頭客”，都是上門表示感謝的：孩子用了視立美之后,，視力不再下降,，并且很多假性近視都恢復(fù)了!

楊旭霞將視立美及其營銷策略告訴了師父李偉，然后繼續(xù)開疆?dāng)U土,，依樣畫瓢,，陸續(xù)將視立美產(chǎn)品搬進(jìn)其他幾個眼鏡店里，實現(xiàn)多方引流,。

此外,，楊旭霞找到山西晚報,、運城廣播臺等，進(jìn)行宣傳;同時,，楊旭霞進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行愛眼知識傳播演講,，給學(xué)生們贈送筆記本等小文具，文具上俱印上了視立美的二維碼,，實現(xiàn)線下導(dǎo)流,。

這天，楊旭霞正在加盟店里忙碌,，李偉上門來“拜望”她,。李偉說：“‘楊師父’啊，你讓我的眼鏡店起死回生啦!”

原來,，李偉在聽取楊旭霞的意見后,，也跟著加盟了視立美。他的處理方式與楊旭霞如出一轍：將原來的店面隔成兩間,，一間賣傳統(tǒng)眼鏡,，另一間賣視立美產(chǎn)品，中間開一個“流量引導(dǎo)”的小門連通,，從而同時滿足青少年,、中老年、低配,、高配等各類需求,。

在李偉門店的附近，只有他的“半間”加盟店有智能近視矯正眼鏡,，這是一個沒有競爭的市場,，他的生意也因此日益回暖。

依托“視立美”,，師徒兩人又站在了同一起跑線上：同樣的產(chǎn)品優(yōu)勢,，同樣的獨特營銷策略，同樣的財富市場,。而此戰(zhàn)之后,，誰又會變成誰的“師父”?讓我們拭目以待。

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