提起醫(yī)美行業(yè)的特質,，大多數(shù)人腦海里都會出現(xiàn)一個詞：暴利,。因為隨著容貌的重要性被越來越廣泛的認可,，也就意味著容貌被賦予更多的附加價值和更廣泛的社會含義,。更讓把美貌當做自身強大競爭力的“求美者”心甘情愿的付出相當大的成本,。醫(yī)美行業(yè)的利潤自然變得十分可觀,，且以相當驚人的速度增長著,。相關數(shù)據(jù)顯示：近年來我國醫(yī)美項目人均消費成倍增長,，去年人均消費單體將近5000元,，超過歐美國家和亞洲韓國,，居全球之首,。

這一變化背后除了消費升級，更多的是人們的對于美的追求和評判更加前衛(wèi),、更加多元化,。從熱門項目的改變亦可窺探一二：截止到去年，消費金額增長最快的項目已經(jīng)變成：胸部整形,、牙齒矯正,、植發(fā)、吸脂,、私密整形修復等等,，無一不是高單體、易開發(fā)的項目,。同時,，消費單體和項目的升級讓醫(yī)美平臺和機構的獲客成本水漲船高起來，也讓醫(yī)院和各個平臺之間搶奪優(yōu)質客源的 “搶人大戰(zhàn)”進入白熱化階段,。

醫(yī)美行業(yè)的客源搶奪戰(zhàn),，其實是伴隨著行業(yè)的興起開始的，隨著行業(yè)的發(fā)展?jié)B透,，“戰(zhàn)術”不斷升級,，也從側面反映了行業(yè)競爭模式的更迭，從早期的讓消費者了解接受醫(yī)美,，到建立消費者的消費習慣,，提高復購率，再到近兩年,，有限的醫(yī)美消費市場已經(jīng)滿足不了越來越多“參戰(zhàn)者”的加入,，獲取新客—成了每家機構首要面臨的問題，大家在使出渾身解數(shù)吸引新客的背后,，無一不面臨著獲客成本不斷提高,，客源質量得不到保證，甚至入不敷出等一系列難題,。

因為90%的機構可以說都在盲目搶奪客源,，他們往忽略客源的質量和可擴展力，也就是行內(nèi)說的—老帶新的能力,，他們顯然還沒有意識到,，戰(zhàn)術的關鍵不在于客源量，而在于客源的質量,。醫(yī)美搶人大戰(zhàn)的后期,，必然是優(yōu)質客源的爭奪。

優(yōu)質客源的獲取對于三方轉診機構來說尤為重要,，目前轉診機構的運作模式幾乎都是統(tǒng)一的平臺派單模式,，平臺將獲取到的顧客信息同時分派給幾家醫(yī)美機構,，根據(jù)顧客到院的成交情況抽傭來獲得利潤，雖然自今年以來,，以美唄為代表的頭部轉診機構已經(jīng)悄然向新氧類垂直平臺轉型,，開始嘗試電商化模式。但就現(xiàn)階段來說,，獲取顧客信息進行派單,，依然是大多數(shù)轉診平臺的主要運作模式。甚至可以通過美唄的轉型大膽猜測：是否轉診機構在優(yōu)質客源的開發(fā)方面已經(jīng)面臨相當大的困境,，優(yōu)質客源還有可挖掘的潛力嗎,？

新顏云集給出了肯定的答案。于2019年8月才完成籌備,，面向市場開始運作的新顏云集正式成立不滿三個月。而選擇在這一時期加入戰(zhàn)局,，必定是有備而來,。他們帶來的秘密武器，正是連像美唄這種轉診行業(yè)巨頭都束手無策的—優(yōu)質的客源信息渠道,。通過前期大量的市場調(diào)研,，他們將目標消費人群鎖定在生活美容類固定消費群體上，尤其是獲取到了大量生活美容會所的VIP,、高級儲值會員,。充分利用這一人群消費能力高，與醫(yī)美項目消費重合度高,，對于外貌的綜合需求高的三高特點,，保證輸送給機構的客源質量遠高于行業(yè)平均水平。

再有就是超低的重單率,。三方轉診平臺派給醫(yī)美機構的顧客信息與其他機構派發(fā)的信息或是機構自身顧客信息重合的現(xiàn)象稱之為重單,。重單率過高已經(jīng)成為影響機構與轉診平臺之間合作及轉診平臺自身發(fā)展的巨大阻礙。但單一傳統(tǒng)的獲客方式,，在短時間內(nèi)很難再有新的突破,。新顏云集洞悉這一痛點，在成立之初就將自身的顧客群體定位在高消費能力,，高收入能力人群,，從源頭規(guī)避重單現(xiàn)象，保證客源質量,。

走質不走量的口號已經(jīng)在三方轉診平臺間達成了默契,，大家紛紛意識到客源質量的重要性，然而優(yōu)質客源這塊蛋糕想要吃到嘴里卻并非易事,，還需有遠見,，有策略,，有積累，有突破的新平臺引領,，做品嘗第一口蛋糕的人,。