無(wú)內(nèi)容,，不營(yíng)銷(xiāo),。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為被營(yíng)銷(xiāo)人員提及最多的詞匯之一,。廣告主對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，可謂寵愛(ài)有加,，甚至這個(gè)詞的流行度,，已經(jīng)超越了“廣告”一詞,。

????現(xiàn)在提到“廣告”,，很多人第一時(shí)間聯(lián)想的到的是，生硬,、反感,、無(wú)效、沒(méi)落的傳播形式,，而一提到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，則馬上能聯(lián)系到潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲影響消費(fèi)者心智,。在這個(gè)信息爆炸化,、碎片化時(shí)代，消費(fèi)者無(wú)力接受自己不感興趣,、與自己無(wú)關(guān)的信息,，唯有內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)打動(dòng)人心,，情感共鳴,。

????許多營(yíng)銷(xiāo)人員都將閱讀量、分享數(shù),、點(diǎn)贊數(shù)等作為衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是否成功,，以及 ROI 的標(biāo)準(zhǔn),。如何度量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)率（ROI），是一直困擾營(yíng)銷(xiāo)人的一個(gè)難題,。但隨著數(shù)據(jù)分析工具不斷優(yōu)化升級(jí),，B2B 領(lǐng)域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的 ROI 可以被更精準(zhǔn)的衡量。根據(jù) Oracle 數(shù)據(jù),，67% 的用戶(hù)會(huì)使用多元化的渠道來(lái)進(jìn)行支付,。而隨著技術(shù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的渠道也越來(lái)越多元化,，用戶(hù)的行為路徑也越來(lái)越趨向復(fù)雜化,。一方面，技術(shù)作為一種工具手段,，正在解放內(nèi)容生產(chǎn)力,；另一方面，技術(shù)也融入到各種新型的內(nèi)容形態(tài)當(dāng)中,。對(duì) 33% 的營(yíng)銷(xiāo)人員而言,，如何生產(chǎn)出能吸引用戶(hù)注意的內(nèi)容，仍是一項(xiàng)非常大的挑戰(zhàn),。硅谷鋼鐵俠?Elon Musk 也曾說(shuō)過(guò),，20302040 年間，機(jī)器將能夠取代人類(lèi)去做任何事情,?？萍季揞^?ogle 在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的動(dòng)作，2017 年,，ogle 投入 80 萬(wàn)美金用于 AI 領(lǐng)域新聞內(nèi)容的生產(chǎn),。而?Quill 和 Wordsmith 這樣的平臺(tái)則已經(jīng)開(kāi)始提供機(jī)器生產(chǎn)內(nèi)容的服務(wù)，但如果放在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，其對(duì)?AI 的使用發(fā)展還尚處在嬰兒期,。

??對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而言，從內(nèi)容生產(chǎn)到信息分發(fā),，技術(shù)既為營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)容生產(chǎn)提供助力,，也提供了更多抵達(dá)用戶(hù)的方式：在精準(zhǔn)適宜的信息分發(fā)之上，增加了更加貼近的交互屬性,。同時(shí)一個(gè)有趣的衍生是,，技術(shù)看似縮減了很多人類(lèi)發(fā)揮作用的環(huán)節(jié)，實(shí)際上算法等技術(shù)應(yīng)用,，也在反復(fù)提醒著“人”在這一過(guò)程中的主體性,。內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)之本，營(yíng)銷(xiāo)人在微時(shí)代,，必須掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略,。

一,、熱點(diǎn)策略

????即某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升的內(nèi)容,。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一種“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”,，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等,，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng),。從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，是通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，以達(dá)到我們需要推廣的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也叫蹭熱點(diǎn)，是目前很常見(jiàn)的一種傳播方式,。這種方式不僅成本低還可以迅速發(fā)酵話(huà)題,，節(jié)省了前期的鋪陳預(yù)熱可謂是花小錢(qián)辦大事。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省了時(shí)間成本和金錢(qián)成本,，給眾多企業(yè)帶來(lái)了品牌宣傳的甜頭,。因此，這種傳播方式被企業(yè)大量的采用到營(yíng)銷(xiāo)傳播上來(lái),。

二,、時(shí)效策略

????時(shí)效性?xún)?nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容。

????最成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略都有這么一個(gè)共同特點(diǎn)：他們專(zhuān)注于生產(chǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容,。

????什么是不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容呢,？它是指那些能夠?yàn)槟愕钠放茙?lái)重復(fù)價(jià)值的內(nèi)容。不管你在任何時(shí)候,、任何地方發(fā)布這些內(nèi)容,，這些內(nèi)容都能夠會(huì)閱讀它的用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值,。這就好比你能在一套萬(wàn)圣節(jié)服裝上獲得更好的投資回報(bào)率一樣,，因?yàn)槟憧梢阅陱?fù)一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠?yàn)槟銕?lái)價(jià)值,。

不會(huì)過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容通常都是經(jīng)過(guò)深入研究創(chuàng)作的深度內(nèi)容,。為了創(chuàng)作不過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容，你可能需要投入更多的時(shí)間和資源,。但是這些投入是值得的,。在內(nèi)容的整個(gè)生命周期中，不過(guò)時(shí)的常青內(nèi)容可以幫你轉(zhuǎn)化成千上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索,，而不僅僅是幾個(gè)或幾十個(gè),。

三、持續(xù)策略

持續(xù)性?xún)?nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化,，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制,。和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)一樣,，那些剛剛開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的人遇到的一個(gè)最大的問(wèn)題就是：應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容合適？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人通常都希望能得到一個(gè)明確直接的答案,。但是事實(shí)是：對(duì)于應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容是沒(méi)有明確的硬性規(guī)定的,。這完全要根據(jù)你自己的品牌來(lái)確定。對(duì)于有些公司而言,，一個(gè)月發(fā)布一次內(nèi)容就夠了,。如果發(fā)布的更加頻繁就太過(guò)度了，而且還需要新增雇傭一個(gè)人來(lái)管理內(nèi)容,?？紤]到新增人員需要的雙倍支出，它帶來(lái)的投資回報(bào)率卻并不是雙倍的,。

四,、方案策略

????方案性?xún)?nèi)容即具有一定邏輯符合營(yíng)銷(xiāo)策略的方案內(nèi)容。

????在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代,，人們一直在推崇一個(gè)理念,，不要總是推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，你的品牌,，

而是要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),，一個(gè)深度垂直的品類(lèi)，用一個(gè)小的切口來(lái)培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者,，內(nèi)容式營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)創(chuàng)造分享有價(jià)值的和消費(fèi)者需求有關(guān)的,，并且和品牌精神想契合的內(nèi)容，驅(qū)使消費(fèi)者行動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)盈利的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

????傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)主要是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的信息,。然而這種傳遞往往是單方向的,，消費(fèi)者往往處于被動(dòng)狀態(tài)，信息反饋速度慢并有還有一定的局限性,，成本也比較高,，也不能為企業(yè)或者店面創(chuàng)造利潤(rùn)。?用內(nèi)容來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)要求,。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、使用,、儲(chǔ)存,、提升并轉(zhuǎn)化知識(shí)智力一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，它把信息技術(shù),、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、營(yíng)銷(xiāo)決策等體現(xiàn)人素質(zhì)智力資源主要環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái),，共同為企業(yè)服務(wù)，以取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。