1月12日，“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場”金意陶集團(tuán)第25屆英雄會(huì)在佛山希爾頓酒店隆重舉行,。金意陶高層領(lǐng)導(dǎo)及全國經(jīng)銷商精英匯聚于此，共同探討金意陶2019年經(jīng)營策略和賦能行動(dòng),。

　　本屆英雄會(huì)分為兩大部分：上午是以“聚焦經(jīng)營·第一課”為主題的KITO賦能培訓(xùn)2019新年專場;為大腦蓄滿能量之后，我們在下午正式迎來了“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場”KITO第25屆英雄會(huì)?，F(xiàn)場演講受到嘉賓們的熱烈反響,，頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是掀起全場高潮，氣氛達(dá)到頂點(diǎn),。

　　“聚焦經(jīng)營·第一課”

　　KITO賦能培訓(xùn)2019新年專場

　　水大魚大2019KITO產(chǎn)品經(jīng)營講說

　　2019年市場寒冬下,，金意陶經(jīng)銷商如何理解和運(yùn)用好更為強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，是風(fēng)和日麗企業(yè)策劃公司總經(jīng)理張璐帶來“水大魚大2019KITO產(chǎn)品經(jīng)營講說”的核心問題,。張總明確指出,，2018年流量分散且在減少，為了擴(kuò)充流量池,，2019年金意陶構(gòu)建了多用途、多渠道,、多層次,、多階級(jí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年金意陶將隆重推出3大亮點(diǎn)：第一個(gè)是國產(chǎn)品牌中第一個(gè)厚晶鉆面大板——KITO晶鉆大板;第二個(gè)是陽光健康瓷磚,，張總在現(xiàn)場用數(shù)據(jù)和血流儀實(shí)驗(yàn)科學(xué)展現(xiàn)KITO健康瓷磚的可信度;第三個(gè)是防滑,、防污、耐磨功能三合一的3A瓷磚,，三大戰(zhàn)略產(chǎn)品構(gòu)筑KITO大品牌競爭力,。

　　高效團(tuán)隊(duì)賦能技巧

　　百強(qiáng)門店項(xiàng)目自推出2年來，服務(wù)全國家居建材門店超過2000家,，百強(qiáng)門店項(xiàng)目總監(jiān)鐘雷通過研究大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，門店銷量主要是由團(tuán)隊(duì)有效工作量決定的,。在他主講的高效團(tuán)隊(duì)賦能技巧分享中，團(tuán)隊(duì)有效工作量應(yīng)從領(lǐng)軍者的運(yùn)營組織管理,、標(biāo)準(zhǔn)化的工作規(guī)范,、執(zhí)行者的綜合素質(zhì)水平三方面提升。鐘雷強(qiáng)調(diào),，如今的管理者不僅需要深刻了解90后,、95后的工作特性，驅(qū)動(dòng)年輕化團(tuán)隊(duì)高效工作,，同時(shí)要清晰如何篩選優(yōu)秀的銷售人員,、業(yè)務(wù)人員和店長。

　　數(shù)字化營銷工具如何助推門店業(yè)績倍增

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了中國消費(fèi)者習(xí)慣,，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)也成為大勢所趨,。乾龍公司副總經(jīng)理王櫟童在主題為“數(shù)字化營銷工具如何推動(dòng)門店業(yè)績倍增”的演講中首度公布了DUSS數(shù)字化助銷解決方案，通過更新銷售邏輯,、優(yōu)化案例素材,、高效調(diào)取案例圖庫共同加強(qiáng)終端銷售能力。

　　“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場”

　　KITO第25屆英雄會(huì)

　　2019經(jīng)營規(guī)劃：扎硬寨,、齊發(fā)力,，要拼才能贏

　　在“金意陶集團(tuán)2019國內(nèi)營銷經(jīng)營規(guī)劃”主題演講上，集團(tuán)副總經(jīng)理兼賦能中心總經(jīng)理侯波認(rèn)為建陶行業(yè)未來將是一場集中度大戰(zhàn),，份額高于利潤,，2019年金意陶要在客戶經(jīng)營、產(chǎn)品運(yùn)營,、賦能支持,、模式推廣四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存量、搶增量,，同時(shí)走高價(jià)值消費(fèi)者路線,，升級(jí)原有賦能體系。最后,，侯總提出“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場”的口號(hào),，動(dòng)員全國經(jīng)銷商聚合資源，科學(xué)運(yùn)營,，激活團(tuán)隊(duì),，在激烈競爭中決勝突圍。

　　總結(jié)與行動(dòng)：回顧2018,，行動(dòng)2019

　　國內(nèi)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理王夏陽發(fā)表了“總結(jié)與行動(dòng)：回顧2018,，行動(dòng)2019”主題演講。在2018復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境下，金意陶全年新增及重裝門店面積96800㎡,、新增及重裝店面數(shù)量457家,、全國專賣店1593家，全年建店形勢向好,。另外,，王總給大家分析了4個(gè)銷售明星城市實(shí)現(xiàn)高增長業(yè)績的原因，他強(qiáng)調(diào)未來經(jīng)銷商一定要重視渠道,，捉住機(jī)會(huì)彎道超車,。在反思公司和經(jīng)銷商的不足之后，王總講到,，2019年金意陶將從產(chǎn)品,、價(jià)格及門店展示規(guī)劃、中高端設(shè)計(jì)師渠道,、十大家裝公司,、平臺(tái)化運(yùn)營、進(jìn)口大板和健康瓷磚,、服務(wù)體系7大方面發(fā)力,，快速反應(yīng)，搶占市場,。

　　賦能更深入：營銷要落地,，培訓(xùn)有效果

　　商學(xué)院院長兼品牌戰(zhàn)略部副部長許珍妮為大家?guī)怼盃I銷要落地 培訓(xùn)有效果”主題演講。演講開始,，許院長代表商學(xué)院和市場科承諾2019年“賦能更深入 營銷要落地 培訓(xùn)有效果”,。為了實(shí)現(xiàn)“營銷要落地”的目標(biāo)，許院長提出全域營銷,、國際設(shè)計(jì)之旅,、藝術(shù)之旅、KITO“心”服務(wù)體系4個(gè)賦能項(xiàng)目,，其中的藝術(shù)之旅將引進(jìn)藝術(shù)家與高端設(shè)計(jì)師,、高端客戶進(jìn)行跨界交流，創(chuàng)新渠道活動(dòng),。

　　西安如何實(shí)現(xiàn)快速突破

　　接下來,，是由西安金意陶經(jīng)銷商陳加燕受邀帶來的“西安如何實(shí)現(xiàn)快速突破”的案例分享。陳總及其團(tuán)隊(duì)僅用半年就新增專賣店6家,，整體實(shí)現(xiàn)盈利。能取得如此成績,，接手時(shí)面對的卻是強(qiáng)手環(huán)伺,、骨干人才缺失的困境。對此，陳總主動(dòng)采取了一系列行動(dòng)攻堅(jiān)克難,，包括快速組建核心管理團(tuán)隊(duì),、指定高誘惑力的招商政策、設(shè)立多樣化的合作模式等,，側(cè)重內(nèi)部管理完善,、分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展。

　　KITO啟航 逆勢突破

　　關(guān)于如何逆勢突破,，昆明金意陶經(jīng)銷商王青松為在座經(jīng)銷商分享了自己運(yùn)營大店的案例,。在王總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)里，大店在吸引人才,、提高銷售,、渠道開拓等都帶來許多利好。依托大店的天然優(yōu)勢,，昆明金意陶繼續(xù)完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、貫徹大單思維,、舉辦市場活動(dòng),，在全面提升中迅速運(yùn)營好大店。

　　環(huán)保新材為工程賦能

　　金意陶綠能營銷總監(jiān)兼總經(jīng)理助理陳林在“環(huán)保新材為工程賦能”的主題演講中用數(shù)據(jù)對比凸顯綠能新材輕質(zhì),、高強(qiáng),、體薄、節(jié)能,、防水,、防火、快裝,、不收縮,、耐候的多重優(yōu)勢，并介紹了智慧新城,、廣州地鐵十四號(hào)線和二十一號(hào)線,、北京國門一號(hào)，萬科萬村項(xiàng)目等杰出工程案例,，陳總表示“2019年綠能新材將聚焦墻體材料,，推出部分深加工產(chǎn)品?！?/p>

　　“心服務(wù)”服務(wù)品牌推出

　　在本次英雄會(huì)上,，金意陶首度推出2019終端售后服務(wù)品牌“心”服務(wù)，并在會(huì)上舉行盛大的啟動(dòng)儀式,。

　　2018國內(nèi)優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)

　　作為本次英雄會(huì)的高潮環(huán)節(jié),，2018年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目依次分為綜合貢獻(xiàn)榜,、最佳飛躍榜、最佳新銳榜,、杰出營銷榜,、金牌服務(wù)榜、卓越管理榜,，每個(gè)榜單下分金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)三類,，其中綜合貢獻(xiàn)榜每類獎(jiǎng)項(xiàng)特設(shè)狀元1名,、榜眼2名、探花7名,。此次頒發(fā)的獎(jiǎng)杯多達(dá)85個(gè),，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)高達(dá)115萬元，黃金獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)多達(dá)7750克,，以表彰一年來優(yōu)秀經(jīng)銷商在各方面的出色表現(xiàn),。

　　認(rèn)清形勢 贏定市場

　　在會(huì)議最后，金意陶集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理何乾以“認(rèn)清形勢 贏定市場”為主題發(fā)表演講,。何總預(yù)判今年的房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)發(fā)生松動(dòng),，價(jià)格競爭將有所緩和，品牌和市場的競爭取決于廠商合作對市場的適應(yīng)性調(diào)整,。何總強(qiáng)調(diào),，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，理解年輕化消費(fèi)者和當(dāng)前的市場運(yùn)營,。未來金意陶會(huì)以大板為中心,，結(jié)合陽光健康瓷磚，全瓷家具2個(gè)亮點(diǎn)提升產(chǎn)品競爭力,，加強(qiáng)賦能體系,，更明確業(yè)務(wù)人員的責(zé)任，品牌傳播將在穩(wěn)定增加的基礎(chǔ)上加上特殊要素,。最后,，何總勉勵(lì)經(jīng)銷商們在新的一年里要加強(qiáng)廠商協(xié)同和真捉實(shí)干，認(rèn)清模式變化,，防止不合理投資;相信人才競爭力,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);認(rèn)真體悟“五位一體”，將其靈活運(yùn)用到自身處境中,。

　　第25屆英雄會(huì)大合照

　　中國.佛山

　　從2006年起,，金意陶以每年2次的速度舉辦英雄會(huì)，迄今已創(chuàng)下25屆的歷史記錄,。KITO英雄會(huì)已經(jīng)成為致敬經(jīng)銷商的專屬IP,，它不僅是一年一次的榮耀時(shí)刻,，也是頭腦激蕩的思想盛會(huì)。從2006年到2019年,，這里誕生了“廠商一體化，合作長久化”的精誠精神,，走出一批明星經(jīng)銷商和代理商,，為KITO夢注入生命、匯聚光輝,。本屆英雄會(huì)恰逢金意陶成立15周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，過去15年的榮耀時(shí)刻皆在此時(shí)涌上心頭，無聲地催人奮進(jìn),。2019年,，我們引弓滿弦蓄勢待發(fā)，考驗(yàn)英雄的時(shí)刻已經(jīng)來臨,，你準(zhǔn)備好了嗎?