2018年12月12日,，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”,，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開,?！翱祭x城市合伙人”計劃正式啟動，聚天下英雄共謀大業(yè),，助力賦能各位合作伙伴轉型升級,，攜手共創(chuàng)共享共贏！

城市合伙人：聚天下之英雄共謀大業(yè)

考拉精選聯(lián)合創(chuàng)始人“常珂”

今天在這里跟大家來聊一聊社區(qū)團購,，講一講考拉精選,。其實社區(qū)團購我認為它是一團火,，不是一陣風，風刮過就消散,，星星之火卻可以燎燃,，可以快速地攻城掠地。這段時間很多自媒體也在說為什么是長沙,？為什么不是北上廣深一線城市,？長沙2017年GDP突破了萬億，它的增幅排在全國第一名,，它比全國平均指數高出2.1個點，所以長沙是一個人量非常聚集的城市,。

社區(qū)團購主流模式是以家庭消費場景為主,，以團長作為節(jié)點，讓團長去建立社群,，拉微信群,，然后在上面去分發(fā)社區(qū)團購公司里面的商品信息，實現線下團長自提點的提貨,，基本主流模式是這樣的,，售賣的商品有4個特點：剛需、高頻,、小額,、特色。

下面說到落地配,，其實社區(qū)團購上面買的很多東西,，在拼多多上面也可以買，為什么就在社區(qū)團購上面買了呢,？第一,，拼多多到貨是不可控的，這是傳統(tǒng)電商,。而社區(qū)團購是可控的,，現在今天線上訂貨，明天到貨是可以確定的,，這個是社區(qū)團購區(qū)別于傳統(tǒng)電商最大的點,，就是它的交付行為是非常可靠的,，不僅僅是快,，社區(qū)團購落地配次日達是非常穩(wěn)定的。

湖南長沙有快消品B2B的天然土壤,，現在我們在做兩件事情,，第一,，我們堅持以便利店主為團長，寶媽做團長壞在哪里呢,？動不動就不干了,，昨天發(fā)現狀況，今天心情不好就不干了,，怎么辦,？其次，現在每個城市的小區(qū)建設都是有地下室的,，地下室每一個車庫都限高,，很多車進不去，所以配送很難,。

最后,，她沒辦法做足夠多的單品。家里沒有那么多冷藏,，而便利店做這個事情就不一樣了,，再一個便利店老板尤其是松散型的便利店老板，他的經營意識非常好,，他跟鄰居的關系也非常好,，絕對不會遜于寶媽，而且他是被社區(qū)居民人認可的,。第二,，我們堅持以生鮮為主，堅持做家門口的菜市場,，我們堅持每日上新,，我們堅持滿足和解決家庭每日餐桌消費。

我們堅持以物流時效來提升用戶體驗感,，新零售三個最重要的因素：成本,、效率、用戶體驗,。其實我們要面對的是兩個人：消費者與團長,。社區(qū)團購某一種程度來講它是生鮮B2B，同時每一個社區(qū)便利店的老板也是你忠實的消費者,，我在一個城市里拿下5000個便利店,，那5000個家庭肯定是我的忠實粉絲，便利店老板本來就沒得時間買小菜,。所以我們堅持分撿到團,，12點之前讓每個家庭取到食材，能高高興興做中飯。

新高橋一直有個愿景,，就是讓天下便利店輕松賺錢,。我們也相信考拉精選的股份絕對不是紙面價值，我們一定會把考拉精選變成一個值錢的公司,，并且?guī)ьI大家在短時間內開疆拓土,，在百位合伙人的努力下把它變成值錢的公司，通過這種城市合伙人模式的輸出把考拉精選做成一個共享共創(chuàng)的事業(yè),。

我的觀點也是對整個行業(yè)的看法,，終局為言尚早，每個商業(yè)模式有萌芽,、快速發(fā)展,，像小孩一樣經歷見瘋長的階段。目前社區(qū)團購燒得比較旺,，所以社區(qū)團購是一場持久戰(zhàn),，是場沖刺式馬拉松長跑。第一個,，起點不重要，終點不重要,，關鍵是你要跑進來,，人家鳴槍了，你卻沒來,，就會喪失這個機會點,。

第二個，大小不重要,，考拉精選很小,，但是我們的成長擺在這里，商業(yè)模式跑通以后,，它的成長是非?？斓模癃毥谦F的成長也是很快的,，我們也會成為其中一個獨角獸,。第三個，雖然是馬拉松跑,，但是在每一個階段我們有每個階段的目標,，把每一個階段跑好，像沖刺一樣把每個階段的時間目標實現,。所以我們就大膽開放了合伙人的計劃,，需要合力共生，與大家一起完成整個社區(qū)團購的大事業(yè)，共享社區(qū)團購帶來的紅利與價值,。

助力上游供應鏈,，賦能經銷商伙伴，服務社區(qū)消費者,，實現線上線下“人,、貨、場”交互與體驗場景的社交新零售,?！翱祭x城市合伙人計劃”把我們的先進模式與技術系統(tǒng)輸出，將走過的彎路和經驗總結告訴合作伙伴,，立志打造中國社區(qū)電商第一品牌,，攜手共創(chuàng)共享共贏！