?31日,，在線少兒英語品牌伴魚在北京舉行發(fā)布會,，正式宣布與數(shù)字教育集團培生達成戰(zhàn)略合作,。伴魚由此成為國內(nèi)首家獲得培生Big English少兒英語課程第二版(美語版),、Big Fun Refresh正版電子資源授權(quán)的機構(gòu),。雙方將在數(shù)字教育內(nèi)容開發(fā)領(lǐng)域展開深入合作，共同為中國學(xué)習(xí)者提供個性化的學(xué)習(xí)途徑,。?

發(fā)布會現(xiàn)場

????近年來,，互聯(lián)網(wǎng)教育正在通過教育資源數(shù)字化、教育模式創(chuàng)新,、教育市場擴容和教育鏈條延展等,，對傳統(tǒng)教育行業(yè)進行重塑。隨著移動化,、大數(shù)據(jù)以及人工智能的快速發(fā)展和教育需求的多元化，互聯(lián)網(wǎng)正在改變教育行業(yè)“施”和“效”的方式,，教育產(chǎn)業(yè)也得以橫向擴容和縱向延展,。互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)現(xiàn)狀如何,？未來將會出現(xiàn)什么樣的趨勢,？

????在發(fā)布會的圓桌論壇環(huán)節(jié)，由中關(guān)村企業(yè)聯(lián)合會教育協(xié)會副會長Lisa（左一）擔任嘉賓主持,，（從左至右）伴魚的創(chuàng)始人CEO黃河,、培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國章、培生大中華區(qū)副總裁饒臻,、伴魚教研負責人Frank受邀參與了圓桌對話,，圍繞《互聯(lián)網(wǎng)教育的勢與變》的議題，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)表了各自的觀點,。?

圓桌論壇現(xiàn)場

????一,、搶灘優(yōu)質(zhì)版權(quán)，更要本土化培育

????隨著在線教育市場需求的不斷迭代,，優(yōu)質(zhì)的課程正在成為稀缺資源,，一些教育頭部公司都意識到了版權(quán)布局的重要性，拉開了版權(quán)之戰(zhàn)的序幕,。以培生為首的教育出版集團優(yōu)勢愈加凸顯,，也漸漸成為家長為孩子選擇教育機構(gòu)的首要條件之一。

????在語培領(lǐng)域,，VIPKID今年8月宣布與HMH,、牛津等全球11家國際頂尖權(quán)威版權(quán)機構(gòu)確立戰(zhàn)略合作；DaDa已先后與培生教育集團,、麥格勞希爾教育出版公司,、牛津大學(xué)出版社等國際級教育出版機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系；51Talk宣布與ETSTOEFLJunior中國管理中心、牛津大學(xué)出版社達成戰(zhàn)略合作,。

????伴魚方面,，也是屢屢傳出合作消息。今年6月已與國內(nèi)最大的外語出版機構(gòu)——外研社,，達成版權(quán)授權(quán)合作,。8月，和全球?qū)W科分級讀物和教學(xué)配套資源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(簡稱TCM)達成戰(zhàn)略合作并舉行簽約儀式,，TCM將正式授權(quán)給伴魚上百本分級讀物,。10月，與全球最大的英文書籍出版商之一的哈珀·柯林斯（Harper Collins）達成合作,。本月31日,，剛剛宣布與培生集團達成戰(zhàn)略合作，攜手打造國際化數(shù)字教育內(nèi)容,。?

伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河分析,，搶灘版權(quán)在教育圈愈加火熱有兩方面的原因。一方面,，從用戶層面來看,，課程內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性是衡量在線教育產(chǎn)品價值的重要標準。目前,，在線教育已經(jīng)做到從0到1的轉(zhuǎn)型,，初步將線下課程復(fù)制到線上場景，能夠基礎(chǔ)滿足教學(xué)需求,。但是由于教育市場競爭激烈,，用戶需求也在不斷提升。此時,，從0到1已經(jīng)不能滿足用戶需求,，產(chǎn)品被要求更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更專業(yè)的教師,、更有效率的工具來保證和滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗,，從而達到從1到10的升級。

????另一方面,，從企業(yè)的競爭層面來看,，教育機構(gòu)想要快速取勝必須加速提升教研實力，獲取外部資源,，進而更好匹配市場化的發(fā)展速度,。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源能增強產(chǎn)品的抗風險能力，形成產(chǎn)品的核心壁壘,。因此,，如何占據(jù)稀缺的內(nèi)容資源，并利用好內(nèi)容資源進行產(chǎn)品化的二次開發(fā)、本土化的培育,，將內(nèi)容應(yīng)用到在線場景中去,，是內(nèi)容資源能否價值最大化的關(guān)鍵，也是在線教育產(chǎn)品差異化的重要一步,。

????什么是最優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容,？在伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河眼中，Big English是最專業(yè)的英語教育內(nèi)容,?！耙惶讓I(yè)的教育內(nèi)容具有系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)點，螺旋性的知識安排,，通過反復(fù)練習(xí)讓學(xué)生進行更有效地記憶和掌握以及應(yīng)用,。”?

伴魚教研負責人Frank

????伴魚教研負責人Frank認為,，Big English是最適合中國孩子去學(xué)習(xí)和運用英語的一套教材,。“我們一直堅持要拿到Big English的版權(quán),，因為只有依靠優(yōu)質(zhì)的、科學(xué)的教育內(nèi)容,，我們才有勇氣和底氣,，基于內(nèi)容去做更好的在線化改編，把最好的產(chǎn)品提供給中國的孩子,。教研人員是課件的設(shè)計者,，主要工作不是產(chǎn)出內(nèi)容，而是用科學(xué)系統(tǒng)的方法將知識傳遞給孩子,?！?

????在Frank看來，做教育是一個需要等待和堅持的過程,。如果有好的理念,，好的方法，剩下的就是去執(zhí)行,，然后實現(xiàn)它,。

????二、培生集團和伴魚,，為什么達成合作,？

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河提到，真誠是第一要素,。伴魚的團隊大多是互聯(lián)網(wǎng)出身,，合作中偏向于坦白直率的溝通。團隊的思考方式和認知方式在本次合作中起到了至關(guān)重要的作用?！拔覀儗逃械慕逃袠I(yè)的發(fā)展經(jīng)驗充滿敬畏,，又重新帶著創(chuàng)造性思維進行判斷和選擇?！?

????在師資隊伍建設(shè)方面,，黃河透露，伴魚的外教需要具備教師專業(yè)認證,。其次,，要求具有與學(xué)生教育互動的激情和引導(dǎo)力。據(jù)悉,，伴魚少兒英語只選擇英美加澳四國的英語老師,，同時跟TESOL開展深度合作，將伴魚作為TESOL的教學(xué)實踐基地,。

????第二,，培生集團看中了伴魚專業(yè)的研發(fā)和技術(shù)經(jīng)驗。伴魚相信,，拿到版權(quán)內(nèi)容之后,，可以充分利用和開發(fā)培生合作方提供的內(nèi)容，將優(yōu)質(zhì)的教育資源落地在線場景,，從教學(xué)效果上真正把內(nèi)容價值發(fā)揮出來,。

????第三，對于培生的大中華區(qū)一直尋找適合的合作伙伴輸出課程內(nèi)容,。培生對互聯(lián)網(wǎng)教育有領(lǐng)先的趨勢把握和思想認知,，雙方達到了利益和目標的結(jié)合點，才有了這次合作的推進,。?

????對此,，培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國章表示，選擇跟伴魚的合作是雙方面的受益,。通過對教材內(nèi)容的二次課件開發(fā),、互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展，給版權(quán)內(nèi)容賦能增值,，讓內(nèi)容產(chǎn)生更大的價值,。所以雙方有著一致的發(fā)展目標，希望未來可以繼續(xù)擴大和開展更多的合作,。

????對于本次合作,，培生大中華區(qū)副總裁饒臻表示，很多出版集團對于互聯(lián)網(wǎng)教育偏保守態(tài)度,，因為線上內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)保護難度相對較高,。但是,，伴魚非常重視對優(yōu)質(zhì)教育資源IP的保護。而且,，從公司整體發(fā)展來說,，培生集團在過去的三到五年，跟互聯(lián)網(wǎng)教育公司有很多成功的合作案例,，培生已經(jīng)邁出了互聯(lián)網(wǎng)教育的這一步,。作為一個傳統(tǒng)內(nèi)容出版集團，未來的產(chǎn)品形態(tài)也一定會跟更多的線上合作伙伴去合作,，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的技術(shù)平臺相結(jié)合,，轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，最后提供給客戶,。

????據(jù)悉,，雙方團隊經(jīng)過了四個月的磨合期，培生集團方面認同伴魚的專業(yè)性,、敬業(yè)精神以及對教育的深刻理解,，認為伴魚是中國互聯(lián)網(wǎng)教育未來的引領(lǐng)者。

????三,、產(chǎn)品力的運作邏輯

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河認為,，教學(xué)環(huán)節(jié)有三個要素，老師,、內(nèi)容和學(xué)生,。產(chǎn)品提供了一個很好的教學(xué)場景，把老師,、內(nèi)容、學(xué)生有機地結(jié)合起來,，從而達到最好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)效率,。

????產(chǎn)品力的核心在于收集數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)的人工智能來分析,，從而實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育的個性化,。伴魚已經(jīng)將AI大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)場景當中，將收集到的英語語音做語義分析,，了解單詞發(fā)音的準確度,，還能分析課堂上孩子的課堂表現(xiàn)、語法錯誤,，造句是初級詞匯還是高級詞匯等等,，這些數(shù)據(jù)都在不斷地收集、分析,，再發(fā)揮到整個教學(xué)場景當中,。通過收集每一個學(xué)生的數(shù)據(jù),，在云端分析后幫助做個性化的教學(xué)內(nèi)容推薦。

????同時,，通過不斷地反饋,，將學(xué)生對知識掌握的狀態(tài)進行可視化，根據(jù)不同的狀態(tài)進行精準的查漏補缺,，開展個性化的教學(xué),。這意味著數(shù)據(jù)大量儲存之后，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和過濾效率就會越來越明顯,，就會做出更加個性化的學(xué)習(xí)推薦,。?

????伴魚教研負責人Frank表示，課件最核心的目標,，是要把孩子吸引到課堂里面,，所以伴魚想出各種互動的方式。而技術(shù)作為一個途徑,，把孩子的學(xué)習(xí)行為通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來,。技術(shù)能夠從不同的維度（動作、觸摸,、點擊等方式）分析孩子的參與度,，伴魚再利用數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)出相應(yīng)的教育活動。

????培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國章從Big English的內(nèi)容開發(fā)上來分析,，Big English最初根據(jù)英語學(xué)習(xí)能力的標準把產(chǎn)品標準化,，根據(jù)不同的學(xué)習(xí)能力制定不同的學(xué)習(xí)目標，給予不同的分數(shù)表現(xiàn),。然后,，再把整個課程分成不同的模塊，每個模塊都有不同的學(xué)習(xí)目標,，每個學(xué)習(xí)目標后面都有一系列相關(guān)的教學(xué)方法,。

????林國章將Big English整個的課程體系比喻為一個圖像，圖像上面有很多的分支,，每個分支有不同的定位,。把整個Big English的內(nèi)容分散到每個不同的模塊上，依據(jù)學(xué)生本身的定位和目標,，把每一個模塊的學(xué)習(xí)量化,，量化后將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，提供給學(xué)生,、家長,、教師參考，針對性學(xué)習(xí)來優(yōu)化目標,。

????培生大中華區(qū)副總裁饒臻認為,，第一,，教學(xué)體驗對于提升這個學(xué)生效果有很大的幫助，但不是唯一的方式,。第二,，大數(shù)據(jù)，人工智能,，VR和AR等技術(shù)的應(yīng)用,，無非就是讓學(xué)生更加專注于這個學(xué)習(xí)過程，去理解,、思考,、發(fā)問、互動,，最終也是為了提升學(xué)習(xí)效果,。除了好的體驗方式之外，測評也是非常關(guān)鍵的,。所以幾個關(guān)鍵點結(jié)合在一起,，才促成學(xué)習(xí)效果的大幅度提升。

????四,、未來,，教育行業(yè)的變化和可能

????1、線下機構(gòu)線上化

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河認為,，線下機構(gòu)線上化的趨勢是非常明顯的,，只是發(fā)展程度不同。有些線上機構(gòu)做線上的公開課作為線下的補充,。有些機構(gòu)通過微信群來提供更好的教學(xué)拓展服務(wù),，已經(jīng)很難看到完全純線下的機構(gòu)。

????他坦言,，伴魚目前還沒有線下布局,。從語培行業(yè)來看，優(yōu)質(zhì)的外教比較稀缺,，在國內(nèi)是遠遠達不到需求的。通過在線能夠提供最優(yōu)質(zhì)的外教資源,，這是線上的巨大優(yōu)勢,，可以打破空間和時間上學(xué)習(xí)的界限，實現(xiàn)教育資源的公平普惠,。不僅省去用戶的交通成本,，更能為企業(yè)輕資產(chǎn)運營、產(chǎn)品化開發(fā)提供有力保障,。

????2,、教育回歸本質(zhì)

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河提到,，縱觀整個教育的發(fā)展，從一個以分數(shù)為核心的教育體系,，轉(zhuǎn)向一個學(xué)生全面發(fā)展的教育體系,，教育逐漸回歸本質(zhì)。其次,，用戶端的體驗和呈現(xiàn)愈加豐富,。伴魚的設(shè)計加入了美學(xué)和動畫元素，進行潛移默化的教育內(nèi)容輸出,，這些動畫元素跟課堂有機地結(jié)合起來,，提升學(xué)員對于課程的學(xué)習(xí)興趣。他坦言,，如何通過更多創(chuàng)新的方式,，提升用戶的學(xué)習(xí)體驗，是伴魚一直在思考和迭代的方向,。

????培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國章分析,，對于在線教育來說，最大的難題是家長是否接受這個理念,?！白罱K我們不光是提供一個外教，提供一個學(xué)習(xí)服務(wù),，我們同樣要考慮到學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段的需求,，例如學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力,、未來學(xué)習(xí)目標等等,，而不光是提供一個單向的服務(wù)，反過來我們需要的是一個互動性的服務(wù),。怎么將一個成本更低,，學(xué)習(xí)效果更高的產(chǎn)品提供給學(xué)生，這對我們來說是最大的挑戰(zhàn),?！?

????培生大中華區(qū)副總裁饒臻感嘆，教育是一個慢活,，只有合作雙方密切合作,，把產(chǎn)品、服務(wù),，打磨好了,，才能永久的活下來。

????五,、結(jié)語

????伴魚少兒英語自2015年創(chuàng)立以來,，開發(fā)了伴魚英語,、伴魚繪本、伴魚少兒英語等產(chǎn)品,，目前擁有注冊用戶超過千萬,，其中付費用戶達14萬+，2018年前9個月營收增長達11倍,，續(xù)費率達97.1%,。上線僅一年多時間，伴魚憑借固定外教,，靈活預(yù)約等優(yōu)勢成為行業(yè)后起之秀,。

????這些不菲的成績背后，是伴魚對于優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的不斷追求,，對產(chǎn)品和服務(wù)的不斷迭代更新,，對教育場景的落地優(yōu)化，對學(xué)習(xí)本質(zhì)的持續(xù)洞察,，以及展開雙臂擁抱更多優(yōu)質(zhì)資源的加入,。他們一直在堅持、奔跑,、沖刺,、蓄力，以待時機,。在伴魚身上,，我們看到了創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著和真誠。

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河在最后發(fā)言時表示,，未來互聯(lián)網(wǎng)教育公司至少會產(chǎn)生一個千億美金的一個超級獨角獸,。“我們希望伴魚能夠成為一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)教育公司,，至少是千億美金以上的,。”