賽普健身是國(guó)內(nèi)首家登陸新三板的健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)林懷慎當(dāng)初決定登陸資本市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)很單純,，希望用股權(quán)激勵(lì)來(lái)留住和激勵(lì)核心員工,。得益于擁有穩(wěn)定而優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì),，賽普健身去年一年便招收了2萬(wàn)5千名學(xué)員,。?

????賽普健身創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)林懷慎?

????銷(xiāo)售比專(zhuān)業(yè)更重要,？?

????今年33歲的林懷慎與健身結(jié)緣有20年。故事得從他13歲時(shí)的一次體育考試講起,。當(dāng)時(shí)體育課要考的是引體向上,，他一個(gè)都做不上來(lái),。為了取得好成績(jī),，這個(gè)青春期男孩開(kāi)始想方設(shè)法練習(xí)力量。學(xué)校的單杠,、雙杠都是他的訓(xùn)練器械,，沒(méi)有啞鈴就用布條拴著幾塊紅磚代替。?

????時(shí)間是公平的,，付出能帶來(lái)回報(bào),。林懷慎用半年的勤勞苦練便從“小瘦猴”一躍成為學(xué)校里有名的“肌肉男”，也成了全校引體向上做得最多的那個(gè)人,，獲得了體育考試全年級(jí)第一,。從此他心中埋下堅(jiān)定信念：只要努力和堅(jiān)持,，就能有所改變。?

????大學(xué)期間,，林懷慎結(jié)識(shí)了校內(nèi)許多同樣熱愛(ài)健身的老師,，與他們一同訓(xùn)練，還在老師介紹下做起了校外俱樂(lè)部的兼職巡場(chǎng)教練,。四年來(lái),，他邊訓(xùn)練，邊比賽,，同時(shí)把學(xué)校圖書(shū)館所有關(guān)于健身類(lèi)的書(shū)籍通讀了一遍,，像一塊干海綿般全力汲取專(zhuān)業(yè)健身知識(shí)。2005年至2007年,，他連續(xù)三年獲得北京市大學(xué)生健美比賽亞軍,。?

????放棄了大學(xué)所學(xué)的機(jī)械專(zhuān)業(yè)，2006年,，林懷慎懷著成為優(yōu)秀健身教練的夢(mèng)想,，帶著“肌肉男”冠名，正式成為一名私人教練,。正當(dāng)他想大施拳腳時(shí),，行業(yè)規(guī)則卻給他重重一擊。他回憶道：“我以為只要專(zhuān)業(yè)好,、教得好就能成為一名優(yōu)秀的私教,，但現(xiàn)實(shí)卻是私教不僅要練得好、教得好,，還得銷(xiāo)售好,，這是俱樂(lè)部給的定義?！?

????2008年,，大眾健身隨北京奧運(yùn)會(huì)迎來(lái)第一輪風(fēng)口，林懷慎所在的公司就是新增連鎖店也難以解決私教人數(shù)的缺口,。他因?qū)I(yè)能力過(guò)人成為一名內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師,。站上講臺(tái)的他神采奕奕，滔滔不絕,，進(jìn)入了忘我狀態(tài),。他覺(jué)得，終于找到了能充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的職業(yè),。?

????漸漸地，他發(fā)現(xiàn)，課堂上自己看好的那些專(zhuān)業(yè)極佳的學(xué)員和自己最初的境遇一樣,，因?yàn)殇N(xiāo)售能力不佳被迫離開(kāi)健身行業(yè),，這讓他痛心不已。于是,，林懷慎就想換一種方式教學(xué),，銷(xiāo)售只占課程的一部分，更多的還是專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不僅如此,，還要為學(xué)員做職業(yè)規(guī)劃。但這種想法基本背離了俱樂(lè)部的初衷,，于是林懷慎想到了自己創(chuàng)業(yè),。難能可貴的是，日后他的辦學(xué)思維始終堅(jiān)持這一方向,。?

????用辦賽找到招生突破口?

????2009年,，林懷慎懷揣著3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在北京大興租了一間200平方米的小倉(cāng)庫(kù),，創(chuàng)立了賽普,。賽普取英文shape音譯。因?yàn)榱謶焉魇冀K認(rèn)為教練的專(zhuān)業(yè)性是最重要的,，那什么最能直觀地展現(xiàn)教練的專(zhuān)業(yè)呢,？那就是體形，雖然不夠客觀,，但學(xué)員第一眼看到的不是教練的理論知識(shí),，而是教練的體形，所以教練要有“賽過(guò)普通人”的體形才有指導(dǎo)資格,。如今人們也許難以想象,，剛起步時(shí)的賽普也經(jīng)歷過(guò)只有3位學(xué)員，其中只有1位是真正交錢(qián)上課的窘迫時(shí)期,。最初兩年,，賽普基本處于入不敷出的狀態(tài)。?

????2011年7月,，林懷慎決定奮力一搏,，辦一場(chǎng)全國(guó)健身健美比賽，設(shè)置2萬(wàn)元的冠軍獎(jiǎng)金,。在當(dāng)時(shí),，健身類(lèi)賽事在國(guó)內(nèi)仍屬少見(jiàn),，獎(jiǎng)金如此高的更是少之又少,，結(jié)果這場(chǎng)比賽吸引了全國(guó)各地的高水平運(yùn)動(dòng)員。比賽恰逢暑期,，正是學(xué)員的入學(xué)高峰期,，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)賽事的宣傳加上之前兩年學(xué)員的口口相傳,，賽普的學(xué)員一下子猛增了十幾倍。但是有誰(shuí)知道,，那場(chǎng)比賽的2萬(wàn)元獎(jiǎng)金是林懷慎在比賽的前一天晚上才湊齊的,。?

????現(xiàn)在賽普每年依然舉辦10場(chǎng)左右的健身比賽，但基本不再舉辦外部比賽,，而多是學(xué)院的內(nèi)部賽,。林懷慎的辦賽目的，從外部宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部激勵(lì),，為學(xué)員提供一個(gè)正式的,、檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)和鍛煉成果的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員設(shè)立目標(biāo)和進(jìn)行學(xué)業(yè)規(guī)劃,。?

????林懷慎認(rèn)為賽普進(jìn)入行業(yè)不算早,，也不算晚，屬于中期進(jìn)入者,。因而能抓住一些契機(jī),，而又不至于超前。?

????招生難是困擾培訓(xùn)企業(yè)的大問(wèn)題,，賽普如今作為健身培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)頭羊已不再需要擔(dān)憂(yōu)這一點(diǎn),。賽普2017年一年累計(jì)招生2萬(wàn)5千名學(xué)員，2018上半年累計(jì)招生1萬(wàn)6千多人,，目前同時(shí)在校學(xué)員達(dá)1萬(wàn)人,。隨著不斷發(fā)展和壯大，賽普在北京設(shè)立3個(gè)校區(qū),，深圳設(shè)立2個(gè)校區(qū),，上海校區(qū)正在建設(shè)中。之所以能做到傲視群雄的規(guī)模,，是因?yàn)橘惼諆?yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量,、完善的硬件配套設(shè)施、個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo),、準(zhǔn)軍事化的學(xué)員管理等得到了廣大學(xué)員的高度認(rèn)可,。一傳十，十傳百,，賽普50%的新學(xué)員是由老學(xué)員介紹來(lái)的,。?

????賽普健身北京濟(jì)民可信校區(qū)?

????為優(yōu)化股權(quán)激勵(lì)而登陸新三板?

????“對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，裝修不是行業(yè)壁壘,，只要資金充足都可以做高檔裝修,，教練才是核心資源。”同理,，對(duì)于培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō),，師資是命門(mén)，從根本上決定招生情況,。賽普截至2018年6月底擁有300多名全職教師,，還特聘行業(yè)專(zhuān)家及冠軍導(dǎo)師前來(lái)授課。他們都是行業(yè)佼佼者,，大多數(shù)擁有全國(guó)冠軍,、洲際冠軍，甚至世界冠軍頭銜,，兼具專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性,，構(gòu)成賽普的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?

????健身培訓(xùn)行業(yè)人才很容易流失,，積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)后出去單干開(kāi)課的人很多,。為了留住和激勵(lì)人才、充分尊重人才,，林懷慎不僅提供了行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇,，還想到了股權(quán)激勵(lì)的方式?！白屆恳晃粏T工都成為企業(yè)的主人,，真正收獲屬于自己的更大利益空間，他就會(huì)有責(zé)任感,，會(huì)把每一件事都當(dāng)成自己的事去做,。”?

????但林懷慎發(fā)現(xiàn)很難傳達(dá)股權(quán)的價(jià)值,，公司層面會(huì)從未來(lái)的發(fā)展前景看待股權(quán)的價(jià)值,，但員工會(huì)從去年的收益來(lái)看。為了找到大家都認(rèn)為公平的平衡點(diǎn),，林懷慎從2014年開(kāi)始接觸投資公司,，經(jīng)過(guò)多方努力最終于2015年登陸新三板。當(dāng)時(shí)讓林懷慎特別感動(dòng)的是,，當(dāng)管理層逐一和員工講解登陸新三板的原因,、企業(yè)的估值和股價(jià)時(shí)，有的人沒(méi)能完全理解其中的意義,，但基于對(duì)林懷慎為人的信任,，所以愿意義無(wú)反顧地跟隨公司前行。擁有一定股權(quán)后,，員工從公司得到的收獲比離職單干要多,。通過(guò)這種方式,，賽普已經(jīng)把干滿(mǎn)三年的公司20%的核心員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了下來(lái)。?

????在快速發(fā)展中保證分校質(zhì)量?

????成功登陸新三板后,，公司進(jìn)入新一輪快速發(fā)展中。當(dāng)2015年有人提出在其他城市開(kāi)設(shè)新校區(qū)時(shí),，林懷慎是拒絕的,，因?yàn)樗麚?dān)心分校難以保證師資力量和教學(xué)質(zhì)量。但近三年健身市場(chǎng)爆發(fā),，健身人群激增,，各式健身機(jī)構(gòu)對(duì)教練的需求量越來(lái)越大。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講,，如果有大量未經(jīng)科學(xué)培訓(xùn)的人進(jìn)入行業(yè),，勢(shì)必會(huì)拉低從業(yè)者的整體水平，而賽普是具備標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制培訓(xùn)能力的機(jī)構(gòu),，開(kāi)設(shè)分校已經(jīng)成為一種責(zé)任,。?

????賽普的學(xué)員多為20多歲的年輕人，來(lái)自全國(guó)各地,，各自的生活經(jīng)歷都不一樣,。同時(shí)在校學(xué)員達(dá)上萬(wàn)人的規(guī)模給學(xué)院管理帶來(lái)了新課題。林懷慎決定推行半軍事化管理方式,，特設(shè)學(xué)員管理中心,，一百多人的團(tuán)隊(duì)里有90%的雇員來(lái)自退伍軍人。林懷慎認(rèn)為不僅要向?qū)W員教授知識(shí),，更應(yīng)教會(huì)他們做人,，用良好的言行來(lái)規(guī)范學(xué)員，養(yǎng)成他們的好習(xí)慣,。?

????有前瞻性的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)?

????賽普另有“研究院”這一特色機(jī)構(gòu),，由全職雇員和外部顧問(wèn)組成，團(tuán)隊(duì)主體為學(xué)院內(nèi)的精英教師和國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀教練,。研究院每年修改課程內(nèi)容,，保證賽普的課程設(shè)計(jì)早于市場(chǎng)潮流一至兩年。早期賽普的教學(xué)內(nèi)容以減脂,、增肌為主,，為了抓住想練體型打比賽的學(xué)員，在國(guó)內(nèi)較早開(kāi)設(shè)了“健美賽備賽課程”,。后來(lái)為了增強(qiáng)趣味性,，引入懸掛繩等健身工具。2011年,，開(kāi)始設(shè)置格斗課程和體能提升課程,。2013年起,，賽普發(fā)現(xiàn)不少俱樂(lè)部里出現(xiàn)學(xué)員受傷的情況，開(kāi)始設(shè)置運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程,。最近,，賽普又推出了針對(duì)4至13歲年齡段的青少兒體能教練課程，這種課程對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求非常高,，同時(shí)要研究訓(xùn)練內(nèi)容的適齡性,。面對(duì)潛力巨大的二胎潮，賽普亦準(zhǔn)備了科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)后恢復(fù)課程,。?

????總體來(lái)說(shuō),，課程設(shè)計(jì)的趨勢(shì)是從入門(mén)課程擴(kuò)展到終身學(xué)習(xí)、再教育的課程,；從面向大眾,、休閑健身人士，拓展到服務(wù)專(zhuān)業(yè)玩家,，甚至是幫助單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員提升成績(jī),。“俱樂(lè)部客人的專(zhuān)業(yè)性在提高,，我們教出來(lái)的教練必須更專(zhuān)業(yè),。” 林懷慎對(duì)專(zhuān)業(yè)精神的追求從未改變,。未來(lái),，賽普還計(jì)劃開(kāi)發(fā)線上課程，讓學(xué)員能提前在家預(yù)習(xí)理論知識(shí),，提高入學(xué)后的上課效率,。?

????負(fù)責(zé)任的學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)?

????“要持續(xù)提升賽普課程體系的品牌力，最重要的是讓每個(gè)學(xué)員學(xué)有所成,，長(zhǎng)久留在這個(gè)行業(yè),，讓更多合作機(jī)構(gòu)信任我們?！绷謶焉鞒０研Ｓ?xùn)“一輩子,，一件事”掛在嘴邊?？茖W(xué)實(shí)用的課程設(shè)計(jì)能保證學(xué)員學(xué)有所成,，而負(fù)責(zé)任的就業(yè)指導(dǎo)和跟蹤能讓學(xué)員長(zhǎng)久留在業(yè)內(nèi)。?

????賽普的職業(yè)發(fā)展部,，內(nèi)有幾十人的團(tuán)隊(duì),。他們一方面與全國(guó)各地的健身俱樂(lè)部建立聯(lián)系，及時(shí)收集市場(chǎng)信息,，為課程設(shè)計(jì)優(yōu)化向研究院提供建議,；另一方面,，他們教授職業(yè)規(guī)劃課程，為學(xué)員搭建就業(yè)橋梁,，并在學(xué)員畢業(yè)后跟蹤學(xué)員的就業(yè)情況,，收集課程學(xué)習(xí)效果反饋?！拔覀兊穆殬I(yè)規(guī)劃老師不僅是健身行業(yè)的資深從業(yè)者,，也擁有人力資源管理技能。有的學(xué)員適合當(dāng)教練,，有的適合做管理崗或創(chuàng)業(yè),，老師會(huì)幫助他們找到適合自己的發(fā)展方向,。職業(yè)規(guī)劃課每周上一次,，不僅貫穿學(xué)員在校的整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，還延伸至畢業(yè)后,?！绷謶焉鹘榻B道。?

????當(dāng)畢業(yè)的學(xué)員達(dá)到一定體量,，廣大學(xué)員皆為賽普傳播名片時(shí),，資源會(huì)自動(dòng)找上門(mén)。例如一些美國(guó)的課程機(jī)構(gòu),，專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng),，但不了解中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)他們想進(jìn)入中國(guó)時(shí),，便來(lái)找賽普合作,。?

????創(chuàng)業(yè)理想隨公司發(fā)展而升華?

????據(jù)健身業(yè)SaaS服務(wù)提供商青橙科技公布的《20162017健身行業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)健身俱樂(lè)部該年度總計(jì)有11212家,，健身工作室則超過(guò)26414家,。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，迎來(lái)風(fēng)口的健身行業(yè)在野蠻瘋長(zhǎng),。從2014年開(kāi)始,，健身俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，大量新健身房對(duì)教練系統(tǒng)化培訓(xùn)的火熱需求推動(dòng)著登陸新三板后的賽普高速發(fā)展,。健身工作室的興起證明市場(chǎng)越來(lái)越重視教練的專(zhuān)業(yè)度和課程的含金量,，推銷(xiāo)課程能力強(qiáng)的教練不再是就業(yè)市場(chǎng)的唯一贏家。?

????“要解決健身房續(xù)卡率低的問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)者思維必須從經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)訓(xùn)練教學(xué)機(jī)構(gòu)為主,。我們有大量學(xué)員畢業(yè)后去開(kāi)了私教工作室，這是好事情,。但我認(rèn)為私教在未來(lái)應(yīng)該不是主流,，私教只能服務(wù)于少數(shù)人,，未來(lái)更流行的應(yīng)該是3至5人的小團(tuán)課?！绷謶焉黝A(yù)測(cè)教練培訓(xùn)行業(yè)還有五到八年的快速增長(zhǎng)期,，說(shuō)明賽普還有很大的發(fā)展空間。?

????“最開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)只因單純的喜歡,，后來(lái)想改變專(zhuān)業(yè)知識(shí)不受重視的行業(yè)狀況,。2014年至2015年，市場(chǎng)突飛猛進(jìn),，公司登陸新三板,，我的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽尭嗳讼矚g健身。現(xiàn)如今,，我希望每個(gè)賽普畢業(yè)的教練能影響兩三百人,，那么十萬(wàn)名教練就能影響二三千萬(wàn)人，愿三四十年后,，中國(guó)大街上走的老百姓都能擁有健康的體魄和健美的身材,。”林懷慎滿(mǎn)懷信心地說(shuō)著,。?

????賽普健身為福布斯中國(guó)2018新三板企業(yè)TOP 100上榜企業(yè),。?