????9月9日,，在“專(zhuān)注價(jià)值,，造福未來(lái)”博將資本2018投資者大會(huì)上,，比財(cái)科技CEO王衛(wèi)東先生發(fā)表了題為《新直銀,，新比財(cái),，新零售》的演講,。他認(rèn)為，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，這個(gè)主題應(yīng)該是“創(chuàng)造價(jià)值,，造福未來(lái)”；比財(cái)科技不光創(chuàng)造了價(jià)值,，而且這個(gè)價(jià)值是兩端的價(jià)值,，既有對(duì)用戶的價(jià)值，又有對(duì)銀行的價(jià)值,。?

????王衛(wèi)東先生本碩均畢業(yè)于清華大學(xué),，有20多年金融機(jī)構(gòu)技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)成功創(chuàng)立了金融信,、新銳互動(dòng),、攸度傳媒等公司，其中金融信被上市公司收購(gòu)，新銳互動(dòng)在倫敦交易所上市,。2016年底,，王衛(wèi)東先生創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首家直銷(xiāo)銀行理財(cái)比價(jià)選擇平臺(tái)——比財(cái)，迄今已覆蓋 90% 直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,，擁有 5100 萬(wàn)激活用戶,，月活達(dá)1500多萬(wàn)，峰值月交易額為78 億,。?

????以下為編輯整理后的演講全文：?

????非常感謝博將資本給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)跟眾多LP分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我個(gè)人非常認(rèn)同博將和羅總的理念,，所以 “專(zhuān)注價(jià)值,，造福未來(lái)”這一主旨對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“創(chuàng)造價(jià)值，造福未來(lái)”,。?

????國(guó)家也在倡導(dǎo)普惠金融,，我本人畢業(yè)之后就到了人民銀行，一直在跟錢(qián)打交道,，一共做過(guò)三家公司,。第一家是把中國(guó)的錢(qián)搬到海外去，第二家公司其實(shí)是做銀行互聯(lián)網(wǎng)化,，從網(wǎng)上銀行,，手機(jī)銀行，到后來(lái)的直銷(xiāo)銀行,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩次創(chuàng)業(yè)雖然獲得了錢(qián),，但是沒(méi)有獲得幸福感，就是沒(méi)有達(dá)到心目中那個(gè)目標(biāo),。?

????我心目中一直有一個(gè)場(chǎng)景,，就是為什么叫“新直銀，新比財(cái),，新零售”,。我們講這個(gè)事，先要說(shuō)說(shuō)直銷(xiāo)銀行是怎么回事,。銀行個(gè)人業(yè)務(wù),，最核心的是這張卡。有了這張卡,，就可以買(mǎi)理財(cái),，以前的方式是去銀行柜臺(tái)，后來(lái)有了網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行,。我一直在想一件事,，能不能全國(guó)就用一張卡，全國(guó)4000多家銀行,，2000多家主流銀行,，70000個(gè)產(chǎn)品，全都能買(mǎi),，我要干的就是這樣一件事,。?

????2014年開(kāi)始，有了“直銷(xiāo)銀行”這個(gè)概念,，這事就變得可行了,。大家都用過(guò)支付寶,、wechat支付,，通過(guò)綁卡，所有銀行的銀行卡都變成虛擬銀行卡,，但其實(shí)綁卡只是這個(gè)故事的剛剛開(kāi)始,。為什么是剛剛開(kāi)始呢？這個(gè)故事是這樣的：任何人做一個(gè)平臺(tái),，最夢(mèng)想的是兩端“都增量”,，都打通。B端就是那4000多家銀行,，其中可以承擔(dān)主流任務(wù)的是2247家,；另一端，就是我們C端普通用戶,。有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以把這兩端連接起來(lái),，就是比財(cái)今天正在做的事情。?

????具體來(lái)說(shuō),，我們有三件事情要做,。?

????首先，大家知道金融交易的第一要素是什么,？是安全,。所以如果你不能搭建起一個(gè)安全平臺(tái)的話，剛才說(shuō)那些都是廢話,。作為普通用戶來(lái)講,，就是希望你建立一個(gè)安全通道，把我的錢(qián)穩(wěn)穩(wěn)妥妥地送到銀行去,；對(duì)于銀行來(lái)講,，它對(duì)安全有更高的要求，反欺詐是比財(cái)科技將要做的第一步,。?

????第二步,，用一張卡做所有銀行的交易,，一鍵多戶、一鍵買(mǎi)所有銀行的交易,。這就需要一個(gè)開(kāi)放平臺(tái),，去連接所有的大大小小不同的銀行，這就是我們目前正在做的事,。我有時(shí)候回老東家就講,，這其實(shí)不是我應(yīng)該做的，而是官方機(jī)構(gòu)應(yīng)該做的?，F(xiàn)在既然沒(méi)人做,，那就由我來(lái)做這個(gè)事情。?

????今天我們參與價(jià)值聯(lián)盟,，其實(shí)和價(jià)值聯(lián)盟的企業(yè)可以有許多合作,。比如我們最近剛和連連支付合作，可以為連上了這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的一百多家企業(yè)提供一個(gè)聚合支付,，不用一家一家去連支付公司,，都來(lái)連比財(cái)，大家都省力省錢(qián),。今天我們的聯(lián)盟里也有意向合作企業(yè),，第一，布比區(qū)塊鏈,，在以后我們的資產(chǎn)交易,、防欺詐方面可以合作；第二,，數(shù)位科技,，在以后的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)有巨大的幫助。?

????第三步,，提高行業(yè)各方面的效率,。你把一個(gè)用戶搬到銀行去，它的轉(zhuǎn)換率,、購(gòu)買(mǎi)率,、月活都要用到大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù),。幸運(yùn)的是,，我們從2014年開(kāi)始就積累了行業(yè)最全的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)。從區(qū)域化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始,，一步步地把各方面的效率向行業(yè)第一推進(jìn),，這個(gè)過(guò)程其實(shí)差不多就在短短的一年半的時(shí)間里。?

????到這里是不是故事的終結(jié)呢,？這之后,，有很多的場(chǎng)景合作伙伴來(lái)找我們,，問(wèn)“老王，你接了那么多銀行的產(chǎn)品,，我們能不能來(lái)幫你賣(mài)一賣(mài)啊”,，我一看很好啊，現(xiàn)在如果我自己獲客,，這是一個(gè)無(wú)解的難題,。而一些投資人他有流量，愁的是變現(xiàn),。如果我們能制造一個(gè)場(chǎng)景,，幫他們變現(xiàn)，這不很好嘛,。所以我們又研發(fā)了連接C端的開(kāi)放平臺(tái),，第一期我們已經(jīng)有9家合作場(chǎng)景，這一下子就讓比財(cái)增加了數(shù)千萬(wàn)用戶,。?

????所以回應(yīng)我們今天的“價(jià)值”主題,，我們不光創(chuàng)造了價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值是兩端的價(jià)值,，既有對(duì)用戶的價(jià)值，又有對(duì)銀行的價(jià)值,。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),，就是降低了整個(gè)金融服務(wù)和金融財(cái)富管理的門(mén)檻；對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),，無(wú)限擴(kuò)大金融服務(wù)的半徑,。這就是比財(cái)帶來(lái)的根本的價(jià)值創(chuàng)造。第二,，是數(shù)據(jù),、科技創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)我們過(guò)去積累數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,。但到這里也不是故事的終結(jié),。其實(shí)大家都有配置海外資產(chǎn)的需求，我們目前還在做初步的國(guó)際化布局,。?

????未來(lái)三年的目標(biāo),，很簡(jiǎn)單：活躍用戶過(guò)億，復(fù)購(gòu)用戶過(guò)千萬(wàn),，管理資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億,，銷(xiāo)售收入過(guò)百億。謝謝大家,！?