? 羅振宇在《時間的朋友》演講中提到：“一個能在新時代能活下來的商業(yè)新物種,，必定開發(fā)并且占據(jù)了一個全新生態(tài)位,?！?

????誠然,，找準自己的生態(tài)位,，才能獲得生存和發(fā)展的空間,。?

????新形勢下的分布式光伏亦如是,。?

????9月12日,，天合富家《順應天勢 合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會廣州站,、鄭州站圓滿舉行,，800余名光伏渠道商在這兩場思潮風暴中撥開迷霧，洞見分布式未來走向,。?

????全國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長,、天合光能副總裁 家用業(yè)務價值群總裁張兵出席廣州會場，以天合富家原裝“生態(tài)位”指路分布式未來新發(fā)展,。?

????廣州站會場及鄭州站會場▲?

????新形勢下的原裝戰(zhàn)略優(yōu)勢?

????廣州會場上,，張兵表示，“中國分布式光伏行業(yè)發(fā)展前景依然前途無限,，根據(jù)國家能源發(fā)展‘十三五’規(guī)劃中提出的‘綠水青山,，就是金山銀山’，到2020年我國清潔能源比例要達到15％,，國家踐行清潔能源戰(zhàn)略的決心可見一斑,。?

????分布式光伏憑借‘就近生產(chǎn),，就近消納’的優(yōu)勢，將成為未來光伏發(fā)展的核心方向,。從發(fā)展階段來看,，光伏行業(yè)正在從重視速度、規(guī)模向重視質量,、效益轉變,。?

????進化論上，任何一個物種都有一個屬于它自己的位置,，如果找不到‘生態(tài)位’,，這個物種就不存在。?

????作為國內(nèi)率先踐行‘原裝’理念的品牌,，天合富家立足日益細分的分布式市場,，以原裝生態(tài)位滿足差異化市場需求。新形勢下,，天合富家參照不同緯度將全國不同市場分為高中低三個價值區(qū)域,，根據(jù)市場不同，推出差異化的產(chǎn)品組合,。?

????針對全國戶用市場,，天合富家參照全國日照時數(shù)、地方補貼,、支配收入,、人口狀況四個維度劃分劃分為三個區(qū)域，并以經(jīng)濟型原裝系統(tǒng)電多多E為代表的標準系統(tǒng)滿足傳統(tǒng)用戶的需求,；?

????針對渠道中小型工商業(yè)市場,，天合富家參照經(jīng)濟活躍度、峰谷電價,、業(yè)態(tài)特征將市場劃分為三類價值區(qū)域,，并以美好芯i和電多多i覆蓋市場；?

????天合富家還通過對區(qū)域氣候,、建筑結構,、功能需求綜合因素的分析，將全國市場分為三大類價值區(qū)域,，并以陽光棚、光伏+熱泵,、光伏+儲能滿足市場用戶需求,。?

????通過優(yōu)化市場資源配置，天合富家提供高質量的產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)全國市場營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)布局,，提高企業(yè)的核心競爭力,?！?

????全國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長、天合光能副總裁 家用業(yè)務價值群總裁張兵出席廣州會場▲?

????原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略?

????雪崩的時候,，沒有一片雪花是無辜的,。同理，行業(yè)的興衰,，每一個企業(yè)都有責任,。?

????天合富家作為中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用光伏專委會聯(lián)席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長更是有責任和義務帶領行業(yè)逆境突圍,。?

????張總強調,，“天合在原裝生態(tài)位下的核心戰(zhàn)略就是以‘高收益+高保障+好體驗’為指導，為渠道商提供靈活的協(xié)作模式,、高性價比的光伏材料供應平臺,、差異化的產(chǎn)品結構,、優(yōu)異的品牌服務,，在終端形成品牌化,、口碑化的市場傳播,。?

????天合富家以高性價比的光伏材料供應平臺,、差異化的產(chǎn)品結構,、優(yōu)異的品牌溢價能力,，為渠道商和用戶提供高收益的產(chǎn)品和服務,。?

????面對渠道中小型工商業(yè)市場,，天合富家除了匠心推出定制原裝系統(tǒng)之外,，還推出了天億寶、天利寶等專屬金融產(chǎn)品服務,，為市場的開拓提供無憂的金融保障,。?

????在新政后的市場空窗期，天合富家進一步升級了DMS一鍵下單系統(tǒng),、TSC智能云服務中心為代表的十幾個信息化大數(shù)據(jù)服務平臺以及豐富多樣的金融服務,，為終端渠道商和用戶打造了優(yōu)異的原裝體驗“?

????新形勢下渠道商和用戶的收益保障?

????鄭州會場，天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松先生表示,，”如何在廠家和渠道商之間建立良好的化學反應,，提效降本，才是良性渠道的關鍵,。?

????新的市場形勢下,，天合是如何讓渠道商和用戶的收益得到保障的？?

????首先,，對天合廠家來說,，天合‘原裝’在分布式行業(yè)生態(tài)鏈上仍舊處于一個‘樞紐型’的位置，可以發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢,，降低供應鏈成本,。在市場推廣中,，天合做到優(yōu)化資源配置，降低各環(huán)節(jié)無效成本,，提高推廣效率,。?

????其次，對于光伏渠道商來說,，選擇一個好的光伏系統(tǒng)品牌事半功倍,，“原裝理念即是品牌理念”，天合富家自誕生以來高溢價能力為品牌正名,。對渠道商來說,，通過這種會議，跟我們天合廠家直接建立鏈接可以獲得有保障的產(chǎn)品和服務,?！?

????天合人在新形勢下仍舊秉承‘開放心胸，成就客戶’的姿態(tài),，和全國的渠道商‘同甘苦,，共進退’。?

????天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松鄭州會場▲?

????路是勇敢者闖出來的?

????9月9日濟南站和常州站,、9月10日石家莊站,、9月12日廣州站和鄭州站，五場天合富家《順應天勢,，合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會,，?

????是2200名全國光伏渠道商的財富聚會，?

????是天合富家與全國渠道商“共擔當,，同進退”的信心大會,，?

????更是開拓分布式光伏行業(yè)廣闊的未來的歷史性盛會。?

????新形勢下,，“高收益+高保障+好體驗”的原裝戰(zhàn)略是天合富家堅守的原裝生態(tài)位,，也是天合人交出的考場答卷。?

????刪繁就簡三秋樹,，立異標新二月花,。一幅好畫不在于其用色繁復，而在于有留白的意境,。?

????同樣,，一個成功的光伏企業(yè)不在于大而全的市場戰(zhàn)略，而在于找準自身‘生態(tài)位’定位,，建立最具差異化的資源體系來獲取消費力才是關鍵,。天合富家在新形勢下，以差異化資源體系來獲取用戶認可,，同時引領行業(yè)邁向高質量發(fā)展道路,。?