? ?8月24日晚間，來伊份（603777.SH）發(fā)布半年報,。報告顯示,，來伊份期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入19.93億元,，同比增加11.17%,。圍繞消費升級,，在大規(guī)模拓展之下,，來伊份門店與渠道擴張,、產(chǎn)品品類創(chuàng)新成效崢嶸初現(xiàn)，智慧零售布局也已漸入佳境,，這或?qū)槲磥順I(yè)績持續(xù)暴發(fā)奠定堅實基礎(chǔ),。?

????截至2018年6月30日，來伊份連鎖門店總數(shù)達到2628家,，特通渠道近17000個,，產(chǎn)品品類近1400種,。整個上半年，來伊份從渠道布局以及產(chǎn)品創(chuàng)新上,，加快突圍闖關(guān)的步伐,，形成了全渠道格局。?

????全渠道擴張爆發(fā)期 規(guī)模優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先?

????近十年內(nèi),，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強勢崛起,，尤其是電商的迅速發(fā)展改變了人們的消費方式。各大電商巨頭依靠互聯(lián)網(wǎng)流量紅利,，逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟,，但隨著線上獲客成本大幅增長,，純電商發(fā)展模式開始觸及天花板,，更多的人調(diào)轉(zhuǎn)了發(fā)展方向——擁抱線下。在此基礎(chǔ)上,，線下零售的流量價值得以重估,，手握實體優(yōu)勢的零售企業(yè)正在積極進行線上線下的深度融合。?

????作為深耕行業(yè)近二十年的老兵,，來伊份選擇了繼續(xù)做強線下連鎖和線上渠道,，做大規(guī)模，以全渠道布局拓展道路,，形成了直營門店,、加盟門店、特通渠道,、電子商務(wù)和來伊份APP平臺等全渠道終端網(wǎng)絡(luò)體系,。?

????截止2018年6月30日，來伊份門店總數(shù)達到2628家,，同比增加369家,，增幅16.33%。較2017年年末增加168家,，占2017年全年度新增門店200家的84%,，門店擴張步伐顯著加快，全渠道會員數(shù)超過2300萬,。細分來看,，直營門店2352家，同比新增275家,，增幅13.24%,；加盟門店276家，同比增加94家,，增幅51.65%,，顯示了強勁的擴張勢能,。?

????區(qū)域布局上，來伊份全國化版圖已成規(guī)模,，在加強華東傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域之外,，門店還同時覆蓋華北、華中,、華南,、西南地區(qū)110個大中城市，落子上海,、江蘇,、浙江、北京,、安徽,、重慶、廣東等19個省,、自治區(qū),、直轄市。?

????作為連鎖門店終端的補充,，來伊份新增了近17000個專柜,、專架等特通渠道，滿足經(jīng)銷商,、大客戶團購及KA市場的需求,，通過與華潤萬家、麥德龍,、永旺等商超,、大賣場，羅森,、唐久,、中石化易捷、美宜佳,、武漢TODAY,、渝沁園等便利店，以及京東新通路,、蘇寧小店等新業(yè)態(tài)合作,，進一步加強了來伊份渠道觸達能力。?

????線上方面尤為值得一提的是,，得益于公司繼續(xù)推進“來伊份APP+第三方電商平臺”的發(fā)展策略,，其中來伊份APP依托強大的技術(shù)支撐，持續(xù)的技術(shù)迭代升級，形成了以用戶為核心,、數(shù)據(jù)為資產(chǎn),、體驗為導(dǎo)向的智慧平臺，裝機總數(shù)已近600萬,，業(yè)績同比增長近40%,。16月線上電商實現(xiàn)營業(yè)收入18,468.35萬元，較上年同期13,770.36萬元增長34.12%,。下半年是電商消費旺季,，公司電商業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)快速增長。?

????新品研發(fā)豐富商品SKU 食品安全可溯源?

????“以往每年上市的新品在120160個之間,，上半年我們新增了近300種產(chǎn)品,，在嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加速研發(fā)新品,，豐富自身品類,。”據(jù)公司方面介紹,，針對線下連鎖門店,、特通渠道，線上電商和自營APP不同渠道特點和人群,，公司已著手開發(fā)適合不同渠道、不同包裝設(shè)計及包裝規(guī)格的商品,，建立了全渠道的商品體系,。?

????公司持續(xù)發(fā)力打造 IP 化品牌形象和爆款產(chǎn)品，更成立文化傳媒子公司打造來伊份IP,，通過動漫形式不斷提升品牌價值,。據(jù)了解，來伊份精心打造的52集動畫片《超級伊仔》已完成制作,，首播將于9月2日在《優(yōu)漫卡通》黃金檔17:1017:40兩集連播,，通過對“伊仔”系列形象的傳播，賦予“來伊份”更加年輕,、時尚,、活力的品牌形象，擴大產(chǎn)品知名度,，增進公司影響力及美譽度,。?

????品類的擴充進一步提升了平臺對用戶購買需求的滿足能力，復(fù)購率在上半年提升顯著,。財報數(shù)據(jù)顯示,，截止6月底，來伊份線上、線下全渠道會員總?cè)藬?shù)超過2300萬,。?

????對食品企業(yè)而言,，安全是第一要義，而來伊份每一步邁的都很穩(wěn)健,。公司狠抓質(zhì)量關(guān),，嚴格產(chǎn)品監(jiān)控，進一步推進食品安全溯源體系的管理應(yīng)用,。目前,，PC端溯源方面，可追溯產(chǎn)品325個,，可追溯批次10342批,；溯源體系二維碼包裝上線，上線產(chǎn)品103個,，TOP120商品54個,。16月，國家監(jiān)督部門對來伊份旗下78家門店,，344個批次產(chǎn)品進行抽檢,，抽檢合格率為100%。去年上線的來伊份“食品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)”已被列為上海市重點產(chǎn)品追溯項目的示范點之一,。?

????這也契合來伊份構(gòu)建“休閑食品健康產(chǎn)業(yè)共同體”的初衷和始終堅持的“以客為本”經(jīng)營理念,。公司將持續(xù)管理好有形成本、控制好無形成本,，提升好有形價值,，挖掘好無形價值，不斷提升產(chǎn)品認知,、消費體驗,、品牌認同等在消費者心目中的無形價值。報告期內(nèi),，公司獲得了中國食品工業(yè)協(xié)會堅果炒貨專業(yè)委員會認定的“2017年度全國堅果炒貨行業(yè)綜合經(jīng)濟（品牌）20強會員企業(yè)稱號”,、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會認定的“2018中國零售技術(shù)創(chuàng)新獎”、第一財經(jīng)頒發(fā)“第七屆中國食品健康七星獎——健康引領(lǐng)獎”,。?

????戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 布局未來?

????在消費升級,、新零售和智慧零售已經(jīng)成為行業(yè)共識的前提下，自2017年9月起,，來伊份就主動對發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整,，在保持合理利潤水平的同時，優(yōu)先進行規(guī)模擴張,、提升市場占有率,，積極布局未來,。?

????但規(guī)模擴張和智慧零售轉(zhuǎn)型必然帶來大幅費用支出，來伊份進入了變革“新常態(tài)”階段,。有券商分析人士指出：“門店擴張必然會帶動收入增長提速,，但加盟店和電商業(yè)務(wù)都需要重金投入，將使利潤率短期內(nèi)承壓,。隨著融合線上和線下的智慧零售平臺搭建成熟,，整體利潤水平將逐漸恢復(fù)。同時,，加盟業(yè)態(tài)對銷售費用和管理費用的節(jié)省作用將在長期逐漸體現(xiàn),。”?

????這和美國沃爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)型路徑極為相似,，通過推出電商新品牌和電商平臺股權(quán)收購,、數(shù)字化信息建設(shè)、門店升級改造,，這家傳統(tǒng)零售龍頭實現(xiàn)了專業(yè)的電商服務(wù)與其龐大的實體門店體系相結(jié)合,，重塑了線上零售的格局，直面勁敵亞馬遜,。這些投入毫無疑問增加大量運營成本,，據(jù)沃爾瑪發(fā)布的2018財年第四季度財報，當(dāng)季凈利潤21.75億美元,，同比下降42.1%,。?

????通過復(fù)制美國經(jīng)驗和全球戰(zhàn)略，沃爾瑪中國在今年3月7日公布了包括推出新的超市業(yè)態(tài),、打造科技智能門店,，開發(fā)新一代門店、繼續(xù)新增3040家新店,、升級50家現(xiàn)有門店的一攬子計劃，全力向智慧零售新零售進軍,，這和來伊份發(fā)展戰(zhàn)略如出一轍,。回顧京東的前期發(fā)展,，也是靠犧牲一定的利潤下,，持續(xù)推進公司市場布局，做大規(guī)模,。?

????零售行業(yè)分析師總結(jié)到：“比較有意思的是,，在沃爾瑪發(fā)力向線上挺進意欲超越亞馬遜的時候，亞馬遜則反其道而行之,，開始布局實體店,，力求獲得線下支點。由此可見線上線下融合是全球趨勢，歷經(jīng)變革陣痛,，相關(guān)企業(yè)未來的業(yè)績有望出現(xiàn)拐點,，凈利潤水平將快速回升?！?

????線下門店不斷優(yōu)化,，線上平臺持續(xù)發(fā)力，全渠道商品品類完善,，智慧零售提升消費體驗,，來伊份著眼于長遠，正向市場傳遞積極的轉(zhuǎn)型信號,。