? 8月8日是奧康成立30周年，公司從家庭小作坊發(fā)展成了一家近50億元市值的上市公司——浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：奧康國(guó)際）,，成為中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一,。?

????奧康國(guó)際2018年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.73億元,，比上年同期減少1.37%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.68億元，比上年同期減少4.05%,。雖然由于線上銷售下滑與出口訂單減少導(dǎo)致業(yè)績(jī)略有下滑,，但還較為穩(wěn)定。在公司成立30周年之際,，《證券日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到奧康國(guó)際,，采訪了公司董秘翁衡。?

轉(zhuǎn)型全渠道新零售商?

????2018年上半年,，奧康國(guó)際直營(yíng)收入約10.53億元,，仍為公司收入的主要渠道，商場(chǎng)店?duì)I業(yè)收入1.46億元,，同比增長(zhǎng)了7.36%,，毛利率達(dá)到45.84%。2017年以來(lái),，公司通過(guò)與萬(wàn)達(dá),、華潤(rùn)等品牌的戰(zhàn)略合作,，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)的步伐。翁衡表示,，未來(lái)將在穩(wěn)步提升單店效益的基礎(chǔ)上,，加快店鋪拓展速度，尤其是推動(dòng)購(gòu)物中心渠道的發(fā)展,。?

????奧康國(guó)際線上主要銷售渠道為淘寶,、天貓、京東,、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)以及公司自建網(wǎng)絡(luò)商城,、微信商店。2018年上半年公司網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)收入2.39億元,，同比增長(zhǎng)9.89%,。今年“618”狂歡節(jié)，公司通過(guò)品牌路演,、網(wǎng)紅直播以及全員營(yíng)銷等方式,，成功塑造奧康首個(gè)“年中購(gòu)物狂歡節(jié)IP”。?

????2018年,，奧康國(guó)際與阿里巴巴,、京東就“新零售”及“無(wú)界零售”項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)門店實(shí)行賦能與改造,，進(jìn)一步優(yōu)化線上線下全渠道的融合,，提升了運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn),，并通過(guò)拓展奧特萊斯店等減少庫(kù)存積壓,，2018年6月末，公司庫(kù)存商品余額比今年年初減少4.35%,。?

推進(jìn)個(gè)性化服務(wù)?

????隨著社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高,，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很多變化，消費(fèi)需求進(jìn)入了個(gè)性化需求時(shí)代,。奧康國(guó)際近年來(lái)一直致力于探索和踐行皮鞋行業(yè)智能制造與“信息化與工業(yè)化深度融合”,，隨著“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)推出，獲得更多各級(jí)政府的肯定與支持,。?

????今年2月22日,，奧康國(guó)際在溫州推出首家智慧門店。在智慧門店中,，顧客可以根據(jù)個(gè)人需求選擇購(gòu)物模式,。包括選購(gòu)現(xiàn)貨、C2M“高端私人定制”和“云貨架”線上選鞋，線下試鞋,。?

????記者專門前往奧康國(guó)際門店,，體驗(yàn)了高端私人訂制服務(wù)。營(yíng)業(yè)員首先對(duì)記者進(jìn)行三維腳型測(cè)量,，她介紹道：“3D紅外線量腳儀能夠360°精準(zhǔn)測(cè)量客戶雙腳的形狀,、寬度、體積和支撐點(diǎn)等元素”,。測(cè)量完成后顧客可以選擇自己喜歡的款式顏色皮料等,，訂單提交后，后臺(tái)智能處理將客戶需求和腳型數(shù)據(jù)結(jié)合,，形成專屬鞋楦進(jìn)場(chǎng)制作,。鞋子制作完成后，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢交付,，并且有專業(yè)的售后人員追蹤客戶體驗(yàn)報(bào)告。?

????翁衡表示,，奧康國(guó)際將更加積極探索 C2M 模式,，推進(jìn)線下智慧門店打造，通過(guò)腳型數(shù)據(jù)采集應(yīng)用等方面提升消費(fèi)黏性,，為消費(fèi)者提供更加多元化的服務(wù)與體驗(yàn),，增加產(chǎn)品的科技含量。?

多品牌運(yùn)營(yíng)?

????奧康國(guó)際將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，采取“長(zhǎng)青品牌+時(shí)尚平臺(tái)”模式,，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。目前主要以“奧康”品牌為主,，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔,，各品牌定位清晰,、準(zhǔn)確，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格,、價(jià)格定位覆蓋國(guó)內(nèi)主要年齡段的消費(fèi)人群,。?

????2015年8月8日，奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔和斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO陳偉利在溫州簽署了合作協(xié)議,，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,。奧康國(guó)際在雙方協(xié)議確定的計(jì)劃拓展區(qū)域內(nèi)，取得中國(guó)大陸地區(qū)斯凱奇品牌專賣店的拓展經(jīng)營(yíng)權(quán)與“斯凱奇”等標(biāo)識(shí)使用權(quán),。這也意味著“奧康”成功地從商務(wù)鞋領(lǐng)域踏入了運(yùn)動(dòng)板塊,。?

????近幾年來(lái)，斯凱奇拓展迅速，2017年斯凱奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.27億元,，同比上漲111.69%,，2018年上半年斯凱奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.05億元，較去年同期上漲了82.11%,，毛利率為35.63%,。截至目前，公司已有斯凱奇直營(yíng)門店91家,，經(jīng)銷門店54家,。?