在一年一度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,，分眾傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人,、樓宇首席運(yùn)營(yíng)官涂雅芳女士受邀請(qǐng)出席了7月11日的“2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高層年會(huì)”，并發(fā)表《成長(zhǎng)性企業(yè)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)》的主題演講,。她在演講中說到：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在經(jīng)歷一次上市潮,，優(yōu)信,、獵聘先后登陸美股和港股，小米也于7月9日香港主板上市,，并以較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭給了大家更強(qiáng)的信心,。而更多的企業(yè)，如美團(tuán)點(diǎn)評(píng),、映客,、51信用卡、多益網(wǎng)絡(luò),、同程藝龍則正在去往港交所上市的路上,。”?

????縱觀這些上市或者準(zhǔn)上市企業(yè),，他們都有著共同的特點(diǎn),。他們或找到了差異化的定位，或抓住了事件窗口,，或是采取飽和攻擊,，亦或是占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)和引爆主流人群?！艾F(xiàn)代管理之父”彼得?德魯克曾經(jīng)說過,，企業(yè)的兩個(gè)并且只有兩個(gè)基本功能：一創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品與服務(wù),；二市場(chǎng)營(yíng)銷,，成為顧客心里的首選品牌。對(duì)于一個(gè)品牌來說，最核心的是在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的信息詞,。而想要占據(jù)這個(gè)簡(jiǎn)單的信息詞,，必須先要找到品牌的差異化定位。?

????一,、找到差異化的定位?

????找到差異化的定位足以讓他們封殺一個(gè)品類成為品類代名詞,，或占據(jù)一個(gè)特性。說到電商,，我們就能想到阿里巴巴,；說到即時(shí)通訊，我們就能想到騰訊,；說到搜索,，我們就能想到百度；說到共享出行,，我們就能想到滴滴,；說到外賣，我們就能想到餓了么……更快的外賣是美團(tuán),，更安全的專車是神州專車,，更省心的出租是自如。而當(dāng)固有品類中尚無代表性品牌時(shí),，誰搶先進(jìn)入顧客心智,，誰就能成為該品類的代表品牌，誰就能獲得顧客的優(yōu)先選擇,。?

????二,、抓住事件的窗口?

????當(dāng)今市場(chǎng)沒有什么技術(shù)是絕對(duì)領(lǐng)先的，也沒有什么模式是別人不可以學(xué)習(xí)的,。技術(shù)的領(lǐng)先,、商業(yè)模式的創(chuàng)新都只是給企業(yè)留下了一個(gè)時(shí)間窗口，如果沒有抓住時(shí)間窗口,，優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)被超越,。瓜子二手車并不是第一個(gè)做C2C 模式的二手車企業(yè)，但抓住了創(chuàng)新品類的心智窗口期,，取得了成功,。這是因?yàn)楣献佣周囋谇‘?dāng)時(shí)機(jī)通過廣告的飽和攻擊，率先進(jìn)入人們的心智,，開創(chuàng)了二手車直賣網(wǎng)的品類.2016年810月,，瓜子二手車整體投放樓宇電視期間，APP STORE下載量從原來的835名,，提升至生活服務(wù)類的前20名,，品牌宣傳效果顯著,。?

????三、采取飽和攻擊?

????為什么要抓住時(shí)間窗口,？若在時(shí)間窗口期沒有搶占心智,，就等于裸奔,。因?yàn)橄M(fèi)者的心智是偏好第一,，一旦先入為主，就關(guān)閉了對(duì)其他品牌的入腦之門,。 抓住時(shí)間窗口后又該如何呢,？全力以赴，飽和攻擊,。因?yàn)橐恍√纫淮筇菀椎煤芏?，沒有人愿意在跳過壕溝時(shí)想要跳一半。對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)來說,，必須要主動(dòng)出擊,，必須要猛烈出擊，同時(shí)不僅要猛還要快,。好的概念很容易被爭(zhēng)搶,，全力以赴投入巨大資源是抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手襲擊的最好辦法。?

????四,、占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)?

????企業(yè)要樹立品牌,，建立信任感需要找大媒體投入。廣告是企業(yè)給顧客發(fā)出的第一道信號(hào),，這個(gè)信號(hào)必須強(qiáng),，如果信號(hào)不強(qiáng)則信號(hào)無效。用華與華董事長(zhǎng)華衫老師的話來說,， 廣告要耀武揚(yáng)威,， 要有很大得排場(chǎng)， 才能建立品牌的勢(shì)能,。 一旦品牌的信息成功嵌入用戶心智,，顧客將只會(huì)認(rèn)知這個(gè)品牌的信息，放大對(duì)這個(gè)品牌的感知,。也就是說,，一旦顧客心智中建立起我們想要的認(rèn)知，就賦予了品牌強(qiáng)大的力量,。如果這個(gè)品牌沒有獲得用戶的心智產(chǎn)權(quán),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就會(huì)模仿，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)和流量戰(zhàn),，企業(yè)將為此付出比廣告費(fèi)大的多的代價(jià),。?

????五,、引爆主流人群?

????根據(jù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論的研究，早期采用者對(duì)引爆新產(chǎn)品,、新品牌起到至關(guān)緊要的作用,，早期采用者在創(chuàng)新擴(kuò)散過程中扮演著達(dá)人、推廣員的角色,，他們代表著最新銳的消費(fèi)力量,，影響著龐大的擁躉群體，從而在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆品牌,。這些主流人群通常擁有較高的學(xué)歷,，受過良好的教育，有著比較好得職業(yè),。他們更看重品質(zhì),，愿意為品質(zhì)付出高價(jià)，也更喜歡創(chuàng)新和潮流,，更愿意接納以用戶為中心得產(chǎn)品和服務(wù),。他們是網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)人群，也是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍,。?

????根據(jù)分眾傳媒大數(shù)據(jù)顯示,，這些人集中在20歲45歲，個(gè)人月收入5000+ ,，分布在1/2線得主流城市,。分眾傳媒最獨(dú)有的價(jià)值是在主流城市主流人群必經(jīng)的電梯空間中每天形成了高頻次有效到達(dá)，從而形成了強(qiáng)大的品牌引爆的能力,。分眾傳媒目前是對(duì)這部分人群覆蓋能力最廣,，到達(dá)頻次最高，到達(dá)成本最低的媒體,，也是眾多新經(jīng)濟(jì)品牌都選擇以分眾作為最主要的品牌陣地的原因,。在新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)品牌得媒體分配中，分眾傳媒的份額已經(jīng)超過50%,。?

????對(duì)絕大多數(shù)城市主流消費(fèi)者來說:人總要回家,，總要上班，人總要等電梯,。分眾抓住了電梯這個(gè)核心場(chǎng)景,，幫助成長(zhǎng)性企業(yè)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。?