去年，全球最具實(shí)力的50家貨代公司,，服務(wù)了32,697,080標(biāo)準(zhǔn)集裝箱在全球進(jìn)出港。這3000多萬(wàn)個(gè)集裝箱,，是自大航海時(shí)代起,，人們征服大海和全球市場(chǎng)的野心。

全球貿(mào)易正在進(jìn)入新大海航時(shí)代,，一個(gè)以數(shù)字信息化為支撐的時(shí)代：貿(mào)易商們不用再遠(yuǎn)渡重洋去尋找香料,、絲綢，只需要一根網(wǎng)線和電腦,；裝滿貨物的集裝箱不用在碼頭等上1個(gè)月,，數(shù)字化通關(guān)系統(tǒng)已經(jīng)大幅提高了通關(guān)效率；中國(guó)買家不用等上1個(gè)多月,，才能收到從美國(guó)商品,，分布在全球倉(cāng)庫(kù)和物流站點(diǎn)，將抵消掉穿越海洋的距離,。

海洋隔開陸地,，人們靠技術(shù)穿越它。

人們正在生產(chǎn)更多的集裝箱，更大的輪船,，更快的飛機(jī),，同時(shí)人們需要建立起更適應(yīng)信息化網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)規(guī)則，和匹配字節(jié)速度的運(yùn)行效率,。

提速

馬來(lái)西亞有中小企業(yè)90多萬(wàn)家,，占到整體98.5%，對(duì)馬來(lái)西亞GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)36%,。但在馬來(lái)西亞進(jìn)出口貿(mào)易中,，他們就像是大海里的浪花，惹不起風(fēng)浪,。

黃婉冰每天的工作，就是讓馬來(lái)西亞4萬(wàn)多家有出口潛力的企業(yè),，通過(guò)線上平臺(tái),，做全球的生意。她有兩個(gè)身份,，一個(gè)是“拿督”,，在馬來(lái)西亞這是一種榮譽(yù)；一個(gè)是馬來(lái)西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（簡(jiǎn)稱MDEC）COO,。

拿督黃婉冰的工作是讓馬來(lái)西亞中小企業(yè),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“出海”,。

去年3月,，MDEC和他們認(rèn)為最適合的中國(guó)合作伙伴阿里巴巴，共同在馬來(lái)西亞成立了數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)（以下簡(jiǎn)稱DFTZ）,。這也是繼2016年,，馬云在G20峰會(huì)上提出eWTP（Electronic World Trade Platform，電子世界貿(mào)易平臺(tái)）后,，阿里巴巴第一個(gè)海外數(shù)字自由貿(mào)易區(qū),。

這個(gè)基于eWTP框架的數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)，意味著更多的線上流量,、更快的線下速度和更高效的數(shù)字信息化系統(tǒng),。這不是一個(gè)國(guó)家或者區(qū)域市場(chǎng)的前景，而是全球市場(chǎng)的未來(lái)數(shù)字藍(lán)圖,。

現(xiàn)在,，已經(jīng)有3000多家馬來(lái)西亞中小企業(yè)加入MDEC。3月,，200多家馬來(lái)中小企業(yè),，在MDEC的引導(dǎo)下，加入到Alibaba.com（阿里巴巴國(guó)際站）大促活動(dòng)中。這是一次覆蓋2B,、2C的商業(yè)促銷,，參與其中的中小企業(yè)，對(duì)Alibaba.com上的銷售量感到不可思議,。他們甚至需要反復(fù)詢問(wèn)Alibaba.com的小二,，“真的有人買這么多嗎？”

eWTP將中國(guó)的進(jìn)口商,，帶到了馬來(lái)西亞企業(yè)面前,。

在Alibaba.com上，馬來(lái)西亞企業(yè)不僅將燕窩,、餅干等商品賣到了中國(guó)(占比78%),，從沙特到所羅門群島，從美國(guó)到澳大利亞,，跨越洲際的貿(mào)易線,，依靠的Alibaba.com建立起來(lái)。馬來(lái)企業(yè)們不需要再像過(guò)去那樣,，全球跑展會(huì),，他們只需要將商品上傳到網(wǎng)站。

線上是貿(mào)易的起點(diǎn),，終點(diǎn)仍然在線下,。這條縱貫?zāi)媳薄⒋┰綎|西的運(yùn)輸線,，如何才能跟上字節(jié)的速度,，讓商品流匹配信息流，這是經(jīng)歷過(guò)雙十一,、新零售的中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)的,。

在eWTP框架下，馬來(lái)企業(yè)通過(guò)Alibaba.com上的一步服務(wù)平臺(tái),，過(guò)去需要1周時(shí)間才能解決的出口報(bào)關(guān),、物流、外匯等才繁瑣復(fù)雜的問(wèn)題,，如今只需要2天,。

在吉隆坡機(jī)場(chǎng)，過(guò)去需要6個(gè)小時(shí)的通關(guān),，已經(jīng)因?yàn)閿?shù)據(jù)化通關(guān)降低到3個(gè)小時(shí),。過(guò)去需要人工在EXCEL表上比對(duì)上千個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只需要系統(tǒng)自動(dòng)檢索,。吉隆坡機(jī)場(chǎng)只是馬來(lái)西亞的一個(gè)試點(diǎn),。在中國(guó),，政府已經(jīng)大刀闊斧縮短流程。4月,，檢驗(yàn)檢疫局正式并入海關(guān),，集裝箱通關(guān)從過(guò)去漫長(zhǎng)的1個(gè)月縮短到1周。

貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)都在提速,。

機(jī)會(huì),？

7月6日，黃婉冰帶著馬來(lái)西亞燕窩,、黑虎蝦,、榴蓮、tutu車,、吉隆坡街景和幾百家馬來(lái)西亞企業(yè),，出現(xiàn)在杭州嘉里中心。這里正在舉行,，由阿里聯(lián)合馬來(lái)西亞政府舉辦的“馬來(lái)西亞國(guó)家周”?，F(xiàn)場(chǎng)還有上百家來(lái)自1688中國(guó)進(jìn)口商，和馬來(lái)企業(yè)們?cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的網(wǎng)絡(luò)直播,。

黃婉冰一方面為eWTP落地后，為馬來(lái)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)感到欣喜,；一方面仍然深感參與的企業(yè)還不夠多,。

“之前好多企業(yè)都很保守，不覺(jué)得可以,，他們漸漸看到原來(lái)是可以的,，我們必須給他們看到成功的案例?！秉S婉冰說(shuō),，“企業(yè)中的年輕一代，他們更愿意去嘗試,?！?/p>

馬來(lái)西亞中小企業(yè)面對(duì)中國(guó)的進(jìn)口商們，感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了,，但又不確定機(jī)會(huì)是什么,。

馬來(lái)西亞電商發(fā)展不過(guò)才4年左右的時(shí)間，相當(dāng)于2012年左右的中國(guó)市場(chǎng),。在馬來(lái)西亞,，淘寶在華人圈中依然有非常高的使用率。人們?cè)谔詫毾聠魏?，只需要等上一個(gè)星期,，購(gòu)買的商品就會(huì)從中國(guó)國(guó)內(nèi),，送到他們?cè)隈R來(lái)西亞的家里或者辦公室。

“從國(guó)內(nèi)寄過(guò)來(lái)的,，一個(gè)星期,，非常方便?！瘪R來(lái)西亞的劉先生評(píng)價(jià)說(shuō),。“方便”的標(biāo)準(zhǔn),，在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)被提升到3天,。

另一方面，馬來(lái)電商還停留在企業(yè)黃頁(yè),、B2C電商,、C2C電商階段，全供應(yīng)鏈的B2B電商平臺(tái)還在前來(lái)的路上,。

大家都知道這是機(jī)會(huì),，但并不知道是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)。

6月25日這天,，面對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商團(tuán),，黎雄亮臉上寫著和大部分馬來(lái)企業(yè)相似的表情：高興、猶豫,、迷茫,。

新星食品成立于1956年，黎雄亮是工廠第二代接班人,，他的侄子正在學(xué)習(xí)如何成為第三代,。新星食品最為中國(guó)消費(fèi)者所熟知的是咪咪蝦條。早在上世紀(jì)90年代,，咪咪蝦條通過(guò)香港轉(zhuǎn)運(yùn)入大陸市場(chǎng),，一個(gè)月可以達(dá)到100個(gè)貨柜。在馬來(lái)西亞,，幾乎所有小孩都是吃新星食品長(zhǎng)大的,。

新星食品的工廠辦公室，和中國(guó)中小企業(yè)非常相似,。墻上貼著口號(hào)“將來(lái)的你,，一定會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗的你”，還有稻盛和夫的語(yǔ)錄,，比如“活著,，就要感謝”“要謙虛，不要驕傲”,。這位日本企業(yè)家在中國(guó)企業(yè)中最流行的,，是他的“阿米巴管理法”,。

新星食品的工廠辦公室玻璃墻上，貼著和中國(guó)電商企業(yè)相同的標(biāo)語(yǔ),。

黎雄亮不愛(ài)笑,，黝黑的皮膚帶著決策者慣有的表情，讓人想到中國(guó)企業(yè)家宗慶后,，雖然兩家企業(yè)在規(guī)模上仍有距離,。商團(tuán)到達(dá)的前幾天，這位“馬來(lái)西亞宗慶后”告訴對(duì)接人,，如果只是來(lái)拿幾個(gè)柜的貨,，就不用安排了。

“馬云前段時(shí)間也來(lái)了（馬來(lái)西亞）,，我們政府也非常支持發(fā)展電商,。”黎雄亮說(shuō)著并不算標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，用馬云作為開場(chǎng),，歡迎中國(guó)的商人們?！暗俏覀儾⒉恢酪趺锤蠹?，還有阿里巴巴合作?！?/p>

“1688的分銷渠道不僅是在線上天貓,、淘寶、微商,，我們還有線下零售通、天貓小店,、盒馬……今天來(lái)的諸位都可以將品牌鋪到商超,、便利店、小店……”

黎雄亮聽著1688代表的介紹,，臉上看不出一絲表情,。代表剛介紹完，一位來(lái)自深圳的進(jìn)口商激動(dòng)地站起來(lái),。

“你要告訴他我們?cè)谫x能,，不然我們的意義在哪里?！彼麕撞阶呱吓_(tái),，指著1688代表的PPT，一個(gè)勁向黎雄亮做補(bǔ)充,。這個(gè)場(chǎng)景讓人想到奧運(yùn)會(huì)期間,，網(wǎng)上流傳的一組劉國(guó)梁和張繼科的對(duì)話圖片：“醒醒啊,，這是奧運(yùn)會(huì)啊?！?/p>

這位進(jìn)口商恨不能對(duì)黎雄亮重復(fù)劉國(guó)梁的話,，“醒醒啊，這是中國(guó)市場(chǎng)啊,，這是電商啊,。” 1688作為阿里巴巴的起點(diǎn),，也仍然是最大的B2B貿(mào)易平臺(tái),。但這些活躍在1688平臺(tái)上的進(jìn)口商人們，比1688本身更有信心,、野心和底氣,。

黎雄亮仍然沒(méi)有表情。

“你這樣,，你們現(xiàn)場(chǎng)在1688上搜關(guān)鍵詞‘進(jìn)口零售’,，打開第一個(gè)商品就是我的。馬來(lái)西亞的食品在我這就是排第一,?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)展示起到了作用。

“我們進(jìn)大賣場(chǎng),，都要做很多工作的,。你們是怎么做的？”黎耀祥問(wèn),。

“我們可以一夜之間讓你的商品全網(wǎng)上線,。”1688的代表說(shuō),。

“嗯,，他們可以?！?/p>

存異,，求同

曾祥明已經(jīng)做了17年進(jìn)出口貿(mào)易。在新星食品工廠里,，他看到了黎雄亮的不明白和渴望,。

全球鮮有市場(chǎng)如中國(guó)這般，擁有龐大的人口,、強(qiáng)大的購(gòu)買能力和噴涌而出的消費(fèi)欲望,。當(dāng)吃播播主們拉動(dòng)了韓國(guó)火雞面在中國(guó)市場(chǎng)銷售時(shí)，中國(guó)的進(jìn)口商們一個(gè)月可以“吃”下200—300條貨柜,，這相當(dāng)于4000萬(wàn)到6000萬(wàn)元的貨值,。

韓國(guó)出口的火雞面幾乎都送往了中國(guó)市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)在馬來(lái)西亞的超市貨架上，人們已經(jīng)看不到這款火雞面的蹤影,。

進(jìn)口商們需要更多的商品,，來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)?！拔覀儸F(xiàn)在除了餅干,、巧克力、薯片都沒(méi)有選擇了,。每家公司找到我們,，都是賣這些產(chǎn)品?！币晃粊?lái)自深圳的進(jìn)口商,，向商團(tuán)的其他成員抱怨。

然而想要做中國(guó)生意的馬來(lái)企業(yè)們,，他們需要更加清楚,，中國(guó)用戶喜歡什么。

馬來(lái)西亞中小企業(yè)們歡迎著來(lái)自中國(guó)的機(jī)會(huì),。

eWTP落地后,，阿里巴巴找到許多像曾祥明這樣的服務(wù)商，他們深諳進(jìn)出口貿(mào)易,，什么樣的進(jìn)口商品更受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)喜歡,。當(dāng)全球各地的中小企業(yè)在1688、Alibaba.com上實(shí)現(xiàn)對(duì)接之后,，他們需要人告訴他們,，如何更好的進(jìn)入新的市場(chǎng)。

位于馬六甲的真美味,，是一家專做酥餅的企業(yè),，創(chuàng)始人劉渼娟是第二代華僑。工廠里,，大部分是馬來(lái)女工,。因?yàn)橐了固m教是馬來(lái)西亞的國(guó)教,，女工們大多包著頭巾,，只露出眼睛。

比起在馬來(lái)西亞本土銷售的產(chǎn)品,，商團(tuán)對(duì)出口到日本的夾心酥餅興趣更大,。簡(jiǎn)潔的包裝， 更加符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。馬來(lái)本土熱情洋溢的產(chǎn)品風(fēng)格,，反倒已經(jīng)不適合中國(guó),。

曾祥明向真美味食品建議，如果要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，要考慮放棄10克,、12克的小包包裝，改用8克的小包包裝,，一方面節(jié)約成本,，一方面國(guó)內(nèi)用戶接受度更高。

“國(guó)內(nèi)已經(jīng)不是追求吃飽的時(shí)代了,?！?/p>

在這個(gè)出租車廣播仍然熱衷播放90年代香港流行歌曲的地方，這里和中國(guó)有不可避免的差異,。這種差異,，在全球市場(chǎng)都難以避免。這種差異不會(huì)消失,，但隨著全球化的發(fā)展,，技術(shù)打破了空間的屏障，在更年輕的人身上,，一種求同存異文化將更加明顯,。

當(dāng)商團(tuán)中的人指著墻上照片里馬來(lái)語(yǔ)名字，詢問(wèn)一直隨團(tuán)的年輕攝影師如何念時(shí),，這位95后馬來(lái)西亞華裔解釋說(shuō)：

“薛……就是薛之謙的薛,。”(梁爽)