乘著政策東風的長租公寓行業(yè)迎來了發(fā)展快車道，隨著租賃需求的進一步爆發(fā),，傳統(tǒng)的白領(lǐng)公寓已無法滿足市場上不同階段,、不同群體的居住需求,，由此衍生出了不同的細分市場,。藍領(lǐng)公寓就是其中之一,。

藍領(lǐng),，一個因城市化進程興起,，卻逐漸被社會忽視的群體,。他們沒有高檔寫字樓里白領(lǐng)的光鮮亮麗,，但卻在眾多樸實無華的崗位上為城市服務(wù)，為夢想打拼,。而且,，這個群體相當龐大。以上海為例,，在約1000萬的外來人口中,，就有200萬是基層藍領(lǐng)人群。這其中的大部分都是初來上海打拼的年輕人,，他們的住宿需求如何解決?如何快速融入這個快節(jié)奏的大都市?

筑夢居創(chuàng)始人兼CEO丁敏女士

這個問題和筑夢居創(chuàng)始人丁敏早年的經(jīng)歷頗為相似,。時間拉回到10年前，彼時的上海遠非今天的模樣,。初來上海的丁敏拿著500元的盤纏,，一切都是那樣陌生，面對各種房屋中介和房東,，她無從選擇,。正是這樣的境遇讓她體驗到基層藍領(lǐng)初入社會的不易，于是丁敏開始做起了求職公寓,，解決外地大學生到上海求職初期與就業(yè)相關(guān)的一攬子問題,，提供以住宿為核心的一系列服務(wù),，包括就業(yè)指導、就業(yè)規(guī)劃等,。

后來,，丁敏又進入國企繼續(xù)做公寓管理。從單店籌建,、團隊組建,，連鎖分店的開拓，以及整體運營,、銷售,，市場管理均由丁敏操盤，她在這里一干就是7年,。然而面對需求爆發(fā)的市場巨變,，以及從中央到地方政策的大力支持和指導，丁敏選擇結(jié)束國企工作,，并專心創(chuàng)立了今天的筑夢居,，只為給更多基層打拼的年輕人一個筑夢的港灣。這就是丁敏創(chuàng)辦筑夢居的初衷,。

筑夢居公寓實景

經(jīng)過近3年的發(fā)展,，筑夢居一直聚焦上海等凈流入人口集中的一二線城市，門店規(guī)模穩(wěn)步擴張,，籌備和運營規(guī)模達到3萬張床位,，累計服務(wù)員工超過10萬人次。那么,，對于數(shù)量龐大的基層員工,，筑夢居到底意味著什么?能為他們解決哪些問題?

　　“居一床，筑一夢”

　　筑夢居助力企業(yè)解決員工住宿需求

從美心,、小南國等餐飲企業(yè),，到香格里拉、萬豪等星級酒店,，再到昂立教育,、學而思等教育機構(gòu)……這些企業(yè)均與筑夢居達成了合作，由筑夢居為其員工解決住宿需求,。對于要服務(wù)的人群,，丁敏有著清晰的認識?！捌鋵嵾@其中很多人都有本科以上學歷,，所以‘藍領(lǐng)公寓’就不是很貼切了。我們更喜歡稱之為‘員工公寓’，因為無論是高管還是基層服務(wù)人員都是員工,?！?/p>

針對服務(wù)客群，筑夢居研發(fā)了標準的產(chǎn)品模型,。一個房間48個人,，人數(shù)多少決定單個床位的價格，企業(yè)可根據(jù)自身的需求選擇產(chǎn)品,，筑夢居也會結(jié)合市場需求做相應(yīng)開發(fā)。

筑夢居的經(jīng)營理念是“產(chǎn)品與服務(wù)并重”,，“我們提供的不僅是一個住宿空間還有服務(wù)和管理,，只有解決了住宿之憂，他們才能更好地為夢想打拼,?！倍∶粲芍哉f道。 “居一床,，筑一夢”是筑夢居為漂泊在外的年輕人打造的溫暖港灣,。而筑夢居也見證了他們實現(xiàn)夢想的過程?！斑@群年輕人成長很快,。有些人從剛來上海時的基層員工，到現(xiàn)在已晉升到店長等管理崗位,?！?/p>

24小時前臺值班、24小時熱水供應(yīng),、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、床品等生活用品配備、定期保潔服務(wù)……筑夢居通過酒店式的標準化服務(wù)為基層員工提供了一個溫馨,、舒適的安身之所,。而除了住宿問題，筑夢居更關(guān)注到基層員工精神上的需求,。由于工作時長的原因,，他們對于社會的接觸面較窄，但也有社交,、學習的需求,。“我們會定期組織一些拓展活動促進互動,。比如春季踏青,，中秋節(jié)發(fā)月餅、過年包餃子等活動來豐富他們的業(yè)余生活?！?/p>

“做公寓不僅是找物業(yè)做門店,，更主要的是把人群服務(wù)好?！被谶@樣的理念,，筑夢居不僅具備了居住舒適的屬性，更以人文關(guān)懷走進了員工心里,。同時,，也能更好地了解他們的思想動態(tài)，輔助企業(yè)員工管理,。

筑夢居公寓實景

　　房源供不應(yīng)求,，筑夢居規(guī)模穩(wěn)步擴張

房源規(guī)模是衡量公寓品牌發(fā)展狀況的一項重要指標，也是品牌方能否占領(lǐng)市場的重要表現(xiàn),?；谒{領(lǐng)公寓獨有的商業(yè)模型，以及對企業(yè)員工居住需求的準確把握,，筑夢居的發(fā)展與規(guī)模擴張之路走得水到渠成,。經(jīng)過近3年的探索，筑夢居已成長為門店30余家,，全面覆蓋上海等長三角核心城市,，頗具市場競爭力的員工公寓品牌。

丁敏坦言,，筑夢居如此的規(guī)模擴張速度與物業(yè)項目的快速獲取密不可分,。不同于白領(lǐng)公寓對物業(yè)的嚴格篩選，筑夢居在物業(yè)選擇上有著先天優(yōu)勢,?！爸灰獫M足物業(yè)體量達到60間以上，平均一個房間住48人,，筑夢居就可以根據(jù)房間情況設(shè)計產(chǎn)品,。”而良好的獲客基礎(chǔ)與盈利能力也形成了良性機制,，共同助力其規(guī)模擴張,。

“目前的狀態(tài)是‘一床難求’，很多客戶都在排隊,?！泵鎸@樣的市場需求，筑夢居下一步要做的就是借助資本力量,，快速擴大規(guī)模,。

未來,，筑夢居將繼續(xù)聚焦長三角人口凈流入城市，為更多企業(yè)提供員工住宿服務(wù),，同時為在都市打拼的企業(yè)員工打造舒適,、溫馨的夢想居所。關(guān)于規(guī)模,，丁敏也有一個小目標：“2018年筑夢居預(yù)計整體規(guī)模翻一番,。”憑借品牌與規(guī)模效應(yīng)解決基層員工居住的社會問題,，我們有理由相信筑夢居的未來會走得更好,。