?劉芮君?

????“人一生如果能干好一件事就足夠了,?！弊狭_蘭家紡科技股份有限公司（以下簡稱紫羅蘭）董事長陳永兵說道。?

????其實很多人都有這樣一個小小夢想,，但最終能夠?qū)崿F(xiàn)的機(jī)會不大,。陳永兵算是其中比較幸運(yùn)的一個，他的這件事已經(jīng)成了一半——專注于人類睡眠健康,、專心做家紡23年,、成功躋身中國家紡十大品牌。這個夢想的另一半,，在于陳永兵的紫羅蘭怎么從這十大品牌中脫穎而出,。好在，他已經(jīng)瞄準(zhǔn)了方向——基于社交新零售平臺的生機(jī)家紡,，這是 一種產(chǎn)品和渠道的雙重創(chuàng)新,。?

????2017年8月，紫羅蘭申請直銷經(jīng)營許可證的消息在商務(wù)部直銷管理信息系統(tǒng)被披露,。這件事并沒有引起太大波瀾,，畢竟，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售越來越難,，很多百億級企業(yè)都嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷,，以尋找新的市場可能。?

????紫羅蘭涉水直銷也算自帶光環(huán)：中國家紡十大品牌,、家紡直銷第一品牌……畢竟,，直銷企業(yè)涉足家紡的有很多，有些成績還很不錯,，但今天才迎來了第一個家紡正規(guī)軍,。?

????直到見到了陳永兵，詳細(xì)了解了紫羅蘭申牌的前因后果,，我們才明白,，紫羅蘭并非為直銷而直銷，也并非因為這些光環(huán)和噱頭才涉足直銷分一杯羹,。?

紫羅蘭董事長,、總裁?陳永兵

????紫羅蘭家紡工業(yè)園區(qū)坐落于中國最著名的紡織基地——江蘇南通。1995年,，紫羅蘭開始做家紡的時候,，旁邊有20多家類似的作坊式企業(yè)。紫羅蘭的產(chǎn)品從最基礎(chǔ)簡單的床單,、被套及枕套開始,，時至今日，紫羅蘭家紡已經(jīng)發(fā)展成大型家紡科技股份有限公司,，并且成功占據(jù)中國家紡十大品牌之一的領(lǐng)地,，當(dāng)時和它一起玩的小伙伴們卻早已煙消云散。?

????如今的紫羅蘭,，注冊資本10257.77萬元,，品牌價值超過15.3億元，企業(yè)價值超53億元,，年產(chǎn)量可達(dá)600余萬套,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，具有成熟穩(wěn)定的生產(chǎn)能力,。?

????“?！闭邽橥酢,；貞浧疬^去那些拼搏的日子,，陳永兵無限唏噓,，“如果沒有點(diǎn)情懷，我們走不到今天,?！彼^情懷，陳永兵覺得自己做的是一件非常有意義的事,，因為人生的三分之一都在睡覺,，睡覺的質(zhì)量與每個人的健康休戚相關(guān)。?

????紫羅蘭是家紡企業(yè)中的“技術(shù)流”,，它是我國家紡行業(yè)中唯一同時擁有“企業(yè)院士工作站”,、“省級工程技術(shù)研究中心”、“省級企業(yè)技術(shù)中心”,、“企業(yè)研究生工作站”等研發(fā)機(jī)構(gòu)的國家高新技術(shù)企業(yè),，先后承擔(dān)了國家和地方科研項目16項，通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級取得了豐碩成果,，擁有授權(quán)發(fā)明專利32件,、實用新型專利33件、外觀設(shè)計專利250余件,、花型版權(quán)407件,，先后獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合科技進(jìn)步獎 3 次、中國商業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步獎一等獎,、“國家工信部重點(diǎn)跟蹤培育的家紡自主品牌”,、“全國守合同重信用企業(yè)”、“中國紡織工業(yè)聯(lián)合會信用評價AAA企業(yè)”等榮譽(yù)和“中國馳名商標(biāo)”稱號,。但即使走到了這種程度,，也不代表紫羅蘭就真正贏了。?

紫羅蘭廠區(qū)

????生機(jī)新家紡?

????讓睡眠更健康?

????陳永兵說,，以前我們是想著讓大家怎么睡得舒服,，現(xiàn)在則要想著大家怎么睡得健康。?

????“科技家紡,、人類的睡眠健康已然成為了我們紫羅蘭的前進(jìn)方向,。”陳永兵說,，紫羅蘭將“科技家紡”推向了新的層次——生機(jī)家紡,。?

????2010年，面對日益嚴(yán)峻的環(huán)境污染問題,、社會壓力問題以及睡眠健康問題,，紫羅蘭聯(lián)合南通大學(xué)、蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等及多家高?？蒲袡C(jī)構(gòu),，以及與中國工程院成立院士工作站，投入巨額資金對功能性家紡和健康睡眠領(lǐng)域進(jìn)行深入研究,。歷時3年,，紫羅蘭終于成功開發(fā)出了包括微膠囊種植技術(shù),、負(fù)壓閃爆技術(shù),、益生菌休眠再生技術(shù)、生物抗菌技術(shù),、潔菌防螨技術(shù),、睡眠養(yǎng)生技術(shù)、精油SPA技術(shù)及負(fù)氧離子發(fā)生劑等專利科技在內(nèi)的紫羅蘭生機(jī)科技技術(shù),，并將其成功應(yīng)用于紫羅蘭系列床品上,。?

????這些技術(shù)的最終作用，是讓紫羅蘭可以在床品中添加具有保健功能的益生菌,、玻尿酸,、輔酶Q10、負(fù)氧離子,、薰衣草精油,、海洋露等有益元素，使傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品具有健康睡眠功能,，擁有干凈,、健康、舒適的睡眠,，自然而然進(jìn)入安穩(wěn)的夢鄉(xiāng),。?

????微膠囊種植技術(shù)是將益生菌、玻尿酸,、薰衣草精油等對人體有益的元素,，種植到微米級別的膠囊里面，種植于家紡面料纖維中,，它能確保有效成份的緩慢釋放,，并被皮膚所吸收，從而營造一個良好的睡眠環(huán)境,。?

????而通過負(fù)壓閃爆工藝處理技術(shù),，就可以將傳統(tǒng)的面料的纖維徹底打開，然后將不同功效的營養(yǎng)素微膠囊植入產(chǎn)品面料纖維孔里,，并滲透到面料的每一根纖維里面,，產(chǎn)品因此也就變成一套蘊(yùn)含生機(jī)的健康床品。?

????益生菌休眠再生技術(shù)是紫羅蘭生機(jī)家紡科技最核心的一項技術(shù)，它通過在紫羅蘭生機(jī)家紡產(chǎn)品植入活性益生菌后,，就可以通過與螨蟲搶食的方式來殺死螨蟲,。同時，這些益生菌可以通過在不同環(huán)境下控制自己的休眠或者繁殖狀態(tài)來保持活性,。經(jīng)過中紡標(biāo)檢驗認(rèn)證中心實際研究和國家權(quán)威部門認(rèn)證,，紫羅蘭的生機(jī)科技的除螨率最高能達(dá)到83.6%以上。?

????紫羅蘭的生機(jī)科技技術(shù),，不會破壞面料本身的舒適程度,，不會影響其設(shè)計的美觀度和時尚度，并在其身上加香加養(yǎng),，更為柔軟舒適,，使家紡具有“生機(jī)”和生命力。?

????由此,，紫羅蘭開創(chuàng)了健康潔凈睡眠新標(biāo)準(zhǔn)——生機(jī)家紡,。?

????社交新零售?

????打破傳統(tǒng)再度起航?

????陳永兵說，中國紡織產(chǎn)業(yè)有兩大現(xiàn)象：在服裝業(yè),，設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新趕不上人們的需求,；在家紡業(yè)，人們的需求趕不上設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新,。因為,，服裝隨時表現(xiàn)在外面，人們隨時都有審美疲勞,；而家紡深居臥室,，很多人覺得無所謂，但企業(yè)間的競爭又將設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新推向了極致,。確實,，當(dāng)記者來到紫羅蘭家紡體驗館，才知道中國的家居紡織品已經(jīng)發(fā)展到什么程度了,。?

????比如,，有這樣一種家紡床品，它里面蘊(yùn)含了玻尿酸,，讓你在睡眠時做全身SPA,；它里面蘊(yùn)含了益生菌，讓你不用擔(dān)心被子上,、枕頭上再爬滿螨蟲,；它里面蘊(yùn)含了薰衣草精油，讓你在快速進(jìn)入深睡眠,；它里面蘊(yùn)含了輔酶Q10,，在你睡眠時保護(hù)著你的心臟……你還會選擇傳統(tǒng)的那些家紡產(chǎn)品嗎,？?

????但更多的人，根本意識不到這一點(diǎn),，淘寶產(chǎn)品的性價比讓這些滿懷激情的創(chuàng)新都顯得毫無意義,。?

????所以，怎么教育消費(fèi)者,，是擺在陳永兵面前的一道難題,。?

????傳統(tǒng)的中高端家紡產(chǎn)品，不是走商場就是加盟連鎖店,，紫羅蘭也是一樣,。紫羅蘭建有功能完善、產(chǎn)品齊全的線下直營店鋪,，遍及全國30多個省市自治區(qū)的500多家專賣店,，以及在國際上與美、歐,、亞、澳四大洲20多個國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,。?

????即使是這樣,，仍然不能保證紫羅蘭就能夠在新經(jīng)濟(jì)時代的高枕無憂。在斥巨資開發(fā)生機(jī)技術(shù)的同時,，紫羅蘭不得不緊跟網(wǎng)絡(luò)時代潮流,，尋找依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的支撐，打破傳統(tǒng)銷售模式的落后局面和條件桎梏的方式,。?

????這時候,，在互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式浸淫多年的吳軍加盟了紫羅蘭。2015年初,，紫羅蘭家紡在銷售模式上,，吸取和借鑒了“體驗消費(fèi)”模式，會員引導(dǎo)的族群營銷和消費(fèi)創(chuàng)富的最新銷售理念,，并在此基礎(chǔ)形式上形成了“微代理”營銷模式,。?

????這種模式參考了一些直銷模式的制度與做法，為了更加規(guī)范合法,，更加符合國家的相關(guān)管理制度,，為了更好地聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，紫羅蘭家紡在2016年啟動了直銷牌照的申請流程,。2017年8月,，紫羅蘭申牌聲明通過了國家商務(wù)部的公示，公司也正式宣布邁入“社交新零售”時代,，“天時”已然形成,。?

????在目前國內(nèi)的直銷行業(yè)里,，主要以保健品、化妝品為主,，同質(zhì)化的競爭十分激烈,，直銷企業(yè)很難突破創(chuàng)新的瓶頸。而紫羅蘭作為第一家進(jìn)軍直銷的家紡企業(yè),，其產(chǎn)品的獨(dú)特性,，使其具備了“地利”的行業(yè)優(yōu)勢。作為家紡類產(chǎn)品,，不同于保健品,、化妝品，家紡是每個家庭的剛需,，所以經(jīng)銷商在拓展市場時具有有利條件,。?

????陳永兵道，“我秉承著我們是一個大家庭的原則,，看到辦公室有所改善,，看到員工薪資上漲，我就很開心,，讓每個員工受益,、消費(fèi)者受益，”這是紫羅蘭的“人和”,。?

????天時,、地利、人和,，紫羅蘭只剩穩(wěn)扎穩(wěn)打的走好接下來的每一步,。“從今天的中國或世界范圍來看,，實際上還并沒有誕生毫無爭議的超重量級睡眠科技企業(yè),，我們其實是希望我們能夠去推動睡眠科技的發(fā)展，更希望能夠成為其中的領(lǐng)頭羊,、獨(dú)角獸,。”正如紫羅蘭家紡副總裁,、紫京城事業(yè)部總經(jīng)理吳軍所言,，“我們?nèi)绻晒Φ脑?，我想其秘訣將永遠(yuǎn)在于我們實實在在做產(chǎn)品,，健健康康做模式,。”?

????吳軍表示,，2018年的重點(diǎn)工作是打造線下睡眠科技館,，“包括睡眠工程學(xué)館,、睡眠環(huán)境學(xué)館和睡眠醫(yī)學(xué)館，我們希望用全新的,、技術(shù)領(lǐng)先的三大場館去重塑線下的體驗場景,，讓用戶有耳目一新的新體驗?！?

紫羅蘭副總裁,、紫京城事業(yè)部總經(jīng)理吳軍

????紫羅蘭在全國各地有數(shù)百家的加盟商和直營店，因此由“三館”掀起的新零售體驗線下革命,，可能會讓顧客重新回到線下來,，重新回到愉悅的逛街購物體驗中，實現(xiàn)新零售與傳統(tǒng)代理模式的有效互通,。?

????紫羅蘭的生機(jī)家紡,，不但是一場家紡新科技的革命，更可以讓家紡市場煥發(fā)新生機(jī),。