? ? 24萬(wàn)的單房裝修成本，0.13人房比,，小于0.5單的每萬(wàn)間房客訴量，平均2.5年的回報(bào)周期(北京)……對(duì)于目前的酒店行業(yè)投資市場(chǎng)而言,，這個(gè)酒店品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不可謂不亮眼，比它價(jià)位高的經(jīng)濟(jì)型酒店尚且難以自保,，紛紛升級(jí)中檔以獲取生存空間,，它憑什么能獨(dú)善其身，且希望兼濟(jì)天下?它的整體運(yùn)營(yíng)邏輯和策略是什么?帶著以上疑問(wèn),，邁點(diǎn)網(wǎng)記者在2018年度MBI旅游住宿業(yè)高峰論壇上獨(dú)家采訪了99旅館連鎖高級(jí)副總裁李漢竣,。

99旅館連鎖高級(jí)副總裁李漢竣在2018年度MBI旅游住宿業(yè)高峰論壇上接受采訪

99旅館連鎖高級(jí)副總裁李漢竣參加2018年度MBI旅游住宿業(yè)高峰論壇剪彩儀式

????一、聚焦核心住宿需求 夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

????當(dāng)被問(wèn)到為什么能獲得這么亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn),，李漢竣給出的第一個(gè)理由是“對(duì)于發(fā)展平價(jià)酒店這個(gè)初心的堅(jiān)守”,，他表示，“市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)直接決定了你的投資回報(bào)率,。自2007年5月第一家店開(kāi)業(yè)起,，99旅館連鎖就專(zhuān)注于平價(jià)酒店的開(kāi)拓和推廣?！? 中國(guó)的酒店業(yè)市場(chǎng)呈金字塔結(jié)構(gòu),，星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,、中檔酒店在不同時(shí)期鱗次櫛比地發(fā)展，而平價(jià)酒店作為塔基卻擁有最大的市場(chǎng)存量,，是滿足大眾消費(fèi)者住宿需求的關(guān)鍵品類(lèi),。深切平價(jià)酒店這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，為99旅館連鎖獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì),。

????以平價(jià)酒店這個(gè)品類(lèi)“不做任何浪費(fèi)投入”的產(chǎn)品特性,，99旅館連鎖圍繞“住宿”這一核心需求，剔除非核心的餐飲,，會(huì)議,，健身等不必要的服務(wù)和設(shè)施,，最大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本和單房售價(jià)，提高投資利用率,，在為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí),，也為投資人獲得最高的投資回報(bào)率。這個(gè)創(chuàng)新模式讓99旅館連鎖迅速在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，并一枝獨(dú)秀,，以0.13的人房比、24萬(wàn)的單房裝修成本創(chuàng)造了行業(yè)記錄,。

99旅館連鎖榮獲2017年度平價(jià)酒店影響力品牌金航獎(jiǎng)

????李漢竣對(duì)邁點(diǎn)記者表示,，憑借以上的優(yōu)勢(shì)，99旅館連鎖獲得了業(yè)主的廣泛認(rèn)可,，很多業(yè)主都加盟了兩三家99系酒店,，最多的有9家。而這背后除了99旅館連鎖對(duì)于自身品牌基礎(chǔ)的夯實(shí),，更在于其不斷滿足投資人和消費(fèi)者的多樣化需求,，逐步豐富自身的平價(jià)酒店品牌布局，推出平價(jià)輕標(biāo)準(zhǔn)品牌99優(yōu)選酒店,、平價(jià)精品品牌99新標(biāo)酒店以及平價(jià)社交公寓艾陌公寓,，以獲得最大的市場(chǎng)覆蓋率。而這也是第二個(gè)發(fā)揮重要作用的原因,。

????二,、積極橫向裂變品牌 快速迭代 探索發(fā)展可能

????隨著科技、互聯(lián)網(wǎng),，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，消費(fèi)者的行為習(xí)慣日新月異，新興的旅游群體強(qiáng)勢(shì)崛起,，他們的旅游訴求鮮明而富有個(gè)性化,。對(duì)他們而言，好的酒店已不只是旅途中轉(zhuǎn)站,，甚至是一個(gè)令人向往的目的地,。以99旅館連鎖所對(duì)標(biāo)的年輕人為例，他們的成長(zhǎng)被互聯(lián)網(wǎng)加速,，是成人和孩童的結(jié)合體,，擁有自主的靈魂、天性解放,，是更優(yōu)秀的一代人?，F(xiàn)在他們正越來(lái)越自主和獨(dú)立，越來(lái)越隨性和自由,，在基本功能需求被滿足的同時(shí),，他們希望獲得多元且個(gè)性化的體驗(yàn),。

????對(duì)此，李漢竣表示,，未來(lái)幾年,，酒店要充分滿足個(gè)性化、多元化,，才能在消費(fèi)者心中構(gòu)建一個(gè)嶄新的,、獨(dú)一無(wú)二的品牌形象?；谶@樣清晰的認(rèn)知,，99旅館連鎖一直沒(méi)有停止過(guò)修煉內(nèi)功和產(chǎn)品迭代的動(dòng)作?！皬哪钙放?9旅館連鎖的一枝獨(dú)秀,，到99優(yōu)選酒店問(wèn)世后加盟的井噴式增長(zhǎng)，再到99新標(biāo)酒店亮相后的投資和消費(fèi)市場(chǎng)高度認(rèn)同以及社交型長(zhǎng)租產(chǎn)品艾陌公寓的重磅發(fā)聲,，99旅館連鎖始終與年輕人同行,，在平價(jià)酒店市場(chǎng)內(nèi)由多次作了細(xì)分、并多角度觸達(dá),，我們做大眾住宿品牌的初心一直沒(méi)有改變,，反而更加豐富了平價(jià)酒店住宿業(yè)態(tài)?！?

????以最新發(fā)布的99新標(biāo)酒店為例,，它是99旅館連鎖為了豐富平價(jià)酒店住宿場(chǎng)景而推出的平價(jià)精品酒店品牌。根據(jù)客群的發(fā)展需要,，99新標(biāo)酒店利用99旅館連鎖10年來(lái)的小空間產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn),，適度釋放空間標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持空間高效組合利用的巧思,，以平價(jià)化的資本投入,，植入時(shí)尚的藝術(shù)風(fēng)格及高品質(zhì)的酒店用品，既能夠滿足商務(wù)客群對(duì)簡(jiǎn)約,、格調(diào)的喜好,，又能滿足年輕人對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的追求,。據(jù)李漢竣介紹,，截至目前，廊坊,、興化以及福州共計(jì)3家99新標(biāo)酒店已開(kāi)業(yè)，今年已簽約的99新標(biāo)酒店已達(dá)20余家,，上海,、北京,、山東、珠海等多地的99新標(biāo)酒店已進(jìn)入籌建尾聲,。從目前已運(yùn)營(yíng)的門(mén)店來(lái)看,，這個(gè)品牌收獲了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，“用親民的價(jià)格享受精品化的酒店產(chǎn)品,，我們給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的驚喜,。同時(shí)也為投資人帶來(lái)了更優(yōu)的產(chǎn)品組合?！崩顫h竣補(bǔ)充道,。?

????99新標(biāo)就的推出除了迎合消費(fèi)需求，更在于積極響應(yīng)酒店投資人的需求,，為其提供更多元化,、更有針對(duì)性的平價(jià)酒店產(chǎn)品解決方案?！拔覀冎铝τ跒槠絻r(jià)酒店的發(fā)展助力,，為更多的酒店投資人帶去更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，更高效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，助力其獲得更穩(wěn)健且高收益的投資回報(bào),。”李漢竣補(bǔ)充道,。

????三,、9魔方為特許經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航 創(chuàng)造最大效益

????基于十一年的平價(jià)酒店管理理念的積累，99旅館連鎖一直在不停的提煉和改善,，形成自己獨(dú)特及有效的特性經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系,。“我們把標(biāo)準(zhǔn)化和流程化沉淀下來(lái),，更好的服務(wù)于廣大投資商客戶”,，就此，99旅館連鎖推出了9魔方,，以保證2018年全面轉(zhuǎn)向特性經(jīng)營(yíng)服務(wù)的順利進(jìn)行,。

????隨著市場(chǎng)及酒店品牌的成長(zhǎng)，投資人正在不斷成長(zhǎng),，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)和精明,，你如何能運(yùn)營(yíng)好品牌，為其帶來(lái)收益成為關(guān)鍵,。所以99旅館連鎖系統(tǒng)梳理特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目和特色,，形成標(biāo)準(zhǔn)和流程，在為品質(zhì)提供衡量標(biāo)準(zhǔn),，滿足管理提升需要的同時(shí),，也能滿足加盟商對(duì)于客戶服務(wù)體系的需要,，進(jìn)行投前和投后的多重管理，解決品牌和加盟商雙方信息不對(duì)等,、權(quán)利義務(wù)不平等等問(wèn)題,，形成共贏機(jī)制，共同助力酒店業(yè)績(jī)提升,，獲得良好收益,。

????不忘初心，方得始終,，品牌發(fā)展之路更是如此,，邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI平價(jià)酒店品牌榜上連續(xù)30個(gè)月位居榜首便是佐證。在不斷夯實(shí)原有品牌基礎(chǔ),、積極探索新模式,、快速迭代產(chǎn)品的正向循環(huán)中，99旅館連鎖已突破百城,，距千店僅一步之遙,。就此，李漢竣補(bǔ)充道：“99旅館連鎖將致力于成為平價(jià)酒店住宿業(yè)的標(biāo)桿品牌,，并且不斷豐富品牌與商業(yè)模式,，為市場(chǎng)上更多的存量和新增平價(jià)酒店投資人服務(wù)?！蹦敲淳唧w未來(lái)它將帶來(lái)怎樣的精彩,，請(qǐng)拭目以待。