?當人們習(xí)慣于“貧窮限制想象力”之后,，誰還會在乎“夢想的價值”，然而，當劉強東說出“是想象力限制你的貧窮”之時，所有的希望似乎再度被點燃。

????今天,，小編要講述的這位主人公，他礦工出身，平時并不會為吃穿發(fā)愁,，然而,，正由于其夢想的引領(lǐng)，他很精準的預(yù)測到了自己所從事礦產(chǎn)行業(yè)未來出路,，而正是因為如此,，“以夢為馬”的他，在尋夢之路上,，與電動車發(fā)生“碰撞”,，并最終與“立馬”擦出火花，完成了“夢的逆襲”,！

????他就是河南登封立馬經(jīng)銷商張恒輝,，他說，只因注定是知己,，才會與立馬的相遇相識相知,！

????從礦工到市場大咖 立馬給了我夢的希望

????河南登封典型的山區(qū)城市，礦產(chǎn)資源豐富,，早期是一座依賴于礦產(chǎn)資源發(fā)展起來的城市,，當?shù)鼐用裰饕杖氪蟛糠謥碜缘V上，張恒輝便是如此,。

????“我在礦上工作小半年之后發(fā)現(xiàn),，國家已經(jīng)開始慢慢淘汰傳統(tǒng)的重污染的行業(yè)了，做煤礦工人既不安全也沒有未來”,，危機感極強的張恒輝面對未來大勢如此說道,。為此，他一直在尋找可持續(xù)和有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè),。

????“當時整個電動車產(chǎn)業(yè)正處于全面爆發(fā)期,，市場需求井噴式增長，我發(fā)現(xiàn)電動車必是一個大風(fēng)口,，未來必定會成為老百姓重要的出行工具,。”正是基于這樣的遠見和認識,，張恒輝便投入到電動車產(chǎn)業(yè)大潮中,。

????早期，電動車產(chǎn)業(yè)品牌魚龍混雜雜,，張恒輝沒考慮那么多,，隨便找了個小品牌就干了，然而,，登封這個地方地形很特別,，普通的電動車根本沒法上坡，由于不了解電動車行業(yè)產(chǎn)品和市場屬性,，首次吃了大虧,，特別是售出的車子質(zhì)量也成了大問題,，光是售后問題就已經(jīng)讓他焦頭爛額。

????為此,，張恒輝分析原因有三點,，第一，自己代理的品牌知名度更沒有口碑,；第二,，產(chǎn)品質(zhì)量不行，售后成本太高 第三,，廠家短線操作,，撈一筆就走，沒有安全感,。

????正是基于這幾點,，張恒輝開始全面尋找適合當?shù)厥袌龅钠放疲簿褪谴丝?，他遇見了立馬,。

????背靠立馬大樹 因地制宜 五招決勝市場

????“2008年，我就開始關(guān)注立馬,，打動我的一方面是車子的質(zhì)量過硬,；另一方面是車子動力和性能出眾，按照當時來講,，能夠在登封所有坡道公路上行駛的,，除了摩托車就是立馬電動車”。用亮點補足痛點,，張恒輝很確信自己找到了可以依托的未來,。

????更讓張恒輝充滿信心的是，后來立馬在河南千畝電動車生產(chǎn)基地的啟動和建立,。不僅方便了自己進貨,，更重要的是其將中原作為企業(yè)戰(zhàn)略中心的發(fā)展規(guī)劃。

????經(jīng)過張恒輝幾年的經(jīng)驗開拓,，立馬產(chǎn)品的口碑在登封不斷生根發(fā)芽,，如今8年過去了，立馬電動車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全市的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，自己在市區(qū)已經(jīng)開了2家旗艦店,，店鋪規(guī)模在當?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的,，年銷量可以占到當?shù)厥袌龅?040%,，形成了市場的初步壟斷，掌握了一定的市場話語權(quán)和定價權(quán),。

????分析其中的緣由,，張恒輝說出了一下五點,，他認為這是自己能夠成功蛻變的五大王牌：

????一、立馬產(chǎn)品布局和市場定價策略

????立馬立足登封本地區(qū)的山地多陡坡的特點,，針對不同的消費群體進行細分,，提供多樣的化的電動車產(chǎn)品，滿足不同消費群體的出行需求,，而且本身在產(chǎn)品動力和質(zhì)量上就更勝一籌,，另外，立馬企業(yè)分析競品之后,，在產(chǎn)品定價策略上,，針對市場上產(chǎn)品的布局做了細致的規(guī)劃。只要老百姓需要的車,，立馬總能拿出一款最合適的車,。

????二、河南千畝產(chǎn)業(yè)園,，進一步牢固了市場地位

????對于登封市場而言產(chǎn)品的競爭歸根結(jié)底就是性價比之爭,，性價比在哪里，用戶就在哪里,。立馬在河南布局的千畝基地,，無疑是給經(jīng)銷商省下了一大批進貨的成本費用，這樣的產(chǎn)品在市場上才更具有競爭力,。

????三,、 品牌效應(yīng)及持續(xù)不斷的品牌傳播

????從飛黃到甄子丹，從甄子丹到吳亦凡,，立馬作為電摩領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，持續(xù)不斷的進行品牌的運營和高度建設(shè)。而如今隨著“高端運動第一品牌”的成功打造,，立馬華麗轉(zhuǎn)身后的品牌調(diào)性,，早已深入人心。 如今立馬已經(jīng)是登封地區(qū)人盡皆知的第一品牌,，你會發(fā)現(xiàn)登封的馬路上看見最多的品牌就是立馬電動車,，這就很好說明了立馬的影響力了。

????四,、有求必應(yīng),，高效快速的企業(yè)反應(yīng)機制

????及時反映，有求必應(yīng),。十年來立馬始終如一,，從來沒變過，記得去年環(huán)保風(fēng)暴，正值行業(yè)旺季,，商家缺貨,，很多企業(yè)發(fā)不了貨，但是立馬集團早有準備,，為經(jīng)銷商備了充足的貨源,，第一時間就按我們的要求發(fā)來了兩車貨，平安度過了這次難關(guān),。

????五,、未雨綢繆，積極準備深謀遠慮

????常言道,，人無遠慮必有近憂,。做企業(yè)更當如此。早年市場逐漸從簡易款轉(zhuǎn)向豪華電摩款時,，立馬準備充足應(yīng)聲而上,，而今隨著后國標時代的逼近，其實立馬早已準備,，什么3C,，什么電摩資質(zhì)，都在立馬掌控之中,。

????夢里尋她千百度,，驀然回首那人卻在燈火闌珊處。多年的相處,，知心的交流,，正如張恒輝自己說的“我覺得自己就是背靠大樹，縱然外面狂風(fēng)暴雨,，但是我依舊穩(wěn)若泰山,。”

????上兵伐謀 后國標時代立馬積極主動布局

????當下隨著后國標時代的全面到來,，諸多企業(yè)內(nèi)心充滿惶恐與不安,，如何走出困境？如何實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,？這些問題不僅關(guān)乎企業(yè)生死,，更決定經(jīng)銷商的未來。

????然而,，張恒輝說道,，對于一個有志于做百年企業(yè)的立馬來說，這些似乎都不成問題,?！靶聡鴺酥?，很多企業(yè)的經(jīng)銷商開始人心惶惶。但是我并沒有,，為什么呢,？”

????張恒輝透露道,，因為立馬早就在國標車上完成了布局,，天津工廠，河南工廠都有新國標的生產(chǎn)線,，隨時可以應(yīng)對國家政策的變化,。

????另外立馬也是電動車行業(yè)最早獲得電摩資質(zhì)的電動車企業(yè)之一，旗下主打產(chǎn)品皆通過了國家的3C認證,，產(chǎn)品的合法性已經(jīng)得到了國家認可,，除次之外，立馬在電摩領(lǐng)域的制造水平一直居于行業(yè)前列,，一旦電動摩托車新國標落地,，很多中小企業(yè)都沒了，這又給他留足了很大的增長空間,。

????上兵伐謀,。如何不費一兵一卒使得戰(zhàn)略目標的達成，不僅得益于天時和地利,，更為重要的是如何積極主動的布局和謀略,。

????當下整個市場低迷不前，更為重要的是大家市場信心嚴重不足,。然而,，張恒輝所表現(xiàn)出的積極、樂觀,、向上的心態(tài),，似乎是與生俱來的，但是歸根結(jié)底還是立馬品牌給他帶來的信心與底氣,。

????創(chuàng)業(yè)之路從來都是艱辛困苦,，成功之門并非輕易打開。而張恒輝所表現(xiàn)出來的理性與韌性,，正與立馬一直堅守的“初心”不謀而合,。那就是，心有夢,，力隨行,！